*مدیریت عنکبوتی*

دوره آموزشی مدیریت عنکبوتی
مدرس: دکتر علی خویه
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
🕷🕸🕷🕸🕷🕸🕷
یکی از به روز ترین نظریه های مدیریت و رهبری سازمان های چابک پیشرو و سریع. 🕷️
🌲روشی مدرن برای چابک سازی سازمان و سرعت بخشی به پیشرفت شرکت🌲.
🕷️برنامه ریزی عنکبوتی چیست و چگونه انجام می شود؟
🕸️سازماندهی یک سازمان به روش عنکبوت چگونه است؟
🕷️ساختار سازمانی و سلسله مراتب عنکبوتی چیست؟
🕷️روش بازاریابی و فروش عنکبوتی چگونه انجام می شود؟
🕷️استخدام و مدیریت منابع انسانی به روش تارعنکبونی چیست؟
🕸️برندسازی با متد عنکبوتی چیست؟
کنترل و نظارت عنکبوتی چیست؟
🕷 یکی از ۵ وظیفه اصلی و مهم مدیریت، کنترل است. چرا که تمام برنامه ریزیها، سازماندهی ها و تلاشهای یک سازمان و مدیر، در نهایت در مرحله ی کنترل باید مورد ارزیابی و نظارت قرار بگیرند. اگر در اینجا یک مدیر به درستی عمل نکند در واقع همه ی تلاشها را به باد داده است.
🕸️ از آنجایی که اغلب سازمانها  سیستم کنترلی مناسبی ندارند معمولا بخش اعظمی از وقت مدیر به کنترل کردن می گذرد و به دلیل اینکه نقاط مهم کنترلی مشخص نشده اند ممکن است برخی نقاط مهم، کنترل نشده و بعد از وقوع مشکل واتفاق، مدیر متوجه آن شود که دیگر دیر است.
طرح سیستم کنترلی به روش تار عنکبوت در واقع روشی کارساز با کارایی بالا است  که به مدیران این امکان را می دهد که با قدرت بالا و همه جانبه سازمان، شرکت و واحد زیر مجموعه خود را بدون هیچ نقص کنترلی، تحت کنترل داشته باشند.
🕸️در این روش سیستم کنترلی بسیار منظم و قدرتمندی پیاده سازی می شود که به صورت یکپارچه تمام سازمان را در برگرفته و پیوسته و زنجیروار همه چیز را به هم متصل و تحت کنترل می گیرد  به طوری که کارکنان از این کنترل کردن نه تنها احساس نارضایتی نمی کنند بلکه بسیار خرسند هم می شوند.
🌎
Instagram.com/khooyeh.ir
📍
📍دکتر برند branddoctor.ir
📍دکتر بازاریابی marketingdoctor.ir
📍دکتر فروش doctorsales.ir

سلام و درود خدمت همکاران گرامی.
Khooyeh.com
من همیشه در نوشته ها و صحبت هایم گفته ام که واحد *فروش قلب* هر شرکت و واحد مالی و *حسابداری مغز* هر شرکت و سیستمی است.
Khooyeh.ir
هفته آینده
۱۵ آذر روز حسابدار است.

پیشنهاد می کنم در داخل شرکت یک برنامه کوچک برای پرسنل حسابداری و مالی داشته باشید.
در ضمن می توانید از طرف شرکت خود برای پرسنل مالی و حسابداری نمایندگان مشتریان و عامل ها نیز ارسال تبریک و تهنیت داشته باشید.‌ سعی کنید با این برنامه ها ارتباط بین این دو واحد را تقویت کنید.
ارتباطات درون سازمانی و بیرون سازمانی نقش کلیدی در موفقیت و پیشرفت سازمان ها دارد.
موفق باشید.
Instagram.com/khooyeh.ir

لطفا این مطلب آموزشی را گوش کنید و در صورت تمایل برای فرهنگ سازی رفتار سازمانی به دوستان و همکاران خود ارسال کنید.
Khooyeh.com
مطلب آموزشی کوتاه درباره ساختار سازمانی و رعایت سلسله مراتب سازمانی و فرهنگ سازی سلسله مراتب در شرکتها.
صفحه اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir
دکتر برند branddoctor.ir
دکتر بازاریابی marketingdotor.ir
دکتر فروش
Doctorsales.ir

