مراقب سوگیری شباهت در فروشندگان باشیم
🔸جب بلانت در کتاب خود به نام «هوش فروش» می‌نویسد: یکی از ویژگی‌های مشترک بین فروشندگان باهوش این است که دچار سوگیری شباهت نمی‌شوند
🔹سوگیری شباهت به بیان ساده یعنی «انسان به طور ذاتی تمایل دارد با افرادی که از نظر شخصیت، رفتار، علائق و غیره شبیه او هستند، تعامل کند». فروشنده‌ای که سوگیری شباهت دارد، وقتی با مشتری که شبیه به او نیست، مواجه می‌شود، ناخودآگاه انگیزه‌اش برای ارتباط‌گیری با آن مشتری را از دست می‌دهد و برای برقراری ارتباط با آن مشتری، به اندازه کافی تلاش نمی‌کند
🔹اما فروشندگان حرفه‌ای به خوبی می‌دانند که قرار نیست همه مشتریان شبیه ما باشند تا بتوانیم با آنها رابطه برقرار کنیم. بلکه یک فروشنده باید به قدری انعطاف پذیر باشد که بتواند با تمام مشتریان، بدون در نظر گرفتن روحیات و رفتار آنها، ارتباط برقرار کند
🔹بر همین اساس، یکی از بهترین تمرین های هوش فروش این است که باید از فروشندگان مان بخواهیم تا با یک مشتری فرضی که شخصیتش مخالف شخصیت فروشنده است، ارتباط برقرار کند
🔹برای مثال، فرض کنید فروشنده ما شخصیتی صبور دارد. در این حالت، باید از یکی از فروشندگان دیگرمان که شخصیتی عجول دارد بخواهیم تا نقش مشتری را بازی کند. سپس از فروشنده صبورمان می‌خواهیم تا با این مشتری عجول وارد مذاکره شود و تلاش کند تا با او رابطه برقرار کند
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
##تحول_دیجیتال #بازاریابی_دیجیتالی #کوچینگ #بهره_وری #مدیریت_کسب_و_کار
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy
🔸جب بلانت در کتاب خود به نام «هوش فروش» می‌نویسد: یکی از ویژگی‌های مشترک بین فروشندگان باهوش این است که دچار سوگیری شباهت نمی‌شوند
🔹سوگیری شباهت به بیان ساده یعنی «انسان به طور ذاتی تمایل دارد با افرادی که از نظر شخصیت، رفتار، علائق و غیره شبیه او هستند، تعامل کند». فروشنده‌ای که سوگیری شباهت دارد، وقتی با مشتری که شبیه به او نیست، مواجه می‌شود، ناخودآگاه انگیزه‌اش برای ارتباط‌گیری با آن مشتری را از دست می‌دهد و برای برقراری ارتباط با آن مشتری، به اندازه کافی تلاش نمی‌کند
🔹اما فروشندگان حرفه‌ای به خوبی می‌دانند که قرار نیست همه مشتریان شبیه ما باشند تا بتوانیم با آنها رابطه برقرار کنیم. بلکه یک فروشنده باید به قدری انعطاف پذیر باشد که بتواند با تمام مشتریان، بدون در نظر گرفتن روحیات و رفتار آنها، ارتباط برقرار کند
🔹بر همین اساس، یکی از بهترین تمرین های هوش فروش این است که باید از فروشندگان مان بخواهیم تا با یک مشتری فرضی که شخصیتش مخالف شخصیت فروشنده است، ارتباط برقرار کند
🔹برای مثال، فرض کنید فروشنده ما شخصیتی صبور دارد. در این حالت، باید از یکی از فروشندگان دیگرمان که شخصیتی عجول دارد بخواهیم تا نقش مشتری را بازی کند. سپس از فروشنده صبورمان می‌خواهیم تا با این مشتری عجول وارد مذاکره شود و تلاش کند تا با او رابطه برقرار کند
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
##تحول_دیجیتال #بازاریابی_دیجیتالی #کوچینگ #بهره_وری #مدیریت_کسب_و_کار
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy
تصاویر بسیار ساده‌ای که تفاوت "نابرابری، برابری، عدالت و دسترسی به منابع و فرصت‌ها" را توضیح می‌دهد. واقعا که ارزش یک تصویر از هزاران کلمه بیشتر است!
