Что такое воронка продаж и как ей пользоваться? 🤔

📝 Воронка продаж  — это весь путь, который проходит клиент, прежде чем совершит покупку. Он начинается с первого касания продукта: рекламы, строки в поисковой выдаче, статьи в онлайн-СМИ или личной рекомендации.

Анализируя цифры воронки продаж, вы будете знать, сколько клиентов обратилось, кому выслали предложение, перезвонили, а про кого забыли или упустили.

📌 При этом вы сможете анализировать не только общие цифры по компании, но и данные по сегментам, по каждой сделке, клиенту и менеджеру. Поэтому быстро найдете слабое звено: кто хуже всего работает, на каком этапе отваливается больше всего клиентов, какие продукты охотнее покупают и многое другое.

Есть несколько видов воронок продаж. Рассмотрим один из наиболее популярных.

🟢 На вершине – показы. Сколько людей ознакомились с продукцией через разные инструменты.

🟢 Далее – «клики». Сколько людей отреагировали на продукт, заинтересовались им, перешли по ссылке и прч.

🟢 Основа воронки – лиды. Это потенциальные клиенты, которые уже активно вовлечены во взаимодействие с продукцией.

🟢 Наконец, продажи. Итоговый коэффициент можно подсчитать через конверсию, чтобы определить эффективность примененных методик продвижения проекта.

Звучит сложно? Трудно понять схему в одиночку? Акселерационная программа от Евразийского центра инноваций поможет разобраться! ⚡️

🖥 Цифра дня!

60% - именно такое количество корпораций используют в качестве канала поиска стартапов партнерства / коллаборации 🤝

Партнерства являются менее затратным способом внедрения инноваций и более эффективным механизмом получения экспертизы 📈

➡️ Подписывайтесь и Вас ждёт еще больше статистики!

#цифрадня

Чем удивить инвестора, который уже, казалось бы, все уже видел, слышал и заслушал кучу стартаперов? ❓

Предлагаем вам топ-5 перспективных направлений для стартапов, которые еще не успели приесться вкладчикам.

⚡️ Биотехнологические стартапы

В последнее время замечается все большее внимание к биотехнологиям, в особенности в области борьбы с изменением климата и применения этих технологий в здравоохранения. Они также могут предложить новые решения для сельского хозяйства, персоналифицированной медицины и создания более эффективных источников энергии.

⚡️ Стартапы в области искусственного интеллекта

ИИ сейчас активно развивается, и с каждым днем появляется все больше нейросетей. Однако не все из них ориентированы на потребителя или обучены на правильное удовлетворение потребностей пользователя. Широкое поле возможностей для стартаперов, кто разбирается в сфере IT.

⚡️ Стартапы, направленные на улучшение городской среды

Города продолжают расти и развиваться, поэтому существует потребность в новых подходах к городской инфраструктуре. Система "умный город" и новые идеи в транспортной системе точно не окажутся незамеченными.

⚡️ Экологические стартапы

Сейчас проблемы экологии очень актуальны. Они стали одним из вызовов современного времени. Стартапы, направленные на улучшение экологии, могут предложить различные решения, от нового применения возобновляемых источников энергии до утилизации отходов и сохранения биоразнообразия.

⚡️ Финтех-стартапы

Финансовый сектор до сих пор остается актуальным и постоянно обновляется. В этой сфере стартаперы работают с блокчейнами, приложениями для мобильной оплаты и применением криптовалюты.

Вот сфера выбрана, а что дальше? А дальше – акселераторская программа от Евразийского центра инноваций и гарантированный успех!

CustDev? Не, не слышали! 🥱

А стоило бы, потому что эта одна важнейших составляющих успеха проекта, которая позволяет избегать риски, связанные с несоответствием продукта потребностям клиента. А по статистике из-за этого закрываются более 30% стартапов 😱

Простыми словами, кастдев – это методика создания или доработки продукта на основе данных, полученных от его потенциальной целевой аудитории. Впервые это понятие было введено Стивом Бланком.

CustDev помогает определить:

✔️кто ваши покупатели;

✔️ с какими проблемами и потребностями они сталкиваются;

✔️ за какие решения они готовы платить;

✔️ как изменить предложение, чтобы оно работало для логики покупателей.

