Основные выводы после 18 диагностических сессий (как начинающих, так и опытных коллег по цеху онлайн-оубчения)

1.) "Затыки", как правило, не на техническом уровне, а на психологическом уровне

Пример: у опытного парня школа SEO (+ другой парнеь с проектом по маркетплейсам) и работающие финмодели, но они не тратят деньги на рекламу, потому что sic! хотят, чтобы она окупалась 1:3/1:2 в первый месяц "как раньше".
Как "вылечили" его - показал когортную аналитику и дал контакт аналитика, который может ее сделать за несколько дней. Объяснил, что без такого отчета ты слепой котенок в стране чудес.

2.) У парня школа шахмат и он топчется на месте долгое время, не вводит новые продукты.

Как, надесюсь, вылечит: внедрит продуктовую матрицу + большие чеки.

3.) Самый главный затык тех, кто уже зарабатывает что-то в онлайне: не считают свои воронки в стиле "я и так на глазок знаю и все контролирую". Дисклеймер, не знает и не контрлирует.


4.) У начинающих страхи первых шагов, но при этом напокупали кучу курсов и не проходят их. Узнаете себя, друзья? 😜


Основной вывод банален: чтобы сдвинуться с места практически всем нужны не технические инструменты, а МОТИВАЦИЯ и условный Тони Роббинс (да-да, именно он, не смейтесь).

Эти ребята и девушки при этом относятся с иронией и сарказмом к условным тониробинсам, но пока им мотиваторы от бизнеса не продадут идею лучшей жизни и ЗАЧЕМ менять свой бизнес (а следовательно и себя), сдвинуться будет тяжело. Потому что человеку нужна поддержка, и начинающим, и опытным.


P.S. Прочитал выше написанное и подумалось. А ведь я во многих вопросах тоже иногда себя веду и мне тоже нужен ментор и мотиватор. Так и живем 😂

P.P.S. Надо отдельный пост по когортной аналитике написать будет. Оказалось, что у многих не внедрено, а мышление меняет в моменте на масштабирование своего проекта.

Новая версия старого мема.

Друзья, поделитесь мнением: chat GPT хайп или не хайп?

Причины популярности онлайн-обучения среди предпринимателей

Продолжаю делиться выводами после проведения уже более 30 диагностических сессий. Вот топ-причин со слов коллег, почему они выбрали это направление:

1.) Очень высокая чистая рентабельность (30% и более)
С каждого миллиона выручки 300 тыс. на карман. Такую доходность на рынке сейчас надо поискать.

2.) Чрезвычайно низкий порог входа.
Не нужны станки, дорогое ПО и вот это вот все.
Нужны только человек, ноутбук и интернет. Все.

3.) Гибкое налогообложение
До сих пор эффективная налоговая нагрузка крайне низкая по сравнению с другими видами бизнеса.

4.) Обучение (качественное) - это благородная миссия
Для многих важно, чем именно они занимаются, а не только деньги.

5.) Деньги можно заработать быстро - уже в первые недели, месяц.

6.) Онлайн-обучение в принципе в топе с точки зрения трендов.

7.) Возможность работать из ЛЮБОЙ точки мира.
Это особенно актуально в текущих реалиях (вирусы, СВО, пр.). Другими словами, это СВОБОДА!

Если есть что-то еще, добавьте плз в комментарии.

На эти и многие другие темы буду общаться с коллегами на онлайн-мероприятии сегодня 19 апреля, а также 20 и 21 (среда, четверг и пятница) в 18-00 по Москве.

Приходите, будет интересно как начинающим, так и опытным коллегам.

Особенно актуально экспертам, которые давно хотели в онлайн выйти и им надоело смотреть как другие зарабатывают много на своих знаниях.

https://getpublish-pb.ru/goncharenko_marathon

Сегодняшний эфир я проведу не один, а с вашим (или своим?) альтер эго. 😉🙂

Кто догадался почему именно с ним будет совместный эфир, пишите в комментариях версии.


Регистрация на онлайн-практикум по ссылке https://getpublish-pb.ru/goncharenko_marathon

Забираю себе в коллекцию кринжевых креативов 😳🙈

Как вам такие рекламные объявления?

