Как social commerce переписывает брифы (и почему это хорошие новости)

По данным отраслевых организаций, темпы роста интернет-рекламы в России упали с 53% до 28% за год. Гендир РАЭК рассуждает, почему: у нас тупо инвентаря нет, который можно масштабировать. 

Это как бы не новости. Новость в другой цифре. 

Цифра: по исследованию ВЦИОМ  31%+ россиян считает покупки в один клик из контента считают наиболее приемлемым форматом рекламы и ожидают его распространения в ближайшее время.
Я из той части людей, которая для того, чтобы сделать ПОКУПКУ берёт ноутбук, но мелкие уже да, делают с телефона, как и молодые. 

Но если люди просят, кто мы такие, маркетологи, чтобы не продать им и это? Точнее не воспользоваться трендом. Гуляев вспоминает опыт Китая с Douyin и Taobao Live. Тип у них получилось, надо идти в ту же сторону. Только я вот не помню, у кого вне Азии получилось масштабировать этот опыт. А вот TikTok Shop в Европе и Штатах качает. 

В России есть Шопсы ВКонтакте. Как я понял из статьи, за 25й год в ВК 30 млрд просмотров товарного контента получилось. И рост конверсии из просмотра в заказ в 5,7 раза, чтобы это ни значило, но выглядит сильным ростом. Если весь такой контент будет иметь прямую ссылку на товар с бесшовным переходом, то это получится мегамощный инструмент. 

Мне как бизнесу всё звучит сладко, возможно даже слишком. Следующим этапом я бы точно хотел иметь возможность использовать свою логистику и сайты в этой связке. Но тут важно не заиграться, маркетинг не заканчивается покупкой, точнее работает не только в мире перфоманс инструментов. 

Мне как автору звучит так, что надо много работать. 

Но главное, что мне не понятно, почему соцсети не кинулись в это направление в году 2020, когда рост екома был уже заметен на фоне ковида, мы все сидели онлайн, а блогеры уже зарабатывали миллионы.

Ну а так, согласен с Гуляевым, дальше развитие рекламы связано не столько с технологиями, сколько с изменением пользовательского опыта, где ключевую роль начинает играть контент.

Так ли сильно нас бесит реклама?

Не нас, как маркетологов, а нас, как пользователей и потребителей контента. Мне привычен тезис про усталость от рекламы в соцсетях, про её слишком большое количество. В комментариях, обсуждениях, всегда он есть и будет.

Но вот исследование из США, где взяли 1800 пользователей экстремистской платформы на букву F и замерили, как пользователи ведут себя на платформе, если убрать рекламу всю или почти всю.

Убрали 82% рекламы и количество времени на платформе практически не изменилось. То есть листанию ленты реклама практически не мешает. Прирост времени на платформе +6%, прирост потребления контента +9%. Можно было бы выдвинуть гипотезу, что просто все, кого реклама сильно бесит, ушли из F, но там сидят примерно все пользователи интернета, так что идея не актуальная.

Чтобы понять, насколько много там рекламы, вот цифра: 12,8% постов в ленте — рекламные. Причём отклонение между пользователями может быть огромным, от 8 до 18%.

Ещё у участников спрашивали, сколько денег они готовы платить за отключение рекламы на платформе. До и после эксперимента результаты были одинаковые, то есть такой тест-драйв безрекламной соцсети ценность подписки не повысил.

Более интересный эксперимент второй. Этим же пользователям рекламу вернули на место, просто отключили таргетинг и сделали случайной. Количество переходов по рекламе упало на 25%, а через 4 месяца люди стали проводить на платформе на 13% меньше времени, чем с таргетированной рекламой.

То есть плохая реклама влияет на пользователя сильнее, чем отсутствие рекламы.

И никакого перетока между платформами тоже не заметили. То есть «тут слишком много рекламы, уйду на другую платформу» — такого исследователи не обнаружили.

Могу сделать общий вывод, который сам давно чувствовал. Хорошая реклама на платформе обогащает соцсеть и делает её ценнее, потому что позволяет открывать новые товары/услуги, актуальные тебе. Так было у меня во время стройки, например. Я ждал рекламу, зачем мне бегать за продавцами, если они бегают за мной?

Жаль, что всё ушло.

Устал от рутины и монитора? Смени обстановку!

Приезжай в сентябре на Международный фестиваль молодёжи-2026 в Екатеринбург!

