⭐️ اعداد سخن می‌گویند....

🎯 عقیده ی شخصی بنده و رویکردی که در دیجیتال مارکتینگ دنبال می کنم، رویکرد Quant. Marketing یا Data Driven Marketing است یعنی دیجیتال مارکتینگ براساس اعداد. در این رویکرد، ما یک اصل مقدس داریم: اعداد سخن می گویند.

نظرات شخصی افراد جای خود را دارد، ولی عدد و ریاضیات، جانب دارانه نظر نمی دهد و حافظ نظر شخصی افراد نیز نیست از این رو می تواند در کنار تصمیم گیری های شهودی در مارکتینگ، بسیار به ما کمک کند.

✅ 6 پست متوالی طی دو هفته ی آینده منتشر خواهم کرد و یکی از کابردهای این رویکرد را در دیجیتال مارکتینگ برایتان توضیح خواهم داد:

📌 پست اول:

⚡️ چگونه از Adwords می توان فهمید که یک ایده‌ی استارتاپی در حال حاضر چه قدر برای مردم جذاب است؟
⚡️ آیا بین شاخص‌های عددی در Adwords و حجم بازار آنلاین یک استارتاپ ارتباطی وجود دارد؟
⚡️فرض کنید بودجه‌ی تبلیغات استارتاپ شما نامحدود است، با توجه به گران بودن تبلیغات Adwords آیا کانال مارکتینگی اصلی شما می‌تواند استفاده از این ابزار باشد؟

برای پاسخ به این سوالات، ابتدا بایستی مفهوم CTR را مرور کنیم:

📌 شاخص CTR یا Click Through Rate :
به عدد حاصل از تقسیم تعداد دفعات کلیک شدن بر روی یک تبلیغ بر تعداد دفعات نمایش آن تبلیغ CTR گفته می شود. برای مثال اگر یک بنر 100 مرتبه به بازدیدکنندگان یک سایت نشان داده شود و 10 مرتبه توسط بازدیدکنندگان روی آن کلیک شود، CTR آن بنر می شود 10% ( 10 تقسیم بر 100).

👈 در دنیای دیجیتال مارکتینگ CTR نشانگر میزان جذابیت تبلیغ یا محتوا برای مخاطبان است. برای مثال تبلیغی که نرخ CTR ای معادل 2% دارد، از تبلیغی که نرخ CTR آن 1% است برای مخاطبان آن کانال تبلیغاتی جذاب تر بوده است، چون به ازای هر بار نمایش بیشتر روی آن کلیک کرده اند.

قبلا نیز بیان شده بود که CTR یکی از مهم ترین شاخص‌های رده بندی صفحات در جایگاه‌های گوگل است. اما این بار و در ادامه می خواهیم CTR را در تبلیغات گوگل ( Adwords یا جدیدا: Google Ads) بررسی کنیم.
#Adwords
#Google_Ads
#CTR

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

📌 پست دوم:

🎯 هر چه قدر نرخ CTR تبلیغات در گوگل در یک صنعت بالاتر باشد، یعنی آن صنعت برای کسانی که بر روی گوگل جست و جو می‌کنند جذاب تر است.

با توجه به اینکه 70% ترافیک اینترنت توسط موتورهای جست و جو هدایت می‌شود و گوگل در کل جهان رهبر بازار موتورهای جست و جو است، می‌توان با تقریب خوبی نتیجه گرفت که هر چه قدر نرخ CTR تبلیغات در گوگل بیشتر باشد آن صنعت برای کسانی که در فضای آنلاین به دنبال کالایی یا خدمتی می‌گردند جذاب‎تر است و این یعنی:👈 آن صنعت حجم بازار آنلاین گسترده‌تری دارد.

🔷 مثال:
صنعت مشاوره حقوقی و وکالت در امریکا در اوایل اجرای تبلیغات بر روی گوگل، نرخ CTR بسیار کمتری نسبت به دیگر صنایع و بنچمارک های متداول داشت و این نشانگری بود از میزان علاقه‌ی کمتر مخاطبان به پیدا کردن وکیل به صورت آنلاین! و معنای مهم‌تر آن :
استارتاپ‌های این حوزه هنوز حجم بازار آنلاین کمی دارند و راه طولانی برای فرهنگ‌سازی در مردم و توسعه‌ی حجم بازار خود دارند؛ با گذر زمان و تبلیغات گسترده که منجر به فرهنگ سازی در بین مردم آن جامعه شد، به تدریج این مانع از سر راه برداشته شد.

