Время тренинга
6.81K subscribers
263 photos
16 videos
17 files
214 links
Организационная психология
для лидеров и HR
От тренера-консультанта Марии Тихоновой
www.mariatikhonova.ru
Записаться на сессию: @Mariatih
Download Telegram
Не звони мне, не звони 📞

Сейчас-сейчас, - думают 63% сотрудников,
когда в нерабочее время начальник им звонит или присылает письмо. И тут же отвечают!
21% сотрудников – отвечают при условии, что звонок не отвлекает их от личных дел.
11% не всегда снимают трубку, но перезванивают при первой же возможности.
А 5% - принципиально не отвечают.


Как вы думаете, друзья, есть ли у этих 5% какая-то общая черта? 🧐


По результатам опроса 2942 сотрудников российских компаний, сентябрь 2024г.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁9👍7❤‍🔥2👻1
«Обмен мнениями – это когда вы приходите со своим мнением, а уходите с мнением руководителя» 😉

из высказываний руководителей
😁31👻4💯2🐳1
Как давать обратную связь 😎
😁15🔥5👻3
В начале 2024 года Gallup в своем отчете писали, что вовлеченность сотрудников в штатах достигла минимального значения за последние 11 лет. В основном это касалось молодых сотрудников и тех, кто работает удаленно или в гибридном формате. У нас по данным Экопси вовлеченность снижалась на протяжении 5 лет, с 2019 по 2022, но в 2023 показала положительную динамику. Интересно будет посмотреть на результаты за 2024 год.

Эффективность опросов вовлеченности многие ставят под сомнение, кто-то и вовсе планирует от них отказаться. В этом контексте кажется интересной статья в Harvard Business Review, в которой предлагается 3 нестандартные показателя, а точнее вопросы, которые стоит задавать сотрудникам для повышения их вовлеченности.

➡️ Как для сотрудника выглядит успех команды? Например, можно на еженедельных встречах задавать каждому вопрос: “Что было главной победой команды на этой неделе?”. Скорее всего каждый сотрудник понимает успех по-своему. Спрашивая об этом, вы постепенно проясните ожидания сотрудников и сформируете единое видение в команде, что в дальнейшем поможет добиваться больших результатов.

➡️ Какие появляются идеи у сотрудников? Даже самая маленькая идея может обернуться революционным прорывом. Проблема в том, что сами сотрудники не всегда распознают хорошие идеи в своих наблюдениях. Поэтому полезно спрашивать: “Чему ты научился на этой неделе/этом проекте?”, “Какие есть идеи для этой задачи/проекта?” и т.д. Это отличная возможность выявить скрытые или нереализованные навыки сотрудников. А кроме того это снижает текучесть персонала, поскольку сотрудники, чьи идеи выслушиваются и реализуются, чувствуют себя ценными игроками даже в отсутствии карьерного продвижения.

➡️ Каковы тренды в работе сотрудника? Речь о том, что работая в своей области сотрудник замечает то, что не замечают другие. Например, менеджер по продажам может гораздо лучше своего руководителя понимать текущие проблемы и потребности клиентов, поскольку общается с ними напрямую. Поэтому полезно спрашивать его о трендах, которые он наблюдает. Такая практика помогает прояснить те нюансы, которые не очевидны для многих сотрудников компании, и своевременно увидеть возможные пробелы.

Сегодня как никогда сотрудники хотят чувствовать, что их ценят, уважают, а их работа является важной и значимой. Особенно, когда сотрудник работает в удаленном и/или гибридном формате. Задавая эти вопросы сотрудникам вы не только будете повышать их вовлеченность, но начнете формировать культуру непрерывного развития, проактивное поведение и чувство ответственности за результат.

#вовлеченность
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍16🔥5💯4
Имеющих начальство россиян спросили, дают ли они «обратную связь» своему руководителю по поводу его работы? Судя по ответам:

20% дают по своей инициативе (6% – «постоянно», 14% – «время от времени»).
23% тоже дают, но только если их об этом спрашивают.
(Здесь, конечно, интересно было бы знать, с каким знаком чаще дается эта обратная связь – «вот это вы отлично придумали» или «опять вы какую-то фигню творите»).