Тебя ждёт насыщенная программа: тематические дискуссии, лекции от экспертов и обмен опытом. А главное — множество интересных людей со всего мира! Здесь можно найти друзей, полезные контакты или вывести карьеру на новый уровень.

Фестиваль поможет отвлечься от ежедневной рутины, перезагрузиться и найти здоровый баланс между работой и отдыхом благодаря активному нетворкингу и смене обстановки.

Прокачай soft skills и стань лидером мнений в своём комьюнити — подай заявку до 30 апреля

Где вы ищите новости?

У меня есть свежее исследование от «Михайлов и партнёры. Аналитика» про то, как россияне потребляют новости. Давайте его и обсудим.

1. Телевизор проиграл. Нам с вами оно как бы и без исследований было давно понятно, но влияние ТВ на всю страну всё ещё было и есть высоким. Но. Теперь телик, как источник новостей, упал с 87% в 2010 году до 51% в 2025 году. Обрушение почти в половину всего за 15 лет.

2. За это же время соцсети и мессенджеры взлетели с 4% до 29%. Интересно было бы посмотреть на возрастную разбивку, думаю в некоторых сегментах тут будет 80-90%.

Но самое интересное не это. Самое интересное это то, как аудитория до 55 лет теперь потребляет новости. В три захода:

1. Короткая новость в цифровом источнике (увидел в ленте, что что-то произошло)
2. Подробности — в новостном агрегаторе или СМИ (что именно произошло)
3. Аналитика и оценка — у авторов (что это для меня значит)

То есть классические СМИ теперь по середине этой «воронки», а у некоторых вообще выпадают. Я часто 1-2 пункты в принципе пропускаю и оставляю только «чё кто-то там думает по поводу чего-то там».

При этом 41% россиян называют агрегаторы основным источником новостей. И в этой категории лидирует Дзен. Логика простая: в день в российских СМИ выходит от 100 до 400 тысяч материалов, человек физически не может ходить по сайтам редакций. Ему нужна точка, где это уже собрано, отсортировано и подано в удобоваримом виде. Тут или подписываться на ТГ-канал СМИ и сходить с ума от количества материалов или смотреть ленту и находить самое релевантное.

Дальше будет интереснее. Запрос на аналитику растёт, и за ней аудитория идёт уже не в СМИ, а к авторам. Я давно не вижу ценности в погоне за «кто быстрее опубликует». Ну вышла новость у кого-то на минуту раньше, и что? А вот «кто лучше объяснит», вот это самое ценное. И это пространство пока только формируется.

Мой Синдром Самозванца

Я уже 13 лет в SMM и у меня до сих пор есть ощущение, что вот-вот придёт кто-то «старший» и объяснит мне и всем вокруг, что я нихренашеньки не знаю, не умею и вообще это всё прикол какой-то, просто затянувшийся.

Несколько лет назад я уже писал статью про мой опыт борьбы, жизни и приструнения синдрома самозванца, но кто нынче читает статьи? Все смотрят видео.

Поэтому велкам и приглашаю вас в уютный ролик послушать про мой опыт использования Самозванца в работе, как он помогает делать проекты лучше и как мешает зарабатывать деньги. И чем я его кормлю, чтобы не сильно мешал работать.

Всё это под апрельскую снежную бурю у меня за спиной.

https://mave.stream/e/bKb3p4cVkV

https://youtu.be/8t07pkhaRFA

Один инструмент, чтоб всех посчитать

Не Кольцо Всевластия, но принцип похожий. В мире большого маркетинга, точнее больших бюджетов и разных рекламных каналов всегда прав тот, кто лучше считает цифры. Ну и лучше их защищает внутри команды.

А чего делать, если нужны цифры объективные и приведённые к общему знаменателю? МТС AdTech заанонсил запуск нового инструмента, который должен показать реальный вклад каждого рекламного канала в общий маркетинг компании, Multi-Touch Attribution называется.

Для каждого рекламного канала разработана своя методология сбора данных:

1) наружка изменяется по триангуляции сигналов базовых станций МТС;
2) Digital – классические пиксели и счетчиками на сайте рекламодателя;
3) федеральное ТВ измеряются через KION с перевзвешиванием данных по Mediascope;
4) блогеры анализируются по данным WhoIsBlogger с моделированием атрибуционного окна.

Результаты отчета дополнительно сверяются с данными Adriver, Weborama и Mediascope для рыночной доверенности. И только потом всё это улетает клиенту.

Продукт уже прошел пилот: MIUZ Diamonds с агентством АДВ впервые измерили вклад наружки в диджитал-конверсии.