Почему сделки не доходят до закрытия?
Во время Due Diligence мы оцениваем не только потенциал компании, но и то, насколько ее внутренние процессы готовы к следующему этапу развития.
На этом этапе становятся заметны несоответствия, которые могут замедлить переговоры: неоформленные договоренности между акционерами, пробелы в документации, технологические зависимости или ошибки в финансовом учете. Многие из них можно устранить заранее — и тем самым существенно ускорить переговоры и повысить вероятность успешного закрытия сделки.
В карточках собрали ключевые зоны, на которые стратегический инвестор Х.Технологии «Ростелекома» обращает внимание в первую очередь, и показали, что стоит привести в порядок еще до начала переговоров.
❤️ — если хочется больше таких полезных постов
Х.Технологии | Цифровая сцена | Подписаться
Во время Due Diligence мы оцениваем не только потенциал компании, но и то, насколько ее внутренние процессы готовы к следующему этапу развития.
На этом этапе становятся заметны несоответствия, которые могут замедлить переговоры: неоформленные договоренности между акционерами, пробелы в документации, технологические зависимости или ошибки в финансовом учете. Многие из них можно устранить заранее — и тем самым существенно ускорить переговоры и повысить вероятность успешного закрытия сделки.
В карточках собрали ключевые зоны, на которые стратегический инвестор Х.Технологии «Ростелекома» обращает внимание в первую очередь, и показали, что стоит привести в порядок еще до начала переговоров.
❤️ — если хочется больше таких полезных постов
Х.Технологии | Цифровая сцена | Подписаться
❤8🔥8⚡5🆒2
Не каждый быстрорастущий бизнес получает инвестиции
Быстрый рост сам по себе не становится причиной для сделки. В Х.Технологии «Ростелекома» нам важно понимать, создадут ли инвестиции условия для масштабирования бизнеса или лишь временно увеличат его объем.
Во время оценки компании мы анализируем не только финансовые показатели, но и качество ее операционной модели. Насколько воспроизводимы продажи? Можно ли тиражировать продукт без постоянной кастомной разработки? Зависит ли рост от одного человека или построен на работающих процессах? Выдержит ли бизнес двукратный рост клиентов без пропорционального увеличения команды и расходов?
Когда ответы на эти вопросы соответствующие, инвестиции становятся инструментом ускорения уже работающей модели. В этом случае капитал, доступ к корпоративным заказчикам, экспертизе и каналам продаж помогают компании выйти на следующий этап развития.
Забирайте пост себе, чтобы сверить «часы» ⌚
Х.Технологии | Цифровая сцена | Подписаться
Быстрый рост сам по себе не становится причиной для сделки. В Х.Технологии «Ростелекома» нам важно понимать, создадут ли инвестиции условия для масштабирования бизнеса или лишь временно увеличат его объем.
Во время оценки компании мы анализируем не только финансовые показатели, но и качество ее операционной модели. Насколько воспроизводимы продажи? Можно ли тиражировать продукт без постоянной кастомной разработки? Зависит ли рост от одного человека или построен на работающих процессах? Выдержит ли бизнес двукратный рост клиентов без пропорционального увеличения команды и расходов?
Когда ответы на эти вопросы соответствующие, инвестиции становятся инструментом ускорения уже работающей модели. В этом случае капитал, доступ к корпоративным заказчикам, экспертизе и каналам продаж помогают компании выйти на следующий этап развития.
Забирайте пост себе, чтобы сверить «часы» ⌚
Х.Технологии | Цифровая сцена | Подписаться
🔥5🤔4🤝4⚡1
В Х.Технологии «Ростелекома» мы регулярно сталкиваемся с непростыми корпоративными развилками, умеем находить гибкие решения и договариваться о вариантах, комфортных для всех участников.
А насколько уверенно вы чувствуете себя в юридических тонкостях? Предлагаем отвлечься от операционки, пройти короткую викторину и проверить свои знания!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤔2
Партнеры застряли в споре по ключевому вопросу, голоса разделились поровну, бизнес парализован. Какой механизм в КД позволяет цивилизованно разблокировать управление?
Anonymous Quiz
4%
Автоматическая ликвидация компании
56%
Механизмы «Русской рулетки» или привлечение медиатора
41%
Передача права решающего голоса обслуживающему банку
Партнер неожиданно нашел стороннего покупателя и хочет продать ему свою долю. Какой пункт КД защищает от появления «незнакомца» в составе совладельцев?
Anonymous Quiz
81%
Условие Lock-up
8%
Соглашение о конфиденциальности (NDA)
12%
Правила внутреннего трудового распорядка
В компании возник кассовый разрыв. Партнер А готов внести деньги, а у Партнера Б средств нет. Что произойдет с долей Партнера Б согласно условиям КД?
