Друзья, как и обещал - анкета для тех, кто уже готов действовать!

Если вы хотите увеличить свой доход в 3-5-9 раз через простые и точечные (или понятные) действия - велкам!

👉🏻 https://getpublish.getcourse.ru/pre-recording

Вчера на эфире был вопрос от участников как начать зарабатывать на рынке онлайн-обучения.

Советую начать с этих 2х шагов

1.) Конкурентный анализ (делается перед выбором ниши)

Позволит вам понять: а как в данный момент обстоят дела на рынке и какое место я могу занять на нем?
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1r9Pc7zkLhrLypFbGIQjZWhKU6qwAQsJj/edit#gid=547272344

2.) Структура курса - удобна для разработки продукта и делается перед его запуском. Позволяет в целом накидать свой продукт, основанный на вашей экспертизе.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1JSF8Z-9vhVklBVmFKSmbPwEbI3I3zcS0WvBxGR3S6Wg/edit#gid=1672121873


Оба действия не займут много времени и доставят вам удовольствие: ведь всегда как минимум любопытно, что происходит в той сфере, которая является предметом вашего интереса.🙂

Всем удачной рабочей недели 🤟🏻😎

Динамика поисковых запросов к Google по теме NFT. Сокращение объёма рынка этой дребедени выглядит примерно также. Забавно вспоминать как пару лет назад на очередном пике криптовалютного безумия хомяки объясняли друг другу насколько это важная технология и насколько ценны NFT-активы. За рекламой новых токенов в Гроксе обращались каждую неделю, если не чаще (но вы её, конечно же, не видели). А больше всего меня улыбали псевдоинтеллектуальные рассуждения о всеобъемлемости NFT, мол non-fungible assets уже давно с нами и пример тому ипотечный договор. Однако скоро всё будет в распределённом реестре, мир движется в будущее и поэтому самое время купить себе дом в метавсленной. Ну-ну...

Дорогие друзья и коллеги!

Позвольте напомнить, что 25 сентября, завтра, в 19.00, в самом центре Москвы, в книжном клубе «Достоевский» (ул. Воздвиженка, д. 1) при поддержке РВИО состоится презентация моей книги «Русофобия. История изобретения страха».
Короткой лекции минут на сорок не будет, на мой взгляд, гораздо важнее обменяться мнениями на эту важную тему! Презентация книги - это приглашение к диалогу!
Очень рада буду вас видеть!

Вход свободный, по предварительной регистрации!

https://dostoevskiy.timepad.ru/event/2594923/

Русофобия: анатомия явления

Сегодня иду на презентацию этой книги. Любопытно прочитать неангажированное исследование на эту тему. Доктор исторических наук препарирует эту тему чрезвычайно умело.

Если кратко, то время идет, а технологии не меняются. Любопытно, что такие черные легенды ВСЕГДА воспроизводили против друг друга крупные государства. Немцы против англичан и французов, англичане против сначала испанцев, далее французов и немцев с русскими, а французы против ВСЕХ! Другими словами, никакой русофобии в обычном смысле этого слова нет. А есть технология, которая используется различными государствами из века в век друг против друга. И тот, у кого контрольные пакет акций, тот и навязывает повестку: франко/испано/англо/русофобию и т.д.

У французов был относительный контроль над газетами в 18 веке и до революции 1789 года, у англичан телеграфы в 19 веке, вообще все ключи к медиа у англичан и американцев в 20-21 веках. Вот они и воспроизводят все тоже самое. Кто за девушку платит, тот ...

P.S. Было бы здорово подкаст с Наталией Таньшиной записать или даже сделать курсы по истории 😎

Полезный пост про метрики отдела продаж.

Держите парочку критически значимых параметров отдела продаж, системное отслеживание которых может значительно улучшить ваши коммерческие результаты.

🔥I. Количество новых лидов на сейлза в день + срок найма и адаптации сейлза.

Метрика, крайне важная на этапе масштабирования. Недостаточный фокус на ней стоил нам несколько десятков или даже сотен тысяч $ во время быстрого роста Рефокуса в прошлом году.

Распространенная ошибка — закладывать в финансовый план рост по выручке, не понимая оптимальное количество новых лидов в день, которое может брать в работу менеджер по продажам. Рост или снижение количества новых лидов в день на менеджера может оказывать существенное влияние на конверсию (слишком много лидов ==> слишком мало времени уделяется каждому из клиентов). Соответственно, количество новых лидов в день влияет на количество менеджеров в вашей модели.

👉🏽 Вывод: закладывая в модель рост по выручке, критически важно заранее понимать количество менеджеров, которое вам потребуется.

Еще одна важная составляющая — время, которое уходит у сейлза-новичка на то, чтобы заонбордиться, погрузиться в продукт и выйти на средние по отделу показатели конверсии. Этот срок важно учитывать в планировании найма. Недавно мы выяснили, что у одного из наших менторских проектов цикл найма занимает порядка 20 дней, а цикл адаптации все 40. Соответственно, планируя рост выручки на декабрь, найм сейлзов для покрытия этого объема необходимо начинать уже с 1 октября. Это открытие может полностью изменить весь подход к планированию.

🔥 II. Количество лидов в работе у менеджера

Избыток количества лидов в работе может свидетельствовать о перегрузе, перелидозе (писали о нем тут) или некорректном распределении лидов среди членов сейлз-команды. Мало лидов в работе ==> команда не загружена и ваши траты на нее неэффективны. Мы собрали отдельный дашборд (оч простой в реализации) и ежедневно отслеживали этот параметр (см. комментарии к посту)

Записаться на менторскую программу по маркетингу и продажам можно здесь, программа, отзывы и многое другое тут

Факап года: недооценка цикла найма менеджеров и срока их адаптации или кадры решают все

"👉🏽 Вывод: закладывая в модель рост по выручке, критически важно заранее понимать количество менеджеров, которое вам потребуется.

Еще одна важная составляющая — время, которое уходит у сейлза-новичка на то, чтобы заонбордиться, погрузиться в продукт и выйти на средние по отделу показатели конверсии. Этот срок важно учитывать в планировании найма. Недавно мы выяснили, что у одного из наших... цикл найма занимает порядка 20 дней, а цикл адаптации все 40."



Вот именно в эту ловушку мы угодили в мае месяце 😱

Ключевая ошибка была в том, что несмотря на то, что в проекте КУЛЬТ ЦИФР, в отделе продаж это совсем не так. При закладывании роста выручки не были учтены 2 критических параметра:
- цикл найма менеджера отдела продаж
- цикл его онбординга (адаптации до необходимых нам метрик)

Поэтому пока нет оцифрованных показателй по воронке рекрутинга, вы не можете знать: а сколько действительно занимает времени найм и адаптация менеджера?

У ребят это 20+ 40 дней = 2 месяца примерно. У нас похожие цифры в итоге вышли. Хотя думали мы про себя сильно лучше. Причина в том, что человеку ЛЮБОМУ нужно время на адаптацию. Понятно, что есть красавчики, которые възжают быстро, но в среднем это ДВА-ТРИ МЕСЯЦА, КАРЛ!!! 😐


Резюме:
1.) считайте ВООБЩЕ все и не закладывайте сроки выхода на мощности плановые МОПа менее 2-3 месяцев. Это стоит очень дорого!

2.) Цените текущих продуктивных МОПов. Увольнение каждого из них даже при условии их замещения это в среднем 1 млн руб недополученной выручки в год (я не преувеличиваю)

3.) Исходя из этого, качественный HR (не девочка на побегушках) не может стоить дешево.