Динамика поисковых запросов к Google по теме NFT. Сокращение объёма рынка этой дребедени выглядит примерно также. Забавно вспоминать как пару лет назад на очередном пике криптовалютного безумия хомяки объясняли друг другу насколько это важная технология и насколько ценны NFT-активы. За рекламой новых токенов в Гроксе обращались каждую неделю, если не чаще (но вы её, конечно же, не видели). А больше всего меня улыбали псевдоинтеллектуальные рассуждения о всеобъемлемости NFT, мол non-fungible assets уже давно с нами и пример тому ипотечный договор. Однако скоро всё будет в распределённом реестре, мир движется в будущее и поэтому самое время купить себе дом в метавсленной. Ну-ну...

Дорогие друзья и коллеги!

Позвольте напомнить, что 25 сентября, завтра, в 19.00, в самом центре Москвы, в книжном клубе «Достоевский» (ул. Воздвиженка, д. 1) при поддержке РВИО состоится презентация моей книги «Русофобия. История изобретения страха».
Короткой лекции минут на сорок не будет, на мой взгляд, гораздо важнее обменяться мнениями на эту важную тему! Презентация книги - это приглашение к диалогу!
Очень рада буду вас видеть!

Вход свободный, по предварительной регистрации!

https://dostoevskiy.timepad.ru/event/2594923/

Русофобия: анатомия явления

Сегодня иду на презентацию этой книги. Любопытно прочитать неангажированное исследование на эту тему. Доктор исторических наук препарирует эту тему чрезвычайно умело.

Если кратко, то время идет, а технологии не меняются. Любопытно, что такие черные легенды ВСЕГДА воспроизводили против друг друга крупные государства. Немцы против англичан и французов, англичане против сначала испанцев, далее французов и немцев с русскими, а французы против ВСЕХ! Другими словами, никакой русофобии в обычном смысле этого слова нет. А есть технология, которая используется различными государствами из века в век друг против друга. И тот, у кого контрольные пакет акций, тот и навязывает повестку: франко/испано/англо/русофобию и т.д.

У французов был относительный контроль над газетами в 18 веке и до революции 1789 года, у англичан телеграфы в 19 веке, вообще все ключи к медиа у англичан и американцев в 20-21 веках. Вот они и воспроизводят все тоже самое. Кто за девушку платит, тот ...

P.S. Было бы здорово подкаст с Наталией Таньшиной записать или даже сделать курсы по истории 😎

Полезный пост про метрики отдела продаж.

Держите парочку критически значимых параметров отдела продаж, системное отслеживание которых может значительно улучшить ваши коммерческие результаты.

🔥I. Количество новых лидов на сейлза в день + срок найма и адаптации сейлза.

Метрика, крайне важная на этапе масштабирования. Недостаточный фокус на ней стоил нам несколько десятков или даже сотен тысяч $ во время быстрого роста Рефокуса в прошлом году.

Распространенная ошибка — закладывать в финансовый план рост по выручке, не понимая оптимальное количество новых лидов в день, которое может брать в работу менеджер по продажам. Рост или снижение количества новых лидов в день на менеджера может оказывать существенное влияние на конверсию (слишком много лидов ==> слишком мало времени уделяется каждому из клиентов). Соответственно, количество новых лидов в день влияет на количество менеджеров в вашей модели.

👉🏽 Вывод: закладывая в модель рост по выручке, критически важно заранее понимать количество менеджеров, которое вам потребуется.

Еще одна важная составляющая — время, которое уходит у сейлза-новичка на то, чтобы заонбордиться, погрузиться в продукт и выйти на средние по отделу показатели конверсии. Этот срок важно учитывать в планировании найма. Недавно мы выяснили, что у одного из наших менторских проектов цикл найма занимает порядка 20 дней, а цикл адаптации все 40. Соответственно, планируя рост выручки на декабрь, найм сейлзов для покрытия этого объема необходимо начинать уже с 1 октября. Это открытие может полностью изменить весь подход к планированию.

🔥 II. Количество лидов в работе у менеджера

Избыток количества лидов в работе может свидетельствовать о перегрузе, перелидозе (писали о нем тут) или некорректном распределении лидов среди членов сейлз-команды. Мало лидов в работе ==> команда не загружена и ваши траты на нее неэффективны. Мы собрали отдельный дашборд (оч простой в реализации) и ежедневно отслеживали этот параметр (см. комментарии к посту)

Записаться на менторскую программу по маркетингу и продажам можно здесь, программа, отзывы и многое другое тут

Факап года: недооценка цикла найма менеджеров и срока их адаптации или кадры решают все

"👉🏽 Вывод: закладывая в модель рост по выручке, критически важно заранее понимать количество менеджеров, которое вам потребуется.

Еще одна важная составляющая — время, которое уходит у сейлза-новичка на то, чтобы заонбордиться, погрузиться в продукт и выйти на средние по отделу показатели конверсии. Этот срок важно учитывать в планировании найма. Недавно мы выяснили, что у одного из наших... цикл найма занимает порядка 20 дней, а цикл адаптации все 40."



Вот именно в эту ловушку мы угодили в мае месяце 😱

Ключевая ошибка была в том, что несмотря на то, что в проекте КУЛЬТ ЦИФР, в отделе продаж это совсем не так. При закладывании роста выручки не были учтены 2 критических параметра:
- цикл найма менеджера отдела продаж
- цикл его онбординга (адаптации до необходимых нам метрик)

Поэтому пока нет оцифрованных показателй по воронке рекрутинга, вы не можете знать: а сколько действительно занимает времени найм и адаптация менеджера?

