Нежелание слышать обратную связь

Этим, пожалуй, страдает каждый четвертый фаундер.

После питч сессии, когда инвестор дает обратную связь по тому, что нужно улучшить в презентации или почему проект может не взлететь, такие собственники начинают: обижаться, уходить или даже говорить, что советов они не просили и им нужны инвестиции.

Обычно такие фаундеры думают, что им попался глупый инвестор и он просто не понимает их гениального проекта и нужно найти другого. И они продолжают свои выступления ничего не меняя, в надежде на другой результат.

Но идут месяцы, а инвестиций все нет и нет. К некоторым приходит осознание того, что нужно что-то делать по другому. А кто-то просто бросает поиск инвестиций

❗️Необходимо внимательно прислушиваться к обратной связи, это может сократить время на поиск инвестиций в несколько раз.

#плюсинвест

ИИ в действии: как технологии меняют подход к развитию компаний

26 августа в 19:00 в Высшей школе бизнеса НИУ ВШЭ выступит Денис Кутергин, сооснователь сервиса YouDo, эксперт с многолетним опытом запуска проектов, масштабирования компаний и построения эффективных команд.

В рамках лекции будут обсуждаться трансформация мышления и подходов в бизнесе под влиянием ИИ, а также современные цифровые инструменты, которые помогают ускорять рост, оптимизировать процессы и адаптироваться к меняющемуся рынку. Участники смогут узнать, как применять эти подходы на практике в малом, среднем и крупном бизнесе.

Трансляция будет доступна онлайн через Яндекс Телемост, что позволяет подключиться из любой точки мира и получать ключевую информацию в реальном времени.

Лекция будет особенно полезна управленцам и собственникам компаний, стремящимся к внедрению актуальных практик и стратегий, которые реально повышают эффективность бизнеса и открывают новые возможности для роста.

Оффлайн-регистрация уже закрыта, но есть возможность подключиться онлайн.

Умейте указывать на ошибки

У молодых управленцев есть мнение, что подбодрить и воодушевить команду можно, постоянно восхваляя ее членов. Хвалить надо, но за реальные успехи. Если человек ошибся, деликатно укажите на промах, разберите неудачу, помогите исключить повторение таких ситуаций.

❗️Транслируйте идею, что ошибки – это опыт, и их не надо бояться.

И еще одно – будьте вежливы. Всегда. Вы работаете с людьми, у которых разная степень стрессоустойчивости и восприятия критики. Конечно, под каждого не подстроишься. Но в любой ситуации с уважением относитесь к людям, которые не меньше вас вкладывают в развитие компании.

#минусриск

Продажа массажных подушек

Массажная подушка – универсальное массажное устройство, доступное каждому. Их используют в домашних условиях и часто покупают в качестве подарков.

Оптовая цена: 439 руб. (1 – 99 шт.); 402 руб. (100 – 499 шт.)
Средний чек: 1 229 руб. (Ozon)
Статистика по продажам: 795 шт. за 30 дней (Ozon)
Статистика по вордстату: 57 207 показов в месяц

#плюсмаржа

«Я плачу все налоги вовремя, банку не к чему придраться»

Своевременная оплата налогов несомненно большой плюс, однако налоговая нагрузка не единственный критерий, по которому оценивают «прозрачность» бизнеса с точки зрения закона против «отмывания средств».

Убедитесь, что ваши налоговые платежи соизмеримы с оборотом бизнеса, а коэффициент налоговой нагрузки не ниже 0.9%.

#минусмиф

Как грамотно упаковать вашу презентацию для инвестора

1. Конкретный оффер
2. Закрытие возражений по безопасности.

Необходимо перечислить способы управления рисками для инвестора. Например: Если мы не угадаем с товаром, мы можем продать его региональному покупателю и выйти в 0.

3. Ваши ключевые преимущества

Например: собственный софт для аналитики, эксклюзивный договор на поставки

4. Информация о команде

Ключевые компетенции и опыт каждого члена команды, которые помогут вашему проекту. Не релевантный опыт лучше не писать.

Если у вас нет команды, то вы человек-продукт и у инвестора есть огромный риск потерять все свои деньги в случае, если с вами что-то случится.

5. Ваши текущие результаты

Обязательно покажите вашу историю. С каких показателей начинали и к каким пришли за последний год. Если в вашей истории только убытки, то к инвестициям вы не готовы и они вам не помогут

6. Ваша Unit экономика
7. Контакты

Как бы это смешно не выглядело, многие забывают этот слайд.

❗️Не используйте слово "гарантии" в своей упаковке. Гарантий в инвестициях не бывает, только управление рисками. Опытные инвесторы это понимают.

#плюсинвест

Самый вредный вопрос

«Что, если?..» – самый жуткий вопрос для каждого, кто пытался чего-то добиться: начинал бизнес, завершал неудачные отношения, переезжал в другую страну, бросал работу и вообще принимал в жизни хоть одно из важных решений.

Но мало кто говорит, что попытки редко приводят именно к худшему результату. Чаще всего процент полных провалов так мал (меньше 5%), что его можно не учитывать. Обычно же речь идёт о риске и цене выбора.

Ничего не предпринимать – это тоже решение. Просто вы решаете отказаться от цели.

#минусриск

«Репутация контрагента – это его репутация, она никак не повлияет на мой бизнес»

Поговорка «Скажи мне кто твой друг, и я скажу, кто ты» имеет отношение и к бизнес связям. Если ваш подрядчик, партнер, поставщик или какой-либо другой контрагент будет заподозрен в «отмывании средств» или участии в «сомнительных» схемах, эти же подозрения лягут и на вас.