#Adwords
#Google_Ads
#CTR

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

📌 پست سوم:

🎯 در ایران:

🖋 استارتاپ های فعال در زمینه ی ماشین آلات راهسازی و صنایع سنگین نسبت به استارتاپ های خدمات خانگی حجم بازار سرچ آنلاین کنونی به مراتب کمتری دارند.

🖋 استارتاپ‌های حوزه خدمات خانگی(home service) نسبت استارتاپ‌های بیمه‌ای هنوز حجم بازار آنلاین کمتری دارند، سرچ کلمات کلیدی مرتبط با آنها بر روی گوگل کمتر است و نرخ CTR ادهای این حوزه نیز کمتر است.

🖋 استارتاپ‌های بیمه‌ای نسبت به استارتاپ‌های صنعت مسکن(اجاره و خرید خانه)، حجم بازار کمتری دارند و به همین میزان نرخ CTR ادهای این حوزه نیز کمتر است.

🖋 استارتاپ‌های صنعت مسکن نیز نرخ CTR و حجم بازار آنلاین کمتری نسبت به استارتاپ‌های حوزه‌ی E-commerce دارند.

#Adwords
#Google_Ads
#CTR

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

📌 پست چهارم:

🎯 چگونه می‌توان جذابیت یک ایده‌ی استارتاپی را با استفاده از تبلیغات در گوگل (Adwords) سنجید؟

✅ قیف را وارونه ببندید: ابتدا ایده ی تان به بازار ارائه دهید سپس آن را بسازید!
یعنی قبل از اینکه وبسایت (یا اپلیکیشن) خود را پس از صرف هزینه ی فراوان زمانی و پولی تکمیل کنید و به بازار ارائه دهید، همان اول آن را در بازار گسترده ی سرچ آنلاین گوگل که 70% کل بازار آنلاین را تشکیل می دهد ارائه دهید.

🔑 برای این کار توصیه می‌شود با بودجه‌ی محدود (زیر 3 میلیون تومان) و طراحی یک landing page که محصول یا خدمت شما را معرفی می‌کند ایده‌ی خود را بررسی کنید. ابتدا بررسی کنید که مخاطبان چنانچه بخواهند محصول شما را به صورت آنلاین جست و جو کنند احتمالا از چه کلماتی استفاده می‌کنند؟ آنها را لیست کنید. سپس متناسب با این کلمات، ادهای مختلفی را در اکانت ادوردز خود بنویسید و کمپین‌های تبلیغاتی را اجرا کنید.

👈 بنچمارک جذابیت ایده، کسب نرخ CTR بیش از 2% است. با این کار، حتی می‌توانید حجم بازار آنلاین سرچ بر روی گوگل در صنعت مدنظرتان را با دقت بسیار بالایی بسنجید.

توجه داشته باشید که هزینه ها و تبعات ورود به ایده ای که هنوز جامعه سطح لازم پذیرش برای استفاده از آن را ندارد، به مراتب گسترده تر از این تست تبلیغاتی است.

⚡️ در ادامه، بنچمارک نرخ CTR تبلیغات در گوگل( Google Ads ) را برای صنایع مختلف در سطح بین‌المللی مشاهده خواهید کرد...

#Adwords
#Google_Ads
#CTR

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

📌پست پنجم:

⭐️ بنچمارک نرخ CTR ادوردز در صنایع مختلف:

میانگین CTR در سال 2018 برای search network گوگل 3.17% و برای Display network معادل 0.46% است.

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

📌 پست ششم:

🎯 میانگین CTR تبلیغات ادوردز بر روی موبایل 4.1% است، یعنی حدود 30% بیشتر از تبلیغات بر روی دسکتاپ.

⚡ بیشترین نرخ CTR مربوط به فروش آنلاین بلیط و اقامتگاه است.

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

⭐️ گوگل آنالیتیکس و تحلیل جذابیت محتوای سایت

⚡️ آیا محتوای سایت مان از دید مخاطبان جذاب است؟

⚡️چگونه می توان محتواهای برتر و جذاب تر سایت مان را از دید مخاطبان ببینیم؟

⚡️بیشترین تعداد بازدیدکنندگان سایت مان را چه صفحات و چه محتواهایی کسب کرده اند؟

در این سری از پست ها، قصد داریم محتوای سایت و جذابیت آن را از طریق ابزار گوگل آنالیتیکس مورد بررسی قرار دهیم.
این سری از پست ها، با نام "تحلیل محتوایی سایت" منتشر خواهند شد و زیرمجموعه ی "دوره گوگل آنالیتیکس پیشرفته" هستند که قبلا اولین ویدئوی آن را اینجا منتشر کردم.