34% сказали, что их не спрашивают, а еще 20% – что у них «такое не приветствуется».
3% ответили, что вообще не общаются со своим начальством.

📊 Опросы и замеры
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10🔥3😱3👻2
Выгорание, или?

«Я выгорел(а) на этой работе» ─ часто слышу от офисных сотрудников.

Выгоранием кто-то оправдывает низкую продуктивность. Кто-то ─ нежелание выполнять некоторые из своих обязанностей. Кто-то ─ вялотекущиий поиск новой работы.

Давайте сверимся:

➡️ Раздражение от бессмысленного круговорота дел (и желание заниматься значимыми и полезными делами)
➡️ Усталость от однообразной рутины (и желание новых и разнообразных задач, обучения и перемен)
⬆️ Недовольство начальником / подчиненными / коллегами (и чувство собственного умственного превосходства над ними)
⬆️ Изнеможение в конце рабочей недели (и нетерпеливое ожидание вечера пятницы)
🔃 Нежелание делать что-то сверх прямых обязанностей (и сохранение времени и энергии для друзей и хобби)
↩️ Поиски новой работы, получше имеющейся,

─ это не выгорание. Это повод проверить личные цели и что-то изменить в своей работе и жизни.

А когда выгорание, тогда уже не хочется ничего делать в своей профессии. Хочется сменить сам вид деятельности, а не компанию или коллег. Но работу при этом, как правило, не ищут ─ есть ощущение, что ничего не получится, «ничего другого не умею», самооценка низкая, апатия.

И отпуск не помогает, и выходные не приносят радости, нет интереса к разным видам отдыха и хобби.

И очень раздражают все коммуникации, включая семью и друзей (кажется, теперь уже бывших). Зато везде возникают конфликты (а раньше столько не было).

И что-то с вниманием, и с памятью, и проблемы со сном, и вызывает раздражение и даже злость любая необходимость дополнительных познавательных усилий. Отсюда ─ острое нежелание перемен, любых изменений.

Выгоревшие никуда не уходят. И не ищут способы что-то изменить. У них эмоциональное истощение, пессимизм относительно своих перспектив, цинизм ─ в отношении других людей и расфокусированность в делах и решениях.

И человеку выгоревшему самому уже не справиться, надо системно лечиться и менять образ жизни, а это тяжело. Но с психотерапевтом и врачом можно.

Не спешите повесить на себя ярлык «выгорание». Поговорите с собой честно: ради чего вы на этой работе? Чем она хороша для вас, что дает? Чего не дает, чем раздражает? Если справиться со стрессом и недовольством помогают отпуск, карьерный консультант, новый начальник, обучение, друзья и хобби, если нравится своя профессия ─ это не выгорание. А, возможно, назревшая необходимость перемен. И хорошо, что так.

Подписывайтесь на интересное @ExecutiveTrainer
❤‍🔥16👍169🔥3
Про клиент-ориентированность

Недавно моей маме в очередной раз позвонили мошенники. Они поманили внезапными выгодными возможностями и настойчиво порекомендовали воспользоваться невероятно прекрасными медицинскими услугами. Нужен только номер СНИЛС ─ скажите же его скорей.

У мамы хорошо развито критическое мышление, и ее развлекают такие разговоры. «Я как-нибудь потом, - вежливо сказала она, - не помню, где он у меня лежит».

─ А вы посмотрите за обложкой паспорта, ─ уверенно предположил звонящий. ─ Скорее всего, он лежит там!

Мама закончила разговор, и, повесив трубку ─ посмотрела таки, что у нее в обложке паспорта. И ведь действительно, там оказался СНИЛС.

Услышав эту историю, я задумалась. Знаю ли я на таком же уровне привычки своих клиентов?
А вы, друзья? 😉
😁12🔥5👍3👻21❤‍🔥1
«Да пошел ты»,мысленно говорят 50% увольняющихся из организаций.

По данным недавнего исследования Gallup, именно такова доля увольнений, главной причиной которых бывшие сотрудники называют своего руководителя.

И это неудивительно, если учесть основные пути продвижения наверх:
─ успехи в роли исполнителя
черты «темной триады» (манипуляции и обман, завышенная самооценка и высокомерие, психопатия)
─ умение вести политические игры
─ связи с людьми с хорошей репутацией и сильным влиянием

Все эти пути, кроме последнего, никак не связаны с развитием эмпатии и управленческих навыков. А именно они необходимы руководителю, чтобы удерживать возле себя людей, особенно талантливых.

