Как смотреть рекламу конкурентов в TikTok?

Наконец, можно мониторить рекламу конкурентов в TitTok. И для этого не надо покупать дорогие спайсервисы.

Тикток сделал бесплатную библиотеку рекламы здорового человека:
- фильтры по гео и индустриям
- фильтры по оптимизации (охват, трафик, установки, конверсии)
- фильтры по ключевым словам
- сортировка по охвату за последние 7 или 30 дней (чтобы было понятно, что на самом деле работает)

Если вы закупаете рекламу, советую пойти и потупить посмотреть разные креативы, разные гео и потренировать насмотренность.
Если не покупаете, перешлите знакомым маркетологам.

А я как-нибудь сделаю стрим с интересными креативами оттуда.

p.s. Короче, это просто пушка-новость. Не благодарите

Печальная история креаторов из Индии, которых не пускают в Тикток, а для Инстаграма они недостаточно хороши. В июне 2020-го Индия заблокировала на своей территории ТикТок, который к тому моменту работал в стране уже 3 года и уже успел стать очень популярным приложением. Пользователи записывали ролики с танцами под местные индийские хиты и показывали сцены из простой сельской жизни, — их контент был напитан культурным кодом и повседневностью, за счет чего привлекал к себе внимание. Авторы становились очень популярными, причем у аудитории из тех же социальных слоев, что и они сами: из невысоких каст, с небольшими доходами. Хорошая цитата из оригинала: хозяин ресторана не обращал на нас внимания, но официанты подходили, чтобы сделать совместное селфи. Известность в Тиктоке также позволяла зарабатывать: на платформу стали подтягиваться известные бренды и запускать с авторами рекламу.

И вот, всему этому пришел конец. Тикток запретили, и альтернативная платформа публикации коротких видео осталась только одна — Reels. Но оказалось, что для успеха в Инстаграме недостаточно просто создавать интересный контент, но и отшлифовывать его визуальную составляющую. Индийские инста-звёзды — это богатые люди и средний класс, их страницы — это совсем другой мир, где в цене престиж, эстетика и внешний лоск. Плюс сам Инстаграм оказался намного более сложной платформой, чем Тикток, и его алгоритмы продвижения не впечатляют танцы перед глиняными домиками под странные индийские песни.

Сейчас бывшие тиктокеры стараются вернуть былые времена и переключаются на Ютуб и Снапчат. Что до Инстаграма и советов некоторых комментаторов сделать контент визуально более привлекательным — авторы шлют их лесом и не собираются менять содержание контента в угоду визуальной привлекательности.

Все мы иногда немного индийские тиктокеры 🥲

В британском маркетинговом агентстве изобрели оригинальный способ найма сотрудников: кандидатов набирают на основе их популярности в медиа и в соцсетях.

Руководитель агентства Кэрри Роуз объясняет свой подход так: вы не пойдете работать в парикмахерскую, если у вас плохие неухоженные волосы. Точно также, если вы хотите сделать карьеру в маркетинге, у вас уже должен быть опыт построения личного бренда, общения с аудиторией и создания вовлекающего контента.

Первой нанятой по такой схеме сотрудницей стала Теа Чиппендейл, которая попала в заголовки СМИ из-за насмешек в Тиндере над ее платьем, а затем на волне внезапной популярности стала моделью Asos. К слову, она как раз училась на маркетолога. В статье упоминается еще о двоих подобных двоих сотрудниках, но точное число не раскрывается.

По словам руководителя, зарплата у "штатных инфлюенсеров" такая же, как и у рядовых сотрудников, однако, агентство оплачивает им время, которое они тратят на развитие своего бренда и блога, а также не жадничает на продвижение по службе: большинство звездных маркетологов уже доросли до руководящего звена.

В чем выгода для агентства: инфлюенсеры все время рассказывают аудитории о новых продуктах и услугах, плюс за счет известных имен сотрудников компания стабильно удерживается в первых строках выдачи и просто на слуху.
За год (с 2019 по 2020) выручка агентства увеличилась более чем в 2 раза, и прогнозы к концу 2021-го также на уровне х2.

