👎Не спорьте с инвесторами

Евразийский Центр Инноваций продолжает серию интервью с экспертами венчурной индустрии. Сегодня у нас в гостях Алексей Таранов.

Спорить и отстаивать свою позицию - это хорошо, но зачастую лучше прислушаться ко мнению со стороны. Мы говорим о ситуациях, когда стартаперы пытаются найти оправдания вместо того, чтобы принять конструктивную критику и проработать проблему.

К примеру, инвестор боится давать деньги, ибо есть риск их потерять. Ему важно, чтобы у проекта на ранней стадии была выручка. Если молодая организация уже на старте чувствует свою целевую аудиторию, у нее есть сформированный продукт, то это уже дает большие шансы для реализации стартапа.

Инвестор не делится деньгами по двум причинам:
1. Он Вам не доверяет;
2. У Вас явно недоработанный продукт.

Даже если Вам откажут, примите это за конструктивную критику. Проведите работу над ошибками: усильте команду, получите нужные знания, станьте гибче, доработайте продукт, обзаведитесь связями, а главное - всегда будьте честны с инвесторами.

‼️Увидеть примеры проработанных стартапов можно на Startup Village, где состоится демо-день Евразийского Центра Инноваций!

📍Где? Инновационный центр «Сколково»;

📆Когда? 24-25 мая;

❓Формат? Офлайн и онлайн.

Ссылка на регистрацию:

✔️https://startupvillage.ru/
✔️https://startupvillage.ru/

⚡️⚡️⚡️Дорогие друзья!
Рады сообщить Вам, что после летнего перерыва канал Евразийского Центра Инноваций снова начинает свою работу!

🔥Вас ждёт много интересных рубрик, и, конечно же, новости про нашу программу акселерации!

Также хотим напомнить Вам, что у нас есть группа ➡️ВКонтакте и наш второй канал - 🦄ЕЦИнорог, где мы делимся свежими новостями из мира венчура.

‼️Подписывайтесь и будьте в курсе всех событий вместе с Евразийским Центром инноваций!

ЕЦИнорог присоединяется к такому радостному событию вместе с вами 🦄

💰«Рисков для финансовой стабильности в России, несмотря на резкое движение курса рубля, нет», - сообщает РИА Новости.

«В этом году <…> не было каких-то провалов с ликвидностью торгов на валютном рынке», - заявил Алексей Заботкин, - зампредседателя Банка России - выступая в Госдуме. Более того, он считает, что 🔼«рисков для финансовой стабильности нет».

💡Это может означать, что сейчас как крупный бизнес, так и молодые проекты несильно пострадают от текущей экономической ситуации в стране.

⚠️«В столице появится первый в России реестр стартапов и технологических компаний» — сообщает РБК со ссылкой на телеграмм канал мэра Москвы - Сергея Собянина. «Предприятиям из списка будет проще воспользоваться городскими субсидиями и льготами» — заявляет глава города.

📌В реестр войдут столичные компании, которые имеют патенты на изобретения, полезные модели, промышленные образцы или программное обеспечение, инвестируют в исследования и разработки, а также привлекают венчурный капитал в развитие бизнеса.

🔥Это еще одна веская причина задуматься о собственном проекте прямо сейчас. Несмотря на то, что данная инициатива была организована пока что только в столице, возможно, в скором времени она охватит и другие города и регионы.

Что такое венчурные инвестиции и с чем их едят? ❓

Условно, венчурные инвестиции –  это «вложения в потенциально перспективный и прорывной бизнес, который может показать многократный рост своей стоимости, а может обанкротиться, так и не принеся прибыли».