Anonymous Quiz
4%
Доля останется прежней, а деньги оформятся как подарок
12%
Доля аннулируется в пользу компании
84%
Произойдет размытие доли (Penalty Dilution)
Партнер или инвестор планирует выкупить вашу долю через год. В КД не зафиксирована конкретная формула и мультипликатор для расчета цены. К чему это приведет на практике?
Anonymous Quiz
48%
К эмоциональному шантажу, тупику и затяжным торгам
48%
К автоматической независимой оценке по уставному капиталу
3%
К блокировке сделки регулятором
❤2
Партнер-ГД управляет операционкой, но систематически не выполняет бизнес-план. При этом у него 50% голосов и уходить он отказывается. Как КД решает этот тупик?
Anonymous Quiz
5%
Снять ГД невозможно до истечения срока его трудового договора
87%
В КД прописываются четкие триггеры (например, невыполнение KPI), обязательные для смены руководителя
8%
ГД снимается только через процедуру банкротства
❤4🔥3🆒1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Интеллектуальная норма на эту пятницу выполнена на 100%! Теперь можно смело расслабиться, посмотреть наш мем и со спокойной душой ворваться в выходные 🔥
Х.Технологии | Цифровая сцена | Подписаться
Х.Технологии | Цифровая сцена | Подписаться
🔥7👍4😁4❤1⚡1
Красные флаги в финансовой модели. Что настораживает инвестора в первую очередь?
Финансовая модель для стратегического инвестора — это способ понять логику бизнеса: за счет чего компания планирует расти, насколько реалистичны ее прогнозы и выдерживает ли экономика заявленный темп развития. Поэтому внимание привлекают не столько отдельные цифры, сколько связи между ними.
В кружках Арсений Курунов, директор направления департамента сопровождения цифрового бизнеса подразделения по развитию цифрового бизнеса Х.Технологии «Ростелекома», разбирает, на какие показатели мы смотрим в первую очередь, что вызывает дополнительные вопросы и какие недочеты компания может устранить еще до начала переговоров.
Смотрите кружки, делайте выводы и накидайте огонечков нашему эксперту 🔥
Финансовая модель для стратегического инвестора — это способ понять логику бизнеса: за счет чего компания планирует расти, насколько реалистичны ее прогнозы и выдерживает ли экономика заявленный темп развития. Поэтому внимание привлекают не столько отдельные цифры, сколько связи между ними.
В кружках Арсений Курунов, директор направления департамента сопровождения цифрового бизнеса подразделения по развитию цифрового бизнеса Х.Технологии «Ростелекома», разбирает, на какие показатели мы смотрим в первую очередь, что вызывает дополнительные вопросы и какие недочеты компания может устранить еще до начала переговоров.
Смотрите кружки, делайте выводы и накидайте огонечков нашему эксперту 🔥
⚡7🔥6👍5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥3🤝3😢1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🤝6❤3🔥3😢1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥5👍3😢1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥5🤔2😢1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🆒6❤5👍3🔥2
⚡️ Время для кейса ⚡️
Fuzzy Logic Labs — российская IT-компания, которая специализируется на борьбе с мошенничеством. Ее ключевой продукт Smart Fraud Detection с помощью ИИ анализирует операции и поведение пользователей, выявляет аномалии и помогает предотвращать мошеннические действия в банковских транзакциях или на онлайн-сервисах.
На примере Fuzzy Logic Labs разбираем механику роста технологической компании после появления стратегического партнера. Здесь важен баланс: возможности Х.Технологий «Ростелекома» могут ускорить развитие бизнеса, но результат по-прежнему зависит от зрелости продукта и работы команды самого актива.
А куда бы вы направили дополнительный ресурс в первую очередь?
🔥 — в продажи
⚡️ — в продукт
❤️ — в новые рынки
👍 — в команду
Fuzzy Logic Labs — российская IT-компания, которая специализируется на борьбе с мошенничеством. Ее ключевой продукт Smart Fraud Detection с помощью ИИ анализирует операции и поведение пользователей, выявляет аномалии и помогает предотвращать мошеннические действия в банковских транзакциях или на онлайн-сервисах.
На примере Fuzzy Logic Labs разбираем механику роста технологической компании после появления стратегического партнера. Здесь важен баланс: возможности Х.Технологий «Ростелекома» могут ускорить развитие бизнеса, но результат по-прежнему зависит от зрелости продукта и работы команды самого актива.
А куда бы вы направили дополнительный ресурс в первую очередь?
🔥 — в продажи
⚡️ — в продукт
❤️ — в новые рынки
👍 — в команду
⚡9🔥8👍6👻2