Первая публикация, наверное, должна быть о себе. Для тех, кто со мной ещё не знаком.

Позвольте представиться: Дмитрий Игоревич Данилов - эксперт в области развития партнёрских сетей, автор книги "Партнёрские сети в сфере информационных технологий" (https://dmdanilov.ru/), амбассадор ИТ-холдинга Т1.

В НОТА продвигаю собственную методику проведения пилотов для клиентов в секторе SMB. Методика уже описана и есть статистика, подтверждающая её успешность.

Для меня по-настоящему ценно в своей работе возможность развиваться самому и улучшать те процессы, в которые вовлечён, делиться успешным опытом с коллегами. По этой причине прошёл в этом году курс повышения квалификации по направлению наставничества и менторства.

На происходящее вокруг предпочитаю смотреть условно поднявшись на наивысшую точку наблюдателя, чтобы видеть не отдельный пазл, а всю картину в целом. Это сильно помогает и в работе, и по жизни.

Этот Telegram-канал будет о том, что мне интересно и некоторых событиях из моей жизни. Мне хотелось бы, чтобы публикуемая в нём информация была интересной и полезной подписчикам, помогала в работе или как минимум заставила задуматься.

Нахождение в НГУ навеяло на меня воспоминания.

На всю жизнь запомнился преподаватель Дмитрий Алексеевич Черников, который обучал навыкам программирования.
Студенты его не любили, мягко говоря, потому что сдать лабораторные работы по его дисциплинам с первого раза было просто невозможно. Но меня это раззадоривало и все свои лабораторные работы (программы) оттачивал исключительно, чтобы не к чему было придраться.

И вот как-то раз, подготовив "идеальную" в моём понимании программу, пришёл к Дмитрию Алексеевичу в ожидании, что он наконец пропустит лабораторку с первого раза и поставит зачёт. Дмитрий Алексеевич изучил распечатку программы, данные ввода-вывода, внимательно посмотрел на меня и сказал:

Дмитрий, я вижу, что вы стараетесь. Да, эта программа работает и имеет все необходимые комментарии. Вам кажется, что она идеальна. Но я вижу, что её можно уменьшить в объёме на 1/3. Всегда можно что-то улучшить. Идите и ещё поработайте, приходите ко мне через 2 недели. А пока незачёт.

Спорить было бесполезно. Ту лабораторную работу сдал с 3-й попытки. Но это заставило меня задуматься. Позже я понял, что Дмитрий Алексеевич подталкивал студентов включать мозг и использовать его по назначению, стараться делать всё лучше, стремиться к перфекционизму.

Дмитрия Алексеевича уже нет с нами, но его усилия не прошли даром. Спасибо ему большое за науку, поклон до земли!

#опыт

С прошлого года увлёкся генерацией изображений при помощи нейросетей. Для меня это похоже на исследование: как именно нейросеть воспринимает и рисует себе те или иные объекты. Например, как нейросеть представляет себе bober kurva, ёжиков-повес, исторического персонажа Амира Темура, демиургов Мазукту и Шамбамбукли, а также многое другое. Иногда это просто красиво :)

Сам учусь и помогаю учиться моим читателям, поскольку промты к нейросети не держу в секрете, делюсь.

Если кому-то это тоже интересно, то можете посмотреть результаты моих прошлых изысканий в ЖЖ-блоге:
https://gonza03.livejournal.com/

В этом телеграм-канале буду периодически делиться новыми генерациями. Если у вас есть свои мысли и хотелось бы понять, как выглядит то, что вы не можете себе представить - пишите мне и предлагайте в личку (@Dmitry_Danilov). Наиболее интересное сгенерирую в нейросети и поделюсь со всеми :)

#нейросети, #генерация

Периодически получаю рецензии на свою книгу. Наиболее интересными буду делиться.

Сегодня как раз поступила рецензия. Её автор Василий Пургин, Архитектор ИТ-решений в системном интеграторе Affirmative Systems.

Книга «Партнёрские сети в сфере информационных технологий» представляет собой подробное руководство по построению и развитию партнёрских каналов продаж в ИТ-сфере. Опираясь на российский и международный опыт, автор систематизирует ключевые принципы взаимодействия между вендорами, дистрибьюторами и интеграторами.

