«У меня есть потрясающая идея бизнеса — я уже практически богат!»
Людям очень нравятся идеи, появившиеся у них в голове, даже когда они совсем странные или банальные. Иногда настолько, что включается «туннельное зрение»: человек теряет связь с реальностью и здравым смыслом, полностью игнорирует критику.
Печальная, но правдивая статистика: не менее девяти из десяти новых бизнесов закрываются в первые полгода. А самая частая причина — они оказываются просто-напросто никому не нужны, то есть ошибка была сделана на этапе генерации и оценки идеи.
#минусмиф
Людям очень нравятся идеи, появившиеся у них в голове, даже когда они совсем странные или банальные. Иногда настолько, что включается «туннельное зрение»: человек теряет связь с реальностью и здравым смыслом, полностью игнорирует критику.
Печальная, но правдивая статистика: не менее девяти из десяти новых бизнесов закрываются в первые полгода. А самая частая причина — они оказываются просто-напросто никому не нужны, то есть ошибка была сделана на этапе генерации и оценки идеи.
#минусмиф
Помощь из родительского кошелька
Найти инвестора в одном из друзей или родственников достаточно просто, ведь эти люди давно вас знают и верят в вас. Самая последовательная и страстная поддержка обычно идет из близкого круга общения.
Помните только, что, пользуясь этим каналом помощи, нужно разделять личное и профессиональное общение. Для этого записывайте все условия и обязательно озвучивайте возможный риск. Убедитесь, что близкие люди понимают, что могут потерять свои средства. Старайтесь не рисковать потерей близких или друзей по причине разногласий из-за инвестиций.
#плюсинвест
Найти инвестора в одном из друзей или родственников достаточно просто, ведь эти люди давно вас знают и верят в вас. Самая последовательная и страстная поддержка обычно идет из близкого круга общения.
Помните только, что, пользуясь этим каналом помощи, нужно разделять личное и профессиональное общение. Для этого записывайте все условия и обязательно озвучивайте возможный риск. Убедитесь, что близкие люди понимают, что могут потерять свои средства. Старайтесь не рисковать потерей близких или друзей по причине разногласий из-за инвестиций.
#плюсинвест
Зачем тестировать идеи для бизнеса
Когда в голову пришла очередная бизнес-идея, есть два пути. Первый и правильный — узнать, нужен ли людям продукт и сколько они готовы за него платить. Второй и сомнительный — разработать продукт, запустить продажи и надеяться, что его купят.
Пример
❌ Василий запустил серию образовательных курсов — от русского языка до личного продвижения в интернете. Заплатил авторам, договорился со спикерами, нашел и арендовал помещения, запустил сайт и рекламную кампанию. А когда начались продажи, многие курсы не покупали даже после снижения стоимости. Василий подсчитывал убытки. Сомнительный путь.
✅ Андрей, запуская новую и специфическую услугу, сначала проверяет спрос на нее. Его команда подготовила описание услуги, нарисовала иллюстрации и сверстала промостраницу. На странице два призыва к действию — расшарить информацию о новом сервисе в соцсетях и подписаться на новость о запуске услуги. Когда страница наберет 10 000 лайков, Андрей запустит новый сервис и разработает приложение для смартфонов.
Тестировать идею нужно потому, что на запуск потратится в разы (а у кого-то и в десятки раз) больше ресурсов, а идея может быть нерабочей.
#минусриск
Когда в голову пришла очередная бизнес-идея, есть два пути. Первый и правильный — узнать, нужен ли людям продукт и сколько они готовы за него платить. Второй и сомнительный — разработать продукт, запустить продажи и надеяться, что его купят.
Пример
❌ Василий запустил серию образовательных курсов — от русского языка до личного продвижения в интернете. Заплатил авторам, договорился со спикерами, нашел и арендовал помещения, запустил сайт и рекламную кампанию. А когда начались продажи, многие курсы не покупали даже после снижения стоимости. Василий подсчитывал убытки. Сомнительный путь.
✅ Андрей, запуская новую и специфическую услугу, сначала проверяет спрос на нее. Его команда подготовила описание услуги, нарисовала иллюстрации и сверстала промостраницу. На странице два призыва к действию — расшарить информацию о новом сервисе в соцсетях и подписаться на новость о запуске услуги. Когда страница наберет 10 000 лайков, Андрей запустит новый сервис и разработает приложение для смартфонов.
Тестировать идею нужно потому, что на запуск потратится в разы (а у кого-то и в десятки раз) больше ресурсов, а идея может быть нерабочей.
