Gartner ТОП-10 стратегических техно тредов 2024 подоспели.

#Колонка_Эксперта

Как расширить свой нетворк

1 действие, которое поможет вам значительно расширить свой нетворк за 1 год

- Найдите интересных, схожих по майндсету вам людей в соц сетях
- Добавьте их в друзья/подпишитесь
- Реагируйте: ставьте лайки и комментируйте их посты
- Напишите в личку короткое «доброе слово» и интро о себе
- Предложите познакомиться и выпить онлайн-кофе на 15-30 минут

В большинстве случаев люди примут приглашение

1 звонок в неделю, 1 год - и у вас
45 новых контактов.

Это очень много!

Более того, это потенциальное знакомство с 1000 людьми.
Рекомендация от @marat_bulatov_r

Как раз недавно читала про исследование о том, что люди сейчас более охотно реагируют на прямые сообщения.

В интервью один из основателей говорит:
"За очень редкими исключениями, люди, заинтересованы в том, чтобы встретиться лицом к лицу", - СЕО в сфере крипто- и финтех-технологий.
Он часто просит потенциальных клиентов встретиться и пообщаться о тенденциях отрасли.
До пандемии люди спрашивали, какова цель этих встреч.

Но теперь они соглашаются встретиться и ведут довольно оживленные, но непринужденные беседы. Не столько даже идет разговор на профессиональные темы.
Люди обсуждают свои увлечения и интересы, а также то, как они хотят повлиять на мир...
@Est_Concern

Ловим отчет

Дожать или договориться?

В гостях Юлия Максина,
— Основатель компании True Education. Это самое цепляющее корпоративное обучение!
— Адепт human-to-human-продаж
— В прошлом — директор по развитию издательства МИФ
— 17+ лет в продажах
— 15 лет управляет командами
— Со слов Юли «Просрала свой первый бизнес 😑»
— Получила MBA, там же встретила мужа.
— Автор ТГ канала «А что, так можно было? Максина Юлия»

Сегодня в подкасте у нас тема «Конфликты в продажах»

Юля рассказала, что:

- Как сильно она любит деньги и как возненавидела продажи
- Дожать, пушить, закрыть сделку… и другие фразы, которые НЕ помогают
- Уже с детства Юля наблюдала «А как люди договариваются» и между прочим, если не запоминала фразы, то записывала в тетрадку. Так что «берите в руки карандаш, продолжим чудный вечер наш».
- Разговоры это лечение!
- Рабочие запои: как войти и как выйти
- Если хотите свой бизнес, то просто начните его. (кстати эта мысль у нас уже не в первом подкасте, друзья кто мечтал, пора действовать! У Юли год был тык-мык, например.)

Слушаем, наслаждаемся, задаем вопросы.
Apple
Яндекс
Mave
Spotify

Исследование, проведенное Гарвардской школой бизнеса, говорит, что 65% стартапов терпят крах из-за «конфликта между соучредителями».

Чтобы добиться успеха, руководителям молодой компании часто приходится совершать трудный переход от группы друзей, работающих над крутой идеей, к управленцам бизнеса со сложными процессами.

И мне не раз предприниматели озвучивали проблему, что у них, как у людей, привыкших принимать решения инстинктивно и без оглядки на других, при росте бизнеса появляются новые, зачастую весьма обременительные обязанности, а они оказываются к ним не готовы.

Возникают сложности в создании системы.
Сложности с масштабированием.
А в кризисных ситуациях обнаруживаются недостатки сотрудников, нанятых только потому, что они были друзьями или родственниками основателей.

И вроде потенциал есть, а роста нет...

Часть 1 - За тридцать секунд вы можете перейти от успеха к стрессу или от стресса к успеху….

…Просто придав этому значение.
В статье Payal Nanjiani пишет о том, что смысл определяет нашу реакцию, а наша реакция, в конечном счете, определяет уровень роста и успеха.
Наша интерпретация вещей всегда является причиной наших действий.

Одна из причин, которые вгоняют в стресс, по опросам:
Конфликты и взаимоотношения на рабочем месте.

Вот что происходит через тридцать секунд:
Происходит какое-то внешнее событие - возможно, мимолетный комментарий коллеги.

Вы оцениваете событие и придаете ему смысл.

В результате этого значения вы порождаете такие эмоции, как страх, надежда, радость, гнев или чувство вины.

Эмоции запускают действие, которое приводит к некому результату.
Стресс генерируется изнутри тем значением, смыслом, которое вы придаете всему, что происходит вокруг вас.