Audio from Drkhooyeh.ir

آلکاتراز اولین زندان آمریکا بود که اجازه حمام آب گرم را به زندانیان داد چون اطراف آن را آب های سرد تشکیل داده و اگر به آب سرد عادت کنند برای فرار و شنا در آن آبها آماده میشوند و با این کار جلوی فرار زندانیان را می گرفتند.‌
Khooyeh.ir
شما برای افزایش تاب آوری خود چه برنامه ای دارید؟
شما برای جلوگیری از فرار و بازگشت پرسنل خود چه برنامه ای دارید؟
Marketingdoctor.ir
گاهی اوقات برای خودتان و پرسنلتان به جای لطف کردن سخت بگیرید تا برای روزهای سخت آماده شوند.
🏘🧭این روشی است که در کتاب رموز آفرینندگی ویلکینسون به عنوان یک مهارت مهم موفقیت درج گردیده و کمپانی های بزرگ و موفق گاهی ☄لطف در جهت بازگشت پرسنل و🔥 سخت گیری جهت افزایش *تاب آوری* پرسنل برنامه ریزی و مدیریت می کنند.‌
🍹🍔بارها و بارها در جلسات مشاوره و کلاسهای آموزشی خود تاکید کرده ام که اگر یک شرکتی به شما حقوق بالا یا جایگاه به شما می دهد فکر نکنید لطف می کند ممکن است به خاطر جلوگیری از *فرار و خروج و بازگشت مجدد* باشد. 🚕یکی از مدیران شرکت های بزرگ هشت ماه است که دنبال کار می گردد( چرا؟)
آیا هر لطفی را باید بپذیرید؟ نظرتان چیست؟
موفق باشید.
Gmas.ir

در خدمت همراهان و دوستان گرامی در سالن همایش های بین المللی صدا و سیما با رعایت پروتکل های بهداشتی خواهیم بود.
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
صفحه اینستاگرام
https://www.instagram.com/p/CIaC_IRglTS/?igshid=1gpuu520nfuda

خیلی خود را درگیر مسایل حاشیه ای و بی اهمیت نکنید که از اصل هدف خود باز می مانید.
یک مدیر پنج میلیونی نباید کار یک میلیونی انجام بدهد یک مدیر ده میلیونی نباید کار دو میلیونی انجام بدهد امیدوارم منظور من را متوجه شوید بعضی مدیران آنقدر خود را با جزئیات مشغول می کنند که از هدف و کار اصلی باز می مانند مثلا کار یک اپراتور را انجام می دهد و از هدف اصلی خود میمانند.
مدیر عزیز خواهشا اولویت بندی کن خواهشا زیاد خودت را درگیر جزئیات و حاشیه ها نکن که ظلم بزرگی در حق خودت و شرکت می کنید.
همراه شما
Khooyeh.ir
مشاور و مدرس مدیریت.
t.me/dr_khooyeh
اینستاگرام
instagram.com/khooyeh.ir
khooyeh.com

جلسه بازی نکنید.

چون در چند شرکت بین المللی مشاور بودم و هستم همیشه به یک نکته خیلی حساس بودم البته از بعضی از جلسات شرکت های اروپایی یاد گرفتم آن هم اینکه جلسه بازی نمی کنند البته چون دانش تصمیم سازی و تصمیم گیری دارند اصول علمی و حرفه ای جلسه را بلدند و متد های اجرایی تصمیم سازی را اجرا می کنند
بدبختی خیلی از شرکت ها در ایران جلسه بازی است که من به شدت حساس هستم و فراری از این جلسه بازی ها.
لطفا جلسات را وارد نرم افزارهای جلسه و تصمیم سازی کنید و با متد های علمی حل مساله و تصمیم گیری آشنا شوید.
در جلسات حتما از متخصص استفاده کنید و سلیقه ای و خودمحورانه پیش نروید. دستور جلسه و صورتجلسه داشته باشید.

موفق باشید.
همراهتان
Khooyeh.ir
Khooyeh.com

لطفا کار را به متخصص بسپارید khooyeh.ir
☕
ارایه مطالب متنوع آموزشی تحقیقاتی و مشاوره ای در حوزه مدیریت
khooyeh.ir و khooyeh.com و

marketingdoctor.ir

doctorsales.ir


صفحه اینستاگرام
http://instagram.com/khooyeh.ir

فرق مدیران اجرایی و مدیران تئوریک در چیست؟
Gmas.ir
ارایه مطالب متنوع آموزشی تحقیقاتی و مشاوره ای در حوزه مدیریت
khooyeh.ir و khooyeh.com و

