Продолжаем приобщаться к сленгу стартаперов! Сегодня узнаем, что такое пивот и почему иногда переобуться в воздухе полезно для проекта 😎

Пивот (от англ. pivot) — это изменение стратегии компании ради её сохранения или роста прибыли. Можно сказать, что пивот — это план Б, а иногда и В, к которому стоит перейти до того, как компания начала терять клиентов, и тем более до того, как она разорилась.

Пивот позволяет не зацикливаться на одном продукте или направлении, чтобы не упустить возможность создать что-то более ценное и прибыльное💡

Эрик Рис в своей книге «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели», о которой мы писали в одном из предыдущих постов, выделяет 10 видов пивотов: 

✅ Пивот-увеличение — один из элементов продукта становится основным.

✅ Пивот-уменьшение — основан на преобразовании начального продукта в многофункциональный, то есть прежний становится частью нового, масштабного.

✅ Пивот сегмента потребителей — смена целевой аудитории. Если продукт не решает проблемы действующего рынка, стартап переключается на сегмент, где присутствует более высокая вероятность быть востребованным. 

✅ Пивот потребности целевой аудитории — применение аналитики рынка, чтобы обнаружить наличие другой «боли», которую стартап способен унять.

✅Пивот платформы — изменение платформы (например, переход с приложения на софт, и наоборот).

✅ Пивот бизнес-архитектуры  — смена бизнес-модели: высокая прибыль и малые объемы продаж ИЛИ низкая маржа и большие объемы продаж.

✅ Пивот монетизации — смена способа извлечения прибыли. Например, переход с монетизации freemium на рекламную модель.

✅ Пивот механизма роста – исходя из своих целей, стартап выбирает подходящую модель роста: «липкую» (удержание клиентов), вирусную или оплаченную (повышение доходности покупателей).

✅ Пивот канала сбыта — смена способа доставки продукта клиентам.

✅ Пивот технологии — применение для действующего функционала продукта нового технологического решения.

#СловарикСтартапера

‼️Сегодня – заключительный день приема заявок на программу акселерации‼️

Вот и наступил финальный этап приема заявок на программу акселерации. Но у вас еще есть шанс запрыгнуть в последний вагон и поучаствовать 💥

Напомним, что программа акселерации – это:

🔴 инвестиции до 50 млн рублей на развитие вашего бизнеса;

🔴 экспертная поддержка вывода и масштабирования продукта на рынке;

🔴 партнерство с представителями крупного бизнеса для промышленного внедрения инноваций.

Успевайте подать заявку на программу до 23:59 по ссылке! 📈

✏️История мирового предпринимательства от венчурного капиталиста, который ее и творил ✏️

Сегодня в рубрике #ОпытНаСтраницах мы расскажем вам про бестселлер Уильяма Дрейпера «Стартапы: профессиональные игры Кремниевой долины» 📒

Уильям Дрейпер работал со Стивом Джобсом и Стивом Возняком над созданием первого текстового редактора. Дрейпер, раньше других разглядевший необычайные возможности Skype, Hotmail и многих других компаний, рассказывает истории успеха, в которых сам принимал участие. Автор делится секретами того, как инвесторы оценивают бизнес-идеи, рассказывает об уроках Yahoo, Tesla Motors и других лидеров отрасли высоких технологий.

Эта книга, написанная увлекательным языком и основанная на множестве личных наблюдений автора, - весьма востребованный взгляд на устройство венчурной отрасли и инновационного предпринимательства 💡

Согласно статистике, количество женщин-предпринимателей по всему миру за последние несколько лет значительно выросло. Теперь около 41.5% от числа всех предпринимателей – женщины 🤫

Это говорит о том, что предпринимательство становится доступнее для всех и прогрессивно развивается 🔼


#ЦифраНедели

💸Малый бизнес сможет раз в 5 лет получать кредитные каникулы без ухудшения кредитной истории💸

Президент РФ Владимир Путин озвучил в послании Федеральному собранию инициативу предоставить некрупному бизнесу право раз в пять лет оформлять кредитные каникулы на срок до шести месяцев без ухудшения кредитной истории ✔️

Такие кредитные каникулы помогут стартаперам и руководителям малого бизнеса избежать банкротства и поправить финансовые дела. Подробнее читайте в источнике 👇

#СтартапНовости

📓 Есть ли у стартаперов золотое правило успеха? Можно ли купить книгу и спустя 300 страниц осознать, что прибыль сама пойдет в руки, если следовать определенному алгоритму? Читайте об этом в книге «Правила прибыльных стартапов. Как расти и зарабатывать деньги Верна Харниша и судите сами! 📓

Верн Харниш – всемирно признанный эксперт в сфере предпринимательства и создания успешных стартапов, основатель всемирной предпринимательской организации EO. В книге вы найдете приемы, которые помогут вам принимать простые, но логичные и прибыльные решения, а также инструменты, которые помогут работникам вашей компании или сооснователям стартапа придерживаться их 💰

Автор рассматривает десять фирм, с которыми он работал, дает подробное описание применения ими в конкретной ситуации инструментов, описанных в книге, и результатов, которые были достигнуты благодаря этому 💵

Особое внимание Верн Харниш уделяет приоритетам компании и обеспечению взаимодействия и слаженности в коллективе. Главное, из главы в главу говорит автор, это четкая стратегия, актуальные данные и дисциплина.

