Меньше пить или меньше есть?

1. Большинство уже слышали фразу гендира Netflix о том, что своим главным конкурентом он считает Fortnite. А перед этим он называл своими главными конкурентами — сон и Youtube. Это хороший взгляд на конкуренцию с высоты птичьего полета.

2. А вот если мы собираемся запускать образовательный курс — можем ли мы считать своим конкурентом поход в кино? Или тот же самый Netflix? А вот это вряд ли. Поведенческая экономика говорит нам, что люди подсознательно (или сознательно) разделяют свои траты по статьям бюджета. Например, известный пример из одной книжки по теме: когда подешевело топливо для автомобилей, люди не стали тратить сэкономленные деньги на другие вещи — они просто стали больше ездить.

3. Образование и поход в кино, с точки зрения людей — это две разные статьи бюджета времени и денег. Люди не станут меньше ходить в кино, чтобы на сэкономленные деньги и время заниматься на наших курсах. Поэтому наши образовательные курсы не могут конкурировать с походом в кино. Правда, если только мы не переформатируем наши образовательные курсы под развлечение. Вообще-то, образование вокруг нас существует, действительно, в двух видах — а) развлечение под видом образования (когда мы ходим на курсы, чтобы проводить время и общаться) и б) образование под видом развлечения (самый известный пример — это сериал «Улица Сезам», который был спроектирован для массового обучения грамотности дошкольников в бедных семьях).

4. Вспоминается старый анкедот о финансовом кризисе. «Папа, у нас теперь будет меньше денег? Ты теперь будешь меньше пить?». «Нет, сынок. Ты теперь будешь меньше есть.». Потому что, с точки зрения папы — это две разных статьи бюджета. А вот те, кто покупал вино как часть обеденного стола, начнет сокращать бюджеты, начиная с вина.

5. В общем, прежде чем назначать себе конкурента — определитесь, на какую статью бюджета потребителей вы нацелились. Конкурента надо искать только внутри нее.

6. Кстати, если такой статьи бюджета, на ваш взгляд, пока еще нет — начните тревожиться. Откуда люди возьмут дополнительные деньги на новую статью бюджета?

Интересный взгляд на затраты на образование. Разбивается миф, что конкуренция идет именно за время человека в целом.

Она идет действиетльно за его время. Но не в целом, а за отдельную его СТРАТУ (период времени, которая отведена под образование. Эта страта есть практически у любого человека с высшим образованием.

#корономаркетинг - новое слово, запомните его ))) 🤟

Три причины, почему реклама не приносит лидов, а продажи — сделок

1. Нет ценности. Нет обещания результата, который человек хотел бы получить.

2. Нет лучшести. Это не в разы лучше того, как человек делает это сейчас.

3. Нет важности. Человек не тратит сейчас на эту тему ни времени, ни денег

Всё остальное — рюшечки для оптимизации.

Так и живем

Новый термин "ОНЛАЙФ". Запомните это слово.

https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10158074726784242

Алексей Черняк очень интересно написал, что в кризис помогло выжить в 2008

Выделил то, что особенно актуально на мой взгляд:
1.) наращицать аудиторию
2.) быть честным и открытым с клиентами и командой
3.) не бояться тратить деньги на рекламу - стратегия НАПАДЕНИЯ

НОВЫЙ ЛИДЕР

Его стартап, запущенный в 2011 году, теперь оценивается в $8 млрд. Приложение, помогающее готовиться к экзаменам

Нашел спрос, помноженный на начеление Индии (второе по величине в мире) - САМАЯ дорогая EdTech компания в мире
https://pro.rbc.ru/demo/5e9737d39a79476c1bff9779

Этот кризис показал нам, что:

1) Школы были не для обучения
2) Офисы не для работы
3) Рестораны не о еде

Продолжая мысль Михаила, можно также сказать, что:
1.) школы были в бОЛьшей степени (и будут, только какие?) для социализации
2.) Офисы нужны, но не для такого кол-ва людей. Но были в таком кол-ве, потому что людям надо дать СМЫСЛ жизни. Ходить на работу - вот смысл.
3.) Рестораны - это скорее атмосфера и коммуникации (спасибо КЭП)

Относительно новое исследование мирового и российского EdTech. Стоит напомнить, что это одна из немногих сфер, которая продолжает расти даже сейчас.

