Кто не попал на офлайн – лови онлайн-трансляцию

Сегодня конференция Авито, эфир стартует в 16:00. Мы выступаем примерно в 17:00.

https://my.mts-link.ru/j/159618081/20968825388

Сохраняйте, чтобы не потерять. Увидимся в эфире 👥👥

Когда думаешь про китайские фабрики, в голове хайтек: роботы, конвейеры, суперстанки, все автоматизировано.

А теперь посмотри на видео.

Тесное помещение, духота под 35 градусов, старые швейные машины. И за ними сидят китайцы и шьют руками. Нас сюда как раз позвали посмотреть.

Но вот что ломает картинку: большая часть одежды с маркетплейсов делается именно так. Не в стерильных белых цехах из рекламы, а вот в таких комнатах, где люди просто пашут.

Им вообще плевать, как это выглядит со стороны. Нет задачи построить красивую картинку. Есть задача сделать товар и заработать. Тесно, жарко, некрасиво – зато работает и приносит деньги.

За этим стоит простая логика. Бизнес – это не про идеальную обертку. Это про то, чтобы делать. В том формате, который есть прямо сейчас. Ошибаться, переделывать, вытаскивать максимум прибыли из той ситуации, в которой находишься.

Большинство сначала хочет красивую картинку, а потом дело. У китайцев наоборот. И поэтому они шьют на весь мир, а кто-то все еще рисует логотип ✏️✏️✏️

Несколько дней назад показывал тесный подвальчик, где шьют руками. А вот обратная сторона Китая.

🏭 Это тоже фабрика. Только здесь все иначе: огромный светлый цех, подвесные конвейеры, пронумерованные посты, автоматика. Изделие само едет по рельсе от одного рабочего к другому. Тут отшиваемся мы.

Китай не одинаковый. Это две крайности одного рынка.

Одни выжимают максимум из минимума: пара машинок, тесная комната, руки. Начинают с того, что есть, и делают на этом деньги.

Другие, у кого уже есть капитал, выжимают максимум из максимума. Вкладывают в станки, автоматизируют линии, наращивают объемы. И происходит то, что ломает всю логику: чем больше вложено, тем дешевле выходит единица.

🤖 Автоматика шьет ровнее человека. Конвейер гонит объемы, которые подвальчику и не снились. А себестоимость каждой вещи при этом падает.

Получается парадокс. Большая фабрика делает качество выше, объемы больше и цену ниже одновременно. Маленькая мастерская так не может.

Вот почему в Китае есть все под любой бюджет. Хочешь дешево и мелко – найдешь подвальчик. Хочешь объемы и качество – найдешь такой цех. Весь вопрос, на что ты уже готов.

Разобрал за последнее время 5 магазинов на Авито. И почти в каждом человек где-то сам себе резал прибыль – и даже не замечал этого.

Покажу на одном примере.

Заказы поехали вниз, выплаты с Авито идут туго. Что человек делает первым? Режет расходы. Первым под нож идет продвижение, оно же «больше всего ест».

Вот это и убило ему продажи.
Глянь на график 👆 Две линии – бюджет на рекламу и выручка. Идут почти вплотную. Срезал бюджет – показы просели следом, а за ними поехали вниз просмотры, чаты и заказы.
Он не рынок потерял. Он сам выключил станок, который печатал ему деньги.

Сразу оговорюсь. Если у тебя супер хайповый уникальный товар, которого больше ни у кого нет – он может лететь и без рекламы, на одном спросе. Но если ты в конкурентной нише, где таких как ты сотни, без продвижения в долгую не выжить. Задавят те, кто платит за показы.

Дальше самое интересное. Считаем, во сколько ему обходился один заказ с продвижения – 150 рублей. А чистыми он поднимал с него больше 400.

То есть он экономил 150, чтобы не заработать 400. На каждой продаже.

И самое обидное – он был уверен, что поступает правильно. Резать расходы же логично. Только это как заправлять машину реже, чтобы сэкономить на бензине, и потом удивляться, что она не едет.

Одно «логичное» решение тихо убивает бизнес. А человек до последнего думает, что просто настали плохие времена.