Подводных камней эксперты Бизнес Инсайдера нашли немного: внезапная популярность — вещь достаточно скоротечная, и чтобы продлить жизнеспособность подхода, компании нужно помогать сотрудникам поддерживать интерес аудитории к их блогам.

В итоге, на одной чаше весов — известный инфлюенсер в штате, со всеми его ресурсами и аудиторией, на другой — необходимость поддерживать его личный бренд, популярность и мотивацию продолжать работать в компании.
Как думаете, стоит того?

Creator-экономика не бьется
Заметка Axios о том, что автор, добившийся успеха в Creator Economy — это ошибка выжившего; большинство людей, занимающихся созданием контента практически ничего на этом не зарабатывают.

Как раз на прошлой неделе копилку наглядных примеров этой проблемы пополнил Twitch:
• 1% стримеров достается более половины всех доходов на Twitch.
• Всего на 10 лучших публикаций на Substack приходится более $20 млн в год в виде дохода от подписки.
• 1% авторов подкастов получают наибольший доход от рекламы.
• В «Золотой клуб» Spotify (категория авторов с заработком от $50 тыс. — на них приходится 90% всех выплат платформы) входят всего 0,8% от общего количества исполнителей.

Даже при самых оптимистичных подсчетах, количество авторов, которым действительно удалось монетизировать контент находится в диапазоне от нескольких десятков до 1-2 сотен тысяч человек. В то же время, по данным Signal Fire более 50 млн человек во всем мире считают себя создателями контента.

Справедливости ради, с перекосом доходов в сторону небольшого числа авторов сталкиваются не только социальные платформы, но и, скажем, СМИ. В пример приводятся The New York Times, The Washington Post и The Wall Street Journal — базы подписчиков этих изданий исчисляются миллионами, в то время как более мелкие региональные издания практически выпрыгивают из штанов ради каждого нового читателя.

Почему это происходит? По мнению специалиста по социальным и экономическим последствиям интернет-технологий Клэй Ширки, здесь работает степенной закон: «В системах, где многие люди могут выбирать между множеством вариантов (авторов, музыкантов, изданий и т.д.), только небольшая их часть получит непропорционально большой объем трафика (или внимания, или дохода).

Можно ли как то повлиять на этот процесс? Вопрос почти риторический и пока что открытый.

Друзья, мы тут решили выяснить, есть ли в России качественные авторские рассылки и собрали небольшую подборку из 6 штук (две из них ведем мы сами, но ведь и статья наша😀 все честно). Возможно, все они вам уже знакомы — тогда позвольте вас похвалить за хороший вкус. Если нет — открывайте, читайте, знакомьтесь.

И если знаете другие проекты, достойные внимания, — делитесь в комментариях. Читать годные рассылки нам и по долгу службы полезно и на досуге приятно:)

Minus — самая неправильная соцсеть
Летом было много сообщений об анти-Инстаграмной соцсети Poparazzi (в которой нельзя накладывать фильтры на фото, делать селфи и писать комментарии). Теперь у нас есть и анти-вариант для Фейсбука, а заодно и Твиттера.

В чем особенность Minus: после регистрации вы сможете сделать 100 постов (не в неделю, не в месяц, а всего), — перед публикацией пользователь должен хорошенько подумать над тем, что хочет сказать, действительно ли мысль достойна стать одной из ста. Также на платформе нет никаких счетчиков лайков и подписчиков, продвижения постов алгоритмами, умной ленты и прочих ухищрений, стимулирующих большее взаимодействие. Единственный инструмент, с помощью которого можно понять успех поста — комментарии: «Так работало человеческое взаимодействие до появления социальных сетей. Вы общаетесь с другим человеком, думаете над его словами и отвечаете, если в этом есть необходимость».

Автор платформы Бен Гроссер рассказал, чем занялись в Минусе первые пользователи: постили стихи, цитаты и вопросы. Один из них, подсчитал, что ста публикаций в соцсети хватит на всю жизнь, если выкладывать один пост в 143 дня. Интересно также, что вечные беды соцсетей — обсуждение политики и тролинг — в Минусе не прижились, так как нет возможности получить лайки или более высокие рейтинги в ленте.

