Тренинги по переговорам
365 subscribers
148 photos
34 videos
6 files
158 links
Download Telegram
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Основы ВЭД с Китаем

27.02 - 11.06.2025 Программа повышения квалификации Тверского государственного университета
151 академический час, онлайн

03.03.2025
в рамках программы Елена Данилова, советник государственной гражданской службы России, китаист читает лекцию "Китайские стратагемы как отражение менталитета и переговорные приемы"

Время: 18:30 –20:00 | 20:15 – 21:45 (расписание может корректироваться)

Автор и руководитель курса Мария Андреева, специалист по международной коммерции, практик ВЭД с Китаем

Регистрация на курс
4
2024_Данилова_ЕА_Го_страт_мышление_из_Сборника_ИКСА_РАН.pdf
418.8 KB
Развитие стратегического мышления политической и деловой элиты

Стремительные изменения в современном миропорядке требуют новых управленческих компетенций для достижения высоких национальных целей. Западная модель управления доказала свою несостоятельность: в долгосрочной перспективе ведет к усилению экономического разрыва и доминированию одних за счет других, что не отвечает интересам развития мира и достижения общих целей человечества.

Незаметно трансформировать программный код сознания разнородных элитных групп, обучая управленцев общему языку обсуждения сложных проблем и выработки долгосрочных стратегий позволяет игра Го.

Об этом - в тезисах с выступления Елены Даниловой на конференции ИКСА РАН (прикрепляю файл).

Выражаю благодарность за подготовку тезисов своему учителю Михаилу Емельянову, члену президиума Российской федерации Го.
8
Картины мира и особенности подходов Китая к феномену международных отношений

Один из важных постулатов НЛП "Карта не равна территории" - у каждого своя картина мира.
Идея проста и очевидна, но масштабы различения реальностей бывают масштабнее нашего охвата.

Посмотрите фото - так ранее выглядела карта Китая. И если многим известно в наше время, что Китай всегда считал себя центром мира, что даже отражено в том, как они сами называют свою страну - 中国 - срединное государство, то совершенно переворачивает сознание когда Север - внизу, а Юг - наверху.
2👍1
2024_Данилова_Симпозиум_Шелковый_путь_Самарканд.pdf
789.5 KB
Особенности подходов Китая к феномену международных отношений

Осенью 2024 в Самарканде на площадке научно-исследовательского института «Шёлковый путь» при патронаже министерства туризма Узбекистана и с участием представительства ЮНЕСКО проведен 1-й международно-практический симпозиум «Актуальные вопросы изучения и сохранения материального культурного наследия Шелкового пути».

В рамках Симпозиума Елена Данилова выступила с докладом.

В своем докладе Елена Данилова отмечает, что для понимания современных подходов Китая к выстраиванию международных отношений, формированию стратегии внешней политики и использованию потенциала геополитики
• необходимо синхронизировать представления об идеологии феномена международных отношений, восприятии Китаем роли и места собственного государства в мире,
раскрыть историю Шелкового пути
• и обогатить представление о нем шире транспортно-логистических коридоров.

Доклад прилагаю, полный текст Сборника - на моем сайте.
👍32🕊1
Тренинги по переговорам
Основы ВЭД с Китаем 27.02 - 11.06.2025 Программа повышения квалификации Тверского государственного университета 151 академический час, онлайн 03.03.2025 в рамках программы Елена Данилова, советник государственной гражданской службы России, китаист читает…
Основы ВЭД с Китаем

Ранее анонсированный курс стартует 27 марта 2025 г. (чт) в 18:30 - 19:15, будет открытый урок, на котором можно познакомиться с командой и Мария расскажет о программе.

Участие в этот день свободно для всех - достаточно просто перейти в чат, там же выложена актуальная программа.

