Почему сделки не доходят до закрытия?

Во время Due Diligence мы оцениваем не только потенциал компании, но и то, насколько ее внутренние процессы готовы к следующему этапу развития.

На этом этапе становятся заметны несоответствия, которые могут замедлить переговоры: неоформленные договоренности между акционерами, пробелы в документации, технологические зависимости или ошибки в финансовом учете. Многие из них можно устранить заранее — и тем самым существенно ускорить переговоры и повысить вероятность успешного закрытия сделки.

В карточках собрали ключевые зоны, на которые стратегический инвестор Х.Технологии «Ростелекома» обращает внимание в первую очередь, и показали, что стоит привести в порядок еще до начала переговоров.

❤️ — если хочется больше таких полезных постов

Х.Технологии | Цифровая сцена | Подписаться

Не каждый быстрорастущий бизнес получает инвестиции

Быстрый рост сам по себе не становится причиной для сделки. В Х.Технологии «Ростелекома» нам важно понимать, создадут ли инвестиции условия для масштабирования бизнеса или лишь временно увеличат его объем.

Во время оценки компании мы анализируем не только финансовые показатели, но и качество ее операционной модели. Насколько воспроизводимы продажи? Можно ли тиражировать продукт без постоянной кастомной разработки? Зависит ли рост от одного человека или построен на работающих процессах? Выдержит ли бизнес двукратный рост клиентов без пропорционального увеличения команды и расходов?

Когда ответы на эти вопросы соответствующие, инвестиции становятся инструментом ускорения уже работающей модели. В этом случае капитал, доступ к корпоративным заказчикам, экспертизе и каналам продаж помогают компании выйти на следующий этап развития.

Забирайте пост себе, чтобы сверить «часы» ⌚

Х.Технологии | Цифровая сцена | Подписаться