Как за 5 шагов собрать карту спроса для EdTech-продукта

Если маркетинг в EdTech больше не хочет жить только на MQL, начните с карты спроса. Она показывает, какие задачи действительно покупают, на каком этапе и какими словами их ищут. Это база для контента, лендингов и продаж.

1. Соберите 20–30 реальных формулировок из трёх источников:
— обращения в поддержку и отдел продаж;
— записи созвонов с лидами и клиентами;
— отзывы, комментарии, вопросы в чатах и на вебинарах.

Не переписывайте их в «маркетинговом» стиле. Нужны именно слова пользователя: «нужен курс для смены профессии», «хочу подтянуть Python для работы», «надо быстро закрыть пробелы перед экзаменом».

2. Разложите запросы по уровню намерения:
— обучение «для себя»;
— обучение для работы;
— срочная задача под дедлайн;
— выбор между несколькими форматами;
— сравнение вас с альтернативами.

Так вы увидите, где спрос уже тёплый, а где нужен прогрев через экспертный контент.

3. Для каждого запроса зафиксируйте:
— кто спрашивает;
— какая боль стоит за запросом;
— что мешает купить прямо сейчас;
— какой формат ответа нужен: статья, лендинг, кейс, калькулятор, вебинар.

4. Сверьте это с текущей воронкой. Если запросов много, а материалов нет, вы теряете конверсию на этапе выбора. Если материалы есть, но они не закрывают страхи, растёт стоимость заявки.

5. На основе карты спроса соберите контент-план на 2 недели:
— 3 материала под горячий спрос;
— 3 материала под сравнение и выбор;
— 2 материала под снятие возражений;
— 1 материал под кейс с цифрами;
— 1 материал под экспертное объяснение, зачем продукт вообще нужен.

**Главный критерий качества карты:** каждый запрос должен вести к конкретному действию пользователя, а не просто к просмотру. В 2026 году это особенно важно: AI-overviews забирают часть кликов, и выигрывает тот, у кого контент лучше объясняет выбор, а не просто отвечает на вопрос.

— @EdTechMarketingRu

Едешь на SBC? Твой ключевой поинт — стенд SpinBetter Partners F133🔥

Приходи и получи:
💎 Эксклюзивный оффер — тестируй без убытков благодаря программе компенсации
🎁 Кастомный мерч — забери диковинку, которую рынок ещё не видел
⭐️ Инвайт на afterparty — узнай детали на стенде и получи возможность попасть на одну из самых громких пати
🌍 Монетизируем трафик от Западной Европы до Центральной Азии — не трать время на случайные встречи: букай слот с affiliate-менеджером заранее и обсуди лучшие условия под свой трафик.

💬 Забронировать встречу

До встречи в Лиссабоне на стенде F133!

#партнёрский_пост

Tiktok введёт лимит на 2-х часовой непрерывный просмотр

Алабама через суд вынудила TikTok ограничить подросткам просмотр ленты до 2 часов в день и ввести ночную блокировку, а также штраф в $100 млн. Для рынка это сигнал: регулирование детского контента и digital-активов будет ужесточаться, а аудитория может уйти в другие соцсети. Тренд способен быстро прийти в другие GEO.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/tiktok-vvedet-limit-na-2-kh-chasovoi-nepreryvnyi-prosmotr

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Как Lamoda перестроила маркетинг вокруг удержания, когда первая покупка перестала быть главным KPI

В 2026-м для e-commerce и EdTech одна логика стала особенно заметной: привлечение нового пользователя дорожает, а рост держится не на разовой покупке, а на возврате. У Lamoda это видно по сдвигу от «добычи трафика» к управлению жизненным циклом клиента.

Контекст был такой: fashion-категория живёт на частоте, но сама по себе частота не рождается. Если клиент купил один раз и исчез, экономика не сходится. Поэтому задача маркетинга у Lamoda была не просто привести заказ, а увеличить повторные покупки, долю возвратов и выручку на пользователя.

Решение строили вокруг нескольких слоёв.

— Сегментация не по полу и возрасту, а по поведению: кто ищет базовый гардероб, кто покупает к сезону, кто реагирует на скидки, а кто — на новые коллекции.
— Коммуникации стали событийными: не «у нас скидка», а сообщение под конкретный сценарий — смена сезона, обновление капсулы, возврат интереса после паузы.
— В performance (перформанс-маркетинге) акцент сместили с last-click к оценке вклада каналов в повторную выручку.
— В CRM усилили триггеры: брошенная корзина, просмотренные категории, конец жизненного цикла товара, персональные рекомендации по стилю.
— Контент начал работать как помощник выбора, а не просто витрина: подборки, готовые образы, «что с чем носить».

Что это дало бизнесу? В публичных кейсах Lamoda отдельно подчёркивала рост роли повторных заказов и персонализации: клиент, который получает релевантную коммуникацию, возвращается заметно охотнее, чем тот, кто видит массовую рассылку. Для fashion это критично: увеличение repeat rate даже на несколько процентов сильнее влияет на LTV (пожизненную ценность клиента), чем бесконечное расширение верхней части воронки.

**Главный урок для EdTech:**
если продукт не покупают один раз, а «жизнь клиента» длиннее одного касания, маркетинг должен отвечать не за лид, а за сценарий возврата. В образовании это означает не только набор на курс, но и дообучение, апсейл, продление подписки, реактивацию и работу с прогрессом ученика. В эпоху, где классическая MQL-логика слабеет, выигрывает тот, кто строит не кампании, а систему удержания.

— @EdTechMarketingRu

Криптовалюту хотят разрешить использовать как залог

TL;DR** В Совете Федерации рекомендовал включить криптовалюту в перечень залоговых активов Минюсту РФ, в том числе привязанные к рублю стейблкоины, а также добавить ограниченную конвертацию в фиат для покрытия требований. Это позволит выдавать кредиты под залог крипты через CPA-кампании для брендов и офферов по ипотеке и займам. Если инициативу поддержат, арбит

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/kriptovaliutu-khotiat-razreshit-ispolzovat-kak-zalog

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Meta будет делать за тебя лендинги

В статье рассматривается стратегию Meta по интеграции ИИ в креативы и лендинги в рамках рекламного кабинета: нейросеть генерирует тексты, изображения и оптимальные страницы с выделением ключевых услуг и сильными CTA. Если функция будет расширена, это может значительно сократить путь пользователя от рекламы к покупке в CPA-кампаниях по гемблингу и беттингу. Такой

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/meta-budet-delat-za-tebia-lendingi

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

В публичный релиз вышла Claude Sonnet 5.5

Anthropic выпустила Sonnet 5.5: модель стала быстрее на 30% и экономнее по токенам, при этом почти догнала Opus 5.5 по качеству. Для повседневных структурированных задач, анализа кода и планирования она уже выглядит очень сильным рабочим инструментом. Вывод: у Anthropic заметный прогресс, и Sonnet 5.5 можно брать в работу через API или сайт.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-publichnyi-reliz-vyshla-claude-sonnet-5-5

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Когда e-commerce пора разбирать по винтикам: урок для EdTech-маркетинга

Future Commerce в одном из выпусков обсуждает идею «разборки» привычных практик в e-commerce: не принимать лучшие практики как закон, а проверять, что из них реально работает в текущих условиях.

Задача здесь знакома и EdTech-рынку. Когда конкуренция растёт, а пользователи экономят внимание и деньги, старые маркетинговые шаблоны начинают выглядеть как безопасная привычка, а не как эффективный инструмент. Автоматически повторять воронку, контент-план или набор рекламных связок — уже слабая стратегия.

Решение, которое предлагают авторы, — смотреть на рынок как на систему, которую нужно регулярно деконструировать:
— отделять то, что даёт результат, от того, что просто «так принято»;
— не копировать чужие механики без проверки на свою аудиторию;
— искать не только быстрый отклик, но и более глубокую ценность бренда.

Для EdTech это особенно важно: образовательный продукт редко продаётся одной касанием. Решение о покупке требует доверия, ясной пользы и ощущения, что продукт помогает пройти путь, а не просто закрыть разовую потребность. В 2026 году это ещё сильнее связано с Topical Authority — тематическим авторитетом, и контентом, который отвечает не на один запрос, а на весь сценарий выбора.

Конкретного числа в источнике нет, но сам тезис полезен как рабочая рамка: бренды, которые регулярно пересматривают свои «лучшие практики», быстрее убирают лишние расходы и точнее находят то, что реально двигает выручку.

**Урок для маркетолога EdTech:** не защищайте привычные механики только потому, что они знакомы. Раз в квартал разбирайте воронку, контент и каналы на базовые гипотезы: что работает на доверие, что — на спрос, а что просто создаёт шум.

— @EdTechMarketingRu

Дополнительный контекст — @PropTechCases

Google добавил Veo 3 в рекламный кабинет

Google добавил в рекламный кабинет генерацию коротких видео из статичных креативов через Veo: до 3 изображений превращаются в ролик до 10 секунд с анимацией и звуком для YouTube и Shorts. Для арбитража и CPA это скорее удобство, чем прорыв; главный вопрос — поможет ли такой формат лучше проходить модерацию и антифрод.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-dobavil-veo-3-v-reklamnyi-kabinet

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Арбитраж трафика на себя: как настроить таргетированную рекламу для своих целей

Кейс показывает, что лендинг можно использовать как оффер для «продажи» себя: собирать заявки на знакомство, работу или проект. Гипотеза частично подтвердилась, но ВК дал слабый отклик и упёрся в модерацию и антифрод. Вывод: механика рабочая, однако для такой воронки лучше тестировать другие источники трафика, а не ВК.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/arbitrazh-trafika-na-sebia-kak-nastroit-targetirovannuiu-reklamu-dlia-svoikh-celei

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Opera добавила функцию eSIM в браузер для Android

Opera встроила eSIM в браузер и раздаёт бесплатный тестовый тариф на 3 ГБ без карты, верификации и email. Фича доступна в 47 GEO, так что это удобный способ быстро проверить eSIM на практике. Для CPA и партнёрского маркетинга это пример продукта с низким порогом входа и хорошим потенциалом на бренд-трафик.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/opera-dobavila-funkciiu-esim-v-brauzer-dlia-android

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Как собрать первый экран лендинга для EdTech-продукта

Первый экран решает, поймёт ли человек за 5–7 секунд, что вы предлагаете, кому это нужно и почему стоит остаться. Для EdTech это особенно критично: у аудитории мало времени, а сравнение идёт не по «красоте», а по ясности ценности.

— Сформулируйте один главный тезис.
Не рассказывайте всё сразу: первый экран должен отвечать на вопрос «что это даёт пользователю или компании».
Если у вас несколько сегментов, выберите один основной для этой страницы.

— Покажите конкретный результат, а не категорию.
Не «платформа для обучения», а «сокращаем время адаптации новичка на 30%» или «помогаем пройти обязательное обучение без просадки по завершению».
Цифра или измеримый эффект работают лучше общих обещаний.

— Назовите аудиторию прямо в тексте.
Для кого продукт: HR, L&D, руководители, методисты, корпоративные клиенты, преподаватели.
Чем точнее формулировка, тем меньше случайного трафика и выше качество заявок.

— Уберите лишние входы.
На первом экране оставьте один основной сценарий действия: демо, консультация, тест-доступ, расчёт.
Когда вариантов слишком много, падает конверсия в следующий шаг.

— Подкрепите обещание визуальным доказательством.
Скриншот интерфейса, схема процесса, короткий пример результата — всё это помогает быстрее понять продукт.
Абстрактные иллюстрации в B2B- и EdTech-лендингах обычно проигрывают.

— Сведите текст к одной иерархии.
Заголовок — ценность, подзаголовок — уточнение, CTA — действие.
Если на экране спорят между собой несколько сообщений, пользователь считывает только шум.

— Проверьте экран на «нулевой клик».
Человек должен понять суть ещё до прокрутки: что это, кому подходит, чем полезно и что делать дальше.
В 2026 году это особенно важно: трафик всё чаще приходит уже с готовым контекстом из поиска и AI-обзоров.

Когда это пригодится: при запуске нового лендинга, редизайне главной страницы, просадке конверсии из трафика и перед A/B-тестом первого экрана.

— @EdTechMarketingRu

Google переведёт Gemini с мини-агентов на скиллы

Google меняет Gemini: вместо отдельных Gems появятся встроенные Skills — переиспользуемые инструкции прямо в основном интерфейсе. Это должно упростить и ускорить работу без переключения между окнами, а ещё открыть продвинутые функции части бесплатных пользователей. Итог: ИИ станет удобнее и доступнее, но реальную пользу покажет только тест после запуска 17 ноября.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-perevedet-gemini-s-mini-agentov-na-skilly

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Команда Traffic Cardinal не хочет платить мне зарплату, поэтому я вынуждена сделать это.

Пока этот пост висит, вы можете повлиять на судьбу смм-менеджера этой конторы

Подробности о ситуации в инст.