В оригинальной статье о Минусе также говорится и о других проектах Бена Гроссера (он уже давно изучает социальные сети как культурный феномен). Например, он смонтировал все выступления Цукерберга, где тот говорил о росте Facebook (изначально задуманное видео на 5-10 минут в итоге растянулось почти на час), а в 2012-м сделал расширение для браузера, которое убирало с Facebook всевозможные счетчики — лайков, уведомлений, друзей, комментариев.

Только мы собрались протестировать официальный рекламный кабинет ТГ, как сообщили что минимальный бюджет - около 2 млн евро. Но это, скорее всего, пока.

Для любопытствующих:
Минимальный CPM - 2 евро
Ссылка на правила размещения рекламы в ТГ - https://promote.telegram.org/guidelines
Ссылка на кабинет - https://promote.telegram.org/
FAQ - https://promote.telegram.org/getting-started

Если в ближайшее время вы планируете статью\выступление на тему инфлюенс-маркетинга, то вот вам отличная порция свежих данных:)

Первое — объем рынка инфлюенс-маркетинга растет как дрожжах. По прогнозам IAB Russia к концу года он может вырасти до 16,5–18,5 млрд руб. (для сравнения, в 2020-м его оценили в 11 млрд).
На самом деле, дрожжи ни при чем: в соцсети потекли бюджеты сервисов онлайн-образования и доставки еды (их расходы на рекламу у инфлюенсеров занимают до трети стартового маркетингового бюджета).

Второе — анализ средней стоимости рекламы у российских тиктокеров, и что влияет на ценообразование.
Распределение цен можно увидеть на картинке внизу, а о факторах роста лучше почитать в статье. Их довольно много, очевидных (кол-во подписчиков, лайков, тематики и верификации) и не очень (частота публикации видео и их длительность, сотрудничество с другими рекламодателями, участие в челленджах и даже смайлики).

Компот Третье — небольшая визуализация данных о доверии к инфлюенсерам, и их влиянии на принятие решения о покупке.

Мотиватор и напоминание о том, что залог успеха автора - в его способности создавать контент регулярно.

Герой на видео в течение 196 дней ежедневно выкладывал одно видео в Тикток и вуаля - заработал 100 тысяч подписчиков.

На самом деле, Тикток так и работает: если регулярно публиковать более-менее осознанные, не душные и не рекламные видео, 2-3 ролика из пары сотен точно влетят в рекомендации и обеспечат первые несколько десятков тысяч подписчиков.

"Просто сделай нормально" - это та фраза заказчика, которая вызывает у любого дизайнера смех и слезы (в каком порядке - зависит от дизайнера, но как правило точно что-то из этого). Да и не только у дизайнера.

Опыт показывает, что за этим "нормально" (или "красиво", "прикольно" и т.д.) обычно лежат одни и те же принципы, одни и те же запросы. На эту тему рекомендую к прочтению отрывок из книги «Дизайн всего» Скотта Беркуна. Автор рассматривает дизайн с точки зрения так называемых сценариев использования, и такие сценарии распространяются абсолютно на всё: программное обеспечение, кухню в квартире и даже перемещения по городу.

Главные принципы дизайна — непрерывность, лёгкость обнаружения, последовательность и ясность — должны применяться вне зависимости от направления проекта, будь это интерфейс нового приложения или схема движения в аэропорту.

Никогда не задумывались, почему LinkedIn — единственная крупная соцсеть (800млн+ пользователей), с которой не случаются постоянные скандалы на тему политики, приватности, фейк ньюс, ботов, странных рекомендательных алгоритмов и всего прочего?

Об этом в колонке от Bigtechnology. Как площадка смогла обойти все эти острые углы, и почему не смогли все остальные:

• Это не та соцсеть, где можно почудить без серьезных последствий. Ее механика предполагает не только использование настоящего имени, но и указание места работы, и наличие в списке контактов реальных друзей и коллег. И все это как то не располагает к репосту обидных мемов, рассылке спама и участию в сомнительных дискуссиях. Ведь по итогу, можно лишиться работодателя, клиентов или новых проектов, если перед наймом какой-нибудь въедливый эйчар решит копнуть ваш профиль и публикации.
Поэтому большая часть пользователей сосредотачивается в LinkedIn на налаживании и поддержании социальных связей, а не на их разрушении. Соответственно, в Твиттере, Инстаграме и на прочих платформах, где анонимность почти никак не влияет на взаимодействие с платформой, таких ограничений у людей нет.