Сама суть работы кастдева заключается в следующих этапах:

1️⃣ Выявляется потребитель – определяется потенциальный покупатель и его интерес к продукту. Если первоначально он не заинтересовал потребителя, то его дорабатывают и повторяют исследование;

2️⃣ Проводится верификация – разрабатывается рабочий образец, который имеет минимум функций. Собираются мнения клиентов и вносятся изменения;

3️⃣ Расширяется аудитория – проводится демонстрация образца, его презентация. Это вызовет интерес клиентов и сделает их потенциальными покупателями;

4️⃣ Выстраивается кампания – финальный этап. Проект готов, нужно закрепить его на рынке и увеличить продажи!

Икигай или стартап по-японски 🇯🇵

Икигай – японская концепция, означающая «смысл жизни». Это философия, которой можно руководствоваться не только при поиске пути в жизни, но и при выборе идеи для стартапа. Объединяя увлечения, сильные стороны и потребности мира, можно создать стартап, который будет не только успешным, но и значимым в вашей жизни ✨

Когда речь идет о стартапах, выбор правильной концепции имеет зачастую решающее значение для успеха. Однако многие совершают ошибку, основывая бизнес исключительно для получения потенциальной прибыли. Хотя прибыль, несомненно, важна, она не должна быть единственной движущей силой стартапа.

Используя принципы японской философии, можно выделить сферу и придумать проект, который не только соответствует вашим интересам и сильным сторонам, но также положительно влияет на общество, закрывая потребности людей 🌐

Икигай – призвание или смысл жизни. Сделайте ваш стартап вашим икигаем, и тогда успех сам придет в ваши руки. А Евразийский центр инноваций всегда поддержит ваши начинания! ❤️

Существует ли формула успеха? 🤔

Вспомните, как сидя за школьной скамьей, вы решали уравнения и применяли формулы.

В маркетинге тоже есть определенные формулы, и нет нужды в знании высшей математики, чтобы успешно с ними работать и развивать свой бизнес. Посмотрим, что же такое разработали маркетологи 👇

📌 Формула 4U

Usefulness, Uniqueness, Ultra-Specificity, Urgency – полезность, уникальность, специфичность, срочность.

Формулируя текст для продвижения вашего стартапа или продукта, постарайтесь объединить все эти четыре пункта воедино – и уникальное торговое предложение готово!

📌 Формула Джона Карлтона

С помощью (услуга, продукт), мы помогаем (целевая аудитория) решить (проблема) с (выгода).

Формула помогает сформулировать цели и объекты вашего стартапа максимально емко и лаконично.

📌 Формула ACCA

Attention, Comprehension, Conviction, Action – внимание, понимание, убеждение, призыв к действию.

Текст о стартапе должен привлечь внимание, донести до потенциальной ца информацию и убедить ее в выгодности вашего предложения и призвать к приобретению ваших услуг или товаров.

📌 Формула ODC

Offer, Deadline, Call to action – предложение, дедлайн, призыв к действию.

Почему продукты с ограниченным тиражом так быстро раскупаются? Потому что люди боятся не успеть. Если по такой же идее построить рекламную кампанию вашего продукта, то вы точно получите клиентов в краткосрочной перспективе.

📌 Формула PMHS

Pain, More pain, Hope, Solution – боль, больше боли, надежда, решение

Следует осведомить клиентов о том, какую потребность закрывает ваш продукт, и о том, что будет, если ее не закрыть. После нужно намекнуть, что решение есть, и, о чудо, оно заключается именно в вашем продукте!

Узнать больше о продвижении вашего стартапа можно в акселерационной программе от Евразийского центра инноваций.

🖥 Цифра дня!

70% - именно столько компаний развивали инновации преимущественно с помощью внутренней IT разработки.

Если внутреннее развитие продуктов для компании стоит дешевле, или нужны узкоспециализированные решения (включая задачи импортозамещения), их предпочитают создавать внутри, даже если это более сложно и занимает больше времени.

➡️ Подписывайтесь и Вас ждёт еще больше статистики!

#Цифрадня

– Перспективный стартап! Инновационный подход! Делаем мир лучше!
– Это все отлично. А напомните, что вы конкретно делаете?

Рынок сейчас перенасыщен стартапами и продуктами, в описании которых полно слов «актуальный», «перспективный», «новаторский», а в чем суть – не ясно.

Разберем, какие еще слова точно снизят интерес инвесторов и сыграют не в вашу пользу 🔽

➡️ «Лидер в своей нише» – слишком голословно. Докажите, почему? Кто провозгласил вас лидером? А что насчет конкурентов?

➡️ «Высокий уровень обслуживания» – слишком неконкретно. Лучше расскажите, как именно вы подходите к обслуживанию клиентов, какой функционал доступен, чем вы отличаетесь от других.

