Дорогие переговорщики, блог посвящен:
• Вашей персональной эффективности
• Вашей личной стратегии
• достижению Вами своих интересов
• совершенствованию Ваших коммуникаций

Этот блог полезен Вам если:
• у Вас есть потребность в практических инструментах повышения Вашей эффективности в визионерстве, принятии решений и стратегическом мышлении
• для Вас важно развитие навыков выстраивания долгосрочного конструктивного взаимодействия и управления конфликтами.
• Вам интересно познакомиться с опытом Китая, вырвавшегося в мировые лидеры по экономике и влиянию.

Основная тематика:
• переговоры и бизнес-психология
• стратегическое мышление
• стратегия коммуникаций
• управление конфликтом
• стратагемное мышление
• игра Го и политическая психология
• освоение эффективных управленческих подходов Китая

Особое внимание будет уделяться конфликту:
• снятие табуированности с темы
• демистификация феномена
• технологии управления конфликтом
• извлечение из конфликта потенциала развития

Какие языки нужно знать успешному человеку?

Ходит такая байка:
Идут переговоры между представителями компаний двух государств. Военная отрасль. Делегации не говорят на языке друг друга, принимающая компания предоставила переводчика. В какой-то момент он не может вспомнить значение специфичного отраслевого термина и его выручил участник другой стороны. Принимающая сторона в замешательстве - он, что же, все это время понимал их?


Делитесь, своими идеями:
• на каких языках нужно говорить успешному человеку?
• сколько языков нужно знать?

Какие языки нужно знать успешному человеку?

Многие воспринимают вопрос в контексте иностранного, но для Вашего влияния и лидерства вариантов больше.

Это может быть деловой язык какой-то отрасли или его форма. Основной язык органов власти - официальное деловое письмо. Кстати, язык органов власти и язык чиновников - разные, для успешного GR нужно освоить оба.

Часто, чтобы понять менталитет другой страны - изучают ее язык. Сейчас становится популярным изучать китайский. Как китаист, могу выделить следующие языки китайкой культуры:
• Язык иероглифов
• Язык нефрита
• Каллиграфия
• Книга перемен
• Игра Го

Для выстраивания политических отношений с Китаем или ведения бизнеса на высоком уровне важнее становится играть в Го, а не говорить по-китайски. В отличие от обычного языка, Го позволяет перенять управленческую логику и подходы китайской элиты к сотрудничеству, лидерству, конкуренции. Именно через обучение Го можно снять множество суеверий, которые сейчас охватывают отечественные умы.

Языком может быть Ваше умение держаться в каком-то обществе, Ваш стиль, макияж, манеры, понимание контекста. По сути, в любой коммуникации Вы одновременно говорите на нескольких языках.

Именно поэтому Вы будете более влиятельным, если освоите такие языки:
• этикет и стиль,
• ораторское искусство и язык телодвижений,
• законы геометрии пространства и управления впечатлением.

Продолжите список.

01.06.2024 (сб) в 11:00 (Мск) по случаю Международного дня защиты детей проведем открытый прямой эфир на тему: «Общение с детьми при разводе родителей».

Все желающие могут присоединиться, ссылка - через регистрацию на timepad: https://the-camertone.timepad.ru/event/2905398/

Организаторы:
• Елена Данилова (@ElenMirPro)
• Наталья Вишнякова (@mediator_vishnyakova)

Гости:
• Тамарова Наталья Петровна, Адвокат
• Вахнина Анна Андреевна, руководитель службы семейной медиации ЗАО г. Москвы

Upd - запись вебинара: https://afisha.timepad.ru/video/1420

5-6 июня 2024 (ср-чт) Институт Китая и современной Азии РАН (ИКСА РАН) проводит Международную научную конференцию
«Китай и Восточная Азия: философия, литература, культура».

6.06 в секции «Культура» Данилова Елена выступает с докладом на тему: Китайская игра го как эффективный инструмент развития стратегического мышления политической и деловой элиты.

Место проведения: Москва, Нахимовский проспект, дом 32, зал Ученого совета.

Желающие посетить - пишите в лс, смогу внести в списки ограниченное число людей.

6-7 июня 2024 (чт-пт) MBA МГИМО проводит V Международную научно-практическую конференцию
«Современные психотехнологии в управлении, политике, бизнесе, образовании и искусстве».

7.06 в секции «Психотехнологии управления в государственном секторе и бизнесе» Данилова Елена выступает с докладом на тему: «Какого человека мы создаем?»