С одной стороны, конкретных гарантий успеха у проекта может не быть, что заставляет инвесторов тщательно подбирать проект, в который они хотят вложиться 💬

В то же время подобные инвестиции дают преимущество вкладчикам, так как позволяют приобрести активы с потенциальным доходом  выше среднего при условии, что стартап в итоге выстрелит 💸

Как добиться того, чтобы именно ваш стартап получил финансирование и инвесторы не колебались, стоит ли им работать с вашим проектом или нет? Поучаствуйте в акселерационной программе от Евразийского центра инноваций, где вы точно получите ответ на этот и многие другие вопросы 🔥

💬Экспертам были представлены следующие стартапы:

📌«EPIT» - пятиосевой 3D-принтер, который позволяет создавать пластиковые изделия методом послойного наложения расплавленного полимера. Его уникальность – это поворотно-наклонный стол, который позволяет печатать навесные элементы без вспомогательных конструкций.

🖨Стартап «Аст Лаб» представил прототип состава мелкозернистого бетона для 3D-печати позволяющего создавать изделия различного назначения — от малых архитектурных форм до ограждающих конструкций зданий и сооружений с улучшенными реологическими и физико-техническими свойствами при низкой стоимости.

🆘«Пересвет» - платформенное решение, помогающее человеку в случае опасности вызвать помощь независимо от того, где он находится территориально.

📣«Карьера.Онлайн» - Платформа, позволяющая определить соответствие студентов 217 профессиям.

🌐Компания Videoforce представила видеочат для бизнеса, который помогает провести экспертную консультацию при продаже товаров и услуг в удаленном формате с помощью технологий видеосвязи.

👀Компания Sahih invest презентовал мобильное приложение по анализу акций на соответствие нормам ислама.

📊Стартап Starfish24 показал систему управления онлайн-заказами, помогающую увеличивать прибыль до 30%, поднять доступность товаров до 100% во всех каналах продаж, сокращая время обработки заказа до 1-2 минут.

🔼Компания Upside презентовала FinTech-платформу для привлечения финансирования в растущие B2B/B2C Ed/HR-Tech компании без размытия доли и ограничивающих кредитов.

🧑‍💻Стартап Prodeleco презентовал программируемые логические контроллеры (ПЛК) для IoT (англ. internet of things - интернет вещей) и IIoT, не требующие приобретения управляющего ПО, с возможностью интеграции с ERP системами.

🌿Стартап «Роза цветов» представил технологию пропитки живых растений специальным раствором, который заменяет воду в клетках растений.

Подобная уникальная возможность может представиться и Вам ‼️
➡️ Подайте заявку на одну из акселерационных программ Евразийского центра инноваций и создайте достойное будущее для Вашего стартапа!

#НовостиЕЦИ

20-22 сентября в «Казань Экспо» состоялся международный форум Kazan Digital Week. На международном форуме были представлены различные перспективные и инновационные проекты. Читайте о них в официальном канале Евразийского центра инноваций ⚡️

Кажется, что успешные стартаперы – это люди с другой планеты? На самом деле, каждый из нас может добиться успеха в этом, главное – идея! Руслан Фазлыев тому пример ☄️

Еще будучи младшеклассником, он увлекался программированием. А к 40 годам создал два глобальных IT-бизнеса с оценкой в десятки миллионов долларов. Сейчас его стартапом  пользуется огромное количество людей во всем мире 🌐

Руслан рассказывает: «Мы начинали абсолютно без образования, без бизнес-практик. Нанимать специалистов денег не было, хотим что-то изучить — читаем книжку». А первыми инвестициями в его бизнес были… пельмени, которыми его родители снабжали команду, пока те кодили в небольшой квартирке в Ульяновске. 

Студенческие посиделки закончились созданием двух глобальных IT-компаний.  А все начиналось совсем с малого. Это значит, что каждый может попробовать себя в роли стартапера, а Евразийский центр инноваций всегда вас поддержит! 🔥

Какие черты отличают успешного стартапера? Бизнес СМИ RB.RU выделяет топ-8 навыков, которые необходимы для фаундера, чтобы привлечь внимание и инвестиции к своему проекту ‼️

🔴 Отказ от эгоцентризма

Позвольте себе принимать советы от других, изучайте нужды вашей ЦА и стремитесь работать во благо общества.

🔴 Концентрация

Многозадачность хороша в повседневной жизни, но при работе над проектом нужно выбрать конкретную задачу и уделить все внимание именно ей.