#минусриск
Салон оптики
Средняя наценка на очки, изготовленные по рецепту в салонах оптики составляет порядка 200% и может доходить до 300%. Среди ассортимента оптики по размеру наценки лидирует оправа для солнцезащитных очков - которая может достигать 1300%.
Предприниматели отмечают, что еще одним плюсом бизнес идеи является небольшой размер товара, благодаря чему не требуется арендовать большие площади.
#плюсмаржа
Средняя наценка на очки, изготовленные по рецепту в салонах оптики составляет порядка 200% и может доходить до 300%. Среди ассортимента оптики по размеру наценки лидирует оправа для солнцезащитных очков - которая может достигать 1300%.
Предприниматели отмечают, что еще одним плюсом бизнес идеи является небольшой размер товара, благодаря чему не требуется арендовать большие площади.
#плюсмаржа
«О боже, это можно покупать за 100, а продавать за 500. Рентабельность 400%»
Когда люди, далёкие от бизнеса, осознают, что цена зёрен, молока и сиропа для их латте составляет 18 рублей, а заплатили они за него 200 рублей, они обычно изрекают что-то вроде: «Вот буржуи, обманывают людей: потратили 18 рублей, а 182 рубля — в карман!»
Возможно, поэтому открытие собственной кофейни или бара — такая привлекательная для молодых людей идея. Впрочем, через несколько месяцев становится понятно, что доходы и расходы ведут себя абсолютно не так, как ожидалось.
❗️Неправильная оценка финансовой модели бизнеса — огромная проблема. Да и не только бизнеса, но и обычных бытовых расходов.
Первое открытие: затрат оказывается намного больше, чем кажется сначала. В чашке кофе оказывается и зарплата баристы, и аренда, и стоимость оборудования, и реклама и ещё десятки статей расходов, о существовании которых можно и не узнать заранее.
Второе открытие: наша «суперприбыльная» кофейня, если мы неправильно спрогнозируем продажи кофе, будет тратить наши деньги с фантастической скоростью: чтобы быть в точке безубыточности, нужно уже серьёзно постараться.
Третье открытие: наша прибыль ведёт себя совсем не так стабильно, как наши расходы. Даже популярная кофейня большую часть дня… пустует.
В общем, этот миф под тяжестью цифр и примеров успешно улетучивается, и оценки становятся намного более реалистичными.
#минусмиф
Когда люди, далёкие от бизнеса, осознают, что цена зёрен, молока и сиропа для их латте составляет 18 рублей, а заплатили они за него 200 рублей, они обычно изрекают что-то вроде: «Вот буржуи, обманывают людей: потратили 18 рублей, а 182 рубля — в карман!»
Возможно, поэтому открытие собственной кофейни или бара — такая привлекательная для молодых людей идея. Впрочем, через несколько месяцев становится понятно, что доходы и расходы ведут себя абсолютно не так, как ожидалось.
❗️Неправильная оценка финансовой модели бизнеса — огромная проблема. Да и не только бизнеса, но и обычных бытовых расходов.
Первое открытие: затрат оказывается намного больше, чем кажется сначала. В чашке кофе оказывается и зарплата баристы, и аренда, и стоимость оборудования, и реклама и ещё десятки статей расходов, о существовании которых можно и не узнать заранее.
Второе открытие: наша «суперприбыльная» кофейня, если мы неправильно спрогнозируем продажи кофе, будет тратить наши деньги с фантастической скоростью: чтобы быть в точке безубыточности, нужно уже серьёзно постараться.
Третье открытие: наша прибыль ведёт себя совсем не так стабильно, как наши расходы. Даже популярная кофейня большую часть дня… пустует.
В общем, этот миф под тяжестью цифр и примеров успешно улетучивается, и оценки становятся намного более реалистичными.
#минусмиф
Дивидендные и венчурные: почувствуйте разницу
Вам необходимо определиться с тем, по какому пути будет развиваться компания: по венчурному или дивидендному. От этого зависит, какой тип инвестора подойдет вашему бизнесу.
Для венчурного инвестора главная цель — вовремя выйти из проекта, продав долю следующему венчурному или стратегическому инвестору. Либо выйти на этапе IPO компании. Этот тип инвестора заинтересован в том, чтобы кратно — в два-три раза, а лучше в десять раз — увеличить объем своих вложений.
Самое меньшее, на что он согласится, — 30% годовых в долларах США. Инвестора в данном случае интересует быстрый рост оценочной стоимости компании, а не ее финансовые показатели.
Дивидендный инвестор настроен на то, чтобы максимально быстро вывести бизнес на положительные финансовые показатели (маржинальность, доходность) и построить компанию, которая будет устойчиво генерировать EBITDA и cash-flow.
