Растущая триада: - здоровье, отношения, эзотерика
Заканчивая тему отчета Геткурса за 10 месяцев 2024 года, обращу внимание на лидеров и аутсайдеров роста в рамках ниш.
Растут:
- здоровье (после ковида тема прет как не в себя - нутрициология и вот это вот все)
- отношения (ка без них)
- эзотерика (люди хотят волшебную таблетку в эпоху тотальной неопределенности)
Падают:
- профессии и заработок (перегрев сказывается за счет прошлых периодах)
- финграмотность (удивило, ведь грамотности точно не стало больше 😱)
- рисование
Стабильность:
- хобби
- языки
- фитнес
В общем, сейчас нужно делать ставку на старое, доброе, вечное. 🙂
Заканчивая тему отчета Геткурса за 10 месяцев 2024 года, обращу внимание на лидеров и аутсайдеров роста в рамках ниш.
Растут:
- здоровье (после ковида тема прет как не в себя - нутрициология и вот это вот все)
- отношения (ка без них)
- эзотерика (люди хотят волшебную таблетку в эпоху тотальной неопределенности)
Падают:
- профессии и заработок (перегрев сказывается за счет прошлых периодах)
- финграмотность (удивило, ведь грамотности точно не стало больше 😱)
- рисование
Стабильность:
- хобби
- языки
- фитнес
В общем, сейчас нужно делать ставку на старое, доброе, вечное. 🙂
👍5🙈1
У нейросетей есть конечно и развлекательная состовляющая.
Но это не значит, что эта составляющая не может помогать решать бизнес-задачи.
Ведь такие вещи, как дизайн, аватары, картинки и т.п. единицы контента, могут и должны продавать. 😎
Наша команда также развлекается и развлекает подписчиков. Вот пример говорящего кота в писательском проекте.
Но это не значит, что эта составляющая не может помогать решать бизнес-задачи.
Ведь такие вещи, как дизайн, аватары, картинки и т.п. единицы контента, могут и должны продавать. 😎
Наша команда также развлекается и развлекает подписчиков. Вот пример говорящего кота в писательском проекте.
👍4👎1
Forwarded from Наталья Кулакова
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Исправленный котик
🔥4👍2
Управленческая отчетность и зачем она нужна в инфобизе
Без нее можно жить, когда вы:
- делаете выручку в месяц менее 500 круб;
- у вас благотворительный проект - вам не нужна прибыль,
Если совсем кратко, то она дает исчерпывающие ответы на следующие вопросы:
1.) Я зарабатываю что-то или работаю в убыток?
2.) Как мне зарабатывать больше?
3.) На что именно тратятся мои деньги и эффективно ли это?
4.) У меня воруют или все в порядке?
5.) Как мне тратить меньше и кому и/или за что я переплачиваю?
Главный миф про финотчетность, что это сложно, долго и только для больших проектов. Я не видел ни одного собственника, который бы пожалел о ее внедрении.
Как внедрить: нанять финансиста и за 1-2 месяца в большинстве случаев вы получите ответы на выше изложенные вопросы. Это особенно актуально сейчас, когда затраты на фонд оплаты труда и трафик выросли существенно.
Без нее можно жить, когда вы:
- делаете выручку в месяц менее 500 круб;
- у вас благотворительный проект - вам не нужна прибыль,
Если совсем кратко, то она дает исчерпывающие ответы на следующие вопросы:
1.) Я зарабатываю что-то или работаю в убыток?
2.) Как мне зарабатывать больше?
3.) На что именно тратятся мои деньги и эффективно ли это?
4.) У меня воруют или все в порядке?
5.) Как мне тратить меньше и кому и/или за что я переплачиваю?
Главный миф про финотчетность, что это сложно, долго и только для больших проектов. Я не видел ни одного собственника, который бы пожалел о ее внедрении.
Как внедрить: нанять финансиста и за 1-2 месяца в большинстве случаев вы получите ответы на выше изложенные вопросы. Это особенно актуально сейчас, когда затраты на фонд оплаты труда и трафик выросли существенно.
👍5🙈1
Понимание цикла сделки как ключ к масштабированию
Мозг так устроен, что ему нужна визуализация для так называемого понимания или схватывания.
Наблюдаю много проектов, которые не зарабатывают по одной причине. Они ждут результатов здесь и сейчас. Ну я вложил 100 круб и должен СРАЗУ получить 300 круб. Эти времена остались в 2019 году (хотя есть конечно исключения). 😏
На вопрос почему сразу и как вы поймете что именно эти 100 круб принесли деньги, в ответ тишина как правило. По сути, проект недофинансирован.
