Недавно с коллегами по цеху онлайн-обучения обсуждали: почему у одних получается, а у других не получается достигать поставленных финансовых целей.

Речь пойдет именно о тех, кто только начинает зарабатывать на своих или чужих знаниях (в среднем и крупном бизнесе, очевидно, несколько другие причины).

Сделаю допущение, что мотивация изначалтно присутствует у всех (хотя, конечно в разной степени, что все-таки имеет значение).

Было высказано много разных вариантов, но в целом мы сошлись на топ-5 следующих причин:
1.) Страхи

Страхи новичков, что у них не получится, что это сложно и вообще кто я такой(ая)?! Эти страхи, как правило, лечатся банально первой выручкой от клиента. Далее появляется вера в себя и дело двигается с мертвой точки.

2.) Неправильная последовательность действий

Сначала записывают курс, а потом начинают его продавать. На самом деле, сначала имеет смысл продать то, что ты собираешься сделать в будущем, а не наоборот. Ведь так ты:
А. протестируешь спрос в бою, а не в теории
Б. получишь дополнительную мотивацию - ничто так не придает уверенности как деньги от клиентов (если что-то пойдет не так, их - всегда можно вернуть)

3.) Расфокусировка

Даже после первых продаж фокусируются не на продажах, а на чем-т еще. Продукт, технические и многие вопрос безусловно, важны. Но ФОКУС должен быть именно на продажах - это КРОВЬ бизнеса, без которой организм не выживет.

4.) Нерабочая бизнес-модель
Выбирают изначально нерабочую бизнес-модель. Лучше всего выбрать одну из следующих:
- продавать много, но недорого
- продавать мало, но дорого

Есть и примеры моделей много-дорого, но это скорее исключение из правил и высший пилотаж для опытных предпринимателей.

5.) Привлечение на первом этапе 3х и более партнеров

Привлекать к своему начинанию сразу много партнеров (много - это 3 и более). Поверьте, в будущем, если дела пойдут хорошо, вы всегда сможете привлечь дополнительных партнеров. Но в начале это в 99% случаев не нужно совсем. Вы скорее демотивируетесь от то, что придеттся делить по началу не самую большую прибыль на 3 и более частей. А ваша мотивация критична.

Кадры решают всё?

Эту фразу часто приписывают Сталину. Не поспоришь конечно, но я бы хотел разобраться как обстоят дела в сфере онлайн-обучения.

Буквально сегодня с партнером обсуждали "охреневший" рынок кадров. Запросы кандидатов существенно выросли, а качество компетенции и качество работы отнюдь. Конечно, эта попахивает нытьем работодателей. В то же время, с уверенностью могу сказать, что сейчас по отдельным позициям рынок РАБОТНИКА, а не работодателя.

Вот топ- 3 самых востребованных позиций на рынке:
- проджект-менеджеры
- руководители отделов продаж
- менеджеры по продажам

Отдельно стоит упомянуть руководителей в целом.

Так в чем же причина такой ситуации? На мой взгляд, причина в том, что рынок все еще растущий. И если ты уже не совсем начинающий, то новичков брать не хочешь. Отсюда и дефицит. Я раньше наивно думал, что рынок насытится со временем. Сейчас у меня таких иллюзий уже нет. ЧЕм дальше, тем больше будет конкуренция за сильных людей.

Окей, а что с этим делать? ВОт варианты возможные решения:

1.) Как это ни странно, можно работать совсем ОДНОМУ.

Я знаю людей, которые задолбались в построении команд и теперь работают с одними человеком - с собой, но за очень большой чек (от 500 круб например).

2.) Охотиться за лучшими всегда и везде.

Так часто делают самые крупные компании ( Skyeng например). Тут могут быть издержки серьезные.

3.) Можно брать за бесценок людей из регионов (желательно именно в офис в регионе) и развивать их.

Также есть несколько компаний, которых я хорошо знаю (не буду называть из этических соображений). Такие люди не понимают своей реальной цены до поры до времени и просто ходят в офис.


4.) Увеличивать выборку по кандидатам

По эффекту больших чисел рано или поздно кто-то вам подойдет и приживется именно в вашей организации.

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Я сейчас скорее ближе к 4-му.

Какой вывод можно сделать: если человек просто хорошо работает, поблагодарите его. Ведь таких на самом деле мало и вам уже повезло, что вы его нашли. 😉

"Анатомия" офлайновых бизнес-конференций

Есть 2 полярные точки зрения по поводу такого формата мероприятий как конференция:
1.) Конференция - это потеря времени, на них ходят бездельники, чтобы потешить свое самолюбие, бесполезная суета и т.п.
2.) Отраслевая конференция - это маст-гоу мероприятие, которое нельзя пропускать ни в коем случае.

Я, если честно, раньше шарахался от первой позиции до второй и обратно уже несколько раз. не иначе как юношеский максимализм брал свое пока длилось юношество 😳.

Сейчас я для себя четко сформулировал критерии, по которым могу однозначно принять решение идти или не идти:

А. Спикеры и их ТЕМЫ (именно в связке и никак иначе!!!) -

Это очевидно, но на самом деле не совсем. Например, есть прекрасный предприниматель Михаил Кучмент (сооснователь Хофф - русская ИКЕА), но он на всех конференциях, где я его наблюдал был с ОДНОЙ и той же темой и даже презентацией (я не шучу и не преувеличиваю). Так и хотелось к нему подойти и спросить: "Чувак, ты серьезно?!" ))))


Б. Место проведения

После нного количества я понял, что для меня критически важно, ГДЕ именно проходит конфа. Если там крутые спикеры и темы, но это место слабое - идти не хочется совсем. Вот такая вот нерациональная на первый взгляд штука. Ответ я для себя нашел такой: что атомосферные места дают очень яркие эмоции. Значит, цель конференций на самом деле не только контент, но и ощущения, которые ты испытываешь. В Москве - это Сколково, галереи, музеи-квартиры и т.п. Крым, Красная поляна тоже отличные локации. То есть, я буквально готов ехать на слабую конфу только из-за локации. 😐


В. Люди, люди, люди

Хотел поставить на первое место, но понял, что готов ради красивых и необычных мест и сильных спикеров и тем на этот пункт отчасти забить. В то же время, знакомства завязываются иногда чрезвычайно интересные и полезные.


Вывод: в общем, как не крути, а на конференции мы ходим не только за пользой и контентом, но и за эмоциями, атмосферой и просто тусовкой.😁