Современные тренды позволяют сделать выводы о том, что в скором времени бизнес-процессы почти всех сфер экономики, производства и социально-политической жизни будут осуществляться искусственным интеллектом. Человеку в новом мире остается ниша, связанная с творчеством и человеческими отношениям. Возрастает важность:
• развития эмоционального интеллекта,
• умения выстраивать доверительные отношения,
• мыслить в коммуникациях долгосрочными перспективами
• иметь высокий уровень витальности для реализации таких перспектив.

Другим важным аспектом является изменение отношения человека к конфликту. В отечественной гражданской и деловой среде доминирует внутренняя установка на "дефицит ресурса", что ведет к предпочтениям использовать в конфликте давление, силу или же применение состязательного подхода через передачу решения третьему лицу (судья, арбитр), в котором победа одного автоматически ведет к поражению другого. Актуальным становится воспитать такую общественную и деловую культуру, в которой основной паттерн управления конфликтом сводился бы к ведению переговоров и обращению к медиации.

Однако, как формируется в настоящий момент личность? Технологии воспитания "мягким навыкам" имеются, но существует ли система, обеспечивающая развитие таких навыков и осознания их важности на ранних этапах жизненного пути? И если такой системы нет, то как необходимо изменить сценарии развития личности и/или обучения управленцев, чтобы заложить культурный код экологичных долгосрочных коммуникаций в парадигме взаимной победы и ответственности за собственные решения?

Регистрация на конференцию еще открыта, участникам выдается удостоверение о повышении квалификации МГИМО МИД России.

🇷🇺🇨🇳Елена Данилова на #RUCN2024:

«Китай начиная с 2017 года ведёт разработку проекта mBridge, который находится на четвертой стадии своей реализации. Проект предполагает обмен цифровых валют национальных банков, что поможет повысить роль страны в международной среде. Китай заинтересован в том, чтобы к проекту mBridge присоединялось большее количество стран. Высокая скорость системы, баланс инклюзивности и конфиденциальности, подключение стран с развивающейся экономикой, обеспеченность CBDC и высокая маржинальность цифровых денег являются важными преимуществами mBridge».

На Конференции выступала советник государственной гражданской службы 2 класса Елена Данилова.

В журнале ЭКО (включен в базу данных RSCI на платформе Web of Science) вышла статья на тему «Цифровые валюты в международных расчетах: проект mBridge».

Авторы: Е.А. Данилова, А.В. Маслов
DOI: 10.30680/ECO0131–7652–2024–3-80-94

Ключевые идеи, которые важно взять на заметку управленцу:

• реальность постоянно дает нам слабые сигналы грядущего будущего, но мы склонны их не замечать, находясь в иллюзии стабильности;

• это может объясняться триединым устройством мозга: большую часть решений в жизни мы принимаем рептильным мозгом, так как неокортекс (человеческий мозг, способный к неординарности) потребляет колоссальное количество энергии и организм старается его не вовлекать;

• тренировать способность мыслить долгосрочными горизонтами и нетривиальными решениями - возможно, но для этого нужна воля.

Этого нет в статье.
Делитесь своими идеями на этот счет в комментариях.

06.06-10.07 Проводим супервизию по переговорам, согласованию и урегулированию конфликта.

Формат: кейс-тренинг.

• 3 кейса: переговоры и медиация,
• 6 тренинг-встреч.

Расписание по датам (время уточняется):
• 06.06 (чт) 13:00 переговоры, 2 ч.
• 12.06 (чт) 11:00 медиация, 2,5 ч.
• 20.06 (чт) 11:00 переговоры, 2 ч.
• 27.06 (чт) 11:00 медиация, 2,5 ч.
• 03.07 (ср) 11:00 переговоры, 2 ч.
• 10.07 (ср) 11:00 медиация, 2,5 ч.

Роли распределены, есть возможность желающим принять участие в качестве наблюдателей, варианты:
1. Весь курс, с доступом в тренинг-чат, участие в финальной дискуссии - стоимость 5000₽.
2. Разовое посещение, без доступа к чату - стоимость 1000₽.

Договор с ИП. Для того, чтобы принять участие, пишите в лс @ghugha_cherry.

Как всегда достигать согласия в переговорах?
Про согласие и согласованность.

В трактате Сун-Цзы «Искусство войны» сказано: непобедимость в себе, возможность победы - в другом.

Несколько маркеров для достижения согласия.
1. Управляй собой.
Мы можем лишь косвенно влиять на исход переговоров, но полностью управлять самим собой. Парадокс в том, что чем эффективнее мы управляем собой, тем влиятельнее мы становимся.