Определившись с типом инвестора, вы сделаете первый шаг к вашей цели.
#плюсинвест
Вам необходимо определиться с тем, по какому пути будет развиваться компания: по венчурному или дивидендному. От этого зависит, какой тип инвестора подойдет вашему бизнесу.
Для венчурного инвестора главная цель — вовремя выйти из проекта, продав долю следующему венчурному или стратегическому инвестору. Либо выйти на этапе IPO компании. Этот тип инвестора заинтересован в том, чтобы кратно — в два-три раза, а лучше в десять раз — увеличить объем своих вложений.
Самое меньшее, на что он согласится, — 30% годовых в долларах США. Инвестора в данном случае интересует быстрый рост оценочной стоимости компании, а не ее финансовые показатели.
Дивидендный инвестор настроен на то, чтобы максимально быстро вывести бизнес на положительные финансовые показатели (маржинальность, доходность) и построить компанию, которая будет устойчиво генерировать EBITDA и cash-flow.
Определившись с типом инвестора, вы сделаете первый шаг к вашей цели.
#плюсинвест
Сколько стоит протестировать идею
Лучший способ проверить, насколько эффективна бизнес-идея — пойти по модели кикстартера. Сначала продать, потом — выпустить. Надо быть последовательным и снимать один риск за другим.
Первый слой рисков — востребованность продукта (тестирование предложения) — самый крупный: если он не нужен людям, вы потратите время и деньги на его разработку впустую.
Чтобы проверить востребованность, понадобятся посадочная страница и рекламная кампания.
Затраты на создание промостраницы
Посетители любого интернет-магазина видят только фотографии, характеристики и отзывы. Они не знают наверняка, есть у вас продукт или нет. Нужно лишь создать посадочную страницу — подготовить подробное описание, подобрать изображения и видео. Есть несколько способов это сделать:
1️⃣ 100 000 рублей — заказать в агентстве или студии. На этапе тестирования это неоправданно дорого.
2️⃣ 20 000 рублей — заплатить фрилансерам за то, что они используют шаблон из своей базы, подправят его по вашим хотелкам, наполнят текстом на «троечку» и добавят стоковых картинок. Если нужна одна страница, вариант допустимый, а если пять — сумма растет и кусается.
3️⃣ 750 рублей — сделать самому. Страшно, но лишь на первый взгляд. Вы лучше всех знаете продукт — знаете, как его выгодно подать и описать. Просто возьмите готовые блоки на любом конструкторе сайтов и наполните их информацией. Для этого не надо уметь кодить, верстать и рисовать дизайн.
Затраты на привлечение клиентов
По хардкору — выбрать подходящую рекламную площадку и самостоятельно запустить кампанию. Чтобы разобраться в тонкостях, придется потратить день-два на изучение литературы. Лучше начать с небольшого бюджета, чтобы не слить деньги, и постепенно увеличивать его — по мере понимания процессов.
Если нет серьезного опыта в настройке рекламной кампании и желания разбираться в этом, поручите задачу профессионалам. Не фрилансерам, потому что среди них очень мало толковых специалистов, а рекламным агентствам с успешными кейсами.
#минусриск
Лучший способ проверить, насколько эффективна бизнес-идея — пойти по модели кикстартера. Сначала продать, потом — выпустить. Надо быть последовательным и снимать один риск за другим.
Первый слой рисков — востребованность продукта (тестирование предложения) — самый крупный: если он не нужен людям, вы потратите время и деньги на его разработку впустую.
Чтобы проверить востребованность, понадобятся посадочная страница и рекламная кампания.
Затраты на создание промостраницы
Посетители любого интернет-магазина видят только фотографии, характеристики и отзывы. Они не знают наверняка, есть у вас продукт или нет. Нужно лишь создать посадочную страницу — подготовить подробное описание, подобрать изображения и видео. Есть несколько способов это сделать:
1️⃣ 100 000 рублей — заказать в агентстве или студии. На этапе тестирования это неоправданно дорого.
2️⃣ 20 000 рублей — заплатить фрилансерам за то, что они используют шаблон из своей базы, подправят его по вашим хотелкам, наполнят текстом на «троечку» и добавят стоковых картинок. Если нужна одна страница, вариант допустимый, а если пять — сумма растет и кусается.
3️⃣ 750 рублей — сделать самому. Страшно, но лишь на первый взгляд. Вы лучше всех знаете продукт — знаете, как его выгодно подать и описать. Просто возьмите готовые блоки на любом конструкторе сайтов и наполните их информацией. Для этого не надо уметь кодить, верстать и рисовать дизайн.