Главная идея книги – предложить системный подход к созданию и развитию партнёрских программ в ИТ. Автор убедительно показывает: продуманная экосистема партнёров – это основа для масштабирования бизнеса.

Одной из центральных идей является представление партнёрской сети не просто как канала продаж, а как целостной экосистемы, где функции маркетинга, обучения, продаж и технической поддержки должны работать согласованно. Это требует системного подхода – выстраивания процессов взаимодействия, введения стандартов сотрудничества, категорий партнёров и прозрачных принципов мотивации. Такой подход делает партнёрскую сеть управляемой и масштабируемой, обеспечивая рост выручки и расширение клиентской базы.

Особое внимание автор уделяет построению долгосрочных отношений, рассматривая партнёрство как стратегический актив, требующий доверия и инвестиций. Устойчивые отношения формируются через совместное планирование, координацию маркетинговых активностей и развитие компетенций специалистов. Этот формат превращает партнёров в соавторов успеха, а не просто в участников цепочки продаж.

Большой блок книги посвящён специфике ИТ-рынка – высокой технологичности продуктов и необходимости сертификации специалистов. Автор показывает, как обучение, сертификация и развитие компетенций напрямую влияют на эффективность партнёрских программ. Важный акцент сделан на подходе Value-Added, при котором партнёр создаёт дополнительную ценность для клиента, а не ограничивается перепродажей.

Книга обладает высокой практической ценностью: теоретический материал сопровождается реальным кейсами. Благодаря этому она воспринимается не как абстрактная теория, а как руководство к действию. Например, подробно разобраны аспекты управления лидами, взаимодействия команд продаж, а также значение сроков обработки заявок для эффективности всей системы.

Для меня книга «Партнёрские сети в сфере информационных технологий» стала не просто источником знаний, а возможностью по-новому взглянуть на свой профессиональный опыт. Помогла структурировать разрозненные знания и увидеть, как системный подход делает партнёрские отношения устойчивыми и взаимовыгодными. Уверен, что книга будет полезна не только вендорам, дистрибьюторам и системным интеграторам, но и руководителям отделов ИТ-компаний, архитекторам и ИТ-предпринимателям, выстраивающим экосистему вокруг своих решений.

#книга

Эта история произошла в Ташкенте, столице Узбекистана, в начале 2000-х годов. Я тогда оказывал услуги одному из местных банков и вся эта печальная история произошла, можно сказать, при мне. Банк называть не буду.

У банка был офис на окраине города. Все банковские офисы тогда строились согласно требованию наличия денежного хранилища, обычно в подвальном помещении. Там как раз такое помещение и было, в нём собиралась вся операционная наличка. С определённой частотой она увозилась в центральное хранилище.

Чтобы история была более понятной придётся сделать пару пояснений:
1. В Узбекистане местная валюта сум. В 2000-м году 1 доллар США стоил примерно 1000 сум. При не очень крупных купюрах деньги с собой можно было носить серьёзными пачками и обычный кошелёк там не применим. Например, для покупки билета на самолёт в сумах нужно было принести в кассу целый пакет с деньгами.
2. В те времена уже было обязательным для банков привлекать на охрану сотрудников МВД (милицию). При этом в самом МВД людей на все задачи не хватало, поэтому стали привлекать на работу молодёжь из кишлаков, для которых это была возможность вырваться из сельской местности и по сути воспользоваться социальным лифтом.

Вот такой молодой парень из кишлака, прошедший обучение, в красивой милицейской форме, как раз и заступил на ночное дежурство для охраны офиса банка. Во время знакомства с объектом его провели по всем помещениям, и даже завели в денежное хранилище. Там он увидел буквальные горы денег и познакомился с девушкой, которая сидела внутри, вела их учёт. Увиденное в хранилище потрясло молодого человека до основания, поскольку в жизни своей он столько денег не видел.

Искус для парня оказался просто непреодолимым. Поэтому после закрытия офиса он спустился в хранилище "попить чай" с девушкой. Зная, что во всём офисе только они одни, он связал девушку, набил спортивную сумку деньгами и скрылся.

Искали его два дня. Нашли в том самом кишлаке, откуда парень был родом. Он гулял на широкую ногу оба дня, но так и не смог потратить украденные деньги, так что они в основном вернулись обратно. Да и ценность этих денег, по сути, была невелика. Самое интересное, что грабитель даже не думал, что будет дальше, ему был важен лишь тот момент в родном селе, когда он "сорил деньгами".

