Вчера на эфире был вопрос от участников как начать зарабатывать на рынке онлайн-обучения.
Советую начать с этих 2х шагов
1.) Конкурентный анализ (делается перед выбором ниши)
Позволит вам понять: а как в данный момент обстоят дела на рынке и какое место я могу занять на нем?
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1r9Pc7zkLhrLypFbGIQjZWhKU6qwAQsJj/edit#gid=547272344
2.) Структура курса - удобна для разработки продукта и делается перед его запуском. Позволяет в целом накидать свой продукт, основанный на вашей экспертизе.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1JSF8Z-9vhVklBVmFKSmbPwEbI3I3zcS0WvBxGR3S6Wg/edit#gid=1672121873
Оба действия не займут много времени и доставят вам удовольствие: ведь всегда как минимум любопытно, что происходит в той сфере, которая является предметом вашего интереса.🙂
Советую начать с этих 2х шагов
1.) Конкурентный анализ (делается перед выбором ниши)
Позволит вам понять: а как в данный момент обстоят дела на рынке и какое место я могу занять на нем?
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1r9Pc7zkLhrLypFbGIQjZWhKU6qwAQsJj/edit#gid=547272344
2.) Структура курса - удобна для разработки продукта и делается перед его запуском. Позволяет в целом накидать свой продукт, основанный на вашей экспертизе.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1JSF8Z-9vhVklBVmFKSmbPwEbI3I3zcS0WvBxGR3S6Wg/edit#gid=1672121873
Оба действия не займут много времени и доставят вам удовольствие: ведь всегда как минимум любопытно, что происходит в той сфере, которая является предметом вашего интереса.🙂
👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤1
+25 в Москве в сентябре 🍂 🙂
А в ГУМе уголок Средней Азии
А в ГУМе уголок Средней Азии
❤1
Forwarded from Грокс (Ilya Pestov)
Динамика поисковых запросов к Google по теме NFT. Сокращение объёма рынка этой дребедени выглядит примерно также. Забавно вспоминать как пару лет назад на очередном пике криптовалютного безумия хомяки объясняли друг другу насколько это важная технология и насколько ценны NFT-активы. За рекламой новых токенов в Гроксе обращались каждую неделю, если не чаще (но вы её, конечно же, не видели). А больше всего меня улыбали псевдоинтеллектуальные рассуждения о всеобъемлемости NFT, мол non-fungible assets уже давно с нами и пример тому ипотечный договор. Однако скоро всё будет в распределённом реестре, мир движется в будущее и поэтому самое время купить себе дом в метавсленной. Ну-ну...
NFT: что это было?
Anonymous Poll
0%
Прорывная технология: за ней будущее!
40%
Очередной хайп
20%
Что это?
40%
Не умничай, пиши про онлайн-обучение
Forwarded from Наталия Таньшина
Дорогие друзья и коллеги!
Позвольте напомнить, что 25 сентября, завтра, в 19.00, в самом центре Москвы, в книжном клубе «Достоевский» (ул. Воздвиженка, д. 1) при поддержке РВИО состоится презентация моей книги «Русофобия. История изобретения страха».
Короткой лекции минут на сорок не будет, на мой взгляд, гораздо важнее обменяться мнениями на эту важную тему! Презентация книги - это приглашение к диалогу!
Очень рада буду вас видеть!
Вход свободный, по предварительной регистрации!
https://dostoevskiy.timepad.ru/event/2594923/
Позвольте напомнить, что 25 сентября, завтра, в 19.00, в самом центре Москвы, в книжном клубе «Достоевский» (ул. Воздвиженка, д. 1) при поддержке РВИО состоится презентация моей книги «Русофобия. История изобретения страха».
Короткой лекции минут на сорок не будет, на мой взгляд, гораздо важнее обменяться мнениями на эту важную тему! Презентация книги - это приглашение к диалогу!
Очень рада буду вас видеть!
Вход свободный, по предварительной регистрации!
https://dostoevskiy.timepad.ru/event/2594923/
dostoevskiy.timepad.ru
Приглашаем вас на презентацию книги "Русофобия. История изобретения страха" Наталии Таньшиной! / События на TimePad.ru
Эта книга — результат многолетнего исследования истории русофобии — страха и ненависти к России и русским.