Затраты на привлечение клиентов
По хардкору — выбрать подходящую рекламную площадку и самостоятельно запустить кампанию. Чтобы разобраться в тонкостях, придется потратить день-два на изучение литературы. Лучше начать с небольшого бюджета, чтобы не слить деньги, и постепенно увеличивать его — по мере понимания процессов.
Если нет серьезного опыта в настройке рекламной кампании и желания разбираться в этом, поручите задачу профессионалам. Не фрилансерам, потому что среди них очень мало толковых специалистов, а рекламным агентствам с успешными кейсами.
#минусриск
Продажа сладкой ваты
Продажа сахарной ваты - занятие, которое не потребует от вас каких-то чрезмерных усилий, вложений и умений. Кроме того, сладкая вата это самый маржинальный товар, наценка на который превышает 4000%. Если продавать вату в комплекте со свежевыжатыми соками и закусками, можно увеличить прибыльность точки.
#плюсмаржа
Продажа сахарной ваты - занятие, которое не потребует от вас каких-то чрезмерных усилий, вложений и умений. Кроме того, сладкая вата это самый маржинальный товар, наценка на который превышает 4000%. Если продавать вату в комплекте со свежевыжатыми соками и закусками, можно увеличить прибыльность точки.
#плюсмаржа
«Гиганты» придут на рынок, растопчут ваш бизнес и не оставят от вас мокрого места
Небольшие компании более динамичны, энергичны и гибки. Более того, «гиганты» болеют гигантоманией, а их сотрудники работают с 9 до 18 часов. В то же время, маленькие компании работают столько, сколько нужно.
Не забывайте, что «гигантам» нужна гигантская глобальная идея – это ещё одна существенная болезнь крупных компаний. Чтобы воплотить идею, начинать зарабатывать и развивать бизнес не нужна глобальная идея. Нужен рабочий и доступный план бизнес-проекта.
Ради интереса можете прочитать книгу Сэма Уолтона «Как я создал Walmart». Автор описывает, как он построил крупнейшую розничную сеть, используя единственный принцип – низкую цену. Прочитав эту книгу, вы окончательно убедитесь, что «гиганты» – не помеха бизнесу.
#минусмиф
Небольшие компании более динамичны, энергичны и гибки. Более того, «гиганты» болеют гигантоманией, а их сотрудники работают с 9 до 18 часов. В то же время, маленькие компании работают столько, сколько нужно.
Не забывайте, что «гигантам» нужна гигантская глобальная идея – это ещё одна существенная болезнь крупных компаний. Чтобы воплотить идею, начинать зарабатывать и развивать бизнес не нужна глобальная идея. Нужен рабочий и доступный план бизнес-проекта.
Ради интереса можете прочитать книгу Сэма Уолтона «Как я создал Walmart». Автор описывает, как он построил крупнейшую розничную сеть, используя единственный принцип – низкую цену. Прочитав эту книгу, вы окончательно убедитесь, что «гиганты» – не помеха бизнесу.
#минусмиф
С чего начать поиск денег и как избежать опасных схем
На первых порах необходимо составить бизнес-план, без которого сложно будет планировать траты, невозможно – получить кредит или привлечь инвесторов. Рекомендуется расписать все статьи расходов, определить прогнозируемую окупаемость и риски, способные замедлить процесс выхода на чистую прибыль.
Во избежание форс-мажоров и накопления долгов не стоит прибегать к следующим методам:
• получать займы у частных лиц под высокий процент на короткий срок с размытыми условиями;
• обращаться в микрофинансовые организации: они устанавливают колоссальные процентные ставки при минимальном сроке выплаты долга. В случае просрочки могут перепродать долг коллекторам, которые будут надоедать звонками не только должнику, но и его родственникам, коллегам.
❗️Нужно тщательно взвесить все и за и против, беря деньги под залог недвижимости или автомобиля: самая успешная бизнес-идея может провалиться на старте, в этом случае предприниматель останется ни с чем.
#плюсинвест
На первых порах необходимо составить бизнес-план, без которого сложно будет планировать траты, невозможно – получить кредит или привлечь инвесторов. Рекомендуется расписать все статьи расходов, определить прогнозируемую окупаемость и риски, способные замедлить процесс выхода на чистую прибыль.
Во избежание форс-мажоров и накопления долгов не стоит прибегать к следующим методам:
• получать займы у частных лиц под высокий процент на короткий срок с размытыми условиями;
• обращаться в микрофинансовые организации: они устанавливают колоссальные процентные ставки при минимальном сроке выплаты долга. В случае просрочки могут перепродать долг коллекторам, которые будут надоедать звонками не только должнику, но и его родственникам, коллегам.
