SKIMS заключил рекламный контракт с человеком, которого не существует
На днях бренд Ким Кардашьян выпустил новую кампанию с профессиональным гольфистом Лонни Хоукинсом.
У спортсмена есть интервью, аккаунт в соцсетях, собственный тур-автобус и рекламный контракт со SKIMS.
Но есть одна маленькая деталь: Лонни никогда не существовал. Это герой нового сериала Netflix The Hawk, которого играет Уилл Феррелл.
Здесь и начинается самое интересное
Netflix не стал ждать премьеру, чтобы познакомить зрителей с персонажем. Вместо этого Лонни начали продвигать так, будто он настоящий человек. Он появляется в медиа, общается с журналистами, участвует в коллаборациях с брендами и живёт собственной жизнью ещё до выхода сериала.
Это уже не первый такой кейс. Ранее похожую механику использовали создатели фильма Solo Mio: один из главных персонажей несколько месяцев вёл полноценный аккаунт художника, набрал сотни тысяч подписчиков, и только в день премьеры стало известно, что всё это было частью промокампании.
У маркетинга сдивг?
Раньше бренды продвигали фильм, а теперь они сначала создают персонажу собственный бренд. Когда сериал выходит, аудитория уже знает героя, обсуждает его и чувствует, будто знакома с ним давно. Получается, что интерес возникает ещё до первого эпизода.
Это хороший пример того, как меняется продвижение в индустрии развлечений. Вместо классической рекламы всё чаще создают отдельный мир, который начинает существовать задолго до релиза.
Лайфхак: иногда эффективнее продвигать не продукт, а его героя. Если аудитория успеет эмоционально привязаться к персонажу, интерес к самому проекту появится практически автоматически.
🪐 🍏 🍐 🌙 ⚡️ Эксперт Групп | PR-Lab
На днях бренд Ким Кардашьян выпустил новую кампанию с профессиональным гольфистом Лонни Хоукинсом.
У спортсмена есть интервью, аккаунт в соцсетях, собственный тур-автобус и рекламный контракт со SKIMS.
Но есть одна маленькая деталь: Лонни никогда не существовал. Это герой нового сериала Netflix The Hawk, которого играет Уилл Феррелл.
Здесь и начинается самое интересное
Netflix не стал ждать премьеру, чтобы познакомить зрителей с персонажем. Вместо этого Лонни начали продвигать так, будто он настоящий человек. Он появляется в медиа, общается с журналистами, участвует в коллаборациях с брендами и живёт собственной жизнью ещё до выхода сериала.
По сути, зрители знакомятся не с проектом, а сразу с его героем.
Это уже не первый такой кейс. Ранее похожую механику использовали создатели фильма Solo Mio: один из главных персонажей несколько месяцев вёл полноценный аккаунт художника, набрал сотни тысяч подписчиков, и только в день премьеры стало известно, что всё это было частью промокампании.
У маркетинга сдивг?
Раньше бренды продвигали фильм, а теперь они сначала создают персонажу собственный бренд. Когда сериал выходит, аудитория уже знает героя, обсуждает его и чувствует, будто знакома с ним давно. Получается, что интерес возникает ещё до первого эпизода.
Это хороший пример того, как меняется продвижение в индустрии развлечений. Вместо классической рекламы всё чаще создают отдельный мир, который начинает существовать задолго до релиза.
Лайфхак: иногда эффективнее продвигать не продукт, а его героя. Если аудитория успеет эмоционально привязаться к персонажу, интерес к самому проекту появится практически автоматически.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2😁2⚡1🔥1
Один неудачный комментарий может перечеркнуть годы работы над брендом
На этой неделе в центре обсуждений оказался основатель Revyline Максим Обушенков. Поводом стало интервью, записанное ещё несколько месяцев назад. В нём предприниматель назвал девушек весом больше 55 кг «жирненькими» и заявил, что они его не привлекают.
Видео долго оставалось незамеченным, но внезапно разлетелось по соцсетям.
Дальше ситуация развивалась по классическому сценарию кризиса
Сначала основатель назвал происходящее «уроком маркетинга» и похвастался охватами. Затем спросил аудиторию, стоит ли вообще извиняться, и только после этого всё же опубликовал извинения.
В чем фишка кейса?
В том, что проблема была не в охватах. Проблема в том, что личное мнение основателя вошло в конфликт с аудиторией бренда.