🔴 Умение работать в команде

Без команды практически невозможно создать свой проект или пополнить уже созданный новыми идеями.

🔴 Стойкость

Важно стоять на своем и верить в свой продукт, поскольку на пути предпринималя могут возникать различные трудности, начиная от высокой конкуренции и заканчивая  нестабильной экономической ситуацией. Важно не терять мотивацию и упорно продвигать свой проект.

🔴 Готовность «засучить рукава»

Стартап – это про работу, постоянный поиск новых идей и решений, а также взаимодействие с разными людьми. Важно пробовать, ошибаться и снова пробовать без устали, и тогда успех – в ваших руках.

🔴 Доверие

В команде единомышленников не должно быть места недоверию или сомнению, так как это подрывает командный дух и сказывается на работе.

🔴 Понимание настоящих потребностей клиентов

Знание своей целевой аудитории – ключевой пункт каждого клиентов. Важно получать обратную связь и работать с ней.

🔴 Делегирование

Начинающие стартаперы зачастую пытаются концентрировать контроль над проектом в своих руках, не поручая даже небольшие по важности дела коллегам. Это может привести к выгоранию или ухудшению настроя команды, поэтому необходимо учиться делить ответственность с другими.

Как развить эти навыки? Участвуйте в акселерационной программе от Евразийского центра инноваций и пополняйте багаж знаний об успешном предпринимательстве! ☄️

Ищете литературу, в которой можно черпнуть вдохновляющие идеи и мудрые советы? Мы сделали подборку из 5 книг, которые обязательны к прочтению каждому начинающему стартаперу, стремящемуся к успеху своего проекта 🧑‍🎓

📕 Стив Бланк. «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

«Четыре шага к озарению» описывает стратегии ведения бизнеса с момента появления идеи до становления успешной компании. Именно по этим стратегиям работают и развиваются тысячи компаний по всему миру.

📕 Эрик Рис. «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup»

Lean Startup – это концепция предпринимательства, впервые сформулированная автором данной книги для быстрого тестирования идей и выбора подходящей бизнес-модели. В стратегии объединяются принципы, подходы и практики таких методик ведения бизнеса как бережливое производство, развитие клиентов и гибкая методология разработки.

📕 Александр Остервальдер. «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора»

Остервальдер предлагает начинать бизнес не просто с идеи, а с составления осмысленной и структурированной бизнес-модели. Книга описывает уникальную методологию визуализации идей в бизнес-модель на основе девяти структурных блоков.

📕 Рид Хоффман. «Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины»

Автор этой книги утверждает, что успешных предпринимателей от других отличает один навык: быстро адаптироваться по ситуации. Они не стоят на месте, а постоянно ищут новые идеи, новых потребителей, новые возможности. Главное, что этому можно научиться!

📕 Питер Друкер. «Практика менеджмента»

Одна из лучших книг о том, каким должен быть руководитель, какими качествами и навыками ему следует обладать, какие стратегии и методы он должен уметь использовать. Питер Друкер считает, что научиться эффективной работе можно, и даже нужно.

Вооружившись данными книгами, вы точно повысите ваши шансы на успех. А еще вы можете подать заявку на акселерационную программу от Евразийского центра инноваций, где вы получите больше структуриванных знаний от экспертов 🔥

У стартаперов есть свой особый «сленг», непонятный большинству непосвященных. Хотите говорить на языке предпринимателей? Открывайте словарик стартапера! 📓

🟢 Бутстраппинг – от англ. bootstrapping (способ натягивания ботинок с помощью ремешков).

Это способ финансирования стартапа из собственных средств или первых продаж без привлечения внешних инвестиций.

🟢 Бутылочные горлышки.

По сути, это звено, которое сдерживает рост и развитие стартапа. Это может быть скорость разработки, компетентность CEO и прч. Как правило, там скрывается драйвер роста, и поработав над расширением этого горлышка, вы сможете заметно улучшить результаты.

🟢 Валидация идеи.