При этом ваша организация может быть совершенно не причастна к мошенническим схемам или может быть просто использована создателями схемы, чтобы запутать банки и замести следы, а вы будете оставаться в неведении, пока не получите запрос от банка или не сможете дистанционно управлять расчетным счетом.

❗️Наличие сомнительных контрагентов чаще всего становится причиной запроса документов или ограничительных мер для расчетного счета.

Именно поэтому к выбору контрагентов нужно относится со всей серьезностью и проверять их до заключения договора.

#минусмиф

Как получить грант для бизнеса

Грант – это безвозмездное финансирование, которое стартап может получить от государственных или коммерческих фондов, таких как Фонд содействия инновациям или «Сколково». Чтобы получить грант, проект должен соответствовать требованиям фонда и пройти конкурс.

После выдачи гранта фонд будет отслеживать использование денег по назначению – стартап должен регулярно отчитываться о своих тратах. Грант можно потратить только на заранее согласованные и строго определенные расходы: аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и материалов и т. п.

Как получить: подготовить пакет документов и подать заявку на конкурс. Перечень документов у каждого фонда свой, но точно придется представить бизнес-план и учредительные документы своей компании.

#плюсинвест

Продумайте сезонность своего бизнеса

Продавцы цветов знают, что весь год смотреть на графики доходности мучительно больно. Большая радостная пьянка бывает, например, 10 марта, когда три-четыре дня обеспечивают продажи сразу за два-три месяца.

Вам нужно выявить такие колебания в своем бизнесе как можно раньше – на старте, потому что просмотр неполной картины даст вам неверные данные для бизнес-планирования.

#минусриск

Продажа хинкали

Такое блюдо как хинкали не требует дорогостоящих ингредиентов, поэтому торговая наценка на него может составлять порядка 250-300%. При себестоимости одного хинкали около 13 рублей, стоимость составляет около 45 рублей, при этом стандартная порция включает пять хинкали.

По сути, покупателю продают пять крупных пельменей за 225 рублей. Однако под словом “хинкальная” может подразумеваться кафе, в котором подают не только хинкали, но и другие блюда грузинской кухни.

#плюсмаржа

Другие будут работать, а я — отдыхать

Бизнес начинает считаться успешным в тот момент, когда собственник 70-80% процессов переводит в ведение сотрудников, без потери эффективности. Между тем, до этого еще требуется дорасти. На деле часто оказывается так, что собственник одновременно является и директором, и менеджером по работе с клиентами, и прорабом, и маркетологом, и копирайтером, и инженером, и много кем еще.

Делегировать производственные функции другим людям — это не только вопрос наличия финансовых возможностей на старте, но и длительный процесс поиска надежных сотрудников и налаживания контроля за ними. Если бизнес — семейный, то свободного времени, как правило, нет ни у кого.

#минусмиф

Какой бизнес открыть без вложений?

Предприниматели имеют возможность работать в нишах, не требующих стартовых инвестиций или нуждающихся в минимальных вливаниях. Такой подход позволяет накапливать деньги, которые будут задействованы для раскрутки и масштабирования бизнеса. В качестве приоритетных стоит рассматривать:

• дропшиппинг-модель. Для старта предпринимателю понадобится лишь платформа для ведения продаж: сайт интернет-магазина, группа в социальной сети или мессенджере. Он будет выполнять функцию посредника: заключит договоренности с производителем, выставит его товары и начнет принимать заказы, а также оплату. В стоимость продукции включена наценка дропшиппера, которая составляет его прибыль. Логистические процессы обеспечит производитель: он соберет, упакует и отправит заказы;

• работа на маркетплейсах и торговых площадках. На маркетплейс можно выйти с низкобюджетными товарами или изделиями hand made;

• предоставление услуг. Можно заниматься уборками, консультированием в той области, в которой предприниматель является экспертом, или выбрать другую сферу.

Этот способ позволяет не брать на себя кредитные обязательства и не зависеть от требований инвесторов, однако процесс накопления средств может затянуться минимум на год. Риски минимальные: если бизнес не окупится или не пойдет, то все можно начать заново, но уже с другой идеей.

#плюсинвест

Как просчитать точку безубыточности чтобы не прогореть?

Точка безубыточности показывает, при каких условиях не будет ни прибыли, ни убытка. Это объём выручки, необходимый, чтобы покрыть все затраты компании – как постоянные, так и переменные.

Точка безубыточности в денежном выражении рассчитывается по формуле:

ТБ = постоянные затраты ÷ ((выручка ÷ (выручка − переменные расходы)) × 100 %)

❗️Чем меньше постоянные расходы компании и чем больше маржинальная прибыль (разница между выручкой и переменными затратами), тем больше точка безубыточности стремится к нулю.

При анализе стоит уделить внимание тому, какие постоянные и переменные затраты несёт компания. Какие расходы можно оптимизировать или совсем исключить, какая при этом образуется маржинальная прибыль? Как формируются цены и предоставляются скидки? Как ассортимент и количество товаров влияют на маржинальную прибыль? Исследуя эти показатели, вы создаёте возможности для улучшения своего финансового положения при том же уровне продаж.

#минусриск

Прибыльный бизнес: пошив и продажа нижнего белья

Большой наценкой отличается такая категория одежды как нижнее белье. Даже если магазин белья работает в среднем ценовом сегменте, обычная наценка составляет 200-300%. Это связано с небольшой себестоимостью производства, минимальными затратами на хранение и транспортировку.

Если нижнее белье позиционируется как дизайнерское, то наценка сразу взлетает до 1000-1100%. Разумным ограничителем наценки выступает лишь высокий уровень конкуренции. Не смотря на то что белье самый маржинальный товар, магазинов нижнего белья стало много, особенно в интернете.

#плюсмаржа