Русофобия: анатомия явления
Сегодня иду на презентацию этой книги. Любопытно прочитать неангажированное исследование на эту тему. Доктор исторических наук препарирует эту тему чрезвычайно умело.
Если кратко, то время идет, а технологии не меняются. Любопытно, что такие черные легенды ВСЕГДА воспроизводили против друг друга крупные государства. Немцы против англичан и французов, англичане против сначала испанцев, далее французов и немцев с русскими, а французы против ВСЕХ! Другими словами, никакой русофобии в обычном смысле этого слова нет. А есть технология, которая используется различными государствами из века в век друг против друга. И тот, у кого контрольные пакет акций, тот и навязывает повестку: франко/испано/англо/русофобию и т.д.
У французов был относительный контроль над газетами в 18 веке и до революции 1789 года, у англичан телеграфы в 19 веке, вообще все ключи к медиа у англичан и американцев в 20-21 веках. Вот они и воспроизводят все тоже самое. Кто за девушку платит, тот ...
P.S. Было бы здорово подкаст с Наталией Таньшиной записать или даже сделать курсы по истории 😎
Сегодня иду на презентацию этой книги. Любопытно прочитать неангажированное исследование на эту тему. Доктор исторических наук препарирует эту тему чрезвычайно умело.
Если кратко, то время идет, а технологии не меняются. Любопытно, что такие черные легенды ВСЕГДА воспроизводили против друг друга крупные государства. Немцы против англичан и французов, англичане против сначала испанцев, далее французов и немцев с русскими, а французы против ВСЕХ! Другими словами, никакой русофобии в обычном смысле этого слова нет. А есть технология, которая используется различными государствами из века в век друг против друга. И тот, у кого контрольные пакет акций, тот и навязывает повестку: франко/испано/англо/русофобию и т.д.
У французов был относительный контроль над газетами в 18 веке и до революции 1789 года, у англичан телеграфы в 19 веке, вообще все ключи к медиа у англичан и американцев в 20-21 веках. Вот они и воспроизводят все тоже самое. Кто за девушку платит, тот ...
P.S. Было бы здорово подкаст с Наталией Таньшиной записать или даже сделать курсы по истории 😎
👍2❤🔥1
Forwarded from Kumar & Solo (Alexander Solovyev)
Полезный пост про метрики отдела продаж.
Держите парочку критически значимых параметров отдела продаж, системное отслеживание которых может значительно улучшить ваши коммерческие результаты.
🔥I. Количество новых лидов на сейлза в день + срок найма и адаптации сейлза.
Метрика, крайне важная на этапе масштабирования. Недостаточный фокус на ней стоил нам несколько десятков или даже сотен тысяч $ во время быстрого роста Рефокуса в прошлом году.
Распространенная ошибка — закладывать в финансовый план рост по выручке, не понимая оптимальное количество новых лидов в день, которое может брать в работу менеджер по продажам. Рост или снижение количества новых лидов в день на менеджера может оказывать существенное влияние на конверсию (слишком много лидов ==> слишком мало времени уделяется каждому из клиентов). Соответственно, количество новых лидов в день влияет на количество менеджеров в вашей модели.
👉🏽 Вывод: закладывая в модель рост по выручке, критически важно заранее понимать количество менеджеров, которое вам потребуется.
Еще одна важная составляющая — время, которое уходит у сейлза-новичка на то, чтобы заонбордиться, погрузиться в продукт и выйти на средние по отделу показатели конверсии. Этот срок важно учитывать в планировании найма. Недавно мы выяснили, что у одного из наших менторских проектов цикл найма занимает порядка 20 дней, а цикл адаптации все 40. Соответственно, планируя рост выручки на декабрь, найм сейлзов для покрытия этого объема необходимо начинать уже с 1 октября. Это открытие может полностью изменить весь подход к планированию.
🔥 II. Количество лидов в работе у менеджера
Избыток количества лидов в работе может свидетельствовать о перегрузе, перелидозе (писали о нем тут) или некорректном распределении лидов среди членов сейлз-команды. Мало лидов в работе ==> команда не загружена и ваши траты на нее неэффективны. Мы собрали отдельный дашборд (оч простой в реализации) и ежедневно отслеживали этот параметр (см. комментарии к посту)
Записаться на менторскую программу по маркетингу и продажам можно здесь, программа, отзывы и многое другое тут
Держите парочку критически значимых параметров отдела продаж, системное отслеживание которых может значительно улучшить ваши коммерческие результаты.
