⭕️ ۴/۵ هدف خریداران

🔸جفری گیتومر در کتاب خود به نام «کیمیای فروش» می‌نویسند: یکی از مهم‌ترین وظایف هر فروشنده‌ای، پاسخ به این سوال است که «خریدار بر چه اساسی تصمیم می‌گیرد و چه هدفی را از خرید محصول ما دنبال می‌کند؟»

🔹وقتی به این سوال به طور دقیق پاسخ بدهیم، می‌توانیم به خریدارمان ثابت کنیم که به او کمک خواهیم کرد به اهدافش برسد

🔹تحقیقات و تجربیات مختلف نشان می‌دهد خریداران برای انتخاب بین ما و رقبایمان معمولا به این چهار و نیم دلیل توجه می‌کنند:

◽️ ۱ : تفاوتی بزرگ و مهم در کیفیت محصول و خدمات پس از فروش در مقایسه با رقبا ببیند

◽️ ۲: دستیابی به چیزی که فقط از معامله با ما عایدش می‌شود

◽️ ۳: اطمینان از این که خرید از ما هیچ ریسک و ضرری را متوجه او نمی‌کند

◽️ ۴ : ایمان و اعتماد کامل به ما به عنوان یک مشاور امین که می‌خواهد بهترین محصول را به مشتری معرفی و پیشنهاد کند

◽️ ۴/۵ : اطمینان از این که قیمت‌مان پایین‌تر از قیمت رقبای دیگر است

🔹گیتومر بعد از این توضیحات می‌نویسد: دلیل این که مورد «قیمت پایین‌تر» را به عنوان عامل «چهار و نیم» نام‌ گذاری کرده‌ام، این است که اگر به چهار مورد اول توجه کافی کنیم، در ۶۰ تا ۷۰ درصد معامله‌ ها، موضوع قیمت آن قدرها مهم جلوه نمی‌کند و می‌توانیم با کمترین چانه‌ زنی بر سر قیمت، معامله را به نتیجه برسانیم

🖋مارکتینگ آز
🎖انجمن مدیران، بزرگترین تشکل مدیریتی ایران @Managersclub

اهمیت سرمایه انسانی اززبان مدیرعامل آرمانی