Еще немного о мотивации на фоне последних новостей: Мэттью Макконахи анонсировал курс личностного роста «Искусство жить» — за $4,5 тысячи.

Правда, в соцсетях его уже раскритиковали.

Мировой тренд однако. Раскритиковали, но покупателей при таком количестве фанатов будет явно более, чем достаточно, чтобы он не продавал.

Яркий пример блогерской модели: ты за мной следишь - значит купишь ВСЁ, что я тебе захочу продать (от кетчупа до онлайн-курса).

Друзья, что вы думаете про курсы от селебрити и был ли у вас опыт покупки таких курсов? Поделитесь плз 🧐

КРОСС-ФОРМАТНОТЬ КОНТЕНТА в ОНЛАЙН-ОБУЧЕНИИ

В новости о запуске курса по личностному роста Мэттью Макконахи вот что интересно. Он ранее написал книгу-бестселлер (а по другому и быть не могло с такой аудиторией 😜) "Зеленый свет". В ней он как раз освещал тему личностного роста.

Что имеем: он по сути формат книги перевел в курс. Безусловно, это разные форматы, но и то, и другое суть контент. Ведь мы не удивляемся тому, что книги переводят в формат фильмов, игр или даже квестов?!

Более того, уже достаточно давно существуют проекты типа "Masterclass", где такие люди как Джейми Оливер (один из самых известных шефов в мире), Мартин Скорцезе, Самуэль Л Джексон, Серена Вильямс и прочие селебрити записали обучающие и МОТИВИРУЮЩИЕ видео.

В России кстати также уже есть клоны таких проектов. Сбер, например, проект свой запустил, где селебрити обучают.

Какой вывод я делаю: КРОСС-ФОРМАТНОСТЬ контента добралдась и до онлайн-обучения. Книга в жанре нон-фикшн это по сути УЖЕ может быть достаточно большой частью курса. Вы можете возразить, что у книги нет обратной связи, но ведь и курсы бывают без нее.

А мотивация, на мой взгляд, это такая же ВАЛЮТА, которая может кончаться и тогда люди смотрят вдохновляющие фильмы, читают книги и .... покупают МОТИВИРУЮЩИЕ курсы.


P.S.

Кому интересно как устроены зарубежные курсы от селебов по ссылке можно изучить https://www.masterclass.com/categories/sports-games

А вот наш клон от Сбера https://muse.edutoria.ru/ (на фото Бутман, который обучает джазу онлайн)

Даже в Москве празднуют первую победу Наполи в чемпионате Италии за 33 года 🙂

А что это за праздник и почему он так важен

Для кого-то очевидно, что это важнейшая дата в нашей стране, для кого-то уже нет. Некоторые считают празднование 9 мая признаком так называемого "милитаризма" и вообще было слишком давно. Зачем тогда его праздновать?

А все очень просто. Потому что практически в любой стране были события, когда погибло очень много людей. Во Франции и Великобритании, например, Великой войной называют Первую мировую войну. Потому что именно в ту войну был "Верден" (аналог нашего Сталинграда по сути) и потери этих стран огромны относительно их населения. Так вот в СССР это Великая Отечественная война, потому что в ней погибло ну очень много людей. И несмотря ни на что мы в ней победили.

Единственное, мне кажется, что напрасно ее мифологизировали в виде "праздника со слезами на глазах". Потому что победители не плачут. Победители могут сожалеть о том, что война в принципе случилась, с огромным уважением относятся к тем, кто погиб, причем с обеих сторон. Потому что сильный противник достоин уважения. Они говорят и думают условно так: "Да, это была ужасная война и лучше бы ее не было и все были живы. Но она случилась и мы в ней победили. Мой дед погиб как герой и я им горжусь." А плачут пусть те, кто проиграл эту войну.

Один мой дед успел мне рассказать как прошел войну и я навсегда это запомнил. Это важно помнить именно для того, чтобы это никогда не повторилось.