🔥I. Количество новых лидов на сейлза в день + срок найма и адаптации сейлза.
Метрика, крайне важная на этапе масштабирования. Недостаточный фокус на ней стоил нам несколько десятков или даже сотен тысяч $ во время быстрого роста Рефокуса в прошлом году.
Распространенная ошибка — закладывать в финансовый план рост по выручке, не понимая оптимальное количество новых лидов в день, которое может брать в работу менеджер по продажам. Рост или снижение количества новых лидов в день на менеджера может оказывать существенное влияние на конверсию (слишком много лидов ==> слишком мало времени уделяется каждому из клиентов). Соответственно, количество новых лидов в день влияет на количество менеджеров в вашей модели.
👉🏽 Вывод: закладывая в модель рост по выручке, критически важно заранее понимать количество менеджеров, которое вам потребуется.
Еще одна важная составляющая — время, которое уходит у сейлза-новичка на то, чтобы заонбордиться, погрузиться в продукт и выйти на средние по отделу показатели конверсии. Этот срок важно учитывать в планировании найма. Недавно мы выяснили, что у одного из наших менторских проектов цикл найма занимает порядка 20 дней, а цикл адаптации все 40. Соответственно, планируя рост выручки на декабрь, найм сейлзов для покрытия этого объема необходимо начинать уже с 1 октября. Это открытие может полностью изменить весь подход к планированию.
🔥 II. Количество лидов в работе у менеджера
Избыток количества лидов в работе может свидетельствовать о перегрузе, перелидозе (писали о нем тут) или некорректном распределении лидов среди членов сейлз-команды. Мало лидов в работе ==> команда не загружена и ваши траты на нее неэффективны. Мы собрали отдельный дашборд (оч простой в реализации) и ежедневно отслеживали этот параметр (см. комментарии к посту)
Записаться на менторскую программу по маркетингу и продажам можно здесь, программа, отзывы и многое другое тут
Kumar & Solo
Полезный пост про метрики отдела продаж. Держите парочку критически значимых параметров отдела продаж, системное отслеживание которых может значительно улучшить ваши коммерческие результаты. 🔥I. Количество новых лидов на сейлза в день + срок найма и адаптации…
Факап года: недооценка цикла найма менеджеров и срока их адаптации или кадры решают все
"👉🏽 Вывод: закладывая в модель рост по выручке, критически важно заранее понимать количество менеджеров, которое вам потребуется.
Еще одна важная составляющая — время, которое уходит у сейлза-новичка на то, чтобы заонбордиться, погрузиться в продукт и выйти на средние по отделу показатели конверсии. Этот срок важно учитывать в планировании найма. Недавно мы выяснили, что у одного из наших... цикл найма занимает порядка 20 дней, а цикл адаптации все 40."
Вот именно в эту ловушку мы угодили в мае месяце 😱
Ключевая ошибка была в том, что несмотря на то, что в проекте КУЛЬТ ЦИФР, в отделе продаж это совсем не так. При закладывании роста выручки не были учтены 2 критических параметра:
- цикл найма менеджера отдела продаж
- цикл его онбординга (адаптации до необходимых нам метрик)
Поэтому пока нет оцифрованных показателй по воронке рекрутинга, вы не можете знать: а сколько действительно занимает времени найм и адаптация менеджера?
У ребят это 20+ 40 дней = 2 месяца примерно. У нас похожие цифры в итоге вышли. Хотя думали мы про себя сильно лучше. Причина в том, что человеку ЛЮБОМУ нужно время на адаптацию. Понятно, что есть красавчики, которые възжают быстро, но в среднем это ДВА-ТРИ МЕСЯЦА, КАРЛ!!! 😐
Резюме:
1.) считайте ВООБЩЕ все и не закладывайте сроки выхода на мощности плановые МОПа менее 2-3 месяцев. Это стоит очень дорого!
2.) Цените текущих продуктивных МОПов. Увольнение каждого из них даже при условии их замещения это в среднем 1 млн руб недополученной выручки в год (я не преувеличиваю)
3.) Исходя из этого, качественный HR (не девочка на побегушках) не может стоить дешево.