"Надо замереть. Ничего нового не открывать. Тут стратегия во всем мире одна: усушить всё, что можно усушить. Всё, что не влияет на текущие показатели, в том числе и растущие. Всё идет во freeze — найма, новых проектов, всего. И это неизбежность, потому что мы не понимаем, насколько сильна волатильность.

Чтобы выжить, нужны деньги. У всех, кто неприбылен и живёт на инвестиции, задача номер ноль — стать прибыльным. Или умереть."
https://incrussia.ru/understand/fwd-laryanovskiy/

Эх, не только у вас так ))))

Павел Дуров прокомментирвал недвнию фильм Юрия Дудя по поводу Кремниевой Долины. Интересное мнение не последнего и успешно человекав мире IT

Спойлер:
- переезд в Долину - дорого, опасно
- герои - лукавят или лицемерят

https://te.legra.ph/7-prichin-ne-pereezzhat-v-Kremnievuyu-dolinu-05-07

Сколько человек в компании должно разбираться в продажах?

Варианты упорядочены от самого плохого к самому хорошему

1. Только продажники.

2. Продажники и основатели. Если основатели не умеют сами продавать, то они они будут реализовывать фичи, а не продающие качества.

3. Продажники, основатели и маркетологи. Если маркетологи не понимают, как продавать, то они будут заниматься креативными изысками, а не маркетингом, ведущим к продажам.

4. Продажники, основатели, маркетологи и первая линия (запросы и поддержка пользователей). Большинство воронок продаж ломается на первом же контакте потенциальных клиентов с компанией. Большинство реально продающих идей рождается из общения с непонимающими или недовольными пользователями.

5. Все сотрудники компании. В конце концов, задача компании — не разрабатывать, а продавать. Надо разрабатывать то, что можно продать. А не продавать то, что смогли разработать.

Кого из своей компании вы отправите к нам на курс «B2B-продажи для стартапов. Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки»? Начало уже на будущей неделе: https://bit.ly/3ddvg8R

Видно, что китайцы и индусы делают основные деньги на К-12 (школьное образование)
Источник: отчет Нетология за 2019 год.

Люди в интернете не умеют спорить. Да и в офлайне тоже – не все ходили в секцию дебатов или читали книги о логике и аргументации, а дискуссионные передачи по ТВ и политики-популисты подают совсем не правильный пример.

Почитайте классический мастрид об аргументации от Пола Грэма (инвестора из Кремниевой долины, написавшего много культовых мастридов, в том числе “How to Start A Startup” – текст, вдохновивший Дурова на создание VK).

Грэм пишет об иерархии способов не согласиться с человеком: от троллинга и переходов на личности (ad hominem) до правильных методов дискуссии.

Если все мы будем следить за то, какими методами мы оперируем при споре, всем станет проще и споры станут конструктивнее. И не забывайте одёргивать оппонента по дискуссии, когда он допускает логические ошибки в аргументации.

Оригинал: paulgraham.com/disagree.html

Рус. перевод: habr.com/ru/post/31489

#рационалист_мастрид

Полезные постеры со списком логических ошибок: t.me/mustreads/1235 (англ.) и t.me/mustreads/1237 (рус.)

Воспитание рекламой

1. Моего приятеля — родитель второклашки — загнали на родительское собрание. И вот сидит этот большой бородатый байкер в окружении мамочек, которых опрашивают — как они добиваются того, чтобы их дети делали домашние задания и читали книжки. Все по очереди убедительно заливают, какими словами они объясняют своим детям важность чтения и учебы для будущей счастливой жизни. Речь доходит до моего приятеля. «А у вас что работает?», — спрашивает классная. «Как обычно — шантаж, подкуп и угрозы», — отвечает тот.

2. Один умный человек сказал, что реклама — это взвешенное сочетание лести и угроз. И это работает. А вот лозунги о важности и полезности — нет.