⭕️ ۴/۵ هدف خریداران

🔸جفری گیتومر در کتاب خود به نام «کیمیای فروش» می‌نویسند: یکی از مهم‌ترین وظایف هر فروشنده‌ای، پاسخ به این سوال است که «خریدار بر چه اساسی تصمیم می‌گیرد و چه هدفی را از خرید محصول ما دنبال می‌کند؟»

🔹وقتی به این سوال به طور دقیق پاسخ بدهیم، می‌توانیم به خریدارمان ثابت کنیم که به او کمک خواهیم کرد به اهدافش برسد

🔹تحقیقات و تجربیات مختلف نشان می‌دهد خریداران برای انتخاب بین ما و رقبایمان معمولا به این چهار و نیم دلیل توجه می‌کنند:

◽️ ۱ : تفاوتی بزرگ و مهم در کیفیت محصول و خدمات پس از فروش در مقایسه با رقبا ببیند

◽️ ۲: دستیابی به چیزی که فقط از معامله با ما عایدش می‌شود

◽️ ۳: اطمینان از این که خرید از ما هیچ ریسک و ضرری را متوجه او نمی‌کند

◽️ ۴ : ایمان و اعتماد کامل به ما به عنوان یک مشاور امین که می‌خواهد بهترین محصول را به مشتری معرفی و پیشنهاد کند

◽️ ۴/۵ : اطمینان از این که قیمت‌مان پایین‌تر از قیمت رقبای دیگر است

🔹گیتومر بعد از این توضیحات می‌نویسد: دلیل این که مورد «قیمت پایین‌تر» را به عنوان عامل «چهار و نیم» نام‌ گذاری کرده‌ام، این است که اگر به چهار مورد اول توجه کافی کنیم، در ۶۰ تا ۷۰ درصد معامله‌ ها، موضوع قیمت آن قدرها مهم جلوه نمی‌کند و می‌توانیم با کمترین چانه‌ زنی بر سر قیمت، معامله را به نتیجه برسانیم

🖋مارکتینگ آز
🎖انجمن مدیران، بزرگترین تشکل مدیریتی ایران @Managersclub

اهمیت سرمایه انسانی اززبان مدیرعامل آرمانی

نشانه های کمال گرایی؟!

✳️یک رهبر چابک و همه فن حریف شوید

✍️محمد هادی موقعی

⬅️هاروارد بیزینس ریویو – ویژه نامه بهار 2022

🔷🔶ویژگی های 9 گانه رهبر چابک وهمه فن حریف از دیدگاه پژوهشگران و تحلیل گران مرکز مطالعات کسب وکار هاروارد:

1️⃣توانایی خود را در یادگیری بالا ببرید

2️⃣تمرین کنید تا در حین سرعت عمل، تفکر انتقادی خود را فدا نکنید

3️⃣برای تغییر طرز فکر خود راهی که جلو پایتان است را تغییر دهید

4️⃣با پدیده "تغییر" معامله کنید

5️⃣اجازه ندهید عدم قطعیت شما را فلج کند

6️⃣مغز انسان برای این همه عدم قطعیت ساخته نشده است؛ پس به سراغ استراتژی های منتهی به عدم قطعیت نروید و یا خود را مدام در شرایط نااطمینانی قرار ندهید

7️⃣از مهارت های چگونگی حرفه ای شدن یک رقصنده باله الهام بگیرید

8️⃣شرایط ابهام را با تعریف "چشم اندازجدید" مدیریت کنید

9️⃣آینده را پیش بینی کنید

🙏هرگونه استفاده و یا انتشار مطالب این کانال صرفا با ذکر نام کانال فراتر از دانایی مجاز است
http://t.me/joinchat/AAAAAEglj5vwgTi9L5pzCQ