2. Осознай свои интересы.
Позиция в переговорах не должна быть стихийной или навязанной. Еще важнее четко понимать, какой интерес стоит за собственной позицией, чтобы расширить пространство переговоров.

3. Люди иррациональны.
В переговорах важно учитывать человеческую природу. Руководство рациональными аргументами в принятии решений - часто наша иллюзия. Психологи и социологи давно выявили феномен моментального стереотипного принятия нами большинства решений. Почитать об этом можно в книгах:
- «Психология влияния»
- «Думай медленно, решай быстро»
- «Экономика впечатлений»

Если что-то в Ваших словах, образе, поведении вызывает у человека чувство несогласованности, он может:
• этого не осознать,
• не сказать Вам об этом,
• не поверить Вам,
• отказать Вам в Ваших притязаниях.

Даже, если Вашему оппоненту выгодно то, что Вы обсуждаете. Даже если несогласованность - не относится к предмету Ваших переговоров.

Например:

• Идут переговоры между ГД консалтинговой компании и ФД компании-заказчика. ГД выдвигает стоимость оказания услуг на 2 % выше рыночной, обосновывая достоинствами - история бренда, слаженная команда, премиальность. Рационально ФД не считает разницу критичной, но для него неубедительно звучат аргументы: он знает, что в консалтинговой компании экономят на канцтоварах и платят серую ЗП - это не вяжется с представлениями о премиум-сегменте.

Несогласованность в Вас создает у оппонента чувство неопределенности. Большинство людей не любит неопределенность. Большинство людей не станет тратить свое время, чтобы все прояснить. Они предпочтут альтернативу, в которой нет лишних вопросов.

Интеграция медиации: управление деловыми конфликтами и внедрение лучших практик в развитие корпоративной культуры

Научная статья Елены Даниловой в сборнике «Современные психотехнологии в управлении, политике, бизнесе, образовании и искусстве».

В статье приведены реальные случаи достижения сторонами взаимовыгодных договоренностей в процедуре медиации, раскрыты причины слабого распространения этой практики в отечественном деловом обычае, инструменты ее интеграции в корпоративную культуру и возможности повысить за счет этого sustainability-рейтинг компании.

Тезисы статьи:
• Конфликт - естественное качество нашей жизни, сигнализирующая о готовности к изменениям; 
• Победа в суде относительно денежной выплаты не означает реальную транзакцию: активы ответчика могут быть растрачены;
• Для урегулирования всех типов конфликтов, в которых стороны хотят сохранить контроль над принимаемыми решениями - подходит медиация;
• Центр влияния на общественность переместился в СМИ;
• СМИ девальвируют образ медиатора, создавая из него образ беспринципного манипулятора, пренебрегающего общепризнанными человеческими ценностями,
• Медиация по своему содержанию и философии отвечает концепции устойчивого развития;
• следовательно, интеграция медиации в корпоративную культуру может повысить инвестиционную привлекательность компании.

А в чем именно Вы улавливаете связь в интеграции медиации для достижения корпоративных целей ESG?

🎙Елена Данилова выступила на конференции «Китай и Восточная Азия: философия, литература, культура»

5–6 июня 2024 в Институте Китая и современной Азии РАН прошла XXV международная научная конференция «Китай и Восточная Азия: философия, литература, культура», организатором мероприятия выступил Центр изучения культуры Китая ИКСА РАН.

🗣На конференции с докладом «Китайская игра го как эффективный инструмент развития стратегического мышления политической и деловой элиты» выступила аспирантка факультета политологии МГУ, китаист Елена Данилова.

✔️В докладе спикер отметила необходимость обращения к восточному опыту коммуникаций и лидерства, к изучению технологий стратегического мышления. В качестве примера технологии Елена Данилова привела интеллектуальную игру го:

«Это элегантная игра, и несмотря на свои простые правила, она демонстрирует глубину, сложность и беспрецедентную тонкость мышления. Обучение через Го позволяет менять сознание управленцев, формировать общий язык для обсуждения сложных проблем среди разнородных элитных групп, выстраивать общие основания для принятия решений»

, — подчеркнула эксперт.

🔎Исследования перспектив российско-китайских отношений, являющихся приоритетом отечественной внешней политики, показывают, что потенциал партнёрства России и Китая раскрыт сегодня не в полной мере. По мнению спикера, решению этой задачи могло бы способствовать обращение российских руководителей и дипломатов к технологии го, являющейся ключом к логике принятия управленческих решений представителями китайской политической и деловой элиты.

#ФП #МГУ #ИКСА #РАН #Россия #Китай