Парень сел за грабёж на долгий срок. С отягчающими обстоятельствами. Его начальник бригады в МВД не выдержал давления начальства и застрелился. А в банке сделали серьёзные выводы в плане искушения и безопасности.

#кейс, #Узбекистан

Как уже писал ранее, буду в этом канале периодически делиться изысканиями в генерации изображений в нейросетях. Например, по выходным дням.

Особенность нейросетей в том, что они постоянно меняются - учатся и обновляется база картинок, которая используется для отрисовки деталей. Поэтому один и тот же запрос в течение даже небольшого времени будет порождать разные результаты.
Помимо самого представления вещей мне также интересно, как нейросети меняют это представление со временем, а именно динамика.

Сегодня мне интересно, как нейросеть представляет себе искусственный интеллект, как он выглядит. Поэтому запрос будет самый простой: "artificial intelligence", без деталей и пояснений.

На выходе получили 4 варианта. Все они гуманоидного типа с человеческой головой (не сервер, не голограмма). Тело роботизировано, провода и микросхемы. Покрыто "кожей" только лицо во всех 4-х вариантах. Три образа из четырёх имеют явно женские черты лица. Человеческое ухо прорисовано только в одном варианте. Как и близкий к человеку вид глаза.

Интересно будет повторить этот эксперимент через некоторое время.

P.S. Большая благодарность Дмитрию Ширинскому за то, что в своё время помог мне в это погрузиться и открыть для себя что-то новое.

#нейросети, #генерация

Примерно в 2009-м году довелось побывать на конференции по безопасности в городе Алматы, Казахстан. Выступление на конференции прошло успешно, рассказывал про использование токенов и двухфакторную аутентификацию, что позволяет серьёзно снизить риски мошенничества для банков.

После выступления ко мне подошёл один из слушателей и попросил уделить немного времени. Начал он с того, что в их банке токены не сработали и попросил предложить ещё более строгую систему проверки. В итоге мы разговорились и он рассказал свою историю. Оставляю её анонимной.

Итак, в банке ввели двухфакторную аутентификацию для всех сотрудников, каждому раздали свой персональный токен. Наиболее критичные операции по проводке некоторых денежных транзакций завязали сразу на 2-3-х человек, чтобы каждый из них подтверждал транзакцию своим ключом. Таким образом банк исключил возможность мошенничества со стороны отдельных сотрудников. Но спустя совсем непродолжительное время из банка была выведена внушительная сумма, деньги были украдены. Расследование инцидента выявило сговор трёх сотрудников, которые завели в системе банка транзакцию на подконтрольный им счёт. Для подтверждения транзакции каждый из них использовал свой токен, а после перевода денег все они покинули банк и скрылись.

Поймали или нет этих троих - мне не ведомо. Но думаю вы согласитесь, что как пример взлома продуманной системы ответственности эта история хороша.

#кейс, #Казахстан

Пост для тех моих подписчиков, кто ещё не знаком с "Импульс Т1".

Ежегодные мероприятия "Импульс Т1" с каждым годом набирают обороты, вовлекая в свою орбиту всё больше людей и компаний. Обычно они проходят как цепь событий в нескольких городах. В этом году были Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск и предстоит ещё в Москве. Большая аудитория приходит на мероприятие очно, ещё больше людей подключаются через Интернет и наблюдают за происходящим в режиме онлайн.

Мероприятие призвано восстановить гордый статус "инженера", а ИТ-холдинг Т1 прилагает огромные усилия для развития инженерного движения в Российской Федерации. Наиболее интересно наблюдать за молодыми студентами, которые откликаются на эти активности и всё больше выбирают в качестве своего будущего технические и инженерные специальности.

Если вы ещё не зарегистрировались на мероприятие в Москве, то у вас есть такая возможность. Я планирую там быть и есть вероятность встретиться со мной "на полях".

Ссылка на страницу мероприятия "Импульс Т1" в Москве, там же форма регистрации: https://impulse.t1.ru/event/qvoirEUz

#Импульс, #Т1, #Москва

Продолжаем воскресную игру с генерацией изображений в нейросети Midjourney. Сегодня посмотрим, как нейросеть представляет себе "импортозамещение".

На выходе получилось 4 изображения, которые оказались неоднотипными. Это значит, что