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy
کوچ بین المللی کسب و کار
International Business Coach
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy
International Business Coach
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy
🔳⭕️ سطوح تصمیم گیری:
🔴 سطح یک: تصمیم من ( مدیر ارشد) بدون کمک شما ( منظور کارکنان است.) (اصول مدیریت منابع انسانی) این سطح مربوط به امور سیاست گذاری است.
🔴 سطح دو: تصمیم من با کمک شما : مسئولیت تصمیم گیری با مدیر است اما از نظرات و پیشنهادات کارکنان مطلع می شود.(وظایف مدیریت منابع انسانی)
🔴 سطح سه: تصمیم ما :سرجیو زیمن می گوید من از این سطح متنفرم. چون مسئول تصمیم گیری مشخص نیست. حتی در قوی ترین مردم سالاری ها یک نفر باید رهبری را بر عهده بگیرد.
🔴 سطح چهار: تصمیم شما با کمک من : سخت ترین تصمیم های مدیران است. چون باید قدرت خود را فراموش کنند و اجازه دهند فرد دیگری تصمیم بگیرید.
🔴 سطح پنج: تصمیم شما بدون کمک من : یعنی اعتماد مدیر به توانایی ها. دانش و بصیرت نیرو به حدی می رسد که مسئولیت را به صورت کامل تفویض می کند.
✅ سطح پنج به مخاطب می گوید "گوش کن، دلیل اینکه شما اینجا هستید، دلیل اینکه شما را استخدام کرده ام. دلیل اینکه اجازه داده ایم که تحت لوای علائم تجاری این شرکت کار کنید، این است که شما را باور داریم.
International Business Coach
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy
🔴 سطح یک: تصمیم من ( مدیر ارشد) بدون کمک شما ( منظور کارکنان است.) (اصول مدیریت منابع انسانی) این سطح مربوط به امور سیاست گذاری است.
🔴 سطح دو: تصمیم من با کمک شما : مسئولیت تصمیم گیری با مدیر است اما از نظرات و پیشنهادات کارکنان مطلع می شود.(وظایف مدیریت منابع انسانی)
🔴 سطح سه: تصمیم ما :سرجیو زیمن می گوید من از این سطح متنفرم. چون مسئول تصمیم گیری مشخص نیست. حتی در قوی ترین مردم سالاری ها یک نفر باید رهبری را بر عهده بگیرد.
🔴 سطح چهار: تصمیم شما با کمک من : سخت ترین تصمیم های مدیران است. چون باید قدرت خود را فراموش کنند و اجازه دهند فرد دیگری تصمیم بگیرید.
🔴 سطح پنج: تصمیم شما بدون کمک من : یعنی اعتماد مدیر به توانایی ها. دانش و بصیرت نیرو به حدی می رسد که مسئولیت را به صورت کامل تفویض می کند.
✅ سطح پنج به مخاطب می گوید "گوش کن، دلیل اینکه شما اینجا هستید، دلیل اینکه شما را استخدام کرده ام. دلیل اینکه اجازه داده ایم که تحت لوای علائم تجاری این شرکت کار کنید، این است که شما را باور داریم.
International Business Coach
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy
🔳⭕️ نگرش سنتی و مدرن به کیفیت
International Business Coach
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy
International Business Coach
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy
🔳⭕️ مهارت‌های ضد تورمی
✅ مهارت اول: شناخت دارایی‌های مناسب برای خرید
چگونه خرید کنیم تا در تورم ضرر نکنیم؟
◀️کالاهایی بخریم که دوام بیشتری دارند (با مصرف کردن از ارزش آنها کم نشود)
◀️ پس از بررسی کامل حتماً دریکی از بازارها (طلا، ملک و ...)سرمایه‌گذاری کنیم!
◀️آنچه می‌خریم راحت فروش برود و با رشد قیمت ارز سریعاً افزایش پیدا کند!
◀️ پول نقد را سریعاً به دارایی تبدیل کنیم.
✅ مهارت دوم: درک زمان و پیش‌بینی قیمت‌ها
ارزش مادی زمان را چگونه درک کنیم؟
◀️در شرایط تورمی گرفتن وام و خرید دارایی بسیار سودمند است!
◀️در شرایط تورمی خرید کردن بهتر از پس‌انداز است!