Revyline продаёт товары для ухода за собой, значительную часть покупателей составляют женщины. И когда лицо компании публично позволяет себе подобные высказывания, люди начинают воспринимать это как позицию самого бренда.
Самая большая ошибка в подобных ситуациях — воспринимать любой скандал как бесплатный пиар. Да, охваты можно купить или получить случайно, а доверие нет.
Не забываем: если основатель активно присутствует в публичном поле, важно помнить простое правило: люди редко разделяют человека и бренд. Всё, что говорит руководитель, рано или поздно начинают воспринимать как ценности компании. Именно поэтому репутация сегодня строится не только рекламой, но и словами тех, кто стоит за бизнесом.
На этой неделе в центре обсуждений оказался основатель Revyline Максим Обушенков. Поводом стало интервью, записанное ещё несколько месяцев назад. В нём предприниматель назвал девушек весом больше 55 кг «жирненькими» и заявил, что они его не привлекают.
Видео долго оставалось незамеченным, но внезапно разлетелось по соцсетям.
Дальше ситуация развивалась по классическому сценарию кризиса
Сначала основатель назвал происходящее «уроком маркетинга» и похвастался охватами. Затем спросил аудиторию, стоит ли вообще извиняться, и только после этого всё же опубликовал извинения.
В чем фишка кейса?
В том, что проблема была не в охватах. Проблема в том, что личное мнение основателя вошло в конфликт с аудиторией бренда.
Revyline продаёт товары для ухода за собой, значительную часть покупателей составляют женщины. И когда лицо компании публично позволяет себе подобные высказывания, люди начинают воспринимать это как позицию самого бренда.
Именно поэтому сегодня всё чаще говорят: если основатель становится публичным лицом компании, он автоматически становится частью её маркетинга и репутации. Его интервью, сторис и комментарии работают так же, как рекламная кампания, только последствия могут быть намного сильнее.
Самая большая ошибка в подобных ситуациях — воспринимать любой скандал как бесплатный пиар. Да, охваты можно купить или получить случайно, а доверие нет.
Не забываем: если основатель активно присутствует в публичном поле, важно помнить простое правило: люди редко разделяют человека и бренд. Всё, что говорит руководитель, рано или поздно начинают воспринимать как ценности компании. Именно поэтому репутация сегодня строится не только рекламой, но и словами тех, кто стоит за бизнесом.
❤3🔥2⚡1
Между BTL и реальностью: медиатренды выборов-2026
Генеральный директор Консалтингового центра «Эксперт Групп» Павел Наливайко выступил на Дальневосточном медиафоруме с докладом о новой информационной среде избирательного цикла.
Главный вывод: настроение кампании сформировали не штабы и не политические оппоненты, а реальная повестка первого полугодия - цены, цифровые ограничения, вопросы безопасности, бензин и накопленная тревожность.
На этом фоне кампании всё чаще уходят в BTL: работу со сторонниками, личные встречи и точечную мобилизацию. Это снижает публичные риски, но создаёт новую угрозу - информационную пустоту.
Если выборы не присутствуют в естественной повестке, их место занимают раздражение и бытовые проблемы. А если региональные медиа не объясняют происходящее, люди делают это самостоятельно - и редко в пользу власти.
Поэтому региональные СМИ становятся инфраструктурой легитимности. Их задача - не «продавать выборы», а показывать участников, обсуждать реальные проблемы и возвращать кампании общественный смысл.
В 2026 году медиа должны быть не громче всех, а понятнее всех.
Генеральный директор Консалтингового центра «Эксперт Групп» Павел Наливайко выступил на Дальневосточном медиафоруме с докладом о новой информационной среде избирательного цикла.
Главный вывод: настроение кампании сформировали не штабы и не политические оппоненты, а реальная повестка первого полугодия - цены, цифровые ограничения, вопросы безопасности, бензин и накопленная тревожность.
На этом фоне кампании всё чаще уходят в BTL: работу со сторонниками, личные встречи и точечную мобилизацию. Это снижает публичные риски, но создаёт новую угрозу - информационную пустоту.
Если выборы не присутствуют в естественной повестке, их место занимают раздражение и бытовые проблемы. А если региональные медиа не объясняют происходящее, люди делают это самостоятельно - и редко в пользу власти.