• Бизнес-модель, соответствующая интересам пользователей.
Большинство соцсетей зарабатывают за счет рекламодателей (по сути, это и есть их реальные клиенты). И чтобы бизнес шел, на площадках все время должна кипеть активность, создать которую помогают алгоритмы (детали вроде агрессии и буллинга не столь важны).
У LinkedIn по другому: на рекламу приходится около трети доходов, и при этом есть премиум версия, которая позволяет ее отключать (и открывает прочие бонусы, специфичные именно для этой платформы). В данном случае пользователи — такие же клиенты платформы. Они платят за очищенное от рекламы пространство, площадка зарабатывает, все довольны.

• Несколько мелочей, следующих из первых двух пунктов.
Отображение репостов с вашем именем и аватаром (т.е. более явно, чем в Твиттере), удачное формирование и модерация вкладки трендов, которая не состоит из сплошных скандалов (пару лет назад такую пытался завести и ФБ, но сдался) и в целом предпочтение "горячим новостям" более полезного и долгоиграющего контента.

​​Занятное исследование от NielmanLab: там изучали, почему люди отписываются от рассылок новостных изданий - Time, WP, NYT, Wired и прочих. Нам кажется, что выводы будут полезны для многих новостных и контентных проектов, да и в целом блогов, поэтому делимся:

• Деньги для 31% участников исследования стали основной причиной отписки. Плюс ковид ударил по обеим сторонам: издания подняли цены на свои рассылки, а читатели начали экономить.

• Идеология и политика. Это сами по себе очень тонкие сущности, и неудивительно, что они раздражают и вынуждают отписаться 30% читателей. Новостным рассылкам от политики никуда не деться, поэтому главное - сохранять нейтралитет (именно из-за его нарушения уходят подписчики).

• Кликбейт. 13% отказались от подписки из-за большого количества кликбейтных заголовков и бессмысленных публикаций.

• Нехватка времени на чтение. Еще 13% заявили, что отказались от чтения из-за информационного шума. У некоторых банально не хватало времени на новые материалы, и накапливались непрочитанные письма.

• Сервис. Оставшиеся 12% столкнулись с не самым дружелюбным обслуживанием. Постоянные всплывающие окна, которые не пропадают даже после входа в систему, танцы с бубном вокруг кнопки "отписаться" — даже с бесплатным доступом такие вещи не радуют, не говоря уже о том, чтобы еще платить за это деньги.

Это будет немного терапевтический пост :)
Были ли в вашей карьере проекты, которые по тем или иным причинам пришлось закрыть?

Если так, то вы не одиноки — посмотрите, сколько своих сервисов похоронил Гугл, там целое кладбище 👀

Многие из них могут быть вам знакомы: Google Play Фильмы и ТВ, Google Play Музыка, YouTube VR (SteamVR), Google Short Links.

Есть и множество ламповых проектов: сервисы для взаимодействия с жителями вашего района и рассылки местных новостей, поиска партнеров для совместного посещения мероприятий, создания красивых страниц 404, планирования поездок.
Был даже директ на Youtube. Всего там 243 "надгробия".

Кажется, многие из них могли бы пригодиться пользователям, но одни не взлетели, другие потеряли смысл из-за карантина, третьи не состыковывались с изменениями в политике платформы и т.д.

А что Гугл? Гугл не унывает и не цепляется прошлое, продолжает экспериментировать и презентовать новые проекты. Будьте как Гугл:)

На заметку комьюнити-менеджерам:
“Умеренная” анонимность = цивилизованный интернет

На фоне регулярных призывов ввести интернет по паспортам и запретить анонимность, такие исследования — как глоток здравого смысла. Работа авторов скорее количественная чем качественная: они проанализировали 45 млн комментариев к новостным статьям Huffington Post с января 2013-го по февраль 2015-го.

