Сколько инвестировать в маркетинг бизнесу для роста?

или чтоб хотя бы не отставать от конкурентов 🏊‍♂️

Данный вопрос особенно актуален в 2023 году, когда количество рекламных каналов уменьшилось, покупательская способность системно снижается, а борьба за клиента только растёт.

Согласно данным опросов Gartner, доля маркетинговых бюджетов относительно выручки в 2023 году составила 9,1% и последние 3 года этот процент снижается.

Чтоб маркетинг был эффективным, необходимо относиться к расходам на него как инвестициям, которые приведут к росту бизнеса.

Его размер вы можете определить самостоятельно в зависимости от загрузки, возможностей и амбициям по росту, но для b2c-рынка это значение обычно колеблется около 10%


Что ещё учесть:

— Рост не должен отставать от инфляции
— В России трафик за последние 1,5 года подорожал в 1,5-2 раза
— В первую очередь нужно достигнуть максимального охвата по самым результативным рекламным каналам, затем, если останутся ресурсы — по прочим.
— В b2b рынках перераспределение должно быть иным и направлено на партнёрские отношения.
— Расходы на маркетинг должны учитывать не только рекламный бюджет, но и связанные издержки (фонд оплаты труда, оплата подрядчиков, сервисов, лицензий и т.д.)

Помимо прочего, полезно оценивать динамику доли маркетинговых издержек относительно прибыли компании.

Стоимость интернет-рекламы подорожает на 80% к концу года

На это повлияло падение покупательской способности и спроса, сокращение рекламных инструментов и агрессивная политика маркетплейсов.

Данную статистику приводит Коммерсантъ и мы можем с грустью подтвердить эту тенденцию. Правда, величина роста рекламных расходов сильно зависит от тематики.

🗣 Отвечаем на закономерные вопросы:

1. Значит, вся реклама теперь будет убыточна?

Нет, на интернет-рекламе можно по-прежнему хорошо зарабатывать, просто заходить в размещение стало сложнее.

2. Что делать?

Если совсем коротко — то реклама должна быть более точной, умной и базироваться на данных аналитики. Тема обширная, поэтому мы раскроем её в следующих постах.

Ну и главное: работать над преимуществами своего продукта — ведь именно от них во многом зависит рентабельность маркетинга!

«Почём лид в твоей нише, брат»?

Подобные вопросы часто можно услышать в кулуарах бизнес-конференций. Да и что уж далеко ходить — нам часто приходится на него отвечать потенциальным клиентам самим:

— «вот вы продвигали наших прямых конкурентов: какой стоимости лида вам удалось добиться?»

Услышав такой вопрос я невольно представляю себя на рынке, похлопывающим арбуз и задающим тот же самый вопрос продавцу…

Давайте попробуем разобраться, чем же арбузы отличаются от лидов, и почему сравнивать цену арбузов можно, а стоимость лидов — не совсем.

Почему можно сравнивать цену арбузов? У арбуза есть такие понятные характеристики, как: вес, сорт, зрелость, вкус. Эти характеристики можно сопоставить с ценой и сделать наверняка правильный выбор.

Стоимость лида же формируют более сложные факторы. Это:

1️⃣Качество трафика (источник трафика, стратегия размещения, точность подобранных поисковых фраз и их соответствие торговому предложению).

2️⃣Сайт (удобство использования, полнота и доступность информации и т.п.)

3️⃣Торговое предложение: как бы ни было всё хорошо в 1 и 2-х пунктах, заявок с сайта не будет, если у компании нет конкурентного и качественно представленного торгового предложения.

4️⃣Категория или направление в бизнесе, условия доставки, репутация компании на рынке, условия доставки и ещё десятки параметров.

Какой вывод можно сделать? Сравнивать стоимость лида между разными компаниями бессмысленно, так как на стоимость лида влияют сотни параметров, которые сугубо индивидуальны для каждого бизнеса. Куда продуктивнее сравнивать стоимость лида в своей компании с разными периодами и работать над её снижением. Хотя… низкая цена лида далеко не всегда приводит к росту прибыли. Но об этом в следующих постах. Если интересно — ждём ваших реакций 😉

Число продавцов Ozon из регионов показывает двукратный рост

Маркетплейс поделился данными динамики роста предпринимательства и спроса на онлайн-покупки среди жителей в городах с населением до 50 тысяч человек за 9 месяцев 2023 года:

🔵 Количество активных продавцов в данном срезе в среднем увеличилось почти вдвое, а количество пунктов выдачи по франшизе Ozon выросло в 2,3 раза по отношению к аналогичному периоду в 2022 году

🔵 Более 20 тысяч предпринимателей являются владельцами пунктов выдачи Ozon, половина из них вышла на маркетплейс в 2023 году. При этом более 6 тысяч из них развивают бизнес в малых городах и посёлках городского типа с населением до 50 тысяч жителей.

🔵 В этом году был запущен специальный формат «домашних пунктов» для поселений от 1 до 3,5 тыс. жителей. Пункт можно разместить даже в частном доме или местном магазине.

🔵 Сегодня почти 12 000 пунктов выдачи Ozon работают в более 5 000 малых городах.

🔵 Самыми популярными товарами для жителей небольших городов с населением до 50 тыс. стали товары для строительства и ремонта, а также товары категории красоты и здоровья

✨Праздник к нам приходит!

Друзья, как вам такое импортозамещение?