Интересный материал подготовил Forbes: редакция поговорила с опытными руководителями о том, какие черты свойственны некомпетентным менеджерам. И они поделились идеями о тревожных сигналах, указывающих на отсутствие лидерского потенциала. И на то, что такого сотрудника не надо бы делать руководителем.

Главное, на что стоит обратить внимание: способность к рефлексии, готовность принимать обратную связь и слышать других.

А распознать эти черты можно:
на собеседовании, когда руководитель уверенно и харизматично присваивает себе заслуги своей команды, а также обнаруживает сверх-убежденность в правильности своего мнения и отсутствие самокритичности;
в коммуникации, когда руководитель демонстрирует привычку перебивать других, общаться неуважительно, грубо, используя оскорбления;
по поведению сотрудников. Сотрудники некомпетентных менеджеров стараются держаться от них подальше (в том числе, предпочитают общение без видео на онлайн-встречах) и жалуются на то, что их не уважают и не слышат.

Еще полезно с руководителями поговорить – и услышать ограничивающие убеждения в их речи. Некомпетентные руководители:
─ склонны подозревать подчиненных в том, что те хотят занять их место
─ не знают предпочтений своих сотрудников относительно частоты и формата коммуникации
─ не интересуются обратной связью со стороны подчиненных или не готовы ее принимать
─ плохо понимают свои собственные сильные и слабые стороны.

Знаю, среди моих подписчиков немало опытных руководителей. Что вы добавили бы, друзья, к этим тревожным сигналам, основываясь на практике работы в России?

Подписывайтесь на интересное @ExecutiveTrainer
🔥19👍52❤‍🔥2
Почему лучшие продавцы становятся плохими руководителями?

Одна из основных причин – это стратегическое решение организации награждать повышением в должности за хорошую работу.

Многие компании используют продвижение по службе как инструмент признания и поощрения сотрудников. Такое признание может сильно мотивировать сотрудников и вдохновлять их на хорошую работу. В то же время такой подход может иметь и неприятные последствия, если повышенные сотрудники не обладают необходимыми навыками для своих новых ролей. Когда продвижение по службе основывается исключительно на прошлых результатах, организации рискуют сделать ошибочные назначения ─ и часто делают их.

Впечатляют данные исследования, которое провели три американских профессора Alan Benson, Danielle Li & Kelly Shue с 2005 по 2011 год. Они проанализировали эффективность работы 53 035 сотрудников отделов продаж в 214 американских компаниях. За 6 лет 1531 из этих торговых представителей были повышены до должности менеджеров по продажам.

❗️Данные показали, что лучшие продавцы с большей вероятностью а) будут повышены в должности и б) будут плохо работать в качестве менеджеров.

«Самый производительный работник не всегда является лучшим кандидатом на должность менеджера, и все же фирмы значительно чаще продвигают лучших продавцов первой линии на руководящие должности. В результате производительность подчиненных нового менеджера снижается относительно сильнее после того, как руководящую должность занимает кто-то, кто был сильным продавцом до повышения».


Компания, которая слишком полагается на лучшие продажи как на критерий продвижения, платит за ошибку дважды: она теряет высокоэффективного торгового представителя, что ставит под угрозу отношения с его клиентами, и подвергает большому риску состояние команды, которую возглавляет такой руководитель. Это связано с тем, что новая роль требует от него совершенно других способностей.

Эти результаты удивили даже самих авторов исследования:
«Увидеть, что лучшие продавцы становятся худшими менеджерами по продажам, было удивительно».


Чтобы избежать таких последствий, стоит исследовать лидерский потенциал кандидатов в руководители. А затем кого-то из них обучить новым навыкам, необходимым для управленческой роли, а для кого-то найти другие способы вознаграждения за хорошую работу…

P.S. Означает ли это, что лучший продавец принципиально не может стать хорошим руководителем? Нет. Но доказательством этого потенциала будут не цифры его продаж, а другие факторы. Обратитесь ко мне, если хотите консультацию на эту тему.


