Кабельный бизнес в мире развивается как экосистема, где все участники (заводы, дистрибьюторы, интеграторы, потребители) работают вместе над проектами. Доминанта дилеров может быть губительной для рынка.
Директор по маркетингу «УНКОМТЕХ» Сергей Снежко проанализировал состав участников, структуры и каналы поставок на зарубежных рынках и провел сравнение с российским кабельным бизнесом.

Сегодня мировой рынок кабельной продукции оценивается в 200 миллиардов долларов, с а ключевыми игроками являются Китая, Европа и США.

Китай занимает доминирующую позицию с объемом в 65 миллиардов долларов, тогда как Европа и Северная Америка делят оставшиеся 135 миллиардов. Интересно, что на развитых рынках доля кабельной продукции в валовом внутреннем продукте (ВВП) выше, чем в России. Разрыв более, чем в два раза. В России этот показатель составляет всего 0,2%. Получается, что у нашего рынка колоссальный потенциал.

На рынке действует четыре основные группы участников, формирующих экосистему кабельного рынка: производители, дистрибьюторы, системные интеграторы и конечные потребители.

Для успешного развития российского кабельного рынка необходимо сосредоточиться на увеличении роли системных интеграторов. На сегодняшний день доля прямых продаж заводов в России составляет 60%, а продажи через дистрибьюторов — 40%. Однако без системных интеграторов, развивать рынок будет сложно.

Российский кабельный рынок имеет свои особенности и проблемы, но экосистемный подход может восстановить баланс интересов между участниками цепочки завод - потребитель. Давайте работать вместе для создания успешной экосистемы!

Подпишитесь на Telegram Ассоциации "Электрокабель"

Как кабельный бизнес перешел от "Главкабеля" к дистрибьюторам, потерял дешевые алюминиевые массовые кабельные конструкции и стал таким, каким мы его знаем сейчас. Исторический и философский доклад о том, как кабельщики могут не просто выживать, а менять рынок.

Генеральный директор "РЭМЗ" Сергей Кузенев выступил с докладом: Российский кабель от Консорциума "Электрокабель" до ЕСВК. Кабель: воспоминания о будущем.

50 лет назад СССР была одним из лидеров мирового производства кабеля. Было много своего собственного, была система. Были доступные и дешевые конструкции ПВС, ПУГНП и АВВГ, которые массово использовались в строительстве. Затем развал СССР. Переход на медь. Отрасль удалось сохранить, а затем последовало новое время для кабельного бизнеса. Появлялись и развивались дистрибьюторы, но ведь они были всегда, например "Главкабель", который был ЭТМом для своего времени и работой которого кабельщики тоже были не довольны. Были периоды истории, когда наш рынок проигрывал турецкому кабеля, было, когда приходили иностранные бренды. У кабельного рынка большая и сложная история.

Однако, на сегодняшний день отрасль сталкивается с серьезными вызовами: конкуренция с иностранными производителями, изменения в законодательстве, перераспределение доходов и каналов сбыта между производителями и дилерами, агрессивная позиция — все это создает необходимость для прямого диалога кабельщиков с потребителями. Это понимает рынок. Это понимают регуляторы, которые стараются сократить цены за счет сокращения числа посредников. Но эту работу никто не сделает за кабельщиков.
Многие заводы сейчас оказались в сложной ситуации. Он упомянул, что некоторые предприятия закрыли свои двери, а оборудование вывезли. "Как же так вышло, что мы потеряли такой огромный потенциал?" - задал он риторический вопрос, обращая внимание на состояние отрасли.

Мы должны вернуть доверие к нашей отрасли и развивать свои производственные мощности. Кабельщики должны вернуть рынок себе и сделать это через те инструменты, которые у них есть - опыт, знания, разработки и контроль стандартов.

Подпишитесь на Telegram Ассоциации "Электрокабель"

Кабельному бизнесу важно занять проактивную и опережающую позицию в области сертификации. Стандарты должны работать и использоваться. Доклад 86 Общего собрания АЭК и ВНИИКП
Татьяна Мартыненко, руководитель отделения ВНИИКП, обсудила важные вопросы, касающиеся развития стандартизации кабельной промышленности в России.

В ближайшее время планируется разработка и актуализация 375 стандартов, что является серьезным вызовом и задачей как для АЭК, так для ВНИИКП и отдельных кабельных заводов.

Важно, чтобы производители активно участвовали в экспертизе новых стандартов, так как без их вовлечения обеспечить высокое качество продукции будет сложно. Важно сохранить компетенции и контроль над собственными стандартами отрасли.

Татьяна Мартыненко заверила, что, несмотря на вызовы, совместные усилия и проактивный подход АЭК и ВНИИКП помогут успешно решить большинство задач по стандартизации, которые стоят перед кабельным рынком.
Подпишитесь на Telegram Ассоциации "Электрокабель"

Как изменения на рынке металлов отразятся на кабельном бизнесе? Тренд на алюминизацию, локализацию в переработке и переходе кабельщиков к "первичке"
В рамках 86 Общего собрания Ассоциации "Элекктрокабель" с аналитическим докладом о состоянии рынка металлов выступил Директор Ассоциации РУСЛОМ.КОМ Виктор Ковшевный.

НДС на вторичную медь обелит рынок, но локально могут быть всплески цен на сырье. Важно понимать, что потребление металлов сильно просело по всему миру. Это уменьшение спроса на металл создает необходимость для заводов переосмыслять свои бизнес-модели.
Алюминий по всему миру все больше вытесняет медь, особенно в кабельной промышленности, из-за своей легкости и более низкой стоимости. Очевидно, что алюминий рано или поздно станет доминантой и на российском кабельном рынке, а медь будет использоваться там, где это необходимо. Медь станет "премиальным" металлом для дорогих кабелей, а алюминий - основой для массового производства.

Ключевым фактором ценообразования является остается международная политика к которой сложно подготовиться, поэтому кабельщиков ждет интересный 2025 год.

Подробный материал на RusCable.Ru
Подпишитесь на Telegram Ассоциации "Электрокабель"

Понижение требований в стандартах — это не выход из проблемы с фальсификатом. Мы будем работать с химиками очень плотно и жёстко.
Вице-президент Ассоциации "Электрокабель" Евгений Васильев о кабельном фальсификате


Наша борьба в рамках кабельной безопасности что-то дала, вы это все ощущаете, вульгаризма нету, но продолжается выпуск продукции не соответствующей документации. Несмотря на наличие нормативных документов и стандартов, многие производители продолжают выпускать продукцию, которая не отвечает требованиям, что создает значительные риски как для пользователей, так и для самой отрасли.
Ключевым фактором, способствующим распространению некачественной продукции, является недостаток порядка внутри самой отрасли. Часто это связано с экономическими факторами, когда желание сократить затраты приводит к компромиссам в качестве.

Сейчас новая финька — косить о том, что европейские поставщики сырья ушли. Изменения в поставках материалов используются как предлог для снижения качества. Это не допустимо для кабельной отрасли.

Понижение качества материалов, используемых в производстве, влечет за собой снижение долговечности и надежности кабелей. Сейчас большинство проблем сосредоточено в кабельных полимерах. Плохая термостойкость, несоответствие требованиям LS и сокращение сроков службы — вот те параметры, которые выбиваются у очень многих производителей.
Неоспоримым фактом остается то, что объективные требования к качеству продукции должны основываться на установленных нормах и стандартах.
Подробный материал на RusCable.Ru

Подпишитесь на Telegram Ассоциации "Электрокабель"