❗️Нужно тщательно взвесить все и за и против, беря деньги под залог недвижимости или автомобиля: самая успешная бизнес-идея может провалиться на старте, в этом случае предприниматель останется ни с чем.
#плюсинвест
Покажите покупателю экономию
Люди не умеют считать. Это факт, и с ним надо жить. Обычный покупатель совершенно не понимает, что такое: было 950 рублей, а стало 870.
Спроси его, сколько он экономит, – он расскажет о ребенке, которого нужно забрать из школы, тяжелой сумке, машине, которую нужно помыть, и неотвеченном СМС, которое пришло, пока он стоял в магазине.
Поэтому считайте за ваших покупателей. 950 рублей было, 870 стало. «Вы экономите 80 рублей». Поверьте, это важно. Потому что особенно такие числа, как эти, человек не может быстро сосчитать. И решит, что экономит рублей 30 по субъективной оценке.
#минусриск
Люди не умеют считать. Это факт, и с ним надо жить. Обычный покупатель совершенно не понимает, что такое: было 950 рублей, а стало 870.
Спроси его, сколько он экономит, – он расскажет о ребенке, которого нужно забрать из школы, тяжелой сумке, машине, которую нужно помыть, и неотвеченном СМС, которое пришло, пока он стоял в магазине.
Поэтому считайте за ваших покупателей. 950 рублей было, 870 стало. «Вы экономите 80 рублей». Поверьте, это важно. Потому что особенно такие числа, как эти, человек не может быстро сосчитать. И решит, что экономит рублей 30 по субъективной оценке.
#минусриск
Продажа чехлов для чемоданов
Чехол для чемодана защищает изделие от царапин и потертостей во время путешествий. Кроме того, красочный чехол позволит покупателям максимально быстро найти свой багаж при получении после полета и не позволит спутать его с чужим.
Оптовая цена: от 300 руб.
Средний чек: 1 200 руб. (Wildberries)
Статистика по продажам: 3 825 шт. за 30 дней (Wildberries)
Статистика по вордстату: 20 016 показов в месяц
#плюсмаржа
Чехол для чемодана защищает изделие от царапин и потертостей во время путешествий. Кроме того, красочный чехол позволит покупателям максимально быстро найти свой багаж при получении после полета и не позволит спутать его с чужим.
Оптовая цена: от 300 руб.
Средний чек: 1 200 руб. (Wildberries)
Статистика по продажам: 3 825 шт. за 30 дней (Wildberries)
Статистика по вордстату: 20 016 показов в месяц
#плюсмаржа
«Рост продаж = рост выручки = рост прибыли»
Прибыль не всегда растет вслед за объемом продаж. Даже наоборот, он способен ее съесть.
В погоне за выручкой и объемом продаж бизнес снижает цены. Собственник думает: “Буду продавать дешевле конкурентов – клиенты побегут ко мне, я заработаю больше”. И забывает: чем ниже стоимость, тем меньше маржинальность – составляющая цены, которая формирует прибыль. И чтобы сгенерировать больший объем выручки, придется тратить больше ресурсов, а вместе с тем растут издержки.
Не увлекайтесь конкурентными играми, чтобы не увести компанию в сторону снижения рентабельности.
#минусмиф
Прибыль не всегда растет вслед за объемом продаж. Даже наоборот, он способен ее съесть.
В погоне за выручкой и объемом продаж бизнес снижает цены. Собственник думает: “Буду продавать дешевле конкурентов – клиенты побегут ко мне, я заработаю больше”. И забывает: чем ниже стоимость, тем меньше маржинальность – составляющая цены, которая формирует прибыль. И чтобы сгенерировать больший объем выручки, придется тратить больше ресурсов, а вместе с тем растут издержки.
Не увлекайтесь конкурентными играми, чтобы не увести компанию в сторону снижения рентабельности.
#минусмиф
Средства для бизнеса из инвестиций
Предприниматель может получить инвестиции: деньги, недвижимость, оборудование или любые другие ценные ресурсы для бизнеса.
Возможные источники инвестиций:
• Коммерческие фонды. Например, фонды, которые вкладывают в ИТ-компании: Run Capital и Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ).
• Фонды с господдержкой. Например, Фонд развития промышленности при Минпромторге, он финансирует только промышленность.
• Частные инвесторы.
В инвестициях полезно разделять понятия, которые кажутся близкими по смыслу. Давайте сначала разберемся с партнером и инвестором:
Партнер – тот, кто участвует в бизнесе, как будто в компании два генеральных директора и они вместе развивают бизнес.