marketingdoctor.ir

doctorsales.ir


صفحه اینستاگرام
http://instagram.com/khooyeh.ir

چرا کلاس های درس ما تغییر نکردند. استعداد کشی یا استعداد کشی. Khooyeh.ir
ارایه مطالب متنوع آموزشی تحقیقاتی و مشاوره ای در حوزه مدیریت
Gmas.ir و khooyeh.com و

marketingdoctor.ir

doctorsales.ir


صفحه اینستاگرام
http://instagram.com/khooyeh.ir

بعد از سالها هنوز نوع پرزنت و روش مدیریت این نابغه مدیریت جذاب است. همیشه به مدیران گفته ام که خودتان باید معرف و سخنران محصولات خودتان باشید.
Khooyeh.ir
🎾🥎⚾🏈🏀
به داشتن مخاطبان و همراهانی مانند شما افتخار می کنیم.

✅ کانال جامع مدیریت بازاریابی و فروش
https://t.me/dr_khooyeh
اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir
وب سایت دکتر بازاریابی
Marketingdoctor.ir
دکتر فروش
Doctorsales.ir
دکتر برند
Branddoctor.ir

اگر برای کسب و کار خود مدل،نقشه و ساختار ندارید بهتر است نسازید. ساختمان بدون نقشه امکان نداره دوام داشته باشه. مراقب خودت باش. Drkhooyeh.ir
❤🧡💛💚💙💜🤎
به داشتن مخاطبان و همراهانی مانند شما افتخار می کنیم.

✅ کانال جامع آموزش مشاوره اجرا
https://t.me/dr_khooyeh
اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir
وب سایت دکتر بازاریابی
Marketingdoctor.ir
دکتر فروش
Doctorsales.ir
دکتر برند
Branddoctor.ir

گل به خودی نزن دوست خوبم. دمت گرم.
Khooyeh.ir
🎾🥎⚾🏈🏀
به داشتن مخاطبان و همراهانی مانند شما افتخار می کنیم.

✅ کانال جامع آموزش مشاوره اجرا
https://t.me/dr_khooyeh
اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir
وب سایت دکتر بازاریابی
Marketingdoctor.ir
دکتر فروش
Doctorsales.ir
دکتر برند
Branddoctor.ir

🔬📌همیشه که نمیشه فقط با یکی از مدیران جلسه می گذاری!📡 فقط یکی را تو شرکت تحویل می گیری! فقط خواسته های فلان مدیر را فقط انجام می دهی؟🧏 بقیه آدم نیستن؟🤔 چرا نورچشمی بازی در میاری؟ خوب یه کار نکن برات حرف درست کنن؟ چرا با یکی بیشتر از بقیه گرم می گیری پس بقیه چی ؟ 🙅‍♀🙅‍♂
مدیر جان مراقب باش با این کارهات تیشه به ریشه خودت و شرکت می زنی⛏⚒🔨
Khooyeh.ir
🎾🥎⚾🏈🏀
به داشتن مخاطبان و همراهانی مثل شما افتخار می کنیم.

✅ کانال جامع آموزش مشاوره اجرا
https://t.me/dr_khooyeh
اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir
وب سایت دکتر بازاریابی
Marketingdoctor.ir
دکتر فروش
Doctorsales.ir
دکتر برند
Brand.blog.ir

این کتابی است که ده سال پیش چاپ شد و من اولین نسخه آن را خرید کردم.
کتاب راهبردی است.
دو نکته کلیدی دارد که رمز و راهگشای مفهوم بازاریابی است.
⚽🏀 افراد واقعی ، انتخاب های واقعی ⚾🥎 هر شرکتی که این دو مفهوم را سرلوحه زندگی و کار خود قرار داده موفق شده است.

📌 افراد واقعی، 📌 انتخاب واقعی

وبلاگ اینجانب از بیست سال پیش تاکنون
http://alikhooyeh.blogfa.com/

صفحه اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir

🍹حقوق بالا نوش جان کسی که شایستگی اش را دارد.
☕از دادن حقوق بالا به کسی که ارزشش را دارد نترسید.
🍽هر چیزی و هر فردی قیمت و ارزش خودش را دارد.
Drkhooyeh.ir

به داشتن مخاطبان و همراهانی مانند شما افتخار می کنیم.