«Тихая кампания не гасит негатив. Она пропускает его выше», - отметил Павел Наливайко.
Поэтому региональные СМИ становятся инфраструктурой легитимности. Их задача - не «продавать выборы», а показывать участников, обсуждать реальные проблемы и возвращать кампании общественный смысл.
В 2026 году медиа должны быть не громче всех, а понятнее всех.
1❤3👏2⚡1😁1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Lego поднял мотивацию: как создать рекламную кампанию с ноткой иронии?
К релизу коллекции бренд сделал ход, который идеально лёг на ожидания футбольной аудитории: выпустил сразу два типа наборов, рассчитанных на разные сегменты покупателей. Но это не главное.
Козырь Lego — не сами наборы
Рекламный ролик с суперзвёздами мирового футбола стал идеальным примером ироничного сторителлинга. Привыкшие побеждать на поле, сталкиваются с неожиданно сложной задачей — собрать Кубок мира из конструктора. И терпят поражение. А маленький мальчик, не напрягаясь, завершает сборку и ставит сверху свою фигурку — простой, но сильный месседж:
В мире Lego каждый может стать чемпионом
Ролик моментально разошёлся по соцсетям, набрал десятки миллионов просмотров и превратился в один из главных вирусных хитов ещё до старта турнира.
На этом Lego не остановился
Во время чемпионата в самом сердце Нью‑Йорка, на Рокфеллер‑плаза, появилась инсталляция, которая сама по себе стала событием: гигантский Кубок мира из деталей конструктора. Рядом с трофеем разместили фигурки тех же звёзд — усиливая связь между продуктом и главными героями футбольной повестки.
Мастхэв: используйте иронию и «перевёрнутый» сюжет. Когда эксперты терпят неудачу, а обычный человек справляется — это цепляет и легко становится вирусным.
В брендинге это работает как приглашение: «ты тоже можешь», а не «ты пока не дотягиваешь»
К релизу коллекции бренд сделал ход, который идеально лёг на ожидания футбольной аудитории: выпустил сразу два типа наборов, рассчитанных на разные сегменты покупателей. Но это не главное.
Козырь Lego — не сами наборы
Рекламный ролик с суперзвёздами мирового футбола стал идеальным примером ироничного сторителлинга. Привыкшие побеждать на поле, сталкиваются с неожиданно сложной задачей — собрать Кубок мира из конструктора. И терпят поражение. А маленький мальчик, не напрягаясь, завершает сборку и ставит сверху свою фигурку — простой, но сильный месседж:
Ролик моментально разошёлся по соцсетям, набрал десятки миллионов просмотров и превратился в один из главных вирусных хитов ещё до старта турнира.
На этом Lego не остановился
Во время чемпионата в самом сердце Нью‑Йорка, на Рокфеллер‑плаза, появилась инсталляция, которая сама по себе стала событием: гигантский Кубок мира из деталей конструктора. Рядом с трофеем разместили фигурки тех же звёзд — усиливая связь между продуктом и главными героями футбольной повестки.
Мастхэв: используйте иронию и «перевёрнутый» сюжет. Когда эксперты терпят неудачу, а обычный человек справляется — это цепляет и легко становится вирусным.
В брендинге это работает как приглашение: «ты тоже можешь», а не «ты пока не дотягиваешь»
1❤2⚡1🔥1
Лучший мерч тот, который делает тебя частью истории
К выходу фильма «Закулисье реальности» студия A24 запустила необычный мерч.
На специальном сайте любой желающий может устроиться на работу в вымышленную корпорацию ASYNC — именно она существует во вселенной фильма. Достаточно загрузить фотографию, указать имя и должность, после чего можно получить персональный бейдж сотрудника. А за небольшую плату A24 отправит ещё и физическое письмо о приёме на работу вместе с пластиковым пропуском.
Заказать/побаловаться тут: async.backrooms.mov
Но на самом деле A24 продаёт не мерч
Они продают роль в истории. Человек становится не зрителем, а сотрудником загадочной корпорации. Получается, что взаимодействие с фильмом начинается ещё до просмотра.
Это особенно хорошо работает именно с «Закулисьем реальности». Вся вселенная проекта построена вокруг загадок, секретных организаций и ощущения, что происходящее может быть реальным. Поэтому бейдж выглядит не как рекламный сувенир, а как часть этого мира.