➡️ «Инновационный» – очень модное слово в мире, где IT-сфера очень развита. А что за ним стоит? Что нового вы привнесли в ваш проект, что он стал технологичным и инновационным? На эти вопросы надо ответить, чтобы писать, что ваш проект – инновационный.

➡️ «Уникальный опыт работы» – что за этим скрывается? В чем уникальность? Расскажите о конкретных кейсах и преимуществах.

➡️ «Мы нацелены на результат» – без комментариев. Любой стартап нацелен на результат. Не нужно захламлять ваш питч ненужными и пустыми фразами.

➡️ «Приемлемая ценовая политика» – люди любят цифры. Скажите им конкретную сумму, а они уже сделают вывод для себя – приемлемо ли это или нет.

Избегайте размытых формулировок, будьте конкретнее и тогда ваш продукт будет выделяться среди многих подобных ✔️

Most Valuable Player?

Да-да, мы говорим о MVP. Только вот в мире стартапов эта аббревиатура расшифровывается как Minimal Viable Product. Что это и для чего нужно – рассказываем 📣

MVP в контексте бизнеса — тестовая версия товара, услуги или сервиса с минимальным набором функций (иногда даже одной), которая несет ценность для конечного потребителя. Простыми словами, MVP — это запуск продукта с минимальными вложениями 💵

MVP создают для тестирования гипотез и проверки жизнеспособности задуманного продукта, будет ли он конкурентоспособным и востребованным на рынке или нет.

К разработке MVP следует приступать на начальных стадиях развития продукта. После выпуска минимально жизнеспособного продукта можно определить спрос и понять, в правильном направлении развивается проект или нет. MVP позволяет собрать фидбек от первых пользователей. Именно конечный потребитель расскажет о правильной реализации проекта 🔠

Осознали, что такое MVP? А как правильно создать и развить эту модель вы узнаете в акселерационной программе от Евразийского центра инноваций.

⛓️No pain with blockchain ⛓️

Сейчас активно набирают популярность стартапы в сфере блокчейн –  зачастую, это проекты, предлагающие потенциальному клиенту принципиально новые услуги с повышенной безопасностью и конфиденциальностью.

Что такое блокчейн? 🤔

Блокчейн — технология, которая позволяет сохранять и передавать данные в виде последовательности связанных блоков. Каждый блок содержит информацию и ссылку на предыдущий — вместе они образуют цепочку. Так данные в блокчейне защищены от изменений и фальсификации.

Проекты на базе блокчейна обычно завязаны на управлении потоками информации и придании дополнительной ценности потокам. В результате повышается производительность работы в любой области коммерческой деятельности

Блокчейн можно интегрировать в стартапы, связанные с :

💵криптовалютой и цифровыми деньгами;

🏠 cтроительной сферой;

💵 cозданием торговых площадок и пр.

Блокчейн – это только одно из новых направлений, знание которых может пригодиться стартаперу. Больше полезных знаний черпайте в Евразийском центре инноваций! ⚡️

Как добиться того, чтобы команда, работающая над стартапом, сплотилась и в дальнейшем создала собственную корпоративную культуру? Внедрите философию agile в ваш проект и посмотрите, что получится! ⭐️

Agile, или Agile software development, — это гибкий подход к управлению проектами, который часто применяют в небольших командах. Это философия и система ценностей, которой придерживается команда. Тут речь не о конкретных инструментах и практиках, а скорее о принципах, по которым строится работа 💸

Agile строится на Манифесте, почитать который можно тут. В его основе лежат 12 принципов, направленные на достижение эффективной коммуникации с членами команды и клиентами. Рассмотрим некоторые из них:

➡️ Изменения в процессе разработки приветствуются. Гибкие процессы позволяют наделить продукт конкурентными преимуществами для клиентов.

➡️ В основе проекта — мотивированные люди. Обеспечьте им необходимые условия работы, поддержку и доверие.

➡️ Лучший способ передачи информации в команде — личная беседа.

➡️ Важно сокращать до минимума лишнюю работу и не переусложнять проект и рабочие процессы.

Из всех 12 принципов выводятся четыре главные ценности системы Agile:

● Люди и взаимодействия важнее процессов и инструментов.

● Работающий продукт важнее точной и подробной документации.

● Сотрудничество с заказчиком важнее условий договора.

● Готовность к изменениям важнее следования изначальному плану.