◀️باید نرخ تورم را بدانیم و نسبت به آن قیمت‌های سال بعد را پیش‌بینی کنیم.
◀️پولی که امروز می‌گیریم بهتر از پول بیشتری است که سال بعد می‌گیریم!
✅ مهارت سوم: مهارت کسب درآمد ارزی
چگونه درآمد ارزی کسب کنیم؟
◀️اگر شغلی داریم و می‌توانیم در مبادلات جهانی ارز دریافت کنیم، بروی آن تمرکز کنیم!
◀️ معامله‌گری دریکی از بازارهای جهانی را یاد بگیریم تا درآمد ارزی کسب کنیم!
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy
✅ مهارت اول: شناخت دارایی‌های مناسب برای خرید
چگونه خرید کنیم تا در تورم ضرر نکنیم؟
◀️کالاهایی بخریم که دوام بیشتری دارند (با مصرف کردن از ارزش آنها کم نشود)
◀️ پس از بررسی کامل حتماً دریکی از بازارها (طلا، ملک و ...)سرمایه‌گذاری کنیم!
◀️آنچه می‌خریم راحت فروش برود و با رشد قیمت ارز سریعاً افزایش پیدا کند!
◀️ پول نقد را سریعاً به دارایی تبدیل کنیم.
✅ مهارت دوم: درک زمان و پیش‌بینی قیمت‌ها
ارزش مادی زمان را چگونه درک کنیم؟
◀️در شرایط تورمی گرفتن وام و خرید دارایی بسیار سودمند است!
◀️در شرایط تورمی خرید کردن بهتر از پس‌انداز است!
◀️باید نرخ تورم را بدانیم و نسبت به آن قیمت‌های سال بعد را پیش‌بینی کنیم.
◀️پولی که امروز می‌گیریم بهتر از پول بیشتری است که سال بعد می‌گیریم!
✅ مهارت سوم: مهارت کسب درآمد ارزی
چگونه درآمد ارزی کسب کنیم؟
◀️اگر شغلی داریم و می‌توانیم در مبادلات جهانی ارز دریافت کنیم، بروی آن تمرکز کنیم!
◀️ معامله‌گری دریکی از بازارهای جهانی را یاد بگیریم تا درآمد ارزی کسب کنیم!
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy
🔹 شبکه‌سازی راز پشت پرده موفقیت
◀️ #شبکه_سازی یا #نتورکینگ، ایجاد و پرورندان یک رابطه طولانی‌مدت و سودمند دوطرفه با افرادی است که در موقعیت‌هایی مانند یک مهمانی کوچک، یک کافه، و یا یک کنفرانس کاری ملاقات‌شان کرده‌اید.
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
#کوچینگ #Networking #تحول_دیجیتال #بازاریابی_دیجیتالی
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy
◀️ #شبکه_سازی یا #نتورکینگ، ایجاد و پرورندان یک رابطه طولانی‌مدت و سودمند دوطرفه با افرادی است که در موقعیت‌هایی مانند یک مهمانی کوچک، یک کافه، و یا یک کنفرانس کاری ملاقات‌شان کرده‌اید.
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
#کوچینگ #Networking #تحول_دیجیتال #بازاریابی_دیجیتالی
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🎞 در یک فضای مبهم و پیچیده، سوءتفاهم ها اینگونه تشدید می شوند...
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy
🔹 راه طولانی
14020221
◀️ در دبیرخانه برنامه های متعددی برای این هفته جهانی داریم. هفته بین‌المللی کوچینگ در سال ۱۹۹۹ توسط جری اودلسون پیشنهاد شد تا بر اهمیت استفاده از خدمات یک کوچ صاحب صلاحیت و تأیید شده تأکید کرده، در طول این هفته، به تجلیل از پیشرفت‌های فرایند کوچینگ بپردازند.
#ICF
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
#کوچینگ #Networking #بازاریابی_دیجیتالی
▶️www.valieidy.ir
▶️www.linkedin.com/in/hvalieidy
🆔@dr.valieidy
14020221
◀️ در دبیرخانه برنامه های متعددی برای این هفته جهانی داریم. هفته بین‌المللی کوچینگ در سال ۱۹۹۹ توسط جری اودلسون پیشنهاد شد تا بر اهمیت استفاده از خدمات یک کوچ صاحب صلاحیت و تأیید شده تأکید کرده، در طول این هفته، به تجلیل از پیشرفت‌های فرایند کوچینگ بپردازند.