У ребят это 20+ 40 дней = 2 месяца примерно. У нас похожие цифры в итоге вышли. Хотя думали мы про себя сильно лучше. Причина в том, что человеку ЛЮБОМУ нужно время на адаптацию. Понятно, что есть красавчики, которые възжают быстро, но в среднем это ДВА-ТРИ МЕСЯЦА, КАРЛ!!! 😐


Резюме:
1.) считайте ВООБЩЕ все и не закладывайте сроки выхода на мощности плановые МОПа менее 2-3 месяцев. Это стоит очень дорого!

2.) Цените текущих продуктивных МОПов. Увольнение каждого из них даже при условии их замещения это в среднем 1 млн руб недополученной выручки в год (я не преувеличиваю)

3.) Исходя из этого, качественный HR (не девочка на побегушках) не может стоить дешево.

В чем-то реалистичная картина запуска своего продукта экспертом 🤔😜

Факапы (они же ошибки 🙈) при запуске своего продукта в онлайн-обучении

Наболело, давно пора это обсудить. Как говорят: за одного битого двух небитых дают! За 14 лет в этой сфере накопился опыт, которым хотел бы поделиться с вами и выслушать вас. Ведь все рассказывают, какие они богатые и успешные, но мало кто рассказывает и про обратную сторону: как попадали в кассовые разрывы, как бросали проект и т.п. А ведь это самое интересное!😜

Завтра 29 сентября в пятницу в 17-00 по мск я проведу живой эфир в телеграмме на тему "Топ 5 ошибок при запуске или масштабировании своего проекта в онлайн-обучении. И как их избежать".

Особенно будет полезно тем, кто хочет начать зарабатывать в онлайне на своих или чужих знаниях или хочет кратно увелчить свои текущие результаты. В комфортной и непринужденной атмосфере обсудим следующие темы:
- Топ 5 ошибок при запуске и масштабировании своего проекта
- Целеполагание как ключ к всему
- Финансовая сторона вопроса
- Мои факапы и чему они меня научили (или я думаю, что научили)😀
- Разборы в живом режиме

Будет камерно, полезно и интересно как начинающим, так и опытным предпринимателем в сфере онлайн-обучения. Ставьте уведомление и заглядывайте на эфир! 🤟🏻😎

Друзья, если среди вас есть ГУРМАНЫ, догадайтесь, что это такое?

Подсказка: это что-то французское 🇫🇷

Дихотомия контроля в бизнесе и жизни

Мы все так или иначе ищем какие-либо ментальные практики для того, чтобы жизнь была интереснее, полнее и счастливее несмотря на все трудности, с которыми мы сталкиваемся. Каждый находит разные ключики к себе.

Кто-то уходит в религию, кто-то в медитации, другие идут к саентологам или берут коучей, наставников. На мой взгляд, любой метод хорош, если он лично вам помогает и при этом вы не бежите переписывать квартиру/машину на очредного гуру.

Я пробовал разное, но остановился на стоицизме. Это одна из основных философских школ в Древней Греции. Стоицизм также называют философией трудных времен, но мне больше нравится определения основателя сообщества стоиков 21 века "Дельта" Сергея Сухова: "Это антихрупкость в действии” или "ментальный фреймворк, помогающий перестроить вашу “картину мира”, а вам дать больше мудрости, мужества, справедливости и умеренности”

Один из основных приципов этой школы - дихотомия контроля. Разные коучи и прочие последователи взяли этот принцип именно из этого первоисточника. Если кратко, то все ситуации в жизни сводятся к типам:
А. в нашем контроле
Б. вне нашего контроля
В. частичный контроль.

В наших силах сделать ВСЕ, что от нас зависит, но результат от нас не зависит. Другими словами, вы можете и должны усердно тренироваться и выстрелить в цель из лука, но попадете ли вы в цель - это ВНЕ вашего контроля. Следовательно, единственное, на что вы можете повлиять - это ваше ОТНОШЕНИЕ к событию. Но не на сам факт события. Эта банальная истина в корне меняет отношение ко многим вещам.


Мы можем ставить план продаж, план по запуску проекта и должны сделать ВСЕ, что от нас зависит. Но результат - вне нашего контроля. А стоит ли беспокоиться тогда о том, что ВНЕ нашего контроля?! Об этом мы сегодня также поговорим на эфире в 17-00 по мск.


P.S. Стоицизм часто неверно истолковывают как философию пофигистов и безответственности. Это, безусловно, искажение смысла, который заложили основатели школы.

Начинаем!

Всем хорошей пятницы! 😉

Как заработать миллиарды на "тортиках".

Сегодня у меня в гостях Артем Колотов - сооснователь самой большой в мире школе кондитерского искусства Pauline School. Да-да, это те самые тортики, которые так любят делать наши мамы, бабушки, жены, девушки и много кто еще. Сказать, что это стало популярным досугом - не сказать ничего.

С Артемом мы поговорили о том, как ему удалось за 6 лет построить компанию-лидера рынка, его пути в бизнесе и жизни, о мотивации предпринимателя. Также мы затронули тему будущего онлайн-образования и трендах.

Если вам интересно узнать в чем секрет успеха нашего сегодняшнего героя, присоединяйтесь к нам. Уверен, многое вы сможете применить и в своей жизни!

Особая благодарность за лайк/репост и подписку👏
https://www.youtube.com/watch?v=Hb2i12AqvNU