Инвесторы вкладывают деньги и могут давать советы, но они не участвуют в ежедневной работе компании. Их можно сравнить с внешним консультантом.
❗️Если забыть о разнице, есть риск навредить себе, например лишиться сделки совсем или подписать контракт, но на невыгодных для себя условиях.
#плюсинвест
Предприниматель может получить инвестиции: деньги, недвижимость, оборудование или любые другие ценные ресурсы для бизнеса.
Возможные источники инвестиций:
• Коммерческие фонды. Например, фонды, которые вкладывают в ИТ-компании: Run Capital и Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ).
• Фонды с господдержкой. Например, Фонд развития промышленности при Минпромторге, он финансирует только промышленность.
• Частные инвесторы.
В инвестициях полезно разделять понятия, которые кажутся близкими по смыслу. Давайте сначала разберемся с партнером и инвестором:
Партнер – тот, кто участвует в бизнесе, как будто в компании два генеральных директора и они вместе развивают бизнес.
Инвесторы вкладывают деньги и могут давать советы, но они не участвуют в ежедневной работе компании. Их можно сравнить с внешним консультантом.
❗️Если забыть о разнице, есть риск навредить себе, например лишиться сделки совсем или подписать контракт, но на невыгодных для себя условиях.
#плюсинвест
Давайте больше, чем обещали
И обещайте меньше, чем вы можете дать. Потому что в случае идеально оправдавшихся ожиданий или обнаружившемся мелком недостатке оценка падает.
Если вы обещаете больше, чем даете, то больше одной продажи не ждите. Если ваш бизнес подразумевает продажу хотя бы двух-трех товаров одному и тому же человеку (телефоны, стрижки, настольные игры, еда и т. д.), вы заинтересованы не в том, чтобы он взял одно и в ужасе скрылся, а в том, чтобы он вернулся. И еще раз вернулся. И еще.
#минусриск
И обещайте меньше, чем вы можете дать. Потому что в случае идеально оправдавшихся ожиданий или обнаружившемся мелком недостатке оценка падает.
Если вы обещаете больше, чем даете, то больше одной продажи не ждите. Если ваш бизнес подразумевает продажу хотя бы двух-трех товаров одному и тому же человеку (телефоны, стрижки, настольные игры, еда и т. д.), вы заинтересованы не в том, чтобы он взял одно и в ужасе скрылся, а в том, чтобы он вернулся. И еще раз вернулся. И еще.
#минусриск
«Низовым сотрудникам необязательно всё знать»
Откровенность и доступ к ключевой информации являются основой успешного функционирования организации. Сотрудники должны четко понимать цели и стратегию компании, чтобы быть мотивированными и эффективными в своей работе.
❗️Сотрудники, не имеющие полной информации, могут принимать неправильные решения, что может отразиться на результативности работы всей команды. Поэтому важно установить систему открытой коммуникации, где руководство делится ключевыми данными и новостями, учитывая конфиденциальность информации.
Скрытая информация или умалчивание важных данных может привести к недоверию со стороны сотрудников, снижению производительности и даже к возникновению конфликтов. Кроме того, недостаток прозрачности в организации может повлиять на общую атмосферу и дух коллектива.
📌 #минусмиф
Откровенность и доступ к ключевой информации являются основой успешного функционирования организации. Сотрудники должны четко понимать цели и стратегию компании, чтобы быть мотивированными и эффективными в своей работе.
❗️Сотрудники, не имеющие полной информации, могут принимать неправильные решения, что может отразиться на результативности работы всей команды. Поэтому важно установить систему открытой коммуникации, где руководство делится ключевыми данными и новостями, учитывая конфиденциальность информации.
Скрытая информация или умалчивание важных данных может привести к недоверию со стороны сотрудников, снижению производительности и даже к возникновению конфликтов. Кроме того, недостаток прозрачности в организации может повлиять на общую атмосферу и дух коллектива.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Отношения с людьми – это легко
«Я сам буду выбирать, с кем работать. И это будут только добропорядочные, надежные люди».
На каком-то этапе развития бизнеса, возможно, вы действительно сможете выбирать, с кем работать. Будете легко расставаться с людьми и отказывать в обслуживании потенциально проблемным гражданам и компаниям. Но на старте, когда нет ни стабильного потока клиентов, ни проверенных исполнителей, приходится сталкиваться с откровенно неприятными вещами.