На фото Артема Седова (один из ведущих экспертов по работе с базой) мы видим как на самом деле устроена долгосрочная монетизация. Причем это касается не только инфобиза, а вообще любого бизнеса.
Рецепт такой:
- заливаем трафик
- монетизируем частично сразу на входе (крайне желательно)
- измеряем и отслеживаем показатели (аналитика сквозная)
- продолжаем монетизировать (повторные продажи)
Что, все так просто? И да, и нет. Просто в том смысле, что когда вы видите как окупаются ваши инвестиции из далекого 2019 года вам проще психологически продолжать инвестировать (как акции Газпрома дают дивиденды ежегодные).
Тут важно, чтобы окупаемость была видна и чтобы она не была слишком долгой, а также чтобы усилия были системные.
В приложенном слайде данные по циклу сделки из разных ниш: в среднем 71 день уходит на то, чтобы клиент совершил сделку.
Кстати, я ищу такие недофинансированные проекты, чтобы зайти в них.
Как инвестициями, так и компетенциями (своими и команды).
Если вы уже зарабатываете в нише инфобиза (не начинающие совсем), но хотите больше, напишите мне в личку. 🙂
Мозг так устроен, что ему нужна визуализация для так называемого понимания или схватывания.
Наблюдаю много проектов, которые не зарабатывают по одной причине. Они ждут результатов здесь и сейчас. Ну я вложил 100 круб и должен СРАЗУ получить 300 круб. Эти времена остались в 2019 году (хотя есть конечно исключения). 😏
На вопрос почему сразу и как вы поймете что именно эти 100 круб принесли деньги, в ответ тишина как правило. По сути, проект недофинансирован.
На фото Артема Седова (один из ведущих экспертов по работе с базой) мы видим как на самом деле устроена долгосрочная монетизация. Причем это касается не только инфобиза, а вообще любого бизнеса.
Рецепт такой:
- заливаем трафик
- монетизируем частично сразу на входе (крайне желательно)
- измеряем и отслеживаем показатели (аналитика сквозная)
- продолжаем монетизировать (повторные продажи)
Что, все так просто? И да, и нет. Просто в том смысле, что когда вы видите как окупаются ваши инвестиции из далекого 2019 года вам проще психологически продолжать инвестировать (как акции Газпрома дают дивиденды ежегодные).
Тут важно, чтобы окупаемость была видна и чтобы она не была слишком долгой, а также чтобы усилия были системные.
В приложенном слайде данные по циклу сделки из разных ниш: в среднем 71 день уходит на то, чтобы клиент совершил сделку.
Кстати, я ищу такие недофинансированные проекты, чтобы зайти в них.
Как инвестициями, так и компетенциями (своими и команды).
Если вы уже зарабатываете в нише инфобиза (не начинающие совсем), но хотите больше, напишите мне в личку. 🙂
👍2👎1
Сколько денег надо тратить на маркетинг?
Мой опыт подсказывает, что не менее 20-25%. Причина, на самом деле, проста. Если тратить меньше, то в моменте вы получите, возможно, более высокую чистую прибыль. Но вот дальше проект будет с очень высокой вероятностью недофинансирован. Другими словами, вы забираете у себя будущее!
Причина проста: в текущем месяце вы получаете выручку во многом с базы (если нет, то это тоже большая проблема!). А база должна пополняться, иначе она иссякнет и/или выгорит. При этом, конечно, вам обязательно нужно следить за окупаемостью трафика как в моменте, так и в развитии.
А вот если вы тратите больше 20-25% (30% имхо потолок), то вы также рискуете вылететь в трубу за счет кассового разрыва уже в текущем месяце. Исключения возможны: это когда вы захватываеет рынок и вам плевать на прибыль сиюминутную.
Из этого следует, что именно БАЗА является ключевым активом вашего проекта. И не пополнять ее вы не имеете права. Если хотите развиваться, конечно. 😉
Мой опыт подсказывает, что не менее 20-25%. Причина, на самом деле, проста. Если тратить меньше, то в моменте вы получите, возможно, более высокую чистую прибыль. Но вот дальше проект будет с очень высокой вероятностью недофинансирован. Другими словами, вы забираете у себя будущее!
