Как Skillbox пересмотрел Unit-экономику через развитие B2B-направления
Контекст: В 2026 году рынок онлайн-образования столкнулся с ожидаемым падением среднего чека на 7% в сегменте B2C (бизнес для потребителя). Покупатели стали рациональнее, циклы принятия решения удлинились, а стоимость классического привлечения через Performance-инструменты (эффективный маркетинг) достигла предела рентабельности.
Задача: Снизить зависимость от волатильного рынка частных лиц и увеличить долю выручки от корпоративных клиентов (B2B), внедрив принципы RevOps (единое управление доходами). Маркетингу требовалось перестать гнаться за количеством заявок и сфокусироваться на LTV (пожизненная ценность клиента) через глубокую интеграцию с продуктовыми командами.
Решение: Платформа запустила программу «Профессиональная адаптация», сфокусированную не на продаже курсов, а на закрытии конкретных кадровых дефицитов компаний. Вместо стандартных рассылок с офферами была внедрена стратегия Topical Authority (тематический авторитет): команда начала публиковать глубокие исследования рынка труда, основанные на данных обучения 500+ тысяч студентов. Эти материалы стали основой для AI-overviews (автоматизированных обзоров в поисковиках), что позволило привлекать B2B-лиды органически, без переплаты за контекстную рекламу.
В рамках RevOps-подхода отделы маркетинга и продаж объединили CRM-системы (системы управления отношениями с клиентами). Если раньше маркетинг оценивался по SQL (квалифицированным лидам для отдела продаж), то теперь ключевой метрикой стала «скорость закрытия сделки» и последующий Retention (удержание) сотрудников внутри платформы. Совместно с отделом клиентского успеха (Customer Success) были разработаны кастомные траектории обучения, что повысило доходимость до конца курса на 15% среди корпоративных учеников.
Результат: Доля корпоративного сегмента в выручке компании выросла на 12 процентных пунктов за год. Стоимость привлечения одного корпоративного контракта снизилась на 18% за счет отказа от «холодных» воронок в пользу контента, который закрывает реальные боли HR-директоров. При этом показатель оттока (Churn rate) внутри компаний-партнеров сократился в 2,5 раза благодаря работе отдела, удерживающего клиентов.
Урок: В условиях экономии покупателей фокус на Retention важнее агрессивного захвата доли рынка. Маркетингу пора выходить из функции «генератора лидов» и становиться частью RevOps-структуры. Ваша экспертиза, упакованная в данные, работает на бренд гораздо эффективнее, чем бюджет на медийную рекламу. В эпоху Zero-click контента побеждает тот, кто дает готовое решение для бизнеса, подтвержденное цифрами, а не тот, кто просто громче кричит о скидках.
— @EdTechCasesRu
Контекст: В 2026 году рынок онлайн-образования столкнулся с ожидаемым падением среднего чека на 7% в сегменте B2C (бизнес для потребителя). Покупатели стали рациональнее, циклы принятия решения удлинились, а стоимость классического привлечения через Performance-инструменты (эффективный маркетинг) достигла предела рентабельности.
Задача: Снизить зависимость от волатильного рынка частных лиц и увеличить долю выручки от корпоративных клиентов (B2B), внедрив принципы RevOps (единое управление доходами). Маркетингу требовалось перестать гнаться за количеством заявок и сфокусироваться на LTV (пожизненная ценность клиента) через глубокую интеграцию с продуктовыми командами.
Решение: Платформа запустила программу «Профессиональная адаптация», сфокусированную не на продаже курсов, а на закрытии конкретных кадровых дефицитов компаний. Вместо стандартных рассылок с офферами была внедрена стратегия Topical Authority (тематический авторитет): команда начала публиковать глубокие исследования рынка труда, основанные на данных обучения 500+ тысяч студентов. Эти материалы стали основой для AI-overviews (автоматизированных обзоров в поисковиках), что позволило привлекать B2B-лиды органически, без переплаты за контекстную рекламу.
В рамках RevOps-подхода отделы маркетинга и продаж объединили CRM-системы (системы управления отношениями с клиентами). Если раньше маркетинг оценивался по SQL (квалифицированным лидам для отдела продаж), то теперь ключевой метрикой стала «скорость закрытия сделки» и последующий Retention (удержание) сотрудников внутри платформы. Совместно с отделом клиентского успеха (Customer Success) были разработаны кастомные траектории обучения, что повысило доходимость до конца курса на 15% среди корпоративных учеников.