Сквозь всю книгу прослеживается уважение автора к Джону Рокфеллеру, которого он считает лучшим примером успеха, в связи с чем многие положения книги завязаны на применении трех Принципов Рокфеллера ✏️

#ОпытНаСтраницах

Так и манит, так и манит! Что же это? Лид-магнит! 🧲

Лид-магнит — это бесплатное полезное предложение, которое компании продвигают среди своих потенциальных клиентов. В обмен на эту услугу компании получают контактную информацию – email, номер телефона, страничку – или даже подписку 🙂

Этот маркетинговый инструмент не только помогает собирать контакты клиентов для маркетологов и отдела продаж, но и формирует доверие к бренду, выделяет его среди компаний, оказывающих похожие услуги.

Что можно использовать в качестве лид-магнита? Все, что так или иначе может оказаться полезным для клиента: чек-лист, шаблон, подборка материалов, таблицы, кейсы, инструкции и т.д. Стартаперы могут предложить демо-версию своего продукта или скидку/промокод для приманки клиентов 👍

⚠️ Разумеется, для создания рабочего лид-магнита нужно глубоко проанализировать нужды своей целевой аудитории.  


#СловарикСтартапера

💐Милые, удивительные и неповторимые дамы, поздравляем вас с прекрасным праздником 8 марта! 💐

С особенным теплом поздравляем всех женщин, которые смело шагнули в мир предпринимательства. Желаем вам активно развивать ваши проекты и не бояться новаторства! 🌸

Отдельно хотим отметить наших замечательных девушек-фаундеров, которые уже добились высот вместе с Евразийским Центром Инноваций:

🌸 Диану Исламову из Ондер;

🌸 Марину Коренькову из PRODELECO;

🌸 Анастасию Майорову из LearnMore.

Пусть в душе всегда будет по-весеннему тепло, радостно и солнечно! Любите, мечтайте, будьте прекрасны каждое мгновение. С праздником весны! 💐

Согласно статистике, сейчас по всему миру запущено более 150 миллионов стартапов, из которых в США базируется около 78 тысяч. В России количество стартапов растет с каждым днем, и многие отечественные проекты выходят на международный рынок 🔝

Сравните с другой статистикой: каждый год запускаются 50 миллионов стартаров, из которых только 20% в дальнейшем достигают успеха, а 80% исчезают с рынка за первые несколько лет 💸

#ЦифраНедели

@startupeci

Начнем весеннее утро вместе с #СловарикСтартапера! Сегодня поговорим о том, что такое трипваер 😮

Трипваер (от англ. tripwire) – это товар или услуга, товар или услуга, предлагаемые по символической цене для завлечения клиента. Механика трипваера схожа с тем, как работает лид-магнит, о котором мы писали в предыдущем посте рубрики, однако он имеет хоть и небольшую, но ощутимую цену 💵

Задача трипваера — побудить потребителя совершить импульсивную покупку. При этом пользователь преодолевает страх перед первой тратой и превращается в клиента. Это работает так: вложив деньги, клиент больше ценит ваш продукт и серьёзнее рассматривает возможность более крупной покупки или долгосрочного сотрудничества 💸

Трипваер часто используют в онлайн-сервисах, сфере оказания услуг, а также в инфобизнесе. Особенно рекомендуется применять эту стратегию малому и среднему бизнесе, чтобы привлечь внимание клиентов и получить небольшую стартовую прибыль 💸

20 месяцев, или почти 2 года, – столько составляет среднее время жизни стартапа, прежде чем он получит первую инвестицию 💸

⚠️Этот срок не включает в себя создание идеи, сбор команды и прохождение базовых шагов по реализации задумки⚠️

Следовательно, стартаперам нужно быть готовым на первых порах вкладывать свои собственные деньги. Или найти подходящий акселератор🤫

#ЦифраНедели

⚡️Евразийский Центр Инноваций вошел в десятку самых активных венчурных инвесторов РФ ⚡️

По версии DSight, Евразийский Центр Инноваций занял шестую позицию в рейтинге наиболее активных венчурных инвесторов России за 2023 год 👏

Среди успешных проектов, в которые инвестировал Евразийский Центр Инноваций, особенно выделились:

🔸FinLab – получил статус стартапа Иннополиса и привлек к сотрудничеству более 60 банков;

🔸Vilka – стартап масштабировался из Республики Татарстан в Москву и Краснодар, объединив более тысячи ресторанов по всей России;

🔸PRODELECO – занял первое место среди женских стартапов в рейтинге Агентства Инноваций Москвы;

🔸 LearnMore – вошел в топ-50 университетских стартапов, занял второе место среди женских стартапов в рейтинге Агентства Инноваций Москвы и обучил более 500 разработчиков, менеджеров и тестировщиков.