И это уже не первый подобный ход A24
Студия давно дарит нам примеры маркетинга, который выходит за пределы трейлеров. Вместо банальной рекламы она создаёт отдельные игровые механики, сайты, предметы и инфоповоды, которые фанаты начинают обсуждать сами.
Это топ пример того, как меняется подход к мерчу
Раньше брендированные вещи просто напоминали о бренде. Теперь они становятся продолжением истории и позволяют человеку почувствовать себя её участником.
Мастхэв: самый сильный мерч — это не футболка с логотипом. Это предмет, который даёт человеку новую роль, когда аудитория начинает играть по правилам вашего мира, такой опыт запоминается гораздо сильнее любой рекламы.
🪐 🍏 🍐 🌙 ⚡️ Эксперт Групп | PR-Lab
К выходу фильма «Закулисье реальности» студия A24 запустила необычный мерч.
На специальном сайте любой желающий может устроиться на работу в вымышленную корпорацию ASYNC — именно она существует во вселенной фильма. Достаточно загрузить фотографию, указать имя и должность, после чего можно получить персональный бейдж сотрудника. А за небольшую плату A24 отправит ещё и физическое письмо о приёме на работу вместе с пластиковым пропуском.
Заказать/побаловаться тут: async.backrooms.mov
Но на самом деле A24 продаёт не мерч
Они продают роль в истории. Человек становится не зрителем, а сотрудником загадочной корпорации. Получается, что взаимодействие с фильмом начинается ещё до просмотра.
Это особенно хорошо работает именно с «Закулисьем реальности». Вся вселенная проекта построена вокруг загадок, секретных организаций и ощущения, что происходящее может быть реальным. Поэтому бейдж выглядит не как рекламный сувенир, а как часть этого мира.
И это уже не первый подобный ход A24
Студия давно дарит нам примеры маркетинга, который выходит за пределы трейлеров. Вместо банальной рекламы она создаёт отдельные игровые механики, сайты, предметы и инфоповоды, которые фанаты начинают обсуждать сами.
Это топ пример того, как меняется подход к мерчу
Раньше брендированные вещи просто напоминали о бренде. Теперь они становятся продолжением истории и позволяют человеку почувствовать себя её участником.
Мастхэв: самый сильный мерч — это не футболка с логотипом. Это предмет, который даёт человеку новую роль, когда аудитория начинает играть по правилам вашего мира, такой опыт запоминается гораздо сильнее любой рекламы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1⚡1🔥1
От продвижения территории — к управлению доверием
Генеральный директор Консалтингового центра «Эксперт Групп» Павел Наливайко выступил на Дальневосточном медиафоруме с докладом «Регион как бренд: от известности к доверию».
В основе выступления - подход, который наша команда развивает в практической работе: бренд региона не должен ограничиваться логотипом, слоганом, сайтом или серией публикаций. Это постоянная система присутствия территории в жизни человека.
Сегодня Дальний Восток уже узнаваем. Но известность ещё не означает доверия. Жителю важно видеть конкретный маршрут: где работать, чему учиться, как открыть бизнес, получить поддержку или переехать.
Решением может стать региональная медиаэкосистема, объединяющая СМИ, социальные сети, работодателей, образовательные организации, городские события и единый цифровой ресурс. Персональным проводником внутри неё способен стать ИИ-консьерж, работающий на основе проверенной региональной базы знаний.
Такая система не заменяет ведомства. Она переводит результаты их работы в понятный человеку маршрут.
Для «Эксперт Групп» это следующий этап региональных коммуникаций: от охватов - к доверию, от кампаний - к постоянному сопровождению.
Генеральный директор Консалтингового центра «Эксперт Групп» Павел Наливайко выступил на Дальневосточном медиафоруме с докладом «Регион как бренд: от известности к доверию».
В основе выступления - подход, который наша команда развивает в практической работе: бренд региона не должен ограничиваться логотипом, слоганом, сайтом или серией публикаций. Это постоянная система присутствия территории в жизни человека.
Сегодня Дальний Восток уже узнаваем. Но известность ещё не означает доверия. Жителю важно видеть конкретный маршрут: где работать, чему учиться, как открыть бизнес, получить поддержку или переехать.