#تحلیل_محتوایی_سایت
#دوره_گوگل_آنالیتیکس_پیشرفته

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

📌 مخاطبان چه صفحاتی از سایت مان را بیشتر از دیگر صفحات مشاهده کرده اند؟

برای پاسخ به این سوال، در پنل گوگل آنالیتیکس سایت تان به مسیر زیر بروید:

➡️ Behavior > Site content > All pages

در ستون دوم(Page views) می‌توانید مشاهده کنید که هر صفحه از سایت چند مرتبه توسط بازدیدکنندگان مشاهده شده است.

شاخص های این گزارش تعاریف نزدیک به هم و گاها گمراه کننده ای دارند که در ادامه به بیان آنها خواهم پرداخت.

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

⭐️ تفاوت Pageviews با Unique pageviews در گزارش Site Content گوگل آنالیتیکس:

🎯 تفاوت این دو شاخص را با یک مثال برایتان توضیح می دهم، فرض کنید مخاطبی از طریق Home page وارد سایت شما شده است، سپس به صفحه ی محصولات شما می رود، مجدد به Home page باز می گردد و خارج می شود. رفتار این کاربر را در زیر بهتر می توانید مشاهده کنید:

Entrance > Home Page > Product Page > Home Page > Exit


در این مثال، با این رفتار کاربر دو Pageview بر روی Home page سایت تان ایجاد شده است ولی یک Unique pageview برای Home page شمرده می شود.

پس:
⚡️ اگر صفحه ای توسط مخاطبی "در یک سشن" ده مرتبه مشاهده شود، 10 عدد Pageview و صرفا یک عدد Unique pageview بر روی آن صفحه ساخته می شود.

برای همین، در این گزارش همواره تعداد Pageview ها بیشتر از تعداد Uniqe Pageview ها است.

#تحلیل_محتوایی_سایت
#دوره_گوگل_آنالیتیکس_پیشرفته

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

🎯 تفاوت Pageview و Unique Page view :
مثال
Entrance > Home Page > Product Page > Home Page > Exit
نتیجه :
دو Pageview و یک Unique Pageview بر روی صفحه Home page سایت

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

⭐️ شاخص Avg. time on page گزارش All pages چیست و چه کاربردی دارد؟

این شاخص بیان می کند که به طور میانگین، کاربران هر کدام چه مدت بر روی آن صفحه از سایت مان توقف داشته اند.

یکی از شاخص های بررسی میزان جذابیت محتوا، همین شاخص است. در بخش بلاگ سایت، صفحاتی که مدت زمان ماندگاری مخاطب بر روی آنها بیشتر است " به احتمال زیاد" محتوای جذاب تری داشته اند.


#تحلیل_محتوایی_سایت
#دوره_گوگل_آنالیتیکس_پیشرفته

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

🎯 شاخص Avg. Time on Page
پاسخی به این سوال است:
به طور میانگین، کاربران چه مدت بر روی هر صفحه از سایت مان حضور داشته اند؟

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

⭐️ شاخص Entrance در گزارش All pages گوگل آنالیتیکس چیست و چه کاربردی دارد؟

این شاخص بیان می کند که هر صفحه از سایت مان، چند مرتبه باعث ورود یک مخاطب به سایت شده است. به زبان ساده تر: هر صفحه از سایت، چند سشن یا بازدید برای سایت مان ایجاد کرده است.

کمی دقیق تر( ارتباط بین گزارش ها در گوگل آنالیتیکس):
تعداد Entrance ها در گزارش All Pages با تعداد Sessions در گزارش Landing pages گوگل آنالیتیکس برابر است. یعنی Entrance همان Session است که توسط یک صفحه ایجاد شده است.



#تحلیل_محتوایی_سایت
#دوره_گوگل_آنالیتیکس_پیشرفته

⭕️ @DigitalMarketingStrategy

🎯 شاخص Entrance در گزارش All pages گوگل آنالیتیکس:
پاسخی به این سوال است:
هر صفحه از سایت، چند بازدید برای سایت مان ایجاد کرده است؟

⭕️ @DigitalMarketingStrategy