✅ کانال جامع مدیریت بازاریابی و فروش
https://t.me/dr_khooyeh
اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir
وب سایت
Khooyeh.ir
دکتر فروش
Doctorsales.ir
دکتر برند
Branddoctor.ir

Drkhooyeh.ir
قانون پارکینسون به زبان ساده

پارکینسون یک مورخ انگلیسی بود که در مقاله‌ای طنزآمیز برای اکونومیست در سال ۱۹۵۵، در مورد چگونگی رشد غیر قابل کنترل سازمان‌ها به دلیل ماهیت خدمتگزار آنها، بحث کرد: هر بخش برای دیگری کار ایجاد می کند. از این گذشته، مدیر هم می‌خواهد زیردستان خود را چند برابر کند.
او این مقاله را اینگونه تکمیل کرد: “کار با صرف زمان موجود برای تکمیل آن گسترش می یابد.” یا این که کار آن‌قدر طول می‌کشد تا کل زمان موجود برای انجام آن صرف شود.
Khooyeh.ir
او بعداً ایده خود را با کتاب خود که امروزه ما آن را به نام قانون پارکینسون می‌شناسیم، تعمیم داد. بیش از نیم قرن بعد، مشاهدات او همچنان مورد بحث استقانون پارکینسون می‌گوید: «هر کار به‌اندازه‌ی زمانی که به آن تخصیص داده شده است طول می‌کشد». حتی اگر اسم این قانون هم به گوش‌تان نخورده باشد، قطعا و حتما در عمل گرفتار آن شده‌اید. چه باید کرد؟ چگونه باید در مقابل قانون پارکینسون ایستاد؟ قبل از هر چیز باید با نشانه‌های این قانون آشنا شد. وقتی برای انجام کاری زمان زیادی در اختیار دارید همیشه میل به عقب انداختن کارها وجود دارد. طبق قانون پارکینسون کارها مدام به بعد موکول می‌شوند تا بالاخره اضطرار باعث انجام آنها شود.طبق قانون پارکینسون، هر کاری درست به اندازه ای که برای آن زمان در نظر گرفته شده طول خواهد کشید.

قانون پارکینسون می گوید اگر مثلا شما یک هفته برای تکمیل کار دو ساعته زمان اختصاص دهید این کار آنقدر پیچیدگی پیدا خواهد کرد تا به اندازه همان یک هفته به طول بکشد. این مسئله باعث می شود در لحظات پایانی استرس و فشار بیشتری روی فرد وارد شده و احتمالا کار با کیفیت مطلوبی ارائه نخواهد شد.
می توان از زاویه دیگری به قانون پارکینسون نگاه کرد، به این صورت که اگر مدت زمان محدود مثلا یک دقیقه به کاری بدهیم آن کار به قدری ساده می شود تا بتواند در همان یک دقیقه انجام شود.
شاید قانون پارکینسون چیزی شبیه سحر و جادو به نظر برسد اما در واقع به این دلیل عمل می کند که مردم معمولا به دلایل مختلف تمایل دارند زمانی بیشتر از آن چه واقعا نیاز است، به انجام کاری تخصیص دهند. از جمله این دلایل می توان به موارد زیر اشاره کرد:
تنبلی و پشت گوش انداختن
پیدا کردن ایده ای بهتر برای تکمیل کار
کمال گرایی
ترس از کار بیشتر
ترس کاهش سود به دلیل اتمام زودتر کار
Khooyeh.com
قانون پارکینسون در ادارات

در ادارات و مشاغل مختلف رئیس مرئوسی، قانون پارکینسون کاملا بر عملکرد و بازدهی کارکنان سازمان سایه انداخته زیرا کارکنان متوجه شده اند که اگر کاری را سریع تر انجام دهند با اینکه کارهای بیشتری در مدت زمان کمتر انجام شده و احتمالا به کاهش تعداد کارکنان و سرمایه صرف شده می انجامد اما از آن ها قدردانی نخواهد شد زیرا این باور وجود دارد که اگر کاری مدت زمان بیشتری به طول انجامد ذاتا کیفیت بهتری خواهد داشت و زمان کمتر به معنای کاهش کیفیت کار است.