P.S. А те, кто действиетльно хочет разобраться в истоках войны, но при этом упорно рассказывает про т.н. союз Сталина с Гитлером и пакт Молотова-Рибентропа от 1939 г. я деликатно отправляю в библотеку изучить такое событие как "Мюнхенский сговор" от sic! 1938 года (на год раньше пакта!). На нем лидеры "демократического свободного мира" позируют с Гитлером и целуются взасос.


Всех с праздником, друзья!

Цикл сделки и почему он так важен

Сооснователь Геткурса (самая большая платформа для размещения онлайн-курсов русскоязычная) Сергей Михайлов рассказал про циклы сделки в разных нишах.

Цикл сделки - это СРЕДНЕЕ временное значение от момента регистрации (на вебинар, на мини-курс, покупка лид-магнита, пр.) до покупки продукта.

Знание своего среднего цикла сделки дает понимание срока возврата ваших инвестиций в рекламу. Например, если я вкладываю в рекламы 1 млн руб и знаю, что в среднем возвращаю 3 млн руб., то формируется следующее ожидание: эти 3 млн руб. вернуться именно через цикл сделки. По сути, это инвестиционный цикл ваших вложений!

Соответственно, отношение у онлайн-обучение меняется: вы можете вкладывать деньги в ценные бумаги, недвижимость, а можете в рекламу своего бизнеса и sic! ЗНАЕТЕ условно заранее, когда деньги вернутся и как окупятся.


Любопытно, что цикл разнится от ниш:
- по всем школам и финграмотность 54 дня
- женские тренинги - 35 дней
- личностный рост - 78 дней

От себя добавлю, что цикл сделки зависит сильно также от величина среднего чека: чем выше чек, тем длиннее в днях цикл сделки в среднем.

Коллеги, поделитесь плз в комментариях, используете ли вы цикл сделки в своей работе и как именно?

P.S. В комментариях поставьте +, если хотите узнать как за 5 минут можно посчитать свой цикл сделки.

Бизнес-модели в онлайн-обучении и классификация проектов

Сегодня встречался со своим коллегой по цеху Артемом. Он является сооснователем одного из самых крупных проектов в своей нише Pauline school. Это международня онлайн-школа кондитерсокго искусства. У него также есть много других проектов и он ведет крутейший канал по нашей тематике. Его канал искренне рекомендую всем интересующимся серьезными результатами в этой сфере: https://t.me/artemkolotov.

Обсуждали текущую ситуацию на рынке и затронули тему разнообразия бизнес-моделей в нашей сфере. У меня давно была идея классификации всех моделей и, пожалуй, я начну с этого поста.

По каким критериям в прицнипе можно классифицировать онлайн-проекты:
1.) по наличию привзяки к личному бренду эксперта (ов) или ее отсутствию

2.) по модели монетизации (дивидендная модель - деньги зарабатываешь здесь и сейчас, или растишь капитализацию с целью будущей продажи)


3.) по широте позиционирования (курсы по конкретной тем(ам) или широчайшая номенклатура продуктов образовательных без узкой специализации)

4.) по наличию или отсутствию своей LMS-системы (вы либо арендуете чужую систему для управления бизнес-процессами, либо разрабатываете свою)

5.) по маркетиноговой модели привлечения клиентов (вебинарная модель через видео-контент, продажа "в лоб", через статичный контент - статьи

6.) по формату обучения:
- индивидуальное
- групповое
- смешанное

7.) по величине чека
- большие чеки
- низкие
- средние
- смешанные

8.) по модели продаж:
- через запуски (продажи время от времени)
- беспотоковая система
- гибридная модель

9.) по типу взаиморасчетов с авторами курсов:
- фиксированная единовременная
- фиксированная (сдельная - за единицы продукции)
- переменная (от выручки или прибыли)
- смешанная

10.) по каналам привлечения:
- органика
- платная реклама (контект, таргетированная, пр.)
- блогерская
- смешанные

11.) по финансовой модели
- классическая: дивиденды берутся из чистой прибыли в последнюю очередь
- "по Хаббарду-Высоцкому" - дивиденды берутся в первую очередь+ резервы, далее реклама, далее ФОТ и все остальное
- "как пойдет" отсутсвие финотчетности как таковой в принципе

12.) По йормату обучения в части процесса и контента:
- без обратной связи
- с обратной связью
- записи/тексты
- живые
- офлайн
- гибридная

На самом деле критериев классификации десятки, но имхо это самые основные. Также важно заметить, что чаще встречаются ГИБРИДНЫЕ модели, а не что-то одно в чистом виде (хотя такое тоже есть).

