Сегодняшний эфир я проведу не один, а с вашим (или своим?) альтер эго. 😉🙂

Кто догадался почему именно с ним будет совместный эфир, пишите в комментариях версии.


Регистрация на онлайн-практикум по ссылке https://getpublish-pb.ru/goncharenko_marathon

Забираю себе в коллекцию кринжевых креативов 😳🙈

Как вам такие рекламные объявления?

Еще немного о мотивации на фоне последних новостей: Мэттью Макконахи анонсировал курс личностного роста «Искусство жить» — за $4,5 тысячи.

Правда, в соцсетях его уже раскритиковали.

Мировой тренд однако. Раскритиковали, но покупателей при таком количестве фанатов будет явно более, чем достаточно, чтобы он не продавал.

Яркий пример блогерской модели: ты за мной следишь - значит купишь ВСЁ, что я тебе захочу продать (от кетчупа до онлайн-курса).

Друзья, что вы думаете про курсы от селебрити и был ли у вас опыт покупки таких курсов? Поделитесь плз 🧐

КРОСС-ФОРМАТНОТЬ КОНТЕНТА в ОНЛАЙН-ОБУЧЕНИИ

В новости о запуске курса по личностному роста Мэттью Макконахи вот что интересно. Он ранее написал книгу-бестселлер (а по другому и быть не могло с такой аудиторией 😜) "Зеленый свет". В ней он как раз освещал тему личностного роста.

Что имеем: он по сути формат книги перевел в курс. Безусловно, это разные форматы, но и то, и другое суть контент. Ведь мы не удивляемся тому, что книги переводят в формат фильмов, игр или даже квестов?!

Более того, уже достаточно давно существуют проекты типа "Masterclass", где такие люди как Джейми Оливер (один из самых известных шефов в мире), Мартин Скорцезе, Самуэль Л Джексон, Серена Вильямс и прочие селебрити записали обучающие и МОТИВИРУЮЩИЕ видео.

В России кстати также уже есть клоны таких проектов. Сбер, например, проект свой запустил, где селебрити обучают.

Какой вывод я делаю: КРОСС-ФОРМАТНОСТЬ контента добралдась и до онлайн-обучения. Книга в жанре нон-фикшн это по сути УЖЕ может быть достаточно большой частью курса. Вы можете возразить, что у книги нет обратной связи, но ведь и курсы бывают без нее.

А мотивация, на мой взгляд, это такая же ВАЛЮТА, которая может кончаться и тогда люди смотрят вдохновляющие фильмы, читают книги и .... покупают МОТИВИРУЮЩИЕ курсы.


P.S.

Кому интересно как устроены зарубежные курсы от селебов по ссылке можно изучить https://www.masterclass.com/categories/sports-games

А вот наш клон от Сбера https://muse.edutoria.ru/ (на фото Бутман, который обучает джазу онлайн)

Даже в Москве празднуют первую победу Наполи в чемпионате Италии за 33 года 🙂

А что это за праздник и почему он так важен

Для кого-то очевидно, что это важнейшая дата в нашей стране, для кого-то уже нет. Некоторые считают празднование 9 мая признаком так называемого "милитаризма" и вообще было слишком давно. Зачем тогда его праздновать?

А все очень просто. Потому что практически в любой стране были события, когда погибло очень много людей. Во Франции и Великобритании, например, Великой войной называют Первую мировую войну. Потому что именно в ту войну был "Верден" (аналог нашего Сталинграда по сути) и потери этих стран огромны относительно их населения. Так вот в СССР это Великая Отечественная война, потому что в ней погибло ну очень много людей. И несмотря ни на что мы в ней победили.

Единственное, мне кажется, что напрасно ее мифологизировали в виде "праздника со слезами на глазах". Потому что победители не плачут. Победители могут сожалеть о том, что война в принципе случилась, с огромным уважением относятся к тем, кто погиб, причем с обеих сторон. Потому что сильный противник достоин уважения. Они говорят и думают условно так: "Да, это была ужасная война и лучше бы ее не было и все были живы. Но она случилась и мы в ней победили. Мой дед погиб как герой и я им горжусь." А плачут пусть те, кто проиграл эту войну.