Много ошибок совершается из-за неготовности к отношениям именно в бизнесе. И в первую очередь – с сотрудниками. Неприятно ощущать себя котлетой, которую хотят съесть. Те, кто у вас работают, не всегда готовы и хотят понимать хоть сотую долю ваших трудностей. Это сложно пережить. Но если решили заниматься бизнесом, то придётся выстраивать отношения с работающими у вас людьми. Этому нигде и никто не научит. Только через пот, кровь и слезы.
Придется смириться с тем, что вы – нехороший. Так как для всех хорошим быть невозможно. В любом случае – станете жестче.
#минусмиф
«Я сам буду выбирать, с кем работать. И это будут только добропорядочные, надежные люди».
На каком-то этапе развития бизнеса, возможно, вы действительно сможете выбирать, с кем работать. Будете легко расставаться с людьми и отказывать в обслуживании потенциально проблемным гражданам и компаниям. Но на старте, когда нет ни стабильного потока клиентов, ни проверенных исполнителей, приходится сталкиваться с откровенно неприятными вещами.
Много ошибок совершается из-за неготовности к отношениям именно в бизнесе. И в первую очередь – с сотрудниками. Неприятно ощущать себя котлетой, которую хотят съесть. Те, кто у вас работают, не всегда готовы и хотят понимать хоть сотую долю ваших трудностей. Это сложно пережить. Но если решили заниматься бизнесом, то придётся выстраивать отношения с работающими у вас людьми. Этому нигде и никто не научит. Только через пот, кровь и слезы.
Придется смириться с тем, что вы – нехороший. Так как для всех хорошим быть невозможно. В любом случае – станете жестче.
#минусмиф
Стоит ли брать кредит в банке для открытия бизнеса
Обращение в банк – первый вариант, представляющий интерес для владельца мелкого бизнеса. Средств на открытие и развитие собственного дела нужно немного.
Например, создание пункта выдачи заказов или интернет-магазина обойдется в среднем в 150-200 тысяч рублей (с учетом рекламы, персонала и других статей расходов). К прогнозируемой сумме нужно добавить около 10% (не стоит планировать финансы впритык): в течение 10-15 месяцев предприниматель сможет закрыть долговые обязательства.
В 2022 году действует большое количество государственных программ и мер, направленных на поддержку малого и среднего бизнеса: выбрать подходящую с низкими процентными ставками будет просто.
Помимо этого, в российских банках постоянно действуют кредитные предложения с выгодными условиями. Этот метод имеет ряд плюсов:
• быстрая проверка и получение ответа на запрос, особенно при наличии обоснованного бизнес-плана;
• широкий выбор кредитных продуктов, которые постоянно обновляются;
• в случае финансовых проблем с банком всегда можно договориться об отсрочке, в крайнем случае доступно рефинансирование.
❗️Однако при не успешности бизнеса предприниматель останется один на один с большим долгом.
Если бизнес-план указывает на высокий риск невозврата или предприниматель имеет плохую кредитную историю, то шансы на одобрение заявки приближаются к нулю.
Кредит станет хорошим решением только в том случае, если на погашение тела и процентов не придется направлять всю выручку. Получить заем могут индивидуальные предприниматели, самозанятые и общества с ограниченной ответственностью.
#плюсинвест
Обращение в банк – первый вариант, представляющий интерес для владельца мелкого бизнеса. Средств на открытие и развитие собственного дела нужно немного.
Например, создание пункта выдачи заказов или интернет-магазина обойдется в среднем в 150-200 тысяч рублей (с учетом рекламы, персонала и других статей расходов). К прогнозируемой сумме нужно добавить около 10% (не стоит планировать финансы впритык): в течение 10-15 месяцев предприниматель сможет закрыть долговые обязательства.
В 2022 году действует большое количество государственных программ и мер, направленных на поддержку малого и среднего бизнеса: выбрать подходящую с низкими процентными ставками будет просто.
Помимо этого, в российских банках постоянно действуют кредитные предложения с выгодными условиями. Этот метод имеет ряд плюсов:
• быстрая проверка и получение ответа на запрос, особенно при наличии обоснованного бизнес-плана;
• широкий выбор кредитных продуктов, которые постоянно обновляются;
• в случае финансовых проблем с банком всегда можно договориться об отсрочке, в крайнем случае доступно рефинансирование.
❗️Однако при не успешности бизнеса предприниматель останется один на один с большим долгом.
Если бизнес-план указывает на высокий риск невозврата или предприниматель имеет плохую кредитную историю, то шансы на одобрение заявки приближаются к нулю.
Кредит станет хорошим решением только в том случае, если на погашение тела и процентов не придется направлять всю выручку. Получить заем могут индивидуальные предприниматели, самозанятые и общества с ограниченной ответственностью.