Причина проста: в текущем месяце вы получаете выручку во многом с базы (если нет, то это тоже большая проблема!). А база должна пополняться, иначе она иссякнет и/или выгорит. При этом, конечно, вам обязательно нужно следить за окупаемостью трафика как в моменте, так и в развитии.
А вот если вы тратите больше 20-25% (30% имхо потолок), то вы также рискуете вылететь в трубу за счет кассового разрыва уже в текущем месяце. Исключения возможны: это когда вы захватываеет рынок и вам плевать на прибыль сиюминутную.
Из этого следует, что именно БАЗА является ключевым активом вашего проекта. И не пополнять ее вы не имеете права. Если хотите развиваться, конечно. 😉
👍3❤1🤡1
Кто кого: "запускаторы" против "системщиков"
Вчера с коллегами по цеху обсуждали, у кого результаты выше. У тех, кто греет базу несколько месяцев и далее делает огромные запуски на десятки миллионов, а после делает паузу и опять греет до следующего запуска (назовем их "запускаторы"). Или те, кто делает продажи каждый день, хотя также использует запуски не такие масштабные ("системщики)".
Пришли к тому, что модель запусковая более свойственна блогерам и тем школам и проектам, где личный бренд во главе угла. Но у этой модели есть и минус очевидный: если запуск провалится (а так бывает), то кушать будет нечего до следующего запуска 🫤. Также продать такой проект сложнее из-за личного бренда.
У "системщиков" структура более устойчивая и не так зависисма от личного бренда , как правило, но у них и затрат больше. Содержать надо постоянно всю братию, связанную с трафиком, отделом продаж и т.п. по кругу. 😱
То есть скорее очень много, но относительно редко. Или постоянно, но не так много.
В одном мы сошлись с коллегами. Выбор той или иной модели во многом зависит от психотипа основателя. Он про что? Про прогревы, сторизы и вот это вот все или про выстраивание системного бизнеса. А кто делает бОльшую выручку - мнения разошлись. 😄
А вам какая модель ближе? Много, но редко или постоянно, но относительно меньше?
Вчера с коллегами по цеху обсуждали, у кого результаты выше. У тех, кто греет базу несколько месяцев и далее делает огромные запуски на десятки миллионов, а после делает паузу и опять греет до следующего запуска (назовем их "запускаторы"). Или те, кто делает продажи каждый день, хотя также использует запуски не такие масштабные ("системщики)".
Пришли к тому, что модель запусковая более свойственна блогерам и тем школам и проектам, где личный бренд во главе угла. Но у этой модели есть и минус очевидный: если запуск провалится (а так бывает), то кушать будет нечего до следующего запуска 🫤. Также продать такой проект сложнее из-за личного бренда.
У "системщиков" структура более устойчивая и не так зависисма от личного бренда , как правило, но у них и затрат больше. Содержать надо постоянно всю братию, связанную с трафиком, отделом продаж и т.п. по кругу. 😱
То есть скорее очень много, но относительно редко. Или постоянно, но не так много.
В одном мы сошлись с коллегами. Выбор той или иной модели во многом зависит от психотипа основателя. Он про что? Про прогревы, сторизы и вот это вот все или про выстраивание системного бизнеса. А кто делает бОльшую выручку - мнения разошлись. 😄
А вам какая модель ближе? Много, но редко или постоянно, но относительно меньше?
👍2👎1
Forwarded from 🍰 Артём Колотов
У нас в компании такие настроения по поводу ретроградного Меркурия 🤗
👍2❤🔥1👎1🔥1
Forwarded from Mikhail Tokovinin
Я как-то на своем Ютуб канале (надеюсь, вы подписаны?) высказался, что если родители могут себе позволить, то лучше закрыть базовые потребности ребенка и дать ему возможность свободно выбирать, искать себя и рисковать. Купить простенькое жилье, дать базовые доход и вот это вот всё.
В комментариях бомбит. Это демотивирует! Он ни к чему не будет стремиться! Он деградирует и не будет работать! И так далее.
Обалдеть - думаю я. То есть, они реально думают, что человека мотивирует только нужда! Мол, если нечего есть, он идет работать, а если в холодильнике сами собой появляются пельмешки, то вроде и зашибись, можно расслабиться.
По их логике, если человек сам заработал на скромную однушку и стабильные поставки из ашана, то все? Можно больше не работать? Иначе, какой мотив по мнению этих комментаторов? Разве кому-то нужно больше?