Результат: Доля корпоративного сегмента в выручке компании выросла на 12 процентных пунктов за год. Стоимость привлечения одного корпоративного контракта снизилась на 18% за счет отказа от «холодных» воронок в пользу контента, который закрывает реальные боли HR-директоров. При этом показатель оттока (Churn rate) внутри компаний-партнеров сократился в 2,5 раза благодаря работе отдела, удерживающего клиентов.
Урок: В условиях экономии покупателей фокус на Retention важнее агрессивного захвата доли рынка. Маркетингу пора выходить из функции «генератора лидов» и становиться частью RevOps-структуры. Ваша экспертиза, упакованная в данные, работает на бренд гораздо эффективнее, чем бюджет на медийную рекламу. В эпоху Zero-click контента побеждает тот, кто дает готовое решение для бизнеса, подтвержденное цифрами, а не тот, кто просто громче кричит о скидках.
— @EdTechCasesRu
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
На Anthropic, OpenAI, Google и SpaceXAI подали в суд из-за ИИ
В Калифорнии против ИИ-компаний подали антимонопольный иск: регулятору показалось подозрительным, что игроки синхронно призывают ограничить развитие нейросетей ради безопасности. Смысл спора в том, что инвестиции в ИИ уже обгоняют реальный прогресс, а бизнесу выгодны правила, которые защитят капитал. Вывод: быстрых прорывов ждать не стоит, лучше выжимать максимум из текущих инструментов.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/na-anthropic-openai-google-i-spacexai-podali-v-sud-iz-za-ii
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
В Калифорнии против ИИ-компаний подали антимонопольный иск: регулятору показалось подозрительным, что игроки синхронно призывают ограничить развитие нейросетей ради безопасности. Смысл спора в том, что инвестиции в ИИ уже обгоняют реальный прогресс, а бизнесу выгодны правила, которые защитят капитал. Вывод: быстрых прорывов ждать не стоит, лучше выжимать максимум из текущих инструментов.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/na-anthropic-openai-google-i-spacexai-podali-v-sud-iz-za-ii
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Приватные консультации по запускам Google ads и FB.
Масштабное обновление материала на сентябрь,без воды и паблика,свежий пак информации для опытных баеров(техничка,разбан,модерация,
связки,масштабирование и т.д)
Полный пак:
https://t.me/googleadsroi/164558
Отзывы:
https://t.me/+jnxGdX6GbjgxZTQx
Аккаунты гугл адс:
https://t.me/+VCIrjC36UiYyYjM0
Мой контакт:@TRAFF3
гарант+По промокоду( #affpapa ) скидка -10% на все услуги.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Google ads начал показывать расходы конкурентов
Google Ads запустил Peer Spending — инструмент, который сравнивает расходы аккаунта с рекламодателями из той же ниши без раскрытия чужих данных. Он показывает, тратите вы больше, меньше или примерно на уровне конкурентов на уровне кампаний и групп объявлений. Для арбитража это скорее ориентир по бенчмаркам, чем инструмент прямого усиления залива.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-ads-nachal-pokazyvat-raskhody-konkurentov
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Google Ads запустил Peer Spending — инструмент, который сравнивает расходы аккаунта с рекламодателями из той же ниши без раскрытия чужих данных. Он показывает, тратите вы больше, меньше или примерно на уровне конкурентов на уровне кампаний и групп объявлений. Для арбитража это скорее ориентир по бенчмаркам, чем инструмент прямого усиления залива.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-ads-nachal-pokazyvat-raskhody-konkurentov
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Минфин РФ планирует выпустить собственный стейблкоин
Власти РФ обсуждают запуск рублёвого стейблкоина: сейчас решают, как его обеспечить, какие операции разрешить и будет ли на него спрос. Основной кейс — международные переводы, а не использование физлицами. Если проект доведут до запуска, он может стать частью новой криптоинфраструктуры и альтернативой токенам, привязанным к дружественным валютам.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/minfin-rf-planiruet-vypustit-sobstvennyi-steiblkoin
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Власти РФ обсуждают запуск рублёвого стейблкоина: сейчас решают, как его обеспечить, какие операции разрешить и будет ли на него спрос. Основной кейс — международные переводы, а не использование физлицами. Если проект доведут до запуска, он может стать частью новой криптоинфраструктуры и альтернативой токенам, привязанным к дружественным валютам.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/minfin-rf-planiruet-vypustit-sobstvennyi-steiblkoin
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Метрика, которая убивает EdTech-лидогенерацию (и как её заменить)
Большинство EdTech-команд до сих пор меряют успех по MQL (маркетинговый квалифицированный лид) — количеству заявок, скачиваний пробного урока или регистраций на вебинар. В 2026 году эта метрика становится опасной иллюзией. Клиент приходит не за «пробным», а за результатом. А маркетинг, ориентированный на объём заявок, штампует «холодных» лидов, которых продажи не могут конвертировать.