29.03.2025
(сб) в рамках программы Елена Данилова, советник государственной гражданской службы России, китаист читает лекцию "Китайские стратагемы и игра в Го как отражение китайских переговорных тактик", время: 12:00 –13:30 (расписание может корректироваться)

Регистрация на курс
3
Друзья, приглашаем вас на эфир! 📺 Сегодня, 18 марта, в 21:10 на канале «Первый Российский Национальный» выйдет выпуск программы «Академия. HR-повестка!» 🎙
Мы обсудим важнейший вопрос: «Заменят ли роботы людей?» 🤖 Как искусственный интеллект меняет мир работы и что нам ждать в будущем? Какие профессии под угрозой, а какие получают новую жизнь благодаря технологиям?
Вести эфир буду я — Мария Кучина, а наши эксперты:
Антон Усов — доцент РАНХиГС, управляющий партнер Kept
Тимур Дадаев — управляющий директор Воксис Кадровые решения
Елена Данилова https://t.me/ElenMirPro медиатор, стратегический партнер Cornerstone https://t.me/vacancyfromcs

Не пропустите — будет интересно и полезно! Присоединяйтесь к обсуждению! 💬
Смотреть эфир можно через ваше кабельное или спутниковое телевидение или по ссылке в прямом эфире: nactv.ru/live
#МарияКучина #HRбюро #ЛидерыРынка #АкадемияHRповестка
1🔥1
Forwarded from Факультет политологии МГУ
#ФП-аналитика

❗️Международные отношения в Китае и особенности китайских подходов к феномену международных отношений

❇️Осенью
2024 года в Самарканде, на площадке научно-исследовательского института «Шёлковый путь», при патронаже министерства туризма Узбекистана и с участием представительства ЮНЕСКО проведен  1-й международно-практический симпозиум «Актуальные вопросы изучения и сохранения материального культурного наследия Шелкового пути».
Соискатель степени кандидата политических наук кафедры международных отношений и интеграционных процессов факультета политологии МГУ имени М.В.Ломоносова советник государственной гражданской службы России Елена Данилова, в рамках работы симпозиума выступила с докладом
📜 «Диалектика международных отношений в Китае и китайских подходов к феномену международных отношений».

📎 Подробнее
2
Станет ли искусственный интеллект нашим помощником или конкурентом? Какие профессии под угрозой, а какие — обретают новую жизнь благодаря технологиям?
Идея, что «Кадры решают все!» уступает место вопросу: «А нужны ли кадры вообще?».

В этом выпуске мы разбираем тему: Заменят ли роботы людей?

Вы узнаете:
Как технологии меняют привычные рабочие процессы.
Какие навыки станут ключевыми в будущем.
Как подготовиться к изменениям на рынке труда.

Наши эксперты:
Антон Усов — доцент РАНХиГС, управляющий партнер Kept
Тимур Дадаев — управляющий директор Воксис Кадровые решения
Елена Данилова — медиатор, стратегический партнер Cornerstone Ведущая программы и основатель HR Бюро Пазл Мария Кучина

Youtube

ВК

Присоединяйтесь к нам, чтобы обсудить, как создать гармоничное будущее для всех и совместить человеческий опыт с инновациями!

#МарияКучина #HRбюро #ЛидерыРынка #АкадемияHRповестка
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
ВЭД с Китаем

Дорогие переговорщики,
Завтра (29.03) первая лекция курса по ведению внешнеэкономической деятельности с Китаем.

Очень большой блок будет читать сотрудник ФТС. Познакомиться с программой и командой все еще можно через запись установочной встречи в чате.

По прикреплению к курсу пишите напрямую моей коллеге Марие, у нас изменилась партнерская образовательная площадка.
Площадкой выступит Центр медиации и контрактных отношений АКО, с которыми я в партнерстве (есть образовательная лицензия, документы о ПК гос образца).
3
Сколько всего существует переговорных школ?

Какими мировоззренческими отличиями у разных народов обусловлены те, или иные тактики ведения переговоров?

А как в Китае?

Текучесть китайской переговорной традиции и мышления нашли отражение в таких книгах, как трактат «Искусство войны», в сборнике «32 китайских стратагем», в «Книге перемен» и в игре «Го».

Елена Данилова @ELENLON, Советник государственной гражданской службы России 2 класса, китаист, медиатор на лекции моего курса «Основы ВЭД с Китаем» рассказала слушателям о том как как проявляется древняя китайская мудрость в жизни наших современников, таких близких и таких далеких от нас.
👍51
Forwarded from Cornerstone
5 апреля 2025 г. бизнес-школа МГИМО проводит III конференцию «Психология управления групповыми процессами в организации: проблемы и инструменты решения».