В 2024 году мы продолжим стремительный рост и будем развивать еще больше перспективных проектов! 🔝

Обязательно ли делать в жизни все так, «как мама сказала»? Нужно ли следовать навязанным стандартам общества, когда дело касается собственного бизнеса? Ответы на эти вопросы точно знает Франческа Джино, автор книги «Сделай это неправильно» 📖

В этой книге профессор Гарвардской школы бизнеса Франческа Джино рассказывает о бунтарях и бунтарстве как особом подходе к инновациям и бизнесу. Основа книги — истории людей, которые меняли целые отрасли бизнеса, когда решали пойти в обход общепринятым нормам 👨‍💻

Она объясняет, что люди-новаторы, идущие порой против системы, обладают огромной энергией и психологической стойкостью, инвестируют в свою работу и взаимоотношения с коллегами, настойчивы, даже когда кажется, что дороги вперед нет.

Джино выделяет пять основных «черт характера бунтовщика», благодаря которым человек, мыслящий широко, может стать успешным бизнесменом:

🔸Новизна — тяга к новому позволяет нам бороться со скукой, возникающей из-за рутины;

🔸Любопытство — избавляет от привычки придерживаться статус-кво;

🔸Перспектива — помогает сопротивляться узкой направленности при решении проблемы, а именно видеть не только свою собственную точку зрения;

🔸Разнообразие — благодаря ему мы бросаем вызов стереотипам, которые укоренились в человеческой природе;

🔸Честность — позволяет говорить о предпочтениях, эмоциях и убеждениях;

Главное для предпринимателя, по мнению автора, не поддаваться рутине, не застревать на одном и том же месте на долго и учиться смотреть на ситуацию с разных сторон. 

#ОпытНаСтраницах

⚡️В 2024 году совместная Программа акселерации Евразийского центра инноваций и ИВФ РТ привлекла к отбору 474 проекта. Исполнительный директор Евразийского центра инноваций Адель Гилазиев поделился мнением о поступивших заявках: ⚡️

“Программа акселерации 2024 и её возможности вызвали живой отклик со всей России: стартапы из всех федеральных округов, от Калининграда до Владивостока, подали заявки и готовы побороться за участие в акселераторе Евразийского центра инноваций, представить свои решения на экспозиции Российского венчурного форума, привлечь внимание инвесторов и корпоративных партнеров, а главное - инвестиции для своего развития.

Немного интересных фактов о наших проектах, на которые я обратил внимание:

🔸Наибольшее количество заявок пришло из Приволжского,  Центрального и Северо-Западного федеральных округов.

Это распределение лидеров прямо коррелирует с рейтингом инновационного развития регионов Российской Федерации, лидерами которого в 2023 году стали Москва, Казань и Санкт-Петербург. Стартапы при этом рассматривают в качестве целевого рынка всю Россию (и даже больше!), при этом многие уже показали хорошие результаты в родном регионе и уже масштабируются за его пределы. 

Что по стадиям?

🔸Большинство стартапов текущей воронки (около 70%) уже имеют готовый продукт и продажи и привлекают инвестиции, чтобы обеспечить активное продвижение на рынке и взрывной рост;

🔸21% проектов активно масштабируются как в России, так и на зарубежных рынка; 

🔸Примерно 10% приходится на проекты на стадии бизнес-идеи и НИОКР.

Стартапы на любой стадии видят ценность в программе акселерации, понимая, что наши эксперты помогут и запустить продажи, найдя путь к сердцу и кошельку клиента, и масштабировать уже существующий бизнес за счёт выхода на новые рынки, поиска новых клиентов и каналов продаж, а также привлечь инвестиции от организаторов программы и наших партнеров.

Стартапы с выручкой и стартапы без выручки разделились поровну:

🔸40% имеют готовый продукт, а 10% ещё только идею;

🔸29% запустили продажи, а 21% уже активно масштабируются на рынке, в том числе и международном!

Стартапам ещё без выручки, но с готовым продуктом программа акселерации поможет сделать тот самый заветный шаг к клиенту и первым продажам.