#ICF
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
#کوچینگ #Networking #بازاریابی_دیجیتالی
▶️www.valieidy.ir
▶️www.linkedin.com/in/hvalieidy
🆔@dr.valieidy
🔹 #توانمندسازی
شعار امسال هفته بین المللی کوچینگ
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
#InternationalCoachingWeek
#ExplorYourPotential
#ICF
#Coaching
#کوچینگ
▶️www.valieidy.ir
▶️www.linkedin.com/in/hvalieidy
🆔@dr.valieidy
شعار امسال هفته بین المللی کوچینگ
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
#InternationalCoachingWeek
#ExplorYourPotential
#ICF
#Coaching
#کوچینگ
▶️www.valieidy.ir
▶️www.linkedin.com/in/hvalieidy
🆔@dr.valieidy
🔹 الگوی 10-20-30-40
14020313
◀️ با توجه به #تحلیل_دارایی ها و پیش بینی اقتصاد به دوستان #سبد_دارایی های زیر را برای سال 1402 توصیه اکید دارم:
#سهام (با #بازگشت_سرمایه حداکثر 4 ساله): 10 درصد
#طلا (#آب_شده): 20 درصد
#مسکن (با نقد شوندگی بالا): 30 درصد
#کسب_و_کار: 40 درصد
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
#کوچینگ #بازاریابی_دیجیتالی
▶️www.valieidy.ir
▶️www.linkedin.com/in/hvalieidy
🆔@dr.valieidy
14020313
◀️ با توجه به #تحلیل_دارایی ها و پیش بینی اقتصاد به دوستان #سبد_دارایی های زیر را برای سال 1402 توصیه اکید دارم:
#سهام (با #بازگشت_سرمایه حداکثر 4 ساله): 10 درصد
#طلا (#آب_شده): 20 درصد
#مسکن (با نقد شوندگی بالا): 30 درصد
#کسب_و_کار: 40 درصد
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
#کوچینگ #بازاریابی_دیجیتالی
▶️www.valieidy.ir
▶️www.linkedin.com/in/hvalieidy
🆔@dr.valieidy
🔹 درک کردن
◀️ شاید برای شما هم پیش آمده باشد که دانشی را به صورت گذرا کسب کرده‌اید اما روی آن تامل نکرده‌اید و در نتیجه فقط در حد دانستن برایتان باقی مانده است.
اما وقتی روی آن موضوع درنگ می‌کنید و با نگاهی پرسشگر به آن می‌اندیشید، زوایایی پنهان از آن برای شما روشن می‌شود و درک بهتری از آن بدست می‌آورید.
مسایل زیادی در زندگی هستند که دانستن آنها به تنهایی کافی نیست و لازم است گاهی به درک درست‌تری از آنها برسیم.
کسی باید شما را از دانستن تا درک کردن هدایت نماید. بهترین فرد، خود شما هستید.
#ICF
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
#کوچینگ
#Networking
#بازاریابی_دیجیتالی
▶️www.valieidy.ir
▶️www.linkedin.com/in/hvalieidy
🆔@dr.valieidy
◀️ شاید برای شما هم پیش آمده باشد که دانشی را به صورت گذرا کسب کرده‌اید اما روی آن تامل نکرده‌اید و در نتیجه فقط در حد دانستن برایتان باقی مانده است.
اما وقتی روی آن موضوع درنگ می‌کنید و با نگاهی پرسشگر به آن می‌اندیشید، زوایایی پنهان از آن برای شما روشن می‌شود و درک بهتری از آن بدست می‌آورید.
مسایل زیادی در زندگی هستند که دانستن آنها به تنهایی کافی نیست و لازم است گاهی به درک درست‌تری از آنها برسیم.
کسی باید شما را از دانستن تا درک کردن هدایت نماید. بهترین فرد، خود شما هستید.
