Факап года: недооценка цикла найма менеджеров и срока их адаптации или кадры решают все

"👉🏽 Вывод: закладывая в модель рост по выручке, критически важно заранее понимать количество менеджеров, которое вам потребуется.

Еще одна важная составляющая — время, которое уходит у сейлза-новичка на то, чтобы заонбордиться, погрузиться в продукт и выйти на средние по отделу показатели конверсии. Этот срок важно учитывать в планировании найма. Недавно мы выяснили, что у одного из наших... цикл найма занимает порядка 20 дней, а цикл адаптации все 40."



Вот именно в эту ловушку мы угодили в мае месяце 😱

Ключевая ошибка была в том, что несмотря на то, что в проекте КУЛЬТ ЦИФР, в отделе продаж это совсем не так. При закладывании роста выручки не были учтены 2 критических параметра:
- цикл найма менеджера отдела продаж
- цикл его онбординга (адаптации до необходимых нам метрик)

Поэтому пока нет оцифрованных показателй по воронке рекрутинга, вы не можете знать: а сколько действительно занимает времени найм и адаптация менеджера?

У ребят это 20+ 40 дней = 2 месяца примерно. У нас похожие цифры в итоге вышли. Хотя думали мы про себя сильно лучше. Причина в том, что человеку ЛЮБОМУ нужно время на адаптацию. Понятно, что есть красавчики, которые възжают быстро, но в среднем это ДВА-ТРИ МЕСЯЦА, КАРЛ!!! 😐


Резюме:
1.) считайте ВООБЩЕ все и не закладывайте сроки выхода на мощности плановые МОПа менее 2-3 месяцев. Это стоит очень дорого!

2.) Цените текущих продуктивных МОПов. Увольнение каждого из них даже при условии их замещения это в среднем 1 млн руб недополученной выручки в год (я не преувеличиваю)

3.) Исходя из этого, качественный HR (не девочка на побегушках) не может стоить дешево.

В чем-то реалистичная картина запуска своего продукта экспертом 🤔😜

Факапы (они же ошибки 🙈) при запуске своего продукта в онлайн-обучении

Наболело, давно пора это обсудить. Как говорят: за одного битого двух небитых дают! За 14 лет в этой сфере накопился опыт, которым хотел бы поделиться с вами и выслушать вас. Ведь все рассказывают, какие они богатые и успешные, но мало кто рассказывает и про обратную сторону: как попадали в кассовые разрывы, как бросали проект и т.п. А ведь это самое интересное!😜

Завтра 29 сентября в пятницу в 17-00 по мск я проведу живой эфир в телеграмме на тему "Топ 5 ошибок при запуске или масштабировании своего проекта в онлайн-обучении. И как их избежать".

Особенно будет полезно тем, кто хочет начать зарабатывать в онлайне на своих или чужих знаниях или хочет кратно увелчить свои текущие результаты. В комфортной и непринужденной атмосфере обсудим следующие темы:
- Топ 5 ошибок при запуске и масштабировании своего проекта
- Целеполагание как ключ к всему
- Финансовая сторона вопроса
- Мои факапы и чему они меня научили (или я думаю, что научили)😀
- Разборы в живом режиме

Будет камерно, полезно и интересно как начинающим, так и опытным предпринимателем в сфере онлайн-обучения. Ставьте уведомление и заглядывайте на эфир! 🤟🏻😎

Друзья, если среди вас есть ГУРМАНЫ, догадайтесь, что это такое?

Подсказка: это что-то французское 🇫🇷

Дихотомия контроля в бизнесе и жизни

Мы все так или иначе ищем какие-либо ментальные практики для того, чтобы жизнь была интереснее, полнее и счастливее несмотря на все трудности, с которыми мы сталкиваемся. Каждый находит разные ключики к себе.

Кто-то уходит в религию, кто-то в медитации, другие идут к саентологам или берут коучей, наставников. На мой взгляд, любой метод хорош, если он лично вам помогает и при этом вы не бежите переписывать квартиру/машину на очредного гуру.

Я пробовал разное, но остановился на стоицизме. Это одна из основных философских школ в Древней Греции. Стоицизм также называют философией трудных времен, но мне больше нравится определения основателя сообщества стоиков 21 века "Дельта" Сергея Сухова: "Это антихрупкость в действии” или "ментальный фреймворк, помогающий перестроить вашу “картину мира”, а вам дать больше мудрости, мужества, справедливости и умеренности”

Один из основных приципов этой школы - дихотомия контроля. Разные коучи и прочие последователи взяли этот принцип именно из этого первоисточника. Если кратко, то все ситуации в жизни сводятся к типам:
А. в нашем контроле
Б. вне нашего контроля
В. частичный контроль.

В наших силах сделать ВСЕ, что от нас зависит, но результат от нас не зависит. Другими словами, вы можете и должны усердно тренироваться и выстрелить в цель из лука, но попадете ли вы в цель - это ВНЕ вашего контроля. Следовательно, единственное, на что вы можете повлиять - это ваше ОТНОШЕНИЕ к событию. Но не на сам факт события. Эта банальная истина в корне меняет отношение ко многим вещам.


Мы можем ставить план продаж, план по запуску проекта и должны сделать ВСЕ, что от нас зависит. Но результат - вне нашего контроля. А стоит ли беспокоиться тогда о том, что ВНЕ нашего контроля?! Об этом мы сегодня также поговорим на эфире в 17-00 по мск.


P.S. Стоицизм часто неверно истолковывают как философию пофигистов и безответственности. Это, безусловно, искажение смысла, который заложили основатели школы.

Начинаем!

Всем хорошей пятницы! 😉

Как заработать миллиарды на "тортиках".

Сегодня у меня в гостях Артем Колотов - сооснователь самой большой в мире школе кондитерского искусства Pauline School. Да-да, это те самые тортики, которые так любят делать наши мамы, бабушки, жены, девушки и много кто еще. Сказать, что это стало популярным досугом - не сказать ничего.

С Артемом мы поговорили о том, как ему удалось за 6 лет построить компанию-лидера рынка, его пути в бизнесе и жизни, о мотивации предпринимателя. Также мы затронули тему будущего онлайн-образования и трендах.

Если вам интересно узнать в чем секрет успеха нашего сегодняшнего героя, присоединяйтесь к нам. Уверен, многое вы сможете применить и в своей жизни!

Особая благодарность за лайк/репост и подписку👏
https://www.youtube.com/watch?v=Hb2i12AqvNU