Такие вещи со стороны видно сразу, а изнутри почти никогда. Дальше расскажу, как это выглядит на практике.

Обещал рассказать, как попасть на разбор – рассказываю. Открываю несколько мест.

Сначала о том, зачем это вообще. Средний магазин на Авито теряет часть прибыли на вещах, которые владелец даже не видит. Медленный ответ в чате, слитый рекламный бюджет, мертвые карточки, кривая экономика. По отдельности мелочь. Вместе – серьезные деньги каждый месяц🤑

Я эти дыры нахожу. За последнее время разобрал магазины ребят, которые возят из Китая и торгуют из наличия по России. У каждого вскрылось то, что сам он не видел – и получили четкий план, куда расти.

Как проходит:

➖ за 3-5 дней до встречи закапываюсь в твой магазин: цифры, карточки, воронка, экономика
➖ встречаемся лично и два часа разбираем все по порядку
➖ на выходе отдаю презентацию по всему бизнесу: где теряешь деньги, что чинить в первую очередь, куда расти по шагам. Остается у тебя навсегда как рабочий документ

Разбираю не по учебникам, а по тому, что мы сами каждый день крутим в BlockMarket. Все проверено на наших оборотах, а не взято с чужих курсов.

Сразу по-честному, кому это НЕ подойдет. Если у тебя пара коробок обуви дома и десять объявлений для теста – рано. Разбирать пока нечего, тебе сейчас надо просто работать и качать объем.

А вот если у тебя уже есть живой магазин с потоком заказов, командой или складом 🔨🔨🔨, но ты уперся в потолок и не понимаешь куда расти – это твое. Тут есть с чем работать и что раскапывать.

Формат тяжелый. На каждый магазин у меня уходит несколько дней погружения плюс встреча. Физически могу взять только несколько человек, поэтому будет отбор.

Пока ты думаешь, твои дыры работают против тебя каждый день. Хочешь их закрыть – заполняй заявку. Посмотрю ситуацию и вернусь, работаем или нет:

👇👇👇

ФОРМА ДЛЯ ЗАЯВКИ

👥👥Во вторник встречаемся с руководителем категории Lifestyle в Авито – это крупнейшее направление площадки, вся одежда и обувь. По сути человек отвечает за правила, по которым работаем все мы, кто торгует одеждой.

Так что самое время. Пишите в комменты все, что вас реально бесит на Авито и мешает работать: тарифы, продвижение, блокировки, доставка, что угодно.

Начну с нас: главная боль – служба поддержки. Решение любого вопроса порой превращается в квест на неделю.

Не стесняйтесь, накидывайте как есть. Все соберем и передадим лично.

Такой шанс 😡достучаться до площадки напрямую выпадает нечасто. И это точно быстрее, чем писать в поддержку) Пользуйтесь

У многих сейчас просели продажи. В чатах паника: все, Авито умирает, сезон кончился, покупателей нет.

Спокойно. Это не просадка. Это межсезонье.

Такая паника случается несколько раз в год, и каждый раз одна и та же. Ведутся даже спокойные селлеры, которые в товарке не первый год. Так что если тебя сейчас накрывает – ты не один, это нормально. Ненормально – делать из цикла трагедию.

А цикл простой. Летний пик прошел: шортами и футболками все закупились. Осенний еще не начался: за куртками и обувью народ пойдет чуть позже. Мы не падаем – мы между волнами 🌊

Вот как выглядит год в одежде на Авито по нашим цифрам:

– с 20 августа включается осенний спрос: куртки, худи, обувь
– сентябрь-октябрь – разгон, народ переодевается
– ноябрь-декабрь – пик пиков, распродажи и Новый год 🤑
– после праздников рынок выдыхает

Впереди самые жирные 4 месяца года. Только успевай продавать.

И паника тут не дает ничего. А подготовка дает все. В сезоне больше всех забирает тот, кто привез актуальный товар первым: пока конкуренты только ищут и ждут поставки, у тебя уже раскачаны карточки и идут продажи. Догонять всегда дороже, чем быть первым 🚗