В рамках конференции Елена Данилова, стратегический партнер CORNERSTONE, профессиональный медиатор, выступает с докладом: «Карьерная биполярность: потребительский экстремизм поколения Z и необеспеченность рабочими местами высококвалифицированных кадров».
3
Forwarded from Cornerstone
Карьерная биполярность: потребительский экстремизм поколения Z и необеспеченность рабочими местами высококвалифицированных кадров

Елена отмечает: «Мы являемся свидетелями и жертвами противоположных социально-экономических явлений, которые неблагоприятно сказываются на экономической ситуации в государстве с одной стороны, и являются личной трагедией - с другой. Работая в рекрутменте, я наблюдаю как много на рынке труда экспертов высокой и высшей квалификации, которые строили свою карьеру в европейских организациях в России и имеют не только прямую высокую экспертизу, но и смежные продвинутые компетенции - финансовую грамотность, правовую грамостность, опыт выстраивания работы в транснациональных корпорациях в условиях межкультурных различий и влиянии на деловую обстановку локальных обычаев. Это кадры - те, кто не имеет намерения покидать Родину, оказывается в ситуации безнадежности: многие из них готовы продолжать свой трудовой путь с понижением в должности и снижением дохода, но с желанием самореализации. Однако, их неохотно принимают в российские компании, в том числе объясняя это тем, что заинтересованы в амбициозной команде, которая не готова на шаг назад.

По факту за формальными причинами могут скрываться личные страхи конкуренции, слома прежней системы работы и коммуникации, обнажение неэффективности традиционных подходов. С другой стороны эту социальную сущность подпирают зумеры, которые усматривают в своем руководителе коуча, персонального наставника, требуют соблюдать work-life баланс, уважать их чувства, превносят в деловую среду как норму выражение своей психической неустойчивости (слезы, капризы, обиды), что в конечном итоге достигает крайней степени: отсутствие квалификации, низкая эффективность, но высокие требования по отношению к себе. Все это в конечном счете создает кризис существующей системы и на интервизию выносится проблема, требующая совместного обсуждения и выработки коллективных решений государственного масштаба».
5
Forwarded from Cornerstone
Программа_2.pdf
29.1 MB
Карьерная биполярность: потребительский экстремизм поколения Z и необеспеченность рабочими местами высококвалифицированных кадров

• Есть ли Вам чем дополнить описанную картину?
• Готовы ли Вы предложить решение сложившейся ситуации?

Делитесь в комментариях своими мыслями - Елена включит их в разбор на интервизии в первой части конференции.
🔥4👍21
Проблема максимизации выгод

17 апреля 2025 г. Евразийский национальный университет им. Л.Н. Гумилева (г. Астана) проводит конференцию: "Современные социально-политические процессы в Центральной Азии"

Цель конференции: анализ ключевых тенденций в социально-политическом развитии Центральной Азии, обсуждение современных вызовов и перспектив развития региона. В рамках научной конференции предполагается междисциплинарный диалог ученых, экспертов, политологов, международников и социологов, что позволит выявить основные закономерности происходящих процессов и выработать научно обоснованные рекомендации.

В рамках конференции выступаю с докладом: Проблема максимизации политико-экономических выгод в контексте Большого евразийского партнерства и российско-китайского сотрудничества
Секция: Геополитические вызовы и внешняя политика государств региона.

В Совместном заявлении лидеров РФ и КНР в 2024 году по итогам встречи в Пекине, отмечено, что стороны намерены осуществлять качественное взаимовыгодное сотрудничество высокого уровня по широкому спектру направлений. В своей диссертации я выдвигаю гипотезу о том, что потенциал российско-китайских отношений не раскрыт в силу превалирования политического алармизма над практическим реализмом.
Данный тезис в рамках доклада будет дополнительно проработан с позиций:
• теории рационального выбора,
• классической модели переговоров (Гарварская школа переговоров), учитывающей иррациональные факторы (интересы, потребности, ограничения),
• ограниченной рациональности.