قانون پارکینسون در زندگی شخصی و اجتماعی
Instagram.com/khooyeh.ir
برای آشنایی عملی با قانون پارکینسون، لیستی از وظایف خود را روی برگه نوشته و به هر یک زمانی که در حالت معمول به آن اختصاص می داده اید را تخصیص دهید. سپس این زمان را نصف کرده و خودتان را مجاب کنید که حتما در این زمان کار مورد نظر به اتمام برسد.
همانند کارمندی که باید در زمان خاصی کاری را به اتمام برساند به لیست خود نگاه کنید و زمان را همانند رقیبی در نظر بگیرید که قصد شکست دادنش را دارید و سعی کنید بدون پایین آمدن راندمان کاری، وظیفه مورد نظر را در زمان معین انجام دهید.
Doctorsales.ir
در امور روزمره خود به دنبال کارهای جزئی باشید که زمان کمی هم به خود اختصاص داده اند، مانند چک کردن ایمیل یا حضور در شبکه های اجتماعی، ممکن است به این امور 10، 20 یا حتی 30 دقیقه زمان بدهید اما این کارها آفاتی هستند که زمان شما را از بین می برند.
به جای آن که هر صبح 20 تا 30 دقیقه به ایمیل خواندن یا گشت و گذار در شبکه های اجتماعی بگذرانید، 5 دقیقه یا حتی 2 دقیقه به آن اختصاص داده و تا زمانی که کارهای مهم روزانه را انجام نداده اید به این کارهای جزئی توجه زیادی نداشته باشید.
معمولا تنها 10 درصد این کارهای جزئی، اهمیت داشته و 90 درصد بقیه وقت تلف کردن است و باعث می شود از انجام کارهای مهم مثلا ایمیل های کاری با اولویت بیشتر غافل شوید. در حالی که اگر زمان مناسب به هرکاری اختصاص دهیم زمان بیشتری به دست آورده و پیچیدگی و استرس کارها نیز کاهش پیدا خواهد کرد.
Marketingdotor.ir

مدیران کوهنورد
Khooyeh.ir
چند قانون کوهنوردی که در مدیریت اگر نداشته باشید شرکت شما نابود می شود و هیچ وقت به قله نخواهید رسید.‌
هیچ وقت کوهنوردی را دست کم نگیرید به این دلیل که *سخت تر، بلند تر و دورتر* از چیزی است که به نظر میرسد. این اصول همیشه در مورد همه صعود ها و مدیریت ها صدق می کند.
⛑️🧢👑💍👑💍💼
۱.‌ برای خودت باید *جانشین* داشته باشی و *جانشین پروری* باید جزو اصول کاریتان باشد هر مدیر و فردی در شرکت باید جانشین داشته باشد. در کوهنوردی دقیقا هر کسی برای خودش نفر بعدی و جانشین دارد و الا صعود غیر ممکن است.
Marketingdoctor.ir
⛽🏔️⛰️🌋🦯🐪🐂🐅
۲.‌ تجهیزات و تیم شرکت خودت را از *بهترین ها انتخاب کن*. کوهنوردهای مشهور پیشنهاد می کنند که برای صعود باید با بهترین و با کیفیت ترین اجناس و افراد حرکت کنید. این مساله در خرید های سازمانی خیلی مهم است هر چیز که می خرید بهترینش را بخرید هر چیزی که تهیه می کنید بهترینش را تهیه کن از بهترین ها استفاده کنید از بهترین مدیران از بهترین اجناس از بهترین مشاورها از بهترین نرم افزارها استفاده کنید.
Doctorsales.ir
⛺🏕️🗻
۳. *قانون پناهگاه* در کوهنوردی بسیار معروف است. شاید برایتان سوال باشد که چرا پناهگاه های بین راهی کوهنوردان اینقدر سرد و خشن است. این قانون تاکید می کند که پناهگاه کوهنوردان را نباید گرم و نرم نگه دارید چون جای گرم و نرم کوهنوردان را وسوسه می کند که راه را ادامه ندهند. در شرکت خود اینقدر راحت استخدام نکنید اینقدر راحت و لارج رفتار سازی نکنید قانون و آیین نامه و ساختار سازمانی فرآیند داشته باشید. سلسله مراتب و اصول سازمانی داشته باشید. همیشه یادت باشه که موفقیت و رشد زمانی اتفاق میوفته که از منطقه آسایش خودت دور بشی. راحتی موقت پناهگاه باعث از دست دادن باور افراد به هدفشان شد. *سخت گیری کنید* نگران نباشید سخت گیری لازمه کار است با سخت گیری باور افراد سازمان شما رشد پیدا کرده و برای حرکت به قله آماده تر می شوند وسوسه نمی شوند و پیشرفت می کنند.
Alikhooyeh.blogfa.com
ادامه مطلب در بخش های بعدی🧏‍♂️🧏🧏‍♀️
به داشتن همراهانی مثل شما افتخار میکنم.
Khooyeh.ir و
Khooyeh.com
صفحه اینستاگرام
Instagram.com/khooyeh.ir
کانال تلگرام
T.me/dr_khooyeh