Подписывайтесь на интересное @ExecutiveTrainer
🔥136👍4
Forwarded from HR Сareer Academy
🔥 Выгорание: как HR может вернуть огонь в команду?

Вы замечаете, что ваша команда стала менее энергичной? Проекты продвигаются медленнее, а энтузиазм сотрудников угасает? Давайте разберемся, как HR-специалистам помочь преодолеть выгорание и вдохнуть новую жизнь в коллектив. 🚀

Выгорание редко объявляет о себе громко. Оно прячется за фразами: "Я просто устал", "Это временно", "Просто много работы". Но мы, HR-ы, знаем, что за этими словами может скрываться гораздо больше. Важно не пропустить первые звоночки. 🔍

Распознаем выгорание вовремя

🔹 Снижение энтузиазма и продуктивности
🔹 Частые опоздания или пропуски
🔹 Отстранённость от коллектива и рабочих процессов
🔹 Повышенная раздражительность или апатия

Действуем оперативно

Стандартные мотивационные схемы иногда работают против нас. Бонусы и премии хороши, но не всегда эффективны. Что делать?

Слэш-карьера как антидот выгорания. 💡

Представьте себе: ваш маркетолог, который увлекается фотографией, начинает вести корпоративный Instagram. Или ваш программист, интересующийся обучением, проводит внутренние тренинги. Это и есть слэш-карьера — когда один человек совмещает несколько ролей. Такие сотрудники чувствуют себя более реализованными и мотивированными. Почему бы не попробовать? 🧐

Наставничество: ключ к устойчивости и росту

Внедрение программы наставничества не только способствует быстрой адаптации новичков, но и предоставляет опытным сотрудникам возможность обучения и профессионального развития, перенимая роли наставников. Это создаёт дополнительные стимулы для роста и развития каждого участника процесса, а также способствует укреплению корпоративной культуры и лояльности в команде. 💼

Выгорание — это не проблема отдельного человека, а сигнал о том, что в команде не хватает поддержки. Организуйте регулярные встречи, где сотрудники могут поделиться своими успехами и трудностями. Уделяйте внимание не только профессиональным, но и личным достижениям. 🤝

Используйте современные инструменты для отслеживания настроения в команде. Краткие анонимные опросы, приложения для мониторинга вовлеченности — все это поможет вам быть в курсе и реагировать оперативно. 📱

И немного о нас, HR-ах

Мы всегда заботимся о других, но часто забываем о себе. Помните: выгорание не щадит никого. Найдите для себя хобби, развивайтесь в новых направлениях, общайтесь с коллегами из других отраслей. Слэш-карьера работает и для нас! 🌟

Выгорание — это не приговор. Это возможность пересмотреть подходы, внести свежие идеи и стать сильнее. Создайте среду, где каждый сотрудник чувствует себя ценным и мотивированным. Ведь в конечном итоге, успешная компания — это команда счастливых людей. ❤️
🔥97👍2🐳2
Forwarded from teamtalk / HR-комьюнити (Yana Chu)
Привет, коллеги!

Пишет Клочкова Ульяна, специалист по рекрутингу “Объединенного кадрового сервиса” (ОКС)

Поколение Z, к которому я тоже принадлежу, уже вовсю заявляет о себе в различных сферах бизнеса: от IT и маркетинга до финансов и производства. И, признаюсь честно, многие руководители просто не знают, что с нами делать. Кажется, что мы “не хотим управляться”, игнорируем авторитеты и вообще живем в каком-то своем мире. На самом деле все гораздо проще: у поколения Z просто другой взгляд на работу. И сегодня я “из первых уст” расскажу, как эффективно взаимодействовать с зумерами с учетом их подходов и ожиданий.

Кто мы такие?
Поколение Z или “зумеры” родились примерно с середины 1990-х до начала 2010-х годов. Согласно теории поколений, разработанной Уильямом Штраусом и Нилом Хоувом, каждое поколение формируется под влиянием определенных исторических событий и социальных тенденций. Мы выросли в эпоху цифровых технологий, и это наложило отпечаток на наши ценности, мировоззрение и подход к работе. Гаджеты, интернет и социальные сети – наша естественная среда обитания. Отсюда наши ключевые черты: стремление к многозадачности, быстрая адаптация к новому, жажда обратной связи и гибкость. Зумеры ценят баланс между работой и личной жизнью, им важна возможность самостоятельно планировать свое время. Рутинные задачи и строгий график с 9 до 6 нас, скорее, демотивируют. Мы привыкли к быстрому темпу жизни и работы, к постоянному потоку информации и ожидаем такой же динамики в профессиональной сфере.