Решением может стать региональная медиаэкосистема, объединяющая СМИ, социальные сети, работодателей, образовательные организации, городские события и единый цифровой ресурс. Персональным проводником внутри неё способен стать ИИ-консьерж, работающий на основе проверенной региональной базы знаний.
Такая система не заменяет ведомства. Она переводит результаты их работы в понятный человеку маршрут.
«Региональный бренд нельзя вести в режиме пресс-релизов. Хорошая коммуникация не просто сообщает. Она сопровождает», - отметил Павел Наливайко.
Для «Эксперт Групп» это следующий этап региональных коммуникаций: от охватов - к доверию, от кампаний - к постоянному сопровождению.
vostokmedia.com
Павел Наливайко: Бренд региона — это чувство человека, что здесь у него есть будущее — Новости Владивостока и Приморья - Восток…
Генеральный директор Консалтингового центра «Эксперт Групп», медиатехнолог Павел Наливайко выступил на Дальневосточном медиафоруме в Хабаровске с докладом «Регион как бренд: от известности к доверию». Новости Владивостока и Приморья - Восток-Медиа
❤2👍2⚡1
«А что у вас?»: как ностальгия и юмор продали квартиры в приморском ЖК
Когда речь заходит о рекламе недвижимости, многие представляют себе скучные списки характеристик: «15 минут до центра», «закрытый двор», «высокие потолки». Но во Владивостоке пошло всё другим путём — команда городских маркетологов сделало ставку на детские эмоции потребителя.
В чём была идея?
Ключевым креативным ходом стало переосмысление культового стихотворения Сергея Михалкова «А что у вас?». Знакомые с детства строки стали идеальным крючком. Слоган кампании мягко подталкивал зрителя к сравнению: а что есть у вас сейчас — и что может быть в новом доме?
Такой подход решал сразу две задачи:
Снимал барьер недоверия. Ностальгический, почти семейный тон делал бренд человечнее на фоне типично «сухой» рекламы застройщиков.
Создавал вовлекающий контекст. Вместо перечисления квадратных метров зрителю предлагали примерить на себя новую жизнь — через простые бытовые ситуации.
Что приготовили?
— Телевизионные ролики фокусировались на одном архетипе: влюблённая пара, молодая семья и независимая девушка. В них показывали не просто квартиры, а сценарии жизни.
— Наружная реклама реально зазывала. Баннеры с отсылками к стихотворению усилили узнаваемость и добавляли «призыв к действию».
После ребрендинга и запуска кампании бренд заметно нарастил узнаваемость. Люди не просто запоминали название, а ассоциировали его с комфортом и уютом.
Мастхэв: ищите эмоциональные триггеры. Ностальгия, юмор, семейные ценности — это мощные инструменты.
Пихайте в кампанию узнаваемые культурные отсылки. Это мгновенно сокращает дистанцию между брендом и потребителем.
Делайте акцент на сценариях жизни, а не на характеристиках.
🪐 🍏 🍐 🌙 ⚡️ Эксперт Групп | PR-Lab
Когда речь заходит о рекламе недвижимости, многие представляют себе скучные списки характеристик: «15 минут до центра», «закрытый двор», «высокие потолки». Но во Владивостоке пошло всё другим путём — команда городских маркетологов сделало ставку на детские эмоции потребителя.
В чём была идея?
Ключевым креативным ходом стало переосмысление культового стихотворения Сергея Михалкова «А что у вас?». Знакомые с детства строки стали идеальным крючком. Слоган кампании мягко подталкивал зрителя к сравнению: а что есть у вас сейчас — и что может быть в новом доме?
Такой подход решал сразу две задачи:
Снимал барьер недоверия. Ностальгический, почти семейный тон делал бренд человечнее на фоне типично «сухой» рекламы застройщиков.
Создавал вовлекающий контекст. Вместо перечисления квадратных метров зрителю предлагали примерить на себя новую жизнь — через простые бытовые ситуации.
Что приготовили?
— Телевизионные ролики фокусировались на одном архетипе: влюблённая пара, молодая семья и независимая девушка. В них показывали не просто квартиры, а сценарии жизни.
— Наружная реклама реально зазывала. Баннеры с отсылками к стихотворению усилили узнаваемость и добавляли «призыв к действию».
После ребрендинга и запуска кампании бренд заметно нарастил узнаваемость. Люди не просто запоминали название, а ассоциировали его с комфортом и уютом.