"👉🏽 Вывод: закладывая в модель рост по выручке, критически важно заранее понимать количество менеджеров, которое вам потребуется.
Еще одна важная составляющая — время, которое уходит у сейлза-новичка на то, чтобы заонбордиться, погрузиться в продукт и выйти на средние по отделу показатели конверсии. Этот срок важно учитывать в планировании найма. Недавно мы выяснили, что у одного из наших... цикл найма занимает порядка 20 дней, а цикл адаптации все 40."
Вот именно в эту ловушку мы угодили в мае месяце 😱
Ключевая ошибка была в том, что несмотря на то, что в проекте КУЛЬТ ЦИФР, в отделе продаж это совсем не так. При закладывании роста выручки не были учтены 2 критических параметра:
- цикл найма менеджера отдела продаж
- цикл его онбординга (адаптации до необходимых нам метрик)
Поэтому пока нет оцифрованных показателй по воронке рекрутинга, вы не можете знать: а сколько действительно занимает времени найм и адаптация менеджера?
У ребят это 20+ 40 дней = 2 месяца примерно. У нас похожие цифры в итоге вышли. Хотя думали мы про себя сильно лучше. Причина в том, что человеку ЛЮБОМУ нужно время на адаптацию. Понятно, что есть красавчики, которые възжают быстро, но в среднем это ДВА-ТРИ МЕСЯЦА, КАРЛ!!! 😐
Резюме:
1.) считайте ВООБЩЕ все и не закладывайте сроки выхода на мощности плановые МОПа менее 2-3 месяцев. Это стоит очень дорого!
2.) Цените текущих продуктивных МОПов. Увольнение каждого из них даже при условии их замещения это в среднем 1 млн руб недополученной выручки в год (я не преувеличиваю)
3.) Исходя из этого, качественный HR (не девочка на побегушках) не может стоить дешево.
Путешествия и бизнес
Проанализировал предыдущие прорывные моменты в бизнесе и не только. Поймал себя на мысли, что они связаны с путешествиями.
Как я себе это объяснил. Тут явно есть какая-то логическая составляющая и какая-то метафизическая 🤫
Что именно дают путешествия:
1.) Взгляд с высока
Я вижу, как много людей на самом деле и какой большой рынок в принципе. Ведь знать и ВИДЕТЬ не есть одно и то же. Это банально и странно, но так это у меня работает. Например, летя на самолете или просто забравшись в Москве на смотровую Москоу-Сити, ты вдруг понимаешь, насколько МНОГО людей живут только в этом городе. А сколько еще их в других? Это, несомненно, мотивирует.
2.) Новое рождает новое
Когда путешествуешь, меняется взгляд те или иные вопросы. Видимо, мы так устроены, что человеку часто нужно просто физически переместить свое тело, чтобы поменялось мышление. Из последнего: поехал в Тайланд захотелось сделать что-то новое для себя и команды. Как результат - мы в кратчайшие сроки собрали заграницей офлайн-конференцию по онлайн-обучению с топовыми спикерами. Кстати, по итогам этой конференции у нас родился новые продукт по заработку на своих знаниях.
3.) Сила окружения
Находясь у себя в городе, мы так или иначе, в целом ходим по одними и тем же "дорожкам": те же кафе/рестораны/ те же мероприятия, те же люди. В этом есть сила рутины, но есть и ее слабость. Нужна новая свежая кровь, новые взгляды, новые дороги! Со многими коллегами и партенарми мы познакомились именно в совместных путешествий. Причем путешествия часто были приурочены к конференциям и прохождению тренингов.
Резюме: для меня путешествия и бизнес неотделимы. Потому, что одно дополняет и развивает другое.
На фото - конференция на Пхукете, которую мы собрали за 1,5 недели 🤟🏻🙂
Мой вишлист по путешествиям в ближайший год: Япония, Ливан, Оман, Италия.
Поделитесь в комментариях: какие связи видите между бизнесом и путешествиями?
Проанализировал предыдущие прорывные моменты в бизнесе и не только. Поймал себя на мысли, что они связаны с путешествиями.
Как я себе это объяснил. Тут явно есть какая-то логическая составляющая и какая-то метафизическая 🤫
Что именно дают путешествия:
1.) Взгляд с высока
Я вижу, как много людей на самом деле и какой большой рынок в принципе. Ведь знать и ВИДЕТЬ не есть одно и то же. Это банально и странно, но так это у меня работает. Например, летя на самолете или просто забравшись в Москве на смотровую Москоу-Сити, ты вдруг понимаешь, насколько МНОГО людей живут только в этом городе. А сколько еще их в других? Это, несомненно, мотивирует.