Часть 2 – что же делать, чтобы сдвинуть себя с точки стресса

Одна из техник, которую Payal Nanjiani рекомендует это ‘М3’ (Meaning Making Machine).
Эта техника займет у вас не более тридцати секунд, чтобы превратить стресс в успех или наоборот…

M3 расшифровывается как «Машина для создания смысла».
История:
В определенный день трое мужчин работали в одном месте. Подошел другой мужчина и спросил первого мужчину: “Что ты здесь делаешь?” Мужчина поднял глаза и сказал: “Ты что, слепой? Разве ты не видишь, что я режу камень?” Этот человек перешел к следующему мужчине и спросил: “Что ты здесь делаешь?” Этот человек поднял глаза и сказал: “Что-нибудь, чем можно наполнить мой желудок. Поэтому я прихожу сюда и делаю все, о чем они меня просят. Мне просто нужно набить свой желудок, вот и все.” Он подошел к третьему мужчине и спросил: “Что ты здесь делаешь?” Этот человек встал в великой радости и сказал: “Я строю здесь прекрасный храм!” Все они делали одно и то же, но смысл, который они придавали тому, что делали, был разным.

Какой смысл вы придаете своей работе, отношениям и взаимодействию с людьми?

Проблема в том, что мы, люди, запрограммированы придавать негативное значение всему, с чем сталкиваемся.
У некоторых из нас тройная степень доктора философии по приданию негативного значения ситуациям.
Нам нужно осознать этот процесс “создания смысла”

Знание того, что вы можете выбирать, определять свои смыслы, может дать вам огромную силу и чувство безопасности.

Тройка лидеров компаний мечты у самых юных респондентов (от 18 до 24 лет) выглядит так: "Тинькофф банк" (25%), "Газпром" (24%) и Сбербанк (23%), тогда как молодые граждане в возрасте от 25 до 34 лет чаще называли "Газпром" (30%), Сбербанк и "Яндекс" (по 18%).
«Мечты сбываются» 😅😂😂

Подкаст "КОНФЛИКТ ШОУ". Сергей Нищев @Sergey_Nishchev, СЕО с командой более 2 тыс. сотрудников

В гостях Сергей Нищев, СЕО Башинформсвязь (группа компаний «Ростелеком»).
20+ лет опыта работы в области управления маркетингом и развитием бизнеса.
Двукратный лауреат и победитель всероссийского конкурса Российской Ассоциации Маркетинга «Маркетинг в России».
Преподаватель MBA маркетинговых дисциплин

Делится опытом СЕО у себя в ТГ канале
Говорим о ловушках кратного роста компаний. Лень, сопротивление и конечно же конфликты, которые выбивают и мешают расти

С Сергеем проговорили про:

• Челендж или призвание?
• «Исторически так сложилось» или «ты у меня пятый СЕО», «почему нам тебе надо собирать информацию? Итак некогда работать!»
• Самая главная ошибка, быть невнимательным к людям
• Если кто-то бросил вёсла и катается, то таким «красная карточка».
• Конфликтов не надо избегать, нужно четко уметь держать свою роль
• Менять корпоративную культуру можно только методами той культуры, в которой компания находится именно сейчас
• Самый эффективный разговор, это разговор не о чём… не о чём, НО со смыслом. Small talk важен!
• Совет: как стать СЕО

Слушаем, наслаждаемся, задаем вопросы.
Apple
Mave
Spotify
Яндекс
VK

Вопрос о смысле жизни —
это такой вопрос для философов.

Да?
Ведь, человеку с ежедневными делами некогда думать об этом.

А если посмотреть на смысл существования — как на экономический вопрос.

Где отдача?
Как мы определяем для себя максимальную полезность? Ради чего мы готовы учиться, стараться, тратить силы?

Формулу нашего внутреннего экономиста, который не хочет лишний раз вкладывать свои ресурсы туда, где не будет никакой отдачи, в свое время довольно точно сформулировал Ницше: «Тот, у кого есть “зачем” жить, сумеет выдержать почти любое “как”».

Слово «почти» здесь ключевое, потому что
не все страдания и не все потери мы готовы преодолевать — даже ради самых значимых вещей в своей жизни.

Но вера в ценность чего-то заставляет нас проявлять чудеса упорства, терпения, самоотдачи, изобретательности.

Оцифруй кадровый резерв, чтобы не потерять лучших

Недавно инвестиции в сумме $1,5 млн. привлек проект AskFora. AskFora автоматически узнает о навыках ваших сотрудников из различных источников, включая LinkedIn, GitHub, Twitter/X, новостей, блогов, а также данных, предоставленных самими сотрудниками о пройденных курсах, полученных сертификатах и о их специфическом опыте. Для работников, которые загружают свои собственные данные, AskFora мгновенно создает карту навыков на основе этих данных и подсвечивает пробелы, где стоит сосредоточиться на повышении квалификации.

ИИ AskFora сопоставляет навыки и дает руководителям, менеджерам и специалистам по персоналу представление о способностях своих сотрудников. Отделы кадров могут быстро создать и иметь под рукой структурированные данные о кадровом резерве и при необходимости выявлять и находить таланты с необходимыми им навыками, следуя указаниям чат-бота AskFora с искусственным интеллектом под названием Fora. Основной набор данных для ИИ AskFora в настоящее время охватывает более 5 миллионов специалистов и четверть миллиона навыков.