#ICF
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
#کوچینگ
#Networking
#بازاریابی_دیجیتالی
▶️www.valieidy.ir
▶️www.linkedin.com/in/hvalieidy
🆔@dr.valieidy
🔹خاطرات و خطاهای حافظه: چگونه ذهن ما واقعیت را تغییر می‌دهد
◀️ دکتر حسین ولی عیدی
14030822
همه ما روزی با خاطراتی مواجه شده‌ایم که بعد از مدتی متوجه شده‌ایم با واقعیت همخوانی ندارند. حافظه انسان ابزاری پیچیده و در عین حال خطاپذیر است که برخلاف حافظه دیجیتال، در بازسازی تجربیات پیشین اغلب تحت تاثیر زمان و شرایط قرار می‌گیرد. به بیان دیگر، هر بار که خاطره‌ای را به یاد می‌آوریم، جزئیات را بازسازی می‌کنیم که می‌تواند تحت تأثیر حالات روحی، اطلاعات تازه، و حتی پیشنهادات بیرونی تغییر کند.
عملکرد حافظه: تفاوت‌های مغز انسان با حافظه دیجیتال
در حافظه دیجیتال، اطلاعات بدون تغییر و با همان دقت ثبت و نگهداری می‌شود، در حالی که مغز ما هر خاطره را از نو بازسازی می‌کند. در واقع، مغز تنها جزئیات کلیدی یک خاطره را ذخیره می‌کند و سپس آن را با سایر اطلاعات موجود در ذهن، نظیر حالات روحی و موقعیت زمانی ترکیب می‌کند. بنابراین، جزئیات جدید و حتی تحریف‌شده به خاطرات اضافه می‌شود، که باعث ایجاد تغییر در واقعیت می‌شود.
هفت خطای رایج حافظه
۱. زوال (Transience): با گذشت زمان، خاطرات محو می‌شوند و جزئیات را از دست می‌دهند. این اتفاق باعث می‌شود که حافظه ضعیف‌تر شود و بخش‌هایی از آن فراموش شود.
۲. حواس‌پرتی (Absent-mindedness): نبود تمرکز کافی هنگام ذخیره اطلاعات، می‌تواند به فراموشی منجر شود. مثلاً اگر در حال گوش‌دادن به صحبت‌ها دچار حواس‌پرتی شوید، ممکن است جزئیاتی را از دست بدهید.
۳. انسداد (Blocking): گاهی اوقات، نام یک فرد یا اطلاعاتی خاص را می‌دانیم، اما نمی‌توانیم به یاد آوریم و این نوع فراموشی ذهنی به انسداد موسوم است.
۴. انتساب اشتباه (Misattribution): در این حالت، خاطرات را به منبع اشتباه نسبت می‌دهیم. به عنوان مثال، ممکن است داستانی را که فردی دیگر تعریف کرده، به‌عنوان تجربه خود به یاد آوریم.
۵. تلقین‌پذیری (Suggestibility): ذهن تحت تأثیر پرسش‌ها و اطلاعات نادرست می‌تواند خاطراتی غیرواقعی را بپذیرد. مثلا ممکن است خاطره‌ای ساختگی در ذهن ایجاد شود.
۶. تعصب (Bias): باورهای فعلی و احساسات کنونی می‌توانند خاطرات گذشته را تغییر دهند.
۷. پافشاری (Persistence): برخی خاطرات ناگوار به صورت وسواسی در ذهن ما باقی می‌مانند و تأثیرات منفی بر زندگی دارند.
چگونه از حافظه خود محافظت کنیم؟
۱. پرسش‌گری و شکاکیت: در مواجهه با خاطرات غیرواقعی، شکاک باشید و برای صحت آنها پرس‌وجو کنید. ۲. استناد به شواهد علمی: به دنبال شواهد معتبر و علمی باشید. 3. بازبینی خاطرات: خاطرات و تجربیات را بازبینی کنید تا از تأثیرات خارجی بر آنها آگاه شوید. ۴. آگاهی از تعصبات شخصی: با شناسایی تعصبات شخصی، از تأثیر آنها بر خاطراتتان جلوگیری کنید.
این اصول و آگاهی از خطاهای حافظه، می‌تواند به شما کمک کند تا خاطرات خود را با دقت بیشتری مرور کنید و از اثرات آن بر تصمیم‌گیری‌های روزمره محافظت کنید.