Братцы, ребенка мотивирует не голод, а внутренняя планка и пример родителей. Если человек вырос в среде, где принято и почитается работать и достигать, где окружение задает высокую планку целей, где родители пашут - он неизбежно будет стремиться прожить свою жизнь с пользой и хотеть бОльшего. Не обязательно заставлять детей голодать - лучше показать им правильный пример.
Я уж молчу, что если подросток вырос в 1000 метровом доме с прислугой, а его выперли в однушку с базовой потребительской корзиной, это уже нормальный такой пинок под зад и стимул поработать. Не обязательно заставлять его работать за еду.
В комментариях бомбит. Это демотивирует! Он ни к чему не будет стремиться! Он деградирует и не будет работать! И так далее.
Обалдеть - думаю я. То есть, они реально думают, что человека мотивирует только нужда! Мол, если нечего есть, он идет работать, а если в холодильнике сами собой появляются пельмешки, то вроде и зашибись, можно расслабиться.
По их логике, если человек сам заработал на скромную однушку и стабильные поставки из ашана, то все? Можно больше не работать? Иначе, какой мотив по мнению этих комментаторов? Разве кому-то нужно больше?
Братцы, ребенка мотивирует не голод, а внутренняя планка и пример родителей. Если человек вырос в среде, где принято и почитается работать и достигать, где окружение задает высокую планку целей, где родители пашут - он неизбежно будет стремиться прожить свою жизнь с пользой и хотеть бОльшего. Не обязательно заставлять детей голодать - лучше показать им правильный пример.
Я уж молчу, что если подросток вырос в 1000 метровом доме с прислугой, а его выперли в однушку с базовой потребительской корзиной, это уже нормальный такой пинок под зад и стимул поработать. Не обязательно заставлять его работать за еду.
👍3
Внедрение нейронки в отделе продаж (прослушка звонков)
Продолжаем с командой заниматься внедрением прослушки в отделе продаж. Если кратко, то мы уже настроили в двоичной системе (да/нет) определять следующие параметры работы.
Проходит ли менеджер по продажам этапы:
- презентации
- предложение рассрочки
- отработка возражений
- дожима клиентов
Сейчас причесываем таблицы и хотим сделать так, чтобы это делать практически автоматически в любой момент времени.
В чем смысл:
А. руководитель видит, как менеджеры проходит этапности сделки на 100% поступающих заявок
Б. видит корреляцию с выручкой тех или иных этапов
В. вносит корректировки в обучение менеджеров или в скрипт
Г. остлеживает динамику изменений
По сути, это инструмент повышение конверсии в продажу за счет ТОТАЛЬНОЙ прослушки всех звонков. Погрешность при этом минимальна, а корреляция с выручкой очевидна.
Что дальше планируем делать:
А. допилить функционал и визуал + интеграции
Б. продавать коллегам по цеху
P.S. На очереди маркетинговые задачи
Продолжаем с командой заниматься внедрением прослушки в отделе продаж. Если кратко, то мы уже настроили в двоичной системе (да/нет) определять следующие параметры работы.
Проходит ли менеджер по продажам этапы:
- презентации
- предложение рассрочки
- отработка возражений
- дожима клиентов
Сейчас причесываем таблицы и хотим сделать так, чтобы это делать практически автоматически в любой момент времени.
В чем смысл:
А. руководитель видит, как менеджеры проходит этапности сделки на 100% поступающих заявок
Б. видит корреляцию с выручкой тех или иных этапов
В. вносит корректировки в обучение менеджеров или в скрипт
Г. остлеживает динамику изменений
По сути, это инструмент повышение конверсии в продажу за счет ТОТАЛЬНОЙ прослушки всех звонков. Погрешность при этом минимальна, а корреляция с выручкой очевидна.
Что дальше планируем делать:
А. допилить функционал и визуал + интеграции
Б. продавать коллегам по цеху
P.S. На очереди маркетинговые задачи
👍5👎1
Стратегическая сессия как инструмент
Под конец года компании часто устаивают так называемые стратегические сессии. По сути, это встреча ключевых сотрудников для постановки целей, анализа, налаживания коммуникаций и т.п. Инструмент чрезвычайно полезный и важный, хотя и имеет ряд недостатков возможных.
У меня было так. Встретились мы, напланировали, замотивировались, наладили общий язык. В общем , все неплохо прошло. Но потом бац ковид, потом бац и СВО! Так было 2 раза.
Все планы пришлось мягко говоря корректировать. Но пользы тоже много конечно. Если сессию проводит внешний и грамотный специалист, то команда, как минимум, сплачивается для дальнейшего движения. Как максимум - вдохновляется и летит.