Мастхэв: ищите эмоциональные триггеры. Ностальгия, юмор, семейные ценности — это мощные инструменты.
Пихайте в кампанию узнаваемые культурные отсылки. Это мгновенно сокращает дистанцию между брендом и потребителем.
Делайте акцент на сценариях жизни, а не на характеристиках.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3⚡1🔥1
Иногда лучший амбассадор бренда даже не знает, что он амбассадор
Норвегия вылетела с ЧМ, но маленький норвежский бренд резинок для волос KKNEKKI выиграл свой собственный турнир. Они выпустили лимитированную коллекцию вместе с Эрлингом Холландом.
И нет, это не очередной контракт на миллионы, всё началось намного раньше
Холланд уже несколько лет появляется с резинками KKNEKKI буквально везде: на тренировках, матчах, в интервью и обычной жизни. Просто потому, что они реально держат его длинные волосы.
Никакого продакт-плейсмента и никаких громких интеграций. Люди сами заметили, что футболист постоянно пользуется одним и тем же брендом.
И вот тут компания сделала очень умный ход
Она не стала придумывать новую историю, а просто усилила уже существующую. Выпустила лимитку из восьми резинок в цветах разных этапов карьеры Холланда и добавила фирменную бусину с его фамилией.Весь тираж разобрали.
Почему это сработало?
Потому что сегодня аудитория моментально чувствует, где реклама, а где настоящая привычка. Именно поэтому эта коллаборация выглядит органично. Никому не нужно объяснять, почему Холланд рекламирует резинки для волос. Все уже много раз видели их на нём.
И самое интересное
Это не Nike, не Adidas и даже не спортивный бренд. Это небольшой производитель резинок для волос из Норвегии, который вовремя заметил маленькую деталь и превратил её в инфоповод.
Лайфхак: иногда лучший маркетинг начинается с хорошего продукта, а всё остальное делает очень высокий норвежец с длинными волосами.
Норвегия вылетела с ЧМ, но маленький норвежский бренд резинок для волос KKNEKKI выиграл свой собственный турнир. Они выпустили лимитированную коллекцию вместе с Эрлингом Холландом.
И нет, это не очередной контракт на миллионы, всё началось намного раньше
Холланд уже несколько лет появляется с резинками KKNEKKI буквально везде: на тренировках, матчах, в интервью и обычной жизни. Просто потому, что они реально держат его длинные волосы.
Никакого продакт-плейсмента и никаких громких интеграций. Люди сами заметили, что футболист постоянно пользуется одним и тем же брендом.
И вот тут компания сделала очень умный ход
Она не стала придумывать новую историю, а просто усилила уже существующую. Выпустила лимитку из восьми резинок в цветах разных этапов карьеры Холланда и добавила фирменную бусину с его фамилией.
Почему это сработало?
Потому что сегодня аудитория моментально чувствует, где реклама, а где настоящая привычка. Именно поэтому эта коллаборация выглядит органично. Никому не нужно объяснять, почему Холланд рекламирует резинки для волос. Все уже много раз видели их на нём.
И самое интересное
Это не Nike, не Adidas и даже не спортивный бренд. Это небольшой производитель резинок для волос из Норвегии, который вовремя заметил маленькую деталь и превратил её в инфоповод.
Лайфхак: иногда лучший маркетинг начинается с хорошего продукта, а всё остальное делает очень высокий норвежец с длинными волосами.
❤1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Разговор, которого не хватало рынку
6 августа команда Консалтингового центра «Эксперт Групп» организовала и провела первую закрытую встречу «Архитекторы рынка. Разговор о будущем девелопмента Приморья».
Мы собрали руководителей девелоперских компаний, банков, агентств недвижимости, медиа и профессионального сообщества.
Это был принципиально независимый, закрытый и бесплатный формат - без формальных докладов ради докладов, без лакированных ответов и без попытки что-либо продать участникам.
Мы говорили о том, что действительно влияет на рынок. Но содержание и итоги разговора останутся за закрытыми дверями.
Главным результатом встречи стали не только прозвучавшие тезисы. Мы увидели, что рынку нужен такой формат - честный, неформальный и профессиональный.
Поэтому первая встреча «Архитекторов рынка» точно не станет последней.