Чем мы отличаемся?
В отличие от “бумеров” и даже миллениалов, нас не так сильно привлекает стабильность и карьера в одной компании. Мы хотим развиваться, получать новые знания, менять сферу деятельности. Зумеры обращают внимание на корпоративную культуру и атмосферу в коллективе. Прозрачность для нас – один из приоритетов. Мы хотим понимать, как наши усилия влияют на общий результат, и ожидаем честной и открытой коммуникации от руководителей.

При этом “зумеры” могут дать бизнесу многое:
Мы выросли в цифровой эпохе, легко осваиваем новые инструменты и технологии, мыслим креативно и не боимся экспериментировать. Кроме того, стремимся к самовыражению, быстро обучаемся и адаптируемся к изменениям. Наша энергия и энтузиазм помогают нам добиваться отличных результатов и вносить значимый вклад в развитие компании.

Чего мы ждем от руководителей?
В первую очередь — доверия и понимания. Микроменеджмент и чрезмерный контроль вызовут у нас скорее сопротивление, чем желание работать эффективнее. Нам важно видеть смысл в своей работе, понимать, как наши задачи связаны с общими целями компании. Жесткая иерархия и формальные шаблоны управления тоже не работают. Зумеры хотят быть равноправными участниками процесса, иметь возможность высказывать свое мнение и вносить свой вклад.

Как с нами работать?
1️⃣ Доверяйте и делегируйте: давайте нам свободу действий в рамках четко поставленных задач, позвольте самим выбирать способы их решения.
2️⃣ Обеспечьте регулярную обратную связь: оперативность и конкретика в оценке наших результатов помогают нам развиваться и достигать большего.
3️⃣ Будьте прозрачны: мы хотим ясно видеть связь своей работы с целями компании и понимать приоритетные задачи.
4️⃣ Поддерживайте наше развитие: предоставляйте возможности для обучения, вовлекайте в новые интересные проекты.
5️⃣ Создайте гибкие условия работы: гибкость в планировании времени и выборе формата работы (офис/удаленка/гибрид) позволяет нам эффективнее реализовывать свой потенциал.
6️⃣ Вовлекайте нас в значимые проекты: нам важно чувствовать, что наша работа имеет смысл и приносит пользу. 

Поколение Z —  не “трудные” сотрудники. Мы просто другие. Поняв наши ценности и подходы, вы сможете не только эффективно управлять нами, но и раскрыть наш потенциал на полную. Зумеры готовы много работать, генерировать идеи и достигать отличных результатов, если чувствуют, что их ценят и дают возможность проявить себя.

#блоги

Предложить пост @radugatesh
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍14😁54🐳2
А может, дело не в поколении?
А в возрасте, например.

Помню, было мне 25 лет, тоже хотелось, чтобы меня слышали, поддерживали в развитии, делегировали, доверяли…

Я тогда работала в российском филиале немецкой консалтинговой компании. Роль тренера-консультанта предполагала, что ты и продаешь свои услуги, и оказываешь их. Максимальная самостоятельность и прозрачная система получения дохода: тренер-консультант получал 20% от выручки, а компания забирала себе 80%. 

Я была лучшим продавцом, и считала, что мое мнение о рабочих процессах должно интересовать немецкое руководство. Подготовила список из 10 пунктов — предложения, что можно сделать, чтобы лучше продавать. И когда шеф в очередной раз приехал в Россию, список этот ему вручила. 

Он поржал и говорит: вот когда продашь на 10 000 марок в месяц, я рассмотрю твои предложения, а пока иди и продавай. 
Я это восприняла как вызов, и то ли прямо в том месяце, то ли в следующем сделала эти 10000 марок. И в очередной приезд немецкого руководства снова вынесла свой список. Там уже добавились еще какие-то пункты. 

Шеф даже смотреть мой список не стал. 
— Твоя следующая цель 20 000 марок! Как сделаешь, подходи, я почитаю твои предложения. 