Так вот, эти мероприятия обросли всякими модными словечками и специалистами. Тот, кто ведет такие стратсессиии часто называется умным словом фасилитатор. Люди, в общем, злоупотребляет этими терминами.
В профильном чате идет чрезвычайно заумное обсуждение как, когда и с кем лучше проводить СТРАСЕССИИ С ФАСИЛИТАТОРОМ. И тут мой хороший товарищ и коллега по цеху Егор говорит следующее: "Господа, а вам не кажется, что все эти стратсессии с фасилитатором очень напоминают раздел на Pornhub?!"😆
Друзья, относитесь ко всему со здоровой долей юмора, а к себе с самоиронией. А то будут сплошные "стратсессии с фасилитаторами"✌️😀
Под конец года компании часто устаивают так называемые стратегические сессии. По сути, это встреча ключевых сотрудников для постановки целей, анализа, налаживания коммуникаций и т.п. Инструмент чрезвычайно полезный и важный, хотя и имеет ряд недостатков возможных.
У меня было так. Встретились мы, напланировали, замотивировались, наладили общий язык. В общем , все неплохо прошло. Но потом бац ковид, потом бац и СВО! Так было 2 раза.
Все планы пришлось мягко говоря корректировать. Но пользы тоже много конечно. Если сессию проводит внешний и грамотный специалист, то команда, как минимум, сплачивается для дальнейшего движения. Как максимум - вдохновляется и летит.
Так вот, эти мероприятия обросли всякими модными словечками и специалистами. Тот, кто ведет такие стратсессиии часто называется умным словом фасилитатор. Люди, в общем, злоупотребляет этими терминами.
В профильном чате идет чрезвычайно заумное обсуждение как, когда и с кем лучше проводить СТРАСЕССИИ С ФАСИЛИТАТОРОМ. И тут мой хороший товарищ и коллега по цеху Егор говорит следующее: "Господа, а вам не кажется, что все эти стратсессии с фасилитатором очень напоминают раздел на Pornhub?!"😆
Друзья, относитесь ко всему со здоровой долей юмора, а к себе с самоиронией. А то будут сплошные "стратсессии с фасилитаторами"✌️😀
👍2👎1
👍5👎1🔥1
Напор в продажах как инструмент
На эфире Артема Седова по трендам в онлайн-обучении отдельно обсуждалась тема со звонками менеджеров отдела продаж.
Не секрет, что люди все реже берут трубки, а некоторые даже завели умные автоответчики голосовые. Это кратно снижает дозваниваемость.
Но правда в том, что статистика показывает, что альтернативы звонкам по прежнему нет и переписки нужны скорее для перевода клиента на звонок и так называемого "дожима" (исключение маленькие чеки).
Что имеем в итоге: вводится новые термин - покрываемость заказов звонками. На графике видна доля заказов с разговором и доля дохода. (источник: данные Артема из системы Монитор, которые он на вебе показывал).
Вывод: чем больше звонишь(при прочих равных), тем больше зарабатываешь 🫣
Кого это касается? Да любых проектов абсолютно. Не дозвонились? Делайте больше попыток пока не дозвонитесь.🙂
P.S. Сейчас еще появились так называемые "рулетки". Как только номер попадает в СПАМ, телефон автоматически меняется на тот, который не в СПАМЕ 🤫
На эфире Артема Седова по трендам в онлайн-обучении отдельно обсуждалась тема со звонками менеджеров отдела продаж.
Не секрет, что люди все реже берут трубки, а некоторые даже завели умные автоответчики голосовые. Это кратно снижает дозваниваемость.
Но правда в том, что статистика показывает, что альтернативы звонкам по прежнему нет и переписки нужны скорее для перевода клиента на звонок и так называемого "дожима" (исключение маленькие чеки).
Что имеем в итоге: вводится новые термин - покрываемость заказов звонками. На графике видна доля заказов с разговором и доля дохода. (источник: данные Артема из системы Монитор, которые он на вебе показывал).
Вывод: чем больше звонишь(при прочих равных), тем больше зарабатываешь 🫣
Кого это касается? Да любых проектов абсолютно. Не дозвонились? Делайте больше попыток пока не дозвонитесь.
P.S. Сейчас еще появились так называемые "рулетки". Как только номер попадает в СПАМ, телефон автоматически меняется на тот, который не в СПАМЕ 🤫
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3👎1