Ключевые слова:
Политэкономия - Выгода – Ценность – Ресурсы – Рациональное мышление – Теория рационального выбора – Экономические интересы – Политический алармизм – Экономический реализм –Соперничество – Конфликт – Сотрудничество - «Сцепление» экономических интересов
2
Конфликт как катализатор своих желаний

Расскажу личную историю.

Однажды у меня появилась сыпь. Врач сделала соскоб, но результаты были неоднозначны. Сказали локально нанести специальный крем и на два дня заклеить пластырем это место - то есть спровоцировать усугубление, чтобы следующий соскоб дал однозначный диагноз и врач могла назначить целевое лечение.


В жизни бывает так же: конфликт не только сопровожает процесс преобразования.
Как говорит мой учитель, конфликт - всегда момент истины!

Конфликт позволяет:
• понять, чего я реально хочу;
• понять, кто мне друг;
• понять истинные качества другой стороны конфликта и порой завязать близкие отношения с ним;
• увидеть, что ты не там находишься, где должен быть - засиделся, перерос, недотягиваешь (!), несовместим по ценностям…

Дополните список. Или вспомните в своей жизни конфликт, развитие которого, возможно, Вы даже избегали, но он оказался неизбежен и в процессе вы обнаружили нечто для вас важное, искомое, что не могли бы проявить иначе.

Какие мысли?
7🤩1
Голос подсознания через саботаж

Подсознание всегда говорит с нами, но не всегда бывает очевидно, что именно оно хочет нам сказать.
Расскажу две истории в качестве примера.

История 1. Вчера ей поделился один крутой танцор.
Он задолжал своему психологу 75 000₽. И ему очень не хотелось погашать долг. Он сократил задолженность до 20 000₽, после чего сумма долга снова выросла еще на 3 занятия. В процессе анализа он увидел, что долг для его подсознания - способ связи с близкими людьми. Почему? Потому что мама, которая символ любви, в детстве часто повторяла «я тебя родила, ты мне свою жизнь должен». Вот такое родительское послание от близкого человека, выраженное теперь в саботаже тела погасить долг = разорвать связь. Т.е. потерять из своей жизни близкого / важного человека.


История 2. Моя.
У меня было одно партнерство в тренерстве. Весной моя партнер пригласила меня в разработку нового тренинга, дала мне шикарную рекомендацию и я приняла приглашение. Когда нужно было дать предложения в программу, я стала испытывать сильное внутреннее сопротивление. Сначала я связывала это только с моей зашкаливающей нагрузкой. Но я чувствовала - дело не только в этом, тут есть что-то еще. Я дала своему подсознанию задание: вытащить на поверхность реальные причины. И в какой-то момент я получила ответ! Партнер многое взяла у меня - новую для нее практику преподавания, о чем она мечтала; мой стиль ведения занятий и контакта с аудиторией; мою идею с кейс-тренингами; я даже видела анонс одной программы, практически дублирующей мой авторский курс. Немного ранее я чувствовала, что в наших отношениях нарушен баланс «давать-брать». Вероятно, она тоже это чувствовала. И пригласила меня в программу, чтобы восстановить баланс. Но все внутри меня сопротивлялось этому потому, что фиктивно мое участие выглядит как то, что она со мной рассчиталась. А на практике, я сообщала ей, что у меня сложный период и сильная нехватка денег и времени - и в итоге, она подкинула мне задач в мой плотный график, но мое финансовое положение не стало свободнее.


Когда я это поняла, у меня в голове словно плотину прорвало. Я смогла довольно легко набросать идеи для курса, которые от меня ждали, потому что я внутренне получила развязку и ясное видение ситуации.

Сюжеты стали развиваться сами по себе:
1. В котором я приглаженный тренер в классную команду и это взаимная перспективная возможность.
2. В котором нам с партнером нужно будет найти время на давно отложенную встречу, обменяться чувствами и видением ситуации, восстановить взаимопонимание и баланс.

Партнера ценю. Думаю, что она меня читает - поэтому для нее пишу: ценю и благодарна за рекомендацию. Но наши отношения требуют перестать замалчивать и внести гармонию!