Мы продолжим развивать эту площадку и формировать сообщество людей, которые не просто наблюдают за изменениями, а сами проектируют будущее рынка.
Организатор - Консалтинговый центр «Эксперт Групп».
Репутация строится первой.
6 августа команда Консалтингового центра «Эксперт Групп» организовала и провела первую закрытую встречу «Архитекторы рынка. Разговор о будущем девелопмента Приморья».
Мы собрали руководителей девелоперских компаний, банков, агентств недвижимости, медиа и профессионального сообщества.
Это был принципиально независимый, закрытый и бесплатный формат - без формальных докладов ради докладов, без лакированных ответов и без попытки что-либо продать участникам.
Мы говорили о том, что действительно влияет на рынок. Но содержание и итоги разговора останутся за закрытыми дверями.
Главным результатом встречи стали не только прозвучавшие тезисы. Мы увидели, что рынку нужен такой формат - честный, неформальный и профессиональный.
Поэтому первая встреча «Архитекторов рынка» точно не станет последней.
Мы продолжим развивать эту площадку и формировать сообщество людей, которые не просто наблюдают за изменениями, а сами проектируют будущее рынка.
Организатор - Консалтинговый центр «Эксперт Групп».
Репутация строится первой.
⚡2🔥2
3 эмоциональных правила от IKEA: почему компания заставляет нас покупать больше?
IKEA давно перестали быть просто магазином мебели. Это продуманная система. За уютной атмосферой и «семейным» шопингом скрывается точный расчёт.
Планировка магазина эксплуатирует эффект Грюна
На входе обилие стимулов размывает фокус — и поход за табуреткой превращается в прогулку по лабиринту. Фиксированный маршрут показывает почти весь ассортимент, а ресторан в середине пути даёт всплеск дофамина: в расслабленном состоянии покупатель легче поддаётся импульсивным решениям.
Как отметил креативный директор IKEA USA, 80 % покупок делаются на эмоциях — и магазин этим умело пользуется.
Сборка мебели — это хитрый приём
Ценность вещи растёт в глазах покупателя, если он вложил в неё труд. Самостоятельная сборка — не просто экономия для компании, а способ создать эмоциональную привязку: мозг оправдывает усилия и считает вещь более ценной.
К этому добавляется эффект невозвратных затрат: раз уже потрачено время, хочется довести дело до конца и не бросать проект.
Развлечения — часть сделки
Хот‑доги по низкой цене (скорее всего, в убыток) закрепляют имидж доступного магазина. А AR‑приложение, позволяющее «расставить» мебель в своей комнате, превращает покупку в проектирование идеального дома.
Мастхэв: изучайте не столько сами товары, сколько среду, которую создаёт бренд: как маршрут, запахи, тактильный опыт и даже труд покупателя превращаются в инструменты продаж.
И создавайте эмоциональную привязку.
IKEA давно перестали быть просто магазином мебели. Это продуманная система. За уютной атмосферой и «семейным» шопингом скрывается точный расчёт.
Планировка магазина эксплуатирует эффект Грюна
На входе обилие стимулов размывает фокус — и поход за табуреткой превращается в прогулку по лабиринту. Фиксированный маршрут показывает почти весь ассортимент, а ресторан в середине пути даёт всплеск дофамина: в расслабленном состоянии покупатель легче поддаётся импульсивным решениям.
Как отметил креативный директор IKEA USA, 80 % покупок делаются на эмоциях — и магазин этим умело пользуется.
Сборка мебели — это хитрый приём
Ценность вещи растёт в глазах покупателя, если он вложил в неё труд. Самостоятельная сборка — не просто экономия для компании, а способ создать эмоциональную привязку: мозг оправдывает усилия и считает вещь более ценной.
К этому добавляется эффект невозвратных затрат: раз уже потрачено время, хочется довести дело до конца и не бросать проект.
Развлечения — часть сделки
Хот‑доги по низкой цене (скорее всего, в убыток) закрепляют имидж доступного магазина. А AR‑приложение, позволяющее «расставить» мебель в своей комнате, превращает покупку в проектирование идеального дома.
Мастхэв: изучайте не столько сами товары, сколько среду, которую создаёт бренд: как маршрут, запахи, тактильный опыт и даже труд покупателя превращаются в инструменты продаж.
И создавайте эмоциональную привязку.
❤🔥2⚡1🔥1