#плюсинвест
«Наш товар высочайшего качества» – это фраза-пустышка, которая ничего никогда не будет значить
Не «быстрая доставка», а «два часа». Не «удобный возврат», а «вы можете вернуть любой товар по любой причине в любой наш магазин».
Подавайте материал так, чтобы в нем было куда меньше ваших заслуг, чем в реальности. Это важно: ведь когда они столкнутся с реальностью, товар покажется не просто хорошим, а восхитительным.
А если даже лучший в мире товар заранее нахвалить и не оставить ничего для самостоятельного исследования, дома он будет казаться нормальным, потому что именно такой, какого ждал клиент.
#минусриск
Не «быстрая доставка», а «два часа». Не «удобный возврат», а «вы можете вернуть любой товар по любой причине в любой наш магазин».
Подавайте материал так, чтобы в нем было куда меньше ваших заслуг, чем в реальности. Это важно: ведь когда они столкнутся с реальностью, товар покажется не просто хорошим, а восхитительным.
А если даже лучший в мире товар заранее нахвалить и не оставить ничего для самостоятельного исследования, дома он будет казаться нормальным, потому что именно такой, какого ждал клиент.
#минусриск
Развесные чай и кофе
Удивительный факт, но сегодня все больше предприятий торговли для продажи сопутствующих высокомаржинальных товаров выбирают именно развесные чай и кофе. Все люди любят хороший чай и качественный кофе, а настоящие ценители готовы выложить за их элитные сорта «кругленькую» сумму. К примеру, закупая чаи напрямую в Китае и продавая их в вашем магазине с 300% накруткой к себестоимости, вы сможете получить безусловную значительную выгоду.
Этот высокомаржинальный товар давно зарекомендовал себя, и сегодня самые популярные сорта элитного китайского чая можно найти на прилавках не только чайных лавок, но даже в спортивных магазинах в отделах спортивного питания и в розничных продуктовых магазинчиках. Такой сопутствующий товар в любом случае увеличит средний чек в вашем магазине.
#плюсмаржа
Удивительный факт, но сегодня все больше предприятий торговли для продажи сопутствующих высокомаржинальных товаров выбирают именно развесные чай и кофе. Все люди любят хороший чай и качественный кофе, а настоящие ценители готовы выложить за их элитные сорта «кругленькую» сумму. К примеру, закупая чаи напрямую в Китае и продавая их в вашем магазине с 300% накруткой к себестоимости, вы сможете получить безусловную значительную выгоду.
Этот высокомаржинальный товар давно зарекомендовал себя, и сегодня самые популярные сорта элитного китайского чая можно найти на прилавках не только чайных лавок, но даже в спортивных магазинах в отделах спортивного питания и в розничных продуктовых магазинчиках. Такой сопутствующий товар в любом случае увеличит средний чек в вашем магазине.
#плюсмаржа
Бандиты и налоговая инспекция всё отберут
Корни у этого мнения растут из «лихих 90-х», когда начинать своё дело действительно было опасно. Обычно люди, указывающие на этот миф, даже не пробовали открывать свой бизнес и апеллируют к «одна бабушка сказала».
Да, истории о произволе налоговиков и бандитов действительно есть, но их куда меньше, чем может показаться. Они просто выбиваются из стройного ряда открытых без эксцессов дел, поэтому получают большую огласку. А спокойный бизнес, который растёт и развивается, никому не интересен — скандала на нём не сделать.
Сейчас в России весьма разряженная конкуренция, поэтому успеха можно добиться практически в любой сфере. А что до наездов... Волков бояться — в лес не ходить, но с большой долей вероятности вы сможете зарабатывать по 500 000 в месяц и даже не знать ни о каких бандитах.
#минусмиф
Корни у этого мнения растут из «лихих 90-х», когда начинать своё дело действительно было опасно. Обычно люди, указывающие на этот миф, даже не пробовали открывать свой бизнес и апеллируют к «одна бабушка сказала».
Да, истории о произволе налоговиков и бандитов действительно есть, но их куда меньше, чем может показаться. Они просто выбиваются из стройного ряда открытых без эксцессов дел, поэтому получают большую огласку. А спокойный бизнес, который растёт и развивается, никому не интересен — скандала на нём не сделать.
Сейчас в России весьма разряженная конкуренция, поэтому успеха можно добиться практически в любой сфере. А что до наездов... Волков бояться — в лес не ходить, но с большой долей вероятности вы сможете зарабатывать по 500 000 в месяц и даже не знать ни о каких бандитах.
#минусмиф