2.) Новое рождает новое
Когда путешествуешь, меняется взгляд те или иные вопросы. Видимо, мы так устроены, что человеку часто нужно просто физически переместить свое тело, чтобы поменялось мышление. Из последнего: поехал в Тайланд захотелось сделать что-то новое для себя и команды. Как результат - мы в кратчайшие сроки собрали заграницей офлайн-конференцию по онлайн-обучению с топовыми спикерами. Кстати, по итогам этой конференции у нас родился новые продукт по заработку на своих знаниях.
3.) Сила окружения
Находясь у себя в городе, мы так или иначе, в целом ходим по одними и тем же "дорожкам": те же кафе/рестораны/ те же мероприятия, те же люди. В этом есть сила рутины, но есть и ее слабость. Нужна новая свежая кровь, новые взгляды, новые дороги! Со многими коллегами и партенарми мы познакомились именно в совместных путешествий. Причем путешествия часто были приурочены к конференциям и прохождению тренингов.
Резюме: для меня путешествия и бизнес неотделимы. Потому, что одно дополняет и развивает другое.
На фото - конференция на Пхукете, которую мы собрали за 1,5 недели 🤟🏻🙂
Мой вишлист по путешествиям в ближайший год: Япония, Ливан, Оман, Италия.
Поделитесь в комментариях: какие связи видите между бизнесом и путешествиями?
❤2👍1🔥1🎉1
Факапы (они же ошибки 🙈) при запуске своего продукта в онлайн-обучении
Наболело, давно пора это обсудить. Как говорят: за одного битого двух небитых дают! За 14 лет в этой сфере накопился опыт, которым хотел бы поделиться с вами и выслушать вас. Ведь все рассказывают, какие они богатые и успешные, но мало кто рассказывает и про обратную сторону: как попадали в кассовые разрывы, как бросали проект и т.п. А ведь это самое интересное!😜
Завтра 29 сентября в пятницу в 17-00 по мск я проведу живой эфир в телеграмме на тему "Топ 5 ошибок при запуске или масштабировании своего проекта в онлайн-обучении. И как их избежать".
Особенно будет полезно тем, кто хочет начать зарабатывать в онлайне на своих или чужих знаниях или хочет кратно увелчить свои текущие результаты. В комфортной и непринужденной атмосфере обсудим следующие темы:
- Топ 5 ошибок при запуске и масштабировании своего проекта
- Целеполагание как ключ к всему
- Финансовая сторона вопроса
- Мои факапы и чему они меня научили (или я думаю, что научили)😀
- Разборы в живом режиме
Будет камерно, полезно и интересно как начинающим, так и опытным предпринимателем в сфере онлайн-обучения. Ставьте уведомление и заглядывайте на эфир! 🤟🏻😎
Наболело, давно пора это обсудить. Как говорят: за одного битого двух небитых дают! За 14 лет в этой сфере накопился опыт, которым хотел бы поделиться с вами и выслушать вас. Ведь все рассказывают, какие они богатые и успешные, но мало кто рассказывает и про обратную сторону: как попадали в кассовые разрывы, как бросали проект и т.п. А ведь это самое интересное!😜
Завтра 29 сентября в пятницу в 17-00 по мск я проведу живой эфир в телеграмме на тему "Топ 5 ошибок при запуске или масштабировании своего проекта в онлайн-обучении. И как их избежать".
Особенно будет полезно тем, кто хочет начать зарабатывать в онлайне на своих или чужих знаниях или хочет кратно увелчить свои текущие результаты. В комфортной и непринужденной атмосфере обсудим следующие темы:
- Топ 5 ошибок при запуске и масштабировании своего проекта
- Целеполагание как ключ к всему
- Финансовая сторона вопроса
- Мои факапы и чему они меня научили (или я думаю, что научили)😀
- Разборы в живом режиме
Будет камерно, полезно и интересно как начинающим, так и опытным предпринимателем в сфере онлайн-обучения. Ставьте уведомление и заглядывайте на эфир! 🤟🏻😎
👍2😱2