Один мой дед успел мне рассказать как прошел войну и я навсегда это запомнил. Это важно помнить именно для того, чтобы это никогда не повторилось.

P.S. А те, кто действиетльно хочет разобраться в истоках войны, но при этом упорно рассказывает про т.н. союз Сталина с Гитлером и пакт Молотова-Рибентропа от 1939 г. я деликатно отправляю в библотеку изучить такое событие как "Мюнхенский сговор" от sic! 1938 года (на год раньше пакта!). На нем лидеры "демократического свободного мира" позируют с Гитлером и целуются взасос.


Всех с праздником, друзья!

Цикл сделки и почему он так важен

Сооснователь Геткурса (самая большая платформа для размещения онлайн-курсов русскоязычная) Сергей Михайлов рассказал про циклы сделки в разных нишах.

Цикл сделки - это СРЕДНЕЕ временное значение от момента регистрации (на вебинар, на мини-курс, покупка лид-магнита, пр.) до покупки продукта.

Знание своего среднего цикла сделки дает понимание срока возврата ваших инвестиций в рекламу. Например, если я вкладываю в рекламы 1 млн руб и знаю, что в среднем возвращаю 3 млн руб., то формируется следующее ожидание: эти 3 млн руб. вернуться именно через цикл сделки. По сути, это инвестиционный цикл ваших вложений!

Соответственно, отношение у онлайн-обучение меняется: вы можете вкладывать деньги в ценные бумаги, недвижимость, а можете в рекламу своего бизнеса и sic! ЗНАЕТЕ условно заранее, когда деньги вернутся и как окупятся.


Любопытно, что цикл разнится от ниш:
- по всем школам и финграмотность 54 дня
- женские тренинги - 35 дней
- личностный рост - 78 дней

От себя добавлю, что цикл сделки зависит сильно также от величина среднего чека: чем выше чек, тем длиннее в днях цикл сделки в среднем.

Коллеги, поделитесь плз в комментариях, используете ли вы цикл сделки в своей работе и как именно?

P.S. В комментариях поставьте +, если хотите узнать как за 5 минут можно посчитать свой цикл сделки.

Бизнес-модели в онлайн-обучении и классификация проектов

Сегодня встречался со своим коллегой по цеху Артемом. Он является сооснователем одного из самых крупных проектов в своей нише Pauline school. Это международня онлайн-школа кондитерсокго искусства. У него также есть много других проектов и он ведет крутейший канал по нашей тематике. Его канал искренне рекомендую всем интересующимся серьезными результатами в этой сфере: https://t.me/artemkolotov.

Обсуждали текущую ситуацию на рынке и затронули тему разнообразия бизнес-моделей в нашей сфере. У меня давно была идея классификации всех моделей и, пожалуй, я начну с этого поста.

По каким критериям в прицнипе можно классифицировать онлайн-проекты:
1.) по наличию привзяки к личному бренду эксперта (ов) или ее отсутствию

2.) по модели монетизации (дивидендная модель - деньги зарабатываешь здесь и сейчас, или растишь капитализацию с целью будущей продажи)


3.) по широте позиционирования (курсы по конкретной тем(ам) или широчайшая номенклатура продуктов образовательных без узкой специализации)

4.) по наличию или отсутствию своей LMS-системы (вы либо арендуете чужую систему для управления бизнес-процессами, либо разрабатываете свою)

5.) по маркетиноговой модели привлечения клиентов (вебинарная модель через видео-контент, продажа "в лоб", через статичный контент - статьи

6.) по формату обучения:
- индивидуальное
- групповое
- смешанное

7.) по величине чека
- большие чеки
- низкие
- средние
- смешанные

8.) по модели продаж:
- через запуски (продажи время от времени)
- беспотоковая система
- гибридная модель