Следующий пост по данной теме будет посвящен классификации по привязке к личному бренду.

Друзья и коллеги, возможно, я упустил какой-то критерий классификации - укажите его плз в комментарии. Также, напишите плз, какой тип вам интереснее всего?

По каким критериям в прицнипе можно классифицировать онлайн-проекты:

1.) по наличию привзяки к личному бренду эксперта (ов) или ее отсутствию

А. Наличие привязки
Примеры: Лайк-Центр Аяза Шабутдинова, Елена Блиновская и т.п.

Далеко не все понимают, что за выше обозначенными проектами стоят достаточно большие команды, которые "носят рояль". В то же время, их клиентам все равно: они покупают, чтобы они не говорили, продукты именно у первого лица компании.

Плюсы данной модели:
1. часто быстрее и дешевле при запуске
2. дешевле привлечение новых клиентов при соответствующей активности лица бренда

Минусы:
1. зависимость от первого лица колоссальна: как репутационная, так и финансовая. Покупают такие компании также неохотно: первое лицо уйдет и мызка может перестать играть. Многое держится именно на личнмо бренде, чтобы вам не рассказывали Аяз и его коллеги. Если его не будет в организации, скорее всего будет стагнация.
2. сложности с масштабированием продуктовой линейки. Ведь покупают условно у первого лица бренда и все ассоциируют с ним


Б. Без привязки к личному бренду
Примеры: Скилбокс, Скайинг, Фоксфорд, пр.

Плюсы данной модели:
1. независимость от личного бренда кого-либо
2. когда проект заработал, его проще масштабировать

Минус: сложнее запускать и, как правило, дороже


В. Гибридная модель
Пример: тут будет уместнее привести яркий пример из банкинга и пищевки: Тинькофф, Дымов (колбасы)

Компания выходит с личным брендом, но далее открепляется и существует отдельно достаточно успешно. Тинькофф порвал как с бизнесом, так и с родиной (вплоть до гражданства), но юизнес, в целом, процветает. Там работают наемные сотрудники. Возможно, условный "Аяз" сможет повторить такой экзит.

Обратного движения к личному бренду я не встречал.

Друзья, какую модель вы считаете оптимальной для себя, поделитесь плз в комментариях.


P.S. В следующих постах разберем по модели монетизации бизнесы из сферы онлайн-обучения.

«В конце концов, русский язык такой богатый!»

Не поспоришь )))

Про число людей, вещей и геморрой

Лет 15 назад, в эпоху становления социальных сетей и web 2.0, многие апологеты новых технологий обращали внимание на то, что критически необходимо набрать как можно больше участников в любую активность, потому что число связей в сетях пропорционально квадрату числа членов сообщества, и каждый новый входящий добавляет все больше и больше ценности и веса. Мол, набери минимум и дальше случится чудо - люди сами будут промотировать тебя/сайт/тусовку и наступит счастье.

Что они забыли уточнить так это то, что это работает только для клиентов. А вот в управлящей команде все ровно наоборот - рост числа участников приводит к квадратичному росту проблем.
У компании 1 владелец? Он может принять решение лежа в ванной или по дороге в магазин.
Двое? Придется планировать встречу за пару дней минимум.
Трое? Давайте в конце месяца?
Четверо? Чаще раза в квартал графики не совпадут.
Пятеро? Требуется разрешение жен? У каждого есть юрист? Увидимся в следующем году.

Аналогично происходит со всем, даже с личной жизнью. Одинокий мужик делает что хочет. Добавь жену, 3 детей, пару собак, любовницу, пару родственников и все, график боли расписан на годы вперед, а любое действие превращается в организационный ад.

И, в отличии от соцсетей, здесь не будет сетевых эффектов, только эффект геморроя в квадрате.

Уменьшать число всего, что есть в жизни, это единственный способ не стать заложником собственного окружения и вещей.