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
#کوچینگ
#Networking
#بازاریابی_دیجیتالی
▶️www.valieidy.ir
▶️www.linkedin.com/in/hvalieidy
◀️ دکتر حسین ولی عیدی
14030822
همه ما روزی با خاطراتی مواجه شده‌ایم که بعد از مدتی متوجه شده‌ایم با واقعیت همخوانی ندارند. حافظه انسان ابزاری پیچیده و در عین حال خطاپذیر است که برخلاف حافظه دیجیتال، در بازسازی تجربیات پیشین اغلب تحت تاثیر زمان و شرایط قرار می‌گیرد. به بیان دیگر، هر بار که خاطره‌ای را به یاد می‌آوریم، جزئیات را بازسازی می‌کنیم که می‌تواند تحت تأثیر حالات روحی، اطلاعات تازه، و حتی پیشنهادات بیرونی تغییر کند.
عملکرد حافظه: تفاوت‌های مغز انسان با حافظه دیجیتال
در حافظه دیجیتال، اطلاعات بدون تغییر و با همان دقت ثبت و نگهداری می‌شود، در حالی که مغز ما هر خاطره را از نو بازسازی می‌کند. در واقع، مغز تنها جزئیات کلیدی یک خاطره را ذخیره می‌کند و سپس آن را با سایر اطلاعات موجود در ذهن، نظیر حالات روحی و موقعیت زمانی ترکیب می‌کند. بنابراین، جزئیات جدید و حتی تحریف‌شده به خاطرات اضافه می‌شود، که باعث ایجاد تغییر در واقعیت می‌شود.
هفت خطای رایج حافظه
۱. زوال (Transience): با گذشت زمان، خاطرات محو می‌شوند و جزئیات را از دست می‌دهند. این اتفاق باعث می‌شود که حافظه ضعیف‌تر شود و بخش‌هایی از آن فراموش شود.
۲. حواس‌پرتی (Absent-mindedness): نبود تمرکز کافی هنگام ذخیره اطلاعات، می‌تواند به فراموشی منجر شود. مثلاً اگر در حال گوش‌دادن به صحبت‌ها دچار حواس‌پرتی شوید، ممکن است جزئیاتی را از دست بدهید.
۳. انسداد (Blocking): گاهی اوقات، نام یک فرد یا اطلاعاتی خاص را می‌دانیم، اما نمی‌توانیم به یاد آوریم و این نوع فراموشی ذهنی به انسداد موسوم است.
۴. انتساب اشتباه (Misattribution): در این حالت، خاطرات را به منبع اشتباه نسبت می‌دهیم. به عنوان مثال، ممکن است داستانی را که فردی دیگر تعریف کرده، به‌عنوان تجربه خود به یاد آوریم.
۵. تلقین‌پذیری (Suggestibility): ذهن تحت تأثیر پرسش‌ها و اطلاعات نادرست می‌تواند خاطراتی غیرواقعی را بپذیرد. مثلا ممکن است خاطره‌ای ساختگی در ذهن ایجاد شود.
۶. تعصب (Bias): باورهای فعلی و احساسات کنونی می‌توانند خاطرات گذشته را تغییر دهند.
۷. پافشاری (Persistence): برخی خاطرات ناگوار به صورت وسواسی در ذهن ما باقی می‌مانند و تأثیرات منفی بر زندگی دارند.
چگونه از حافظه خود محافظت کنیم؟
۱. پرسش‌گری و شکاکیت: در مواجهه با خاطرات غیرواقعی، شکاک باشید و برای صحت آنها پرس‌وجو کنید. ۲. استناد به شواهد علمی: به دنبال شواهد معتبر و علمی باشید. 3. بازبینی خاطرات: خاطرات و تجربیات را بازبینی کنید تا از تأثیرات خارجی بر آنها آگاه شوید. ۴. آگاهی از تعصبات شخصی: با شناسایی تعصبات شخصی، از تأثیر آنها بر خاطراتتان جلوگیری کنید.
این اصول و آگاهی از خطاهای حافظه، می‌تواند به شما کمک کند تا خاطرات خود را با دقت بیشتری مرور کنید و از اثرات آن بر تصمیم‌گیری‌های روزمره محافظت کنید.
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
#کوچینگ
#Networking
#بازاریابی_دیجیتالی
▶️www.valieidy.ir
▶️www.linkedin.com/in/hvalieidy