За эти два года сайт дважды менял условия для пользователей: сначала можно было оставлять комментарии полностью анонимно, затем — пройти регистрацию и использовать псевдоним, и, наконец, входить только через учетку Facebook, под собственным именем и аватаром (друзья в ФБ могли видеть оставленные комментарии).

Первый этап ожидаемо отметился разгулом троллей и ботов, а вот второй оказался наиболее успешным с точки зрения содержательности комментариев. Нечто подобное можно наблюдать в сообществах TJ и Т—Ж: пользователи знают друг друга по никам и заботятся о своей репутации на конкретном форуме, появляются отдельные “инфлюенсеры\эксперты в минус десятой степени” — узнаваемые и уважаемые юзеры комьюнити.

На третьем этапе, обсуждение статей дало сбой. Пользователей не вдохновляло, что любой из их списка друзей может следить за их обсуждениями.

Выводы исследования можно примерить и на грядущую метавселенную: виртуальные личности и кастомные украшательства это конечно хорошо, но если все цифровые следы будут вести к единой учетной записи и доступны другим — что-то в такую уже не хочется.

Тренд на 2022: Leomax на максималках

Новые модели пояса для похудения или супер-скотча, которым можно заклеить топливный бак здесь ни при чем, — речь про лайвстрим-шопинг и развитие всевозможного shoppable контента.

Исследователи из dentsu обратили внимание на зарождение новой (для Западных стран) модели коммерции:

Нас ждет бум покупок во время просмотра телевизора (например, с помощью QR-кодов на экране) и, само собой, видеотрансляций.

Рекламодателей этот формат будет привлекать не меньше, чем покупателей за счет того, что не дает характерной для других сред альтернативы: в моменте можно купить только этот конкретный продукт и только в течение короткого интервала, у аудитории нет привычного времени на поиск и вдумчивый выбор.

Если полистать последние анонсы новых функций в соцсетях, станет понятно, что они уже готовятся вовсю:

• Недавний релиз Pinterest TV (серия прямых эфиров с возможностью покупок в реальном времени).
• Holiday Stream & Shop на Ютубе (то же самое).
• Шопинг в прямых эфирах в Твиттере (о запуске объявили буквально на этой неделе и уже успели договориться о сотрудничестве с Walmart).
• ex-Facebook официально еще ничего не выкатил, но в начале месяца сообщал о тесте покупок в прямых эфирах на своей платформе для избранных создателей контента.

И еще порция подтверждений от Алексея Черняка (Tweekly):
• Помимо социальных платформ, лайвстрим-шопинг запускают ритейлеры, фермеры и игровые компании.
• Инвестбанк Clipperton в недавнем отчете по социальной коммерции (pdf) утверждает, что в ближайшие годы Запад ждет тот же бум, что произошел в Китае несколько лет назад.

Ну а что на эту тему происходит в Азии, мы писали еще полгода назад😀

Номинации на самое большое число ботов

Западные коллеги из SortList составили рейтинг по количеству фейковых фолловеров в Инстаграм среди мировых топов. По ссылке вы найдете общий рейтинг, а также отдельные категории: артисты, исполнители, спортсмены, звезды тв. Большинство из них нам не знакомы, хотя, например на втором месте среди среди актеров мы узнали Зендею из “Дюны” (у нее почетное второе место — 26% ботов-подписчиков при общей аудитории 109,9 млн).

А вот среди брендов знакомых лиц гораздо больше. Первые места заняли Victoria’s Secret, KFC, Burger King, Subway — у всех по 28% ботов, а у Pizza Hut все 30%. В целом эта категория признана самой плотно заселенной фейками (в среднем, около четверти аудитории).

Далее по убыванию идут спортивные команды, музыканты, реалити шоу, индустрия спорта в целом, социальные медиа, актеры. Самыми честными, по оценкам исследователей оказались мировые лидеры — ботов среди их аудитории в среднем “всего” 16% (хотя там отдельно блеснула королева Иордании с 27%).