Подавляющее большинство заявок (283) связано с информационными технологиями, применяемыми в очень разных сферах: от финтеха до строительства, медицины и образования. При этом 92 команды представили интересные Physical Tech и Deeptech проекты, основанные на решении серьёзных научных и инженерных задач-

Конкуренция в этом году очень высокая: 474 заявки на 50 мест на Российском венчурном форуме и 15 мест в Программе акселерации. К сожалению, мы просто физически не сможем принять всех желающих, и поэтому проводим отбор проектов в несколько этапов. В экспертизе принимают участие ведущие игроки венчурного рынка, включая частных инвесторов, представителей фондов и корпораций, и их оценки максимально непредвзяты и объективны. Некоторые команды уже получили уведомление о том, что не прошли отбор, а часть проектов еще в работе у экспертов: все же это очень ответственная миссия - не пропустить потенциального “единорога” среди сотен интересных решений. Но в ближайшие дни мы завершим экспертизу и уже объявим список стартапов, которые примут участие в экспозиции Российского венчурного форума 25-26 апреля и выступят с презентацией своего бизнеса на питч-сессии перед инвесторами💥
 
С теми, кто пройдёт дальше, мы продолжим плотное общение и подготовку к форуму, а тех, кто получит отказ, я призываю не отчаиваться, повторюсь - очень высокая конкуренция, практически 1 к 10.

Даже если вы не попали в число 50 финалистов отбора - регистрируйтесь на сайте Российского венчурного форума и приезжайте, чтобы пообщаться с инвесторами, другими стартапами и всеми интересующимися. Вы обязательно найдете новых партнеров, завяжете полезные знакомства и не исключено, что привлечете инвестора. Все, кто связан с инвестициями в технологические компании в России, будут там - будьте там и вы! 🔝

Для того, чтобы ваш стартап процветал, нужно постоянно следить за его состоянием и положением на рынке. В этом стартаперам помогают метрики. 🕯

Метрика – это измеримый показатель бизнес-процесса или продукта. Именно на метрики смотрит инвестор, когда планирует вложиться в проект. Когда стартап запустил продукт и начал получать выручку, его дальнейшее финансирование будет опираться на метрики, подтверждающие соответствие продукта рынку 💸

Каждый тип бизнеса имеет свои конкретные метрики, зависящие от специализации, но также выделяются и некоторые общие метрики, одинаковые для всех проектов:

🟢 Количество клиентов;

🟢 Заказы;

🟢Прибыль;

🟢Совокупный месячный темп роста выручки;

🟢Валовая прибыль;

🟢LTV (lifetime value) клиента – вложения клиента;

🟢 Платный CAC (Customer Acquisition Cost) – стоимость привлечения клиента;

🟢 Расход в месяц/остаток средств.

Подробнее о метриках читайте в телеграм-канале Евразийского Центра Инноваций!

#СловарикСтартапера

Нанять киллера, чтобы устранить конкурентов? А может лучше придумать киллер-фичу? 🤔

Киллер-фича – это уникальная особенность товара, услуги, сайта или приложения, задача которой — сразить клиентов наповал.

Ее используют, чтобы убедить потенциального покупателя или даже инвестора выбрать ваш проект или услугу. Если фича действительно удалась, она вызывает вау-эффект, делает продукт особенным и обеспечивает ему конкурентное превосходство 💯

На рынке встречаются разные киллер-фичи:

🟡уникальный дизайн продукта;

🟡 функция, которой нет у похожих товаров;

🟡инновационная технология производства;

🟡 пакет дополнительных услуг;

🟡 исключительный сервис;

🟡 выгодная программа лояльности и пр.

#СловарикСтартапера

Как взглянуть на стартапы и бизнес с новой стороны? Конечно же, через кино! 🎞

Сегодня мы расскажем вам о сериале «Бета», который изображает жизнь программистов-стартаперов через призму юмора и иронии 😁 

Герои сериала «Бета» — четверо программистов, которые решили организовать совместный стартап. Однако для начала им необходимо найти инвесторов, готовых вкладывать немалые суммы в реализацию проекта, что актуально для всех стартаперов.

Сериал показывает, что выйти на рынок с разработанным продуктов гораздо сложнее, чем просто придумать бету-версию и набросать теоретически пути к продвижению 💪

Несмотря на то, что сериал закрылся после первого сезона, его интересно посмотреть тем, кто находится на стадии привлечения инвестиций, чтобы не допустить тех же ошибок, что и герои «Беты» ‼️

#СтартапыНаЭкране

Мировой объем финансирования стартапов за 2023 год составил 84 млн долларов, по подсчетам Forbes. Это на 80% меньше, чем в 2022 году📉

Глядя на такую удручающую статистику, невольно возникает вопрос – где искать инвесторов? Как выделяться среди соперников, чтобы именно ваш проект получал финансирование? Узнавайте в Евразийском Центре Инноваций!

Напомним, что у нас есть:

🌐 сообщество ВКонтакте;

☄️блог в Дзен;

📈 максимально информативный сайт. 

Подписывайтесь, чтобы не пропустить свежую информацию о стартапах!

#ЦифраНедели