Узнать о других подходах к управлению проектами вы также можете в акселерационной программе от Евразийского центра инноваций! ❤️

🌐 Полезные сайты для начинающих стартаперов! (часть 2)

Yoloco – сайт для поиска блогеров. Сервис не только анализирует контент и выявляет пересечения аудитории, но также имеет инструментарий для анализа конкурентов. Это полезный ресурс для тех, кто еще ни разу не сталкивался с запуском рекламных компаний у блогеров, но у кого возникла такая необходимость 🤝

PlainRussian – сервис проверки понятности текста. Данный сайт позволяет определить простоту прочтения и средний возраст целевой аудитории, а также может исправить ваш текст при необходимости. Если Вы хотите создать текст, который будет направлен на определенную возрастную или социальную группу, этот сайт подойдет лучше всего 👀

Oprosso – ресурс для создания исследований различной сложности. Данный сервис удобен тем, он имеет автоматизированное оправление анкет, а также выстраивает удобную и понятную работу с данными. Обработка обратной связи, создание опросов под задачи в различных сферах деятельности, автоматизированная сборка и обработка данных – все эти функции будут полезны молодому проекту на старте своей деятельности 📌

GoogleTrends – один из самых известных сайтов в сегменте аналитики. Он позволяет выполнять оценку сезонности спроса, проводить поиск конкурентов, выявлять популярность запросов в различных регионах и, как понятно из названия, анализировать тренды. И это еще далеко не весь перечень возможностей данного сервиса. Большое количество крупных компаний пользуются им, так почему Ваш стартап должен быть исключением ❓

Raskruty.ru – сервис для проведения анализов, создания текстового и визуального контента. Данный сайт интересен своим количеством полезных инструментов. В нем анализ посещаемости и индексации выбранной веб-страницы, а также Вы сможете найти онлайн-фотошоп и даже синонимайзер. Можно сказать, что это швейцарский нож для вашего проекта 🔥

Если вы еще не видели первую часть, обязательно прочтите 😮

Подпишитесь и Вас ждет еще больше полезного контента!

#советэксперта

💸Как оценить емкость рынка для стартапа? 💸

Запуская новый продукт, нужно помнить о том, что одна из важнейших задач — это оценить рынок и определить будущую аудиторию сервиса. А как это сделать правильно, чтобы не переоценить и в то же время не недооценить свой стартап? Мы подобрали для вас несколько шагов к верному анализу емкости рынка.

Секундочку. А что такое емкость, рынка? Это показатель, который приблизительно отражает способность рынка потребить какую-то продукцию.

🔴С чего начать? С определения целевой аудитории и целевых групп.

ЦА должна быть максимально конкретной, но не зауженной. Важно понимать, про какие именно группы идет речь и какую задачу ваш продукт будет для них решать.

🔴А дальше? Формулируем запросы исследования.

Вначале четко сформулируйте запрос, на который вы хотите получить ответ. От него во многом будут зависеть методы исследования, которые вы будете применять.

🔴Далее определяем гипотезы и допущения.

Иными словами, нужно провести первичные и вторичные маркетинговые исследования.

Начать можно с первичных маркетинговых исследований — полевого анализа, который бизнес осуществляет своими силами и «с нуля», не пользуясь сторонними источниками. Вместе с этим можно пользоваться условными допущениями. Допущение — это некая гипотеза, подкрепленная определенной логикой и расчетами, но допускающая существенную погрешность.

Более продвинутый уровень анализа вовлекает вторичные маркетинговые исследования — анализ по уже имеющимся данным из открытых источников: отчетам других компаний, результатам соцопросов, публикациям авторитетных изданий. Для сбора информации обратиться к «твердым» цифрам: проверенной статистике продаж, профессиональной аналитике или инсайдерской информации.

‼️Для стартапа важно использовать оба типа исследований: лишь в совокупности они создают наиболее полную картину рынка‼️

Подробнее о том, как корректно оценить емкость рынка в Евразийском центре инноваций 💡

🎬 Подборка фильмов про успешные стартапы и его создателей – ч. 1 🎬

Предпринимательство не только приносит прибыль, но и вдохновляет. Мы подобрали для вас 5 фильмов о взлетах и поражениях стартаперов, которые теперь известны по всему миру.

➡️ Против гигантов (2022)

Сериал об одном из самых известных стартапов Швеции — Spotify. Интернет-бизнесмен Дэниель Эк произвел революцию в музыкальной индустрии. В 2006 году он создал стриминговый сервис, который позволяет бесплатно и законно слушать песни, подкасты и другие аудио-продукты.


➡️ Не сработало (2022)

Американский бизнесмен Адам Нейман вместе с Мигелем МакКелви основали в 2010 году коворкинговую сеть WeWork. Она привлекла около $12,8 млрд инвестиций.
В 2019 году компания привлекла внимание СМИ после неудачного IPO. Газеты называли ее самым большим провалом в истории стартапов. История этого глобального провала и рассказывается в фильме.