Валидировать идею — значит проверить её на рынке. Имеет ли она ценность для рынка? Удовлетворяет ли потенциал нашим амбициям? Покрывает ли она нужды целевой аудитории? Ответив на эти и подобные им вопросы, вы проведете валидацию идеи.

🟢 Воронка продаж.

Чтобы довести потенциального клиента до продажи, необходимо провести его по этапам. На каждом этапе часть отваливается. Например, часть аудитории, на которую настроена реклама, увидела наше предложение, другая – перешла по ссылке на сайт и зарегистрировалась, где  пользуется бесплатной функциональностью, а третья переходит на платный тариф. Эти этапы по вовлечению клиента и называют воронкой продаж.

🟢 Дашборд – от англ. dashboard (приборная панель).

Это место, куда выводятся ключевые показатели, которые говорят о прогрессе и здоровье бизнеса. Например, отслеживается ежедневная выручка или количество пользователей. 

⚡️Узнавайте больше о мире стартапов с нами! ⚡️

🎓 ВКР как стартап? Вполне осуществимо! 🎓

Уже несколько лет в России действует программа «Стартап как диплом»: студенты могут защитить свой бизнес-проект вместо традиционного диплома 🔥

Цель проекта, который был впервые запущен в 2017 году, — дать возможность студентам как можно раньше погрузиться в предпринимательство и привлечь инвестиции в свои стартапы. Пока практика складывается таким образом, что в основном студенты экономических и технических факультетов выбирают защиту бизнес-проектов 💸

На настоящий момент количество стартапов, созданных в рамках ВКР, невелико, поскольку университеты выставляют довольно жесткие критерии защиты проекта. Зачастую к защите допускаются только те проекты, у которых есть MVP, понятная модель финансирования и потенциал масштабирования 🔼

У программы «ВКР как стартап» однозначно есть будущее. Благодаря ей начинающие предприниматели могут проверить свою модель проекта, получить фидбэк от преподавателей и при этом сосредоточиться на своем бизнесе.

☄️ПИТЧ-СПИЧ или Как за 5 минут убедить инвесторов, что ваш стартап будет успешным ☄️

📌 Питч — это короткая презентация проекта, которую используют, чтобы привлечь инвесторов. 

Очень важно правильно структурировать свое выступление, чтобы за те короткие пять или десять минут, которые вам даны на презентацию, рассказать все самое главное и заинтересовать потенциальных вкладчиков.

В условиях ограниченного времени важно успеть сказать главное: какую проблему вы решаете, какое решение предлагаете и где здесь деньги 💸

Постарайтесь заинтересовать инвестора и показать ему перспективу. Цель короткого питча — установить контакт. При положительном исходе собеседник сам предложит продолжить разговор и назначить время следующей встречи 🕔

Если инвестору не очень интересен проект, но впечатлила идея и перспективы, он может рассказать о вашем стартапе другому инвестору или сразу посоветовать вам к кому обратиться 📣

‼️Не зацикливайтесь на внутренних деталях. А ещё не рассказывайте инвестору вещи, которые для него очевидны‼️

Еще больше инсайтов о питчинге вы можете почерпнуть во время акселерационной программы от Евразийского центра инноваций. Включайтесь! 🔥

📈Российский венчурный рынок показал рост впервые с февраля 2022 года.

Как сообщает Venture Guide, по итогам третьего квартала 2023 года российские стартапы заключили 37 сделок. Это на 12% больше, чем за аналогичный период прошлого года. В основном рост обеспечили крупные сделки в области медицинских технологий и энергетики 🛍

Тем не менее, объем инвестиций, получаемый стартапами, продолжает сокращаться, что может быть обусловлено нестабильной экономической ситуацией в стране 🔽

Как оставаться конкурентоспособным в настоящих рыночных условиях? Как убедить инвесторов, что ваш проект действительно стоящий? Как продвинуть свой стартап? На все эти вопросы вам даст ответ акселератор от Евразийского центра инноваций, который сопроводит вас к успеху! ⚡️