Это был серьезный пинок, после которого мое желание работать на эту компанию подстухло. 

Был и второй. 

Подписывайтесь на интересное @ExecutiveTrainer
👍94🔥4👀2😁1
Что такое профессиональное выгорание и как его избежать?

Подборка материалов

Ученые определяют выгорание как состояние сильного истощения, чувство цинизма и отстраненности от работы, а также ощущение неэффективности и отсутствия достижений. Выгорание имеет доказанную связь с абсентеизмом, увольнениями, а также снижением продуктивности. Сегодня мы с коллегами решили поделиться мыслями о том, почему мы выгораем и как этого избежать.

Канал Время тренинга об организационной психологии для лидеров и HR предлагает начать с рефлексии и не спешить навешивать на себя ярлык «выгорающего»: Я выгораю! Или...? Как понять, что происходит: это выгорание или нет?

HR-клуб культурной платформы Синхронизация объясняет почему для предотвращения выгорания важно понимать, как мотивировать конкретного сотрудника

Канал HR Career Academy, T&D партнер к карьере HR BP, делится как HR может вернуть огонь в команду

HR-комьюнити TeamTalk для тех, кто развивает лучшие HR-практики в России, рассказывает, почему выгорание стало такой проблемой и что с ней делать

Канал Ekaterina_HR_notes c новостями и полезностями о карьере и рынке труда задается вопросом Выгорание: кто виноват и что делать?

Канал HR_GPS для HR и владельцев бизнеса приводит данные российского исследования и рассуждает о связи характера и уровня должности с вероятностью выгорания.
👍8🔥4🤝2
Forwarded from LEAN HR
Исследование Сколково показалось мне интересным, так как содержит прогноз на 2024 г.

ТОП 3 Актуальные HR-проекты

▶️ Удержание и вовлеченность сотрудников
▶️ Наем и адаптация новых сотрудников
▶️ Развитие института наставников и менторов

ТОП 3 Трендовые темы для обучения руководителей

▶️  Управление изменениями
▶️  Лидерство
▶️ Операционная эффективность

ТОП 3 востребованные форматы группового обучения

▶️ Стратегическая сессия
▶️ Встречи с экспертами / мастер-классы
▶️ Корпоративные конференции и форумы

ТОП 3 востребованные форматы индивидуального обучения

▶️ Индивидуальный коучинг
▶️ Менторинг / наставничество
▶️ Участие в клубах и сообществах

Исследование полностью — в комментариях🤗
👍12🔥4👌2
Как создавать заявки на подбор 😎
🤣15😁4👻3
А кто тут котик?

Недавно на тренинге делали разминку. И оказалось, что руководители ассоциируют сотрудников HR с кошками и котами.

Утренний привет всем HR-котикам 😼

А вы, друзья, с чем ассоциируете HR?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁18🥰6🤔5🕊2🍓2
💥💥💥 Запись вебинара "Роль руководителей и HR в адаптации персонала" здесь. Буду рада вашим отзывам и комментариям.

И, конечно, с удовольствием проведу аудит, тренинг, вебинар или консультацию для руководителей и HR по теме адаптации
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10🔥5💯5
Приветствую участников вебинара «Роль руководителей и HR в адаптации персонала»!


❤️ Спасибо вам за активную работу, вовлеченное участие! За рефлексию вашего личного опыта в роли новичка и в роли ответственного за адаптацию других.


❗️Вот список эмоций, которые испытывают новички в компании, составленный участниками вебинара - в основном это были руководители и сотрудники HR:


🖤 Стресс (3)
🖤 Неуверенность (3)
🖤 Страх ошибки (2)
🖤 Шок
🖤 Недоумение, раздражение
🖤 Растерянность и даже потерянность
🖤 Страх
🖤 Растерянность, желание убежать
🖤Всегда тяжело работать с новыми людьми
🖤Тревога
🖤Дезориентированность
🖤Желание уволиться
🖤Нормально... пошел, со всеми познакомился и начал работать
🖤Ощущение, что здесь не ценят людей
🖤Было обидно, были слезы

Иллюстрацию «Эмоции новичка в компании» подготовил для нас ИИ 👌

Подписывайтесь на интересное @ExecutiveTrainer
5👍4🔥3💯1