9.) по типу взаиморасчетов с авторами курсов:
- фиксированная единовременная
- фиксированная (сдельная - за единицы продукции)
- переменная (от выручки или прибыли)
- смешанная

10.) по каналам привлечения:
- органика
- платная реклама (контект, таргетированная, пр.)
- блогерская
- смешанные

11.) по финансовой модели
- классическая: дивиденды берутся из чистой прибыли в последнюю очередь
- "по Хаббарду-Высоцкому" - дивиденды берутся в первую очередь+ резервы, далее реклама, далее ФОТ и все остальное
- "как пойдет" отсутсвие финотчетности как таковой в принципе

12.) По йормату обучения в части процесса и контента:
- без обратной связи
- с обратной связью
- записи/тексты
- живые
- офлайн
- гибридная

На самом деле критериев классификации десятки, но имхо это самые основные. Также важно заметить, что чаще встречаются ГИБРИДНЫЕ модели, а не что-то одно в чистом виде (хотя такое тоже есть).

Следующий пост по данной теме будет посвящен классификации по привязке к личному бренду.

Друзья и коллеги, возможно, я упустил какой-то критерий классификации - укажите его плз в комментарии. Также, напишите плз, какой тип вам интереснее всего?

По каким критериям в прицнипе можно классифицировать онлайн-проекты:

1.) по наличию привзяки к личному бренду эксперта (ов) или ее отсутствию

А. Наличие привязки
Примеры: Лайк-Центр Аяза Шабутдинова, Елена Блиновская и т.п.

Далеко не все понимают, что за выше обозначенными проектами стоят достаточно большие команды, которые "носят рояль". В то же время, их клиентам все равно: они покупают, чтобы они не говорили, продукты именно у первого лица компании.

Плюсы данной модели:
1. часто быстрее и дешевле при запуске
2. дешевле привлечение новых клиентов при соответствующей активности лица бренда

Минусы:
1. зависимость от первого лица колоссальна: как репутационная, так и финансовая. Покупают такие компании также неохотно: первое лицо уйдет и мызка может перестать играть. Многое держится именно на личнмо бренде, чтобы вам не рассказывали Аяз и его коллеги. Если его не будет в организации, скорее всего будет стагнация.
2. сложности с масштабированием продуктовой линейки. Ведь покупают условно у первого лица бренда и все ассоциируют с ним


Б. Без привязки к личному бренду
Примеры: Скилбокс, Скайинг, Фоксфорд, пр.

Плюсы данной модели:
1. независимость от личного бренда кого-либо
2. когда проект заработал, его проще масштабировать

Минус: сложнее запускать и, как правило, дороже


В. Гибридная модель
Пример: тут будет уместнее привести яркий пример из банкинга и пищевки: Тинькофф, Дымов (колбасы)

Компания выходит с личным брендом, но далее открепляется и существует отдельно достаточно успешно. Тинькофф порвал как с бизнесом, так и с родиной (вплоть до гражданства), но юизнес, в целом, процветает. Там работают наемные сотрудники. Возможно, условный "Аяз" сможет повторить такой экзит.

Обратного движения к личному бренду я не встречал.

Друзья, какую модель вы считаете оптимальной для себя, поделитесь плз в комментариях.


P.S. В следующих постах разберем по модели монетизации бизнесы из сферы онлайн-обучения.

«В конце концов, русский язык такой богатый!»

Не поспоришь )))

Про число людей, вещей и геморрой

Лет 15 назад, в эпоху становления социальных сетей и web 2.0, многие апологеты новых технологий обращали внимание на то, что критически необходимо набрать как можно больше участников в любую активность, потому что число связей в сетях пропорционально квадрату числа членов сообщества, и каждый новый входящий добавляет все больше и больше ценности и веса. Мол, набери минимум и дальше случится чудо - люди сами будут промотировать тебя/сайт/тусовку и наступит счастье.