У этой темы намечается продолжение:
• про детекцию лжи;
• про то, как действия близких нам людей, вызывающие неприятные чувства, на самом деле говорят об их любви и тяге нам;
• про умение слушать и давать другим то, что им реально нужно, а не то, что мы считаем им нужно - позволять другим быть другими.

Напомню, обратная сторона любви - не ненависть, а равнодушие.
3🔥1
Экология - новая экономика

Сегодня я на Форуме по устойчивому развитию.

Многие спикеры отмечают, что между ESG-решениями и решениями финансовых директоров компаний часто противоречия.

CFO задаются вопросом: что нам это даст? Зачем это нам, если это приведет к дополнительным издержкам не окупится?

Между тем, компании, которые давно все же внедрили в свои бизнес-процессы ESG-ориентиры отмечают, что в долгосрочной перспективе эти решения:
• помогли компании заработать (не сэкономить - заработать) 9 млрд на сдаче вторсырья;
• позволили убедить гос акторов серьезный объем налоговой базы направлять на локальное развитие региона;
• локализовать производство в РФ (забрав свои заводы из Дании) и производить тот же продукт по улучшенной технологии дешевле,
• удерживать персонал, что особенно важно для регионов, откуда разъезжаются.

Эти примеры подтверждают мою базовую идею, которую я вывела уже давно в формулу «экология - новая экономика».

Экологизация государства и бизнеса в первую очередь позволяет повысить социальную, экономическую, технологическую эффективность, но иногда это становится явным в в долгосрочной перспективе.

Вопрос в том, насколько долгосрочно может измерять будущее руководитель?
•Фин директор, как представитель CEO-1, чаще всего мыслит горизонтами ~1 год.
• Акционер способен мыслить горизонтами 3-5-7 лет.
• Единицы способны охватывать умозрительно горизонт за пределами 10 лет.

Второй аспект - наличие ресурсов.
• Как личных, влияющих на потребительский выбор.
• Так и производственных, для перестройки инфраструктуры.

Люди выбирают по цене, когда нет других вариантов. И даже при ценовом выборе они сравнивают характеристики.
Когда у людей есть деньги, они могут думать, что делают исключительно рациональный выбор, но масса исследований показывают, что 85% решений находятся в сфере иррациональных предпочтений (эстетика, функциональность, спонтанный выбор, рекомендация авторитетного лица, доверие производителю/стране, желание быть сопричастным к истории бренда и многое другое).
🕊1
Противоречивые чувства, как новая степень свободы.
Одна и та же ситуация, цепь событий, возникший контекст - могут вызывать одновременно и радость, и грусть, и позитивные, и негативные последствия.

• Важно не закрываться в одном сюжете и обнаружив одно чувство, не блокировать появление другого. Не отказывать себе в наслаждении ситуацией, даже если она первично вызвала злость. Не «играть» счастье, если оно сопровождается взрывом агрессии. Проживать все чувства. Проживать каждое из них глубоко и исчерпывающе! Нырять глубоко в каждое из них. И если они возникли одновременно - в каждое из них нырять одновременно!

• Но отслеживать тот момент, когда чувство закончилось. Когда оно закончилось - не цепляться за него. Всегда быть с собой честным. Это требует внимательности к себе.

Переписать код ДНК задача возможная. Но крайне сложная. Мы наследуем форму тела, лицо, черты характера. Мы наследуем ситуации, которые наши родители не в силах, а мы в силах прожить.

• Проще исправлять совершенные ошибки, чем несовершенные.

Формула зависти: я завидую тем, кто завидует мне.

Они не знают, о моей зависти, в то время, как я знаю об их - и это поддерживает мою иллюзию, что я выигрываю в этой игре.

Но я проигрываю от самого факта, что что я в это играю.

В соревновании с объектом зависти всегда есть судьи - это значимые для нас люди и именно их отношению к конкуренту мы завидуем.

Если низкая самооценка сочетается с высокой требовательностью (перфекционизмом), то возникает так же отказ от конкуренции и нежелание прикладывать усилия.

Избавление от зависти идет через поднятие самооценки, через разрешение себе быть неидеальным.

- из дневников и разговоров с сестрой.
🔥31🕊1