В чем тренд? Кадровый дефицит увеличивает время на поиск новых сотрудников, особенно на высококвалифицированные должности. Сюда же добавляется время на погружение нового человека в бизнес и культуру компании. Всё это делает очень затратным приглашение сотрудников со стороны и очень привлекательной возможность полностью понимать свой кадровый резерв и эффективно его использовать.
Ещё HR-инструменты, получившие инвестиции в октябре:
• Yourco ($2 млн.) — помогает отделу кадров, менеджерам и сотрудникам фронт-офиса легко общаться со своими сотрудниками, работающими в том числе «в полях»;
• Employment Hero ($165 млн.) — ведущая в Австралии облачная платформа управления персоналом, расчета заработной платы и льгот для работодателей и сотрудников;
• Outstaffer ($1,5 млн.) — платформа для организации работы распределенных команд;
• Hailey HR ($1,8 млн.) — универсальная платформа для всех HR-процессов;
• Jisr HR ($30 млн.) — программное обеспечение для управления персоналом, которое помогает организациям расти и концентрироваться на результатах, предоставляя им инструменты, необходимые для использования технологий управления персоналом и достижения эффективности;
• Ostendi Global ($460 тыс.) — HR-система, предлагающая множество возможностей, таких как всесторонняя оценка, исследование мнений и вовлеченности сотрудников, адаптация и т.п.
(Tweekly)

Хотела написать пост, стала думать про что…

Потом осознала, что мысли сейчас просто проплывают мимо, а я лишь наблюдатель 😎
Отпуск, конечно сильно переключает с привычного ритма и паттернов

Внешняя оценка

Из наблюдений. Сегодня на завтраке увидела, как женщина общается со своим маленьким сыном: «вот посмотри, сейчас все на тебя смотрят и думают какой ты не хороший мальчик…»
Я вот в такие моменты думаю, интересно, в других культурах тоже этим парят детей или нет зависимости от менталитета, а всё дело в конкретных взрослых?
А потом мы удивляемся почему мы так зависим от внешней оценки

Не ищи счастья, а тренируй его

«Распространенное заблуждение о счастье заключается в том, что вы мало его контролируете и что оно просто случается с вами. На самом деле счастье — это навык, которому можно научиться». Это утверждение от нового приложения THAP — The Happiness Project, которое недавно получило инвестиции в сумме $150 тыс.

Приложение THAP создано, чтобы помогать развивать психологическую устойчивость, необходимую для решения жизненных проблем, и позволяет:
• оценить свое психическое благополучие и установить цели — получить научно обоснованные оценки, которые помогут определить области, в которых вы можете улучшить свое психическое здоровье, и получить персональные рекомендации, которые помогут вам достичь ваших целей;
• повысить психологическую устойчивость с помощью ряда инструментов и методов от упражнений на осознанность до методов когнитивно-поведенческой терапии;
• «потренировать счастье» — тренеры по счастью, являющиеся сертифицированными медицинскими специалистами, проведут индивидуальные сеансы терапии, которые помогут вам преодолеть препятствия на пути к счастью.

В чем тренд? По мнению ведущих отраслевых экспертов, в период с 2023 по 2030 год рынок психического здоровья, как ожидается, достигнет $570 млрд.

Ожидается, что:
• распространенность тревоги и депрессии увеличится на 35-38%;
• спрос на услуги по охране психического здоровья увеличится на 50%;
• число детей и подростков с проблемами психического здоровья увеличится на 25%.
При этом на рынке сервисов по охране ментального здоровья идет бурное смещение в онлайн: в 2020 году количество людей, использующих платформы онлайн-терапии, увеличилось на 25%, в 2021 году на 30%, в 2022 году на 40%.

Как это использовать? Рынок большой и активно идет в онлайн, поэтому имеет смысл проверять гипотезы и запускать стартапы в этой сфере. А если вы уже из Mental Health Tech, то нужно добавлять своему продукту этот интересный способ позиционирования «тренажера счастья».

Ежемесячно на Crunchbase появляется порядка десятка новостей об инвестициях в Mental Health продукты. Вот те, что получили инвестиции в октябре:
• Likeminded ($1,6 млн.) — легкий доступ к личным встречам с психологами, групповым семинарам и многому другому;
• BRE Program Administrative Services ($500 тыс.) — программа оценки поведенческого реагирования — тщательная оценка психического здоровья и терапия;
• Optimize Mind Performance ($1,6 млн.) — помогает людям и спортивным организациям овладевать умственными способностями, которые помогут раскрыть свой потенциал;
• PULSE Sport ($265 тыс.) — помогает спортсменам максимизировать производительность и предотвратить синдром перетренированности;
• Roott ($630 тыс.) — психологи и тренеры в области питания, стресса, гормонов, сна и физических упражнений;
• Connections ($28 млн.) — круглосуточная психиатрическая помощь.
Tweekly