Что они забыли уточнить так это то, что это работает только для клиентов. А вот в управлящей команде все ровно наоборот - рост числа участников приводит к квадратичному росту проблем.
У компании 1 владелец? Он может принять решение лежа в ванной или по дороге в магазин.
Двое? Придется планировать встречу за пару дней минимум.
Трое? Давайте в конце месяца?
Четверо? Чаще раза в квартал графики не совпадут.
Пятеро? Требуется разрешение жен? У каждого есть юрист? Увидимся в следующем году.

Аналогично происходит со всем, даже с личной жизнью. Одинокий мужик делает что хочет. Добавь жену, 3 детей, пару собак, любовницу, пару родственников и все, график боли расписан на годы вперед, а любое действие превращается в организационный ад.

И, в отличии от соцсетей, здесь не будет сетевых эффектов, только эффект геморроя в квадрате.

Уменьшать число всего, что есть в жизни, это единственный способ не стать заложником собственного окружения и вещей.

Рефлексия по поводу кол-ва людей в организации или Закон Паркинсона в бизнесе

Закон Паркинсона - это наблюдение о том, что государственное управление, бюрократия и чиновничий аппарат расширяются, независимо от объема предстоящей работы. Это объяснялось главным образом двумя факторами: тем, что чиновникам нужны подчиненные, а не конкуренты, и тем, что чиновники заставляют работать друг на друга.

В очередной раз поймал себя на мысли, что этот закон де-факто работает и в бизнесе. Причина в том, что бюрократия как явление существует и в нем тоже. Кстати, в самом явлении нет ничего плохого. Это слово, бюрократия, оболгано несправедливо. Посудите сами, без без нее ни одна структура не будет работать. Даже sic! пресловутые нейросети изначально планируются и разрабатываются с помощью нее самой.

Я бы сравнил стремление к разрастанию с биологическим законом жизни - она хочет жить и есть. Причем как можно больше и лучше! Другими словами, это неизбежное "зло". Или "добро" - кому как больше нравится.

Что делать, чтобы ограничить ее рост (а он все равно неизбежен в связи с ростом организации или в связи с отсутствием ограничивающих факторов)?

Придумано 2 механизма:
1.) строгий контроль с помощью показателей:
А. относительная доля фонда оплаты труда в структуре выручки и план на ее снижение при росте выручки (если наоборот, то это сигнал для управленца, что бюрократия решила съесть прибыль)
Б. выручка и прибыль в расчете на 1 сотрудника штатного в организации (чем эти показатели выше, тем организация эффективнее

2.) создание конкуренции между двумя бюрократиями в рамках обозначенной доли бюджета или "крысиные бега"

Как это делается: создаются 2 параллельных отдела маркетинга/продаж/пр., но СТРОГО в рамках общей доли пирога. Далее наблюдается как 2 конкурента выгрызают друг у друга ограниченные ресурсы. Другими словами, это внутренняя конкуренция.

P.S. Идеальный вариант - совмещение обоих механизмов одновременно.

Коллеги, поделитесь плз как вы ограничиваете аппетиты своих бюрократий или наблюдаете как это делают другие?

​​И вот еще ремарка про Блиновских и налоги. Вы сильно удивитесь, но муж Елены Блиновской Алексей, а точнее его компания "Подари мечту" является резидентом Сколково. В карточке компании на сайте иннограда сказано, что компания занимается решением проблемы кастомизации платежных карт. А вот что на сайте Сколково не указывается, что, помимо платежных сайт, "Подари мечту" пилило мобильное приложение для марафонов Блиновской Dream On (вряд ли же бесплатно?). А мы напомним, что резиденты Сколково могут получить освобождение от уплаты НДС, налога на имущество организаций и налога на прибыль, а также право облагать прибыль по ставке 0%. Также для них предусмотрены пониженные тарифы страховых взносов. И этим правом компани ООО "Подари Мечту" воспользовалась.

Сколково конечно имеет ряд преимуществ 😜👹