➡️ Силиконовая долина (2014–2019)

Пожалуй, самый известный сериал про стартапы, который вышел аж в 2014 году. Никому не известный программист из Кремниевой долины изобретает сервис по распознаванию музыки. Вскоре он с друзьями-гиками создает собственную IT-компанию. О его кампании и продвижении в мире бизнеса и повествует сериал.

➡️ Остановись и гори (2014—2017)

Один из немногих сериалов в подборке с вымышленным сюжетом. Его события развиваются во время быстрорастущей компьютерной индустрии в середине 1980-х и начале 1990-х годов. Бывший сотрудник IBM Джо Макмиллан хочет создать и вывести на рынок портативный персональный компьютер. Что дальше? Смотрите сами!

➡️ Стартап (2016—2018)

В сериале объединились две актуальные темы: биткоины и хакеры. Выпускница Стэнфорда Иззи Моралес хочет создать новую криптовалюту GenCoin и ищет деньги на свой стартап. Но ее разработка попадает не в те руки, и возникает угроза нелегального оборота электронной валюты.

Может быть, однажды и ваш стартап вдохновит кого-то снять про вас фильм? Кто знает... А пока ждем вторую часть подборки и подписываемся на Евразийский центр инноваций!

🎬 Подборка фильмов про успешные стартапы и его создателей – ч. 2 🎬

Первую часть смотрите тут!

🔴 Социальная сеть (2010)

Тысячи молодых людей по всему миру, решивших создать свой стартап по примеру главного героя фильма, — таков результат «Социальной сети» Дэвида Финчера. До 2010 года Марк Цукерберг был еще одним молодым айтишником из Кремниевой долины, после он превратился в миф, как и его творение — социальная сеть Facebook.

🔴 Джобс (2013)

Интерес к личности Стива Джобса и не думает стихать, в том числе и в стартаперской среде. Ведь он был вечным стартапером, всегда стремившимся создавать что-то не просто новое, а революционно новое. В фильме рассказывается о жизни Джобса с 1971 по 2011 год. Наиболее интересен ранний, «гаражный» период, когда они со Стивом Возняком только-только основали компанию Apple. 

🔴Стартап.ком (2001)

Слоган документального фильма «Стартап.ком» как нельзя лучше отражает его внутреннее содержание: «Восход и закат Американской мечты». Это история двух молодых предпринимателей Калейла Тузмана и Тома Германа, рассказанная с момента создания их стартапа GovWorks.com в мае 1999 года и до его банкротства в начале 2000 года.

🔴 Пираты Силиконовой долины (1999)

Если не можешь придумать хорошую идею, купи или укради ее» — вот основная «пиратская» мысль фильма Мартина Берка. Два бизнесмена-стартапера — Билл Гейтс и Стив Джобс, два разных характера, два разных подхода к ведению бизнеса. В картине показано становление двух великих IT-компаний и соперничество двух самых мощных технологических предпринимателей новейшего времени.

🔴 Электронные мечты (2001)

Еще одно документальное пособие на тему «Как не надо делать бизнес», на этот раз от корейского режиссера Вонсок Чхина. Фильм рассказывает об истории стартапа Kozmo.com, который предлагал не более чем за час доставлять мелкие товары и посылки на велосипеде, автомобиле или общественном транспорте.

Вдохновились? Отлично! А теперь – вперед, к разработке своего собственного стартапа, а Евразийский центр инноваций вам поможет в этом ❤️

⚡️Исполнительный директор Евразийского центра инноваций Адель Гилазиев поучаствовал в записи подкаста «БАРС FM» ⚡️

Вместе с директором Бизнес-центра Бизнес-решений «БАРС Груп» Дмитрием Калугиным и руководителем Стартап Хаба ИТ-парка Алексеем Тарановым Адель Гилазиев обсудил перспективы технологического предпринимательства и внутреннюю кухню продвижения стартапов. 

Так как Евразийский центр инноваций активно взаимодействует с крупным бизнесом для внедрения технологий портфельных компаний в деятельность корпораций, наш исполнительный директор рассказал в подкасте БАРС Групп, чем стартапы и корпорации полезны друг другу. 

Обсудили также и то, что грантовая поддержка стартапов к 2030 году будет увеличена до 27 млрд. рублей по сообщению МинЦифр, что говорит об актуальности стартап-движения.

Послушать подкаст можно уже сейчас в телеграме либо на площадках:

🎧 Яндекс.Музыка 
🎧 Apple Подкасты