Я вижу это на практике последних месяцев: у одного крупного онлайн-университета после смены фокуса с MQL на конверсию в оплату (paying leads) и transfer rate (доля переданных в CRM лидов, дошедших до первой оплаты) стоимость привлечения снизилась на 18% за квартал. Это не магия — просто перестали гнаться за «вёдрами» заявок, а начали оценивать каждую кампанию по тому, сколько реальных учеников она принесла.
Что предлагаю вместо MQL? Переходить на eRQL (educational Revenue Qualified Lead) — лид, который не просто проявил интерес, а совершил действие, прямо коррелирующее с покупкой: прошёл вводный тест, подключился к персональной консультации, оплатил «пробный месяц» с конверсией в полный курс выше 30%. Такие лиды — ответственность RevOps (общие операции по выручке): маркетинг отвечает за привлечение eRQL, продажи — за их удержание в воронке, клиентский сервис — за первый месяц обучения.
Второй важный сдвиг — отказ от last-click атрибуции в пользу incrementality (приростная атрибуция). EdTech-продукты имеют длинный цикл: от первого касания до покупки — до 2–3 недель. За это время пользователь может увидеть 5 постов, 2 рассылки и звонок менеджера. Last-click приписывает конверсию последнему каналу, а не реальному триггеру. Мы перешли на server-side MMM (маркетинг-микс моделирование) и поняли, что 40% покупок были «съедены» органическим поиском, хотя атрибуция показывала 5% — просто люди возвращались через поиск бренда. Исправили бюджет на Topical Authority (тематический авторитет) вместо статей с ключами — и доля прямых заходов выросла.
Итог: EdTech-маркетинг в 2026 году — это не про количество лидов, а про качество продаваемого внимания. Если ваш CEO до сих пор спрашивает «сколько заявок?», покажите ему стоимость привлечения одного реального ученика и срок окупаемости (LTV/CAC). Только тогда разговор станет предметным.
— @EdTechCasesRu
Большинство EdTech-команд до сих пор меряют успех по MQL (маркетинговый квалифицированный лид) — количеству заявок, скачиваний пробного урока или регистраций на вебинар. В 2026 году эта метрика становится опасной иллюзией. Клиент приходит не за «пробным», а за результатом. А маркетинг, ориентированный на объём заявок, штампует «холодных» лидов, которых продажи не могут конвертировать.
Я вижу это на практике последних месяцев: у одного крупного онлайн-университета после смены фокуса с MQL на конверсию в оплату (paying leads) и transfer rate (доля переданных в CRM лидов, дошедших до первой оплаты) стоимость привлечения снизилась на 18% за квартал. Это не магия — просто перестали гнаться за «вёдрами» заявок, а начали оценивать каждую кампанию по тому, сколько реальных учеников она принесла.
Что предлагаю вместо MQL? Переходить на eRQL (educational Revenue Qualified Lead) — лид, который не просто проявил интерес, а совершил действие, прямо коррелирующее с покупкой: прошёл вводный тест, подключился к персональной консультации, оплатил «пробный месяц» с конверсией в полный курс выше 30%. Такие лиды — ответственность RevOps (общие операции по выручке): маркетинг отвечает за привлечение eRQL, продажи — за их удержание в воронке, клиентский сервис — за первый месяц обучения.
Второй важный сдвиг — отказ от last-click атрибуции в пользу incrementality (приростная атрибуция). EdTech-продукты имеют длинный цикл: от первого касания до покупки — до 2–3 недель. За это время пользователь может увидеть 5 постов, 2 рассылки и звонок менеджера. Last-click приписывает конверсию последнему каналу, а не реальному триггеру. Мы перешли на server-side MMM (маркетинг-микс моделирование) и поняли, что 40% покупок были «съедены» органическим поиском, хотя атрибуция показывала 5% — просто люди возвращались через поиск бренда. Исправили бюджет на Topical Authority (тематический авторитет) вместо статей с ключами — и доля прямых заходов выросла.
Итог: EdTech-маркетинг в 2026 году — это не про количество лидов, а про качество продаваемого внимания. Если ваш CEO до сих пор спрашивает «сколько заявок?», покажите ему стоимость привлечения одного реального ученика и срок окупаемости (LTV/CAC). Только тогда разговор станет предметным.
— @EdTechCasesRu
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В публичный доступ вышел Grok 4.7
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-publichnyi-dostup-vyshel-grok-4-7
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-publichnyi-dostup-vyshel-grok-4-7
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
X теперь показывает причину теневого бана
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/x-teper-pokazyvaet-prichinu-tenevogo-bana
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/x-teper-pokazyvaet-prichinu-tenevogo-bana
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Россиян заставят отчитываться перед ФНС за крипту
Крипта в РФ считается имуществом, поэтому доход от продажи или обмена облагается НДФЛ: 13% до 2,4 млн рублей и 15% сверх этого. Декларацию 3-НДФЛ нужно подать самостоятельно до 30 апреля. Отчитываться по кошелькам обязаны только при обороте свыше 600 000 рублей в год, а за нарушение грозят штрафы и пени.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/rossiian-zastaviat-otchityvatsia-pered-fns-za-kriptu
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Крипта в РФ считается имуществом, поэтому доход от продажи или обмена облагается НДФЛ: 13% до 2,4 млн рублей и 15% сверх этого. Декларацию 3-НДФЛ нужно подать самостоятельно до 30 апреля. Отчитываться по кошелькам обязаны только при обороте свыше 600 000 рублей в год, а за нарушение грозят штрафы и пени.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/rossiian-zastaviat-otchityvatsia-pered-fns-za-kriptu
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Retention-маркетинг против CRM-маркетинга: в чем разница для EdTech
Часто в вакансиях и стратегиях эти понятия смешивают, но для выстраивания системы работы с текущей базой учеников важно разделять фокусы.
Retention-маркетинг (маркетинг удержания) — это глобальная стратегия бизнеса. Его цель — увеличить пожизненную ценность клиента (LTV) и снизить отток учащихся. Здесь мы смотрим на продукт в целом: доходимость до конца курса, внедрение механик геймификации, обновление программы под запросы рынка 2026 года. Это про *продуктовый* подход к ценности.
CRM-маркетинг (маркетинг управления взаимоотношениями) — это операционный инструмент. Он отвечает за техническую реализацию коммуникации: настройку триггерных цепочек в рассылках, сегментацию базы в платформе, персонализацию спецпредложений в приложении.
Главная ошибка — считать CRM-маркетинг «рассылками». Если вы шлете письма, но не меняете модель взаимодействия с учеником на основе данных, вы занимаетесь спамом, а не удержанием.
Пример:
— Стратегия удержания: в ответ на рост темпа обучения (и потенциальное выгорание) мы вводим возможность «заморозки» курса или перевода на лайт-тариф.
— Инструмент реализации: CRM-система фиксирует падение активности пользователя и автоматически отправляет пуш-уведомление с предложением сменить темп, не теряя доступа к материалам.
В эпоху, когда стоимость привлечения нового ученика растет, разделение этих функций помогает не просто «дожимать» продажи, а системно растить выручку через лояльность.
— @EdTechCasesRu
Часто в вакансиях и стратегиях эти понятия смешивают, но для выстраивания системы работы с текущей базой учеников важно разделять фокусы.
Retention-маркетинг (маркетинг удержания) — это глобальная стратегия бизнеса. Его цель — увеличить пожизненную ценность клиента (LTV) и снизить отток учащихся. Здесь мы смотрим на продукт в целом: доходимость до конца курса, внедрение механик геймификации, обновление программы под запросы рынка 2026 года. Это про *продуктовый* подход к ценности.
CRM-маркетинг (маркетинг управления взаимоотношениями) — это операционный инструмент. Он отвечает за техническую реализацию коммуникации: настройку триггерных цепочек в рассылках, сегментацию базы в платформе, персонализацию спецпредложений в приложении.
Главная ошибка — считать CRM-маркетинг «рассылками». Если вы шлете письма, но не меняете модель взаимодействия с учеником на основе данных, вы занимаетесь спамом, а не удержанием.
Пример:
— Стратегия удержания: в ответ на рост темпа обучения (и потенциальное выгорание) мы вводим возможность «заморозки» курса или перевода на лайт-тариф.
— Инструмент реализации: CRM-система фиксирует падение активности пользователя и автоматически отправляет пуш-уведомление с предложением сменить темп, не теряя доступа к материалам.
В эпоху, когда стоимость привлечения нового ученика растет, разделение этих функций помогает не просто «дожимать» продажи, а системно растить выручку через лояльность.
— @EdTechCasesRu
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В публичный доступ вышла ChatGPT-6
OpenAI выпустила линейку GPT-6: модель Sol для кодинга и сложных задач и Luna для рутинных операций. Ключевое преимущество релиза — двукратное снижение цен на API ($2 и $0.10 за 1 млн входных токенов соответственно) и сокращение числа ошибок в два раза. Это позволяет масштабировать автоматизацию и разработку с вдвое меньшими затратами на инфраструктуру.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-publichnyi-dostup-vyshla-chatgpt-6
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
OpenAI выпустила линейку GPT-6: модель Sol для кодинга и сложных задач и Luna для рутинных операций. Ключевое преимущество релиза — двукратное снижение цен на API ($2 и $0.10 за 1 млн входных токенов соответственно) и сокращение числа ошибок в два раза. Это позволяет масштабировать автоматизацию и разработку с вдвое меньшими затратами на инфраструктуру.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-publichnyi-dostup-vyshla-chatgpt-6
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Болгария введёт запрет на рекламу интернет-казино
Болгария вводит жёсткий запрет на рекламу казино и гемблинга, оставляя только спонсорство спорта. Для арбитража это ухудшает условия: запуск CPA-кампаний на лицензионных операторов станет сложнее, а дополнительные налоги на онлайн-казино могут снизить конверсию и поток игроков. Сейчас GEO выглядит неудачным для тестов и масштабирования.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/bolgariia-vvedet-zapret-na-reklamu-internet-kazino
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Болгария вводит жёсткий запрет на рекламу казино и гемблинга, оставляя только спонсорство спорта. Для арбитража это ухудшает условия: запуск CPA-кампаний на лицензионных операторов станет сложнее, а дополнительные налоги на онлайн-казино могут снизить конверсию и поток игроков. Сейчас GEO выглядит неудачным для тестов и масштабирования.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/bolgariia-vvedet-zapret-na-reklamu-internet-kazino
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
🔥 Бесплатная открытая альтернатива Dolphin Anty, Vision, Gologin, AdsPower и Multilogin.
Релизнул, ссылки и подробности тут - https://t.me/+NStWL6LlbN00MTFi
Релизнул, ссылки и подробности тут - https://t.me/+NStWL6LlbN00MTFi
Phoenix.ink — твои Google и Apple Developer аккаунты🟧 Смотри наличие @phoenixapps_store🟧 Забирай консоли @phoenix_seller_bot
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Google тестирует бесконечную ИИ-ленту в Discover
Google тестирует ИИ-ленту в Discover, где вместо заголовков показывается краткий пересказ новости из нескольких источников. Для пользователей это быстрее, но для медиа и информационников риск ещё выше: органический трафик будет проседать, а зависимость от Google усилится. Функция пока заточена под тренды, спорт и лайфстайл.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-testiruet-beskonechnuiu-ii-lentu-v-discover
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Google тестирует ИИ-ленту в Discover, где вместо заголовков показывается краткий пересказ новости из нескольких источников. Для пользователей это быстрее, но для медиа и информационников риск ещё выше: органический трафик будет проседать, а зависимость от Google усилится. Функция пока заточена под тренды, спорт и лайфстайл.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-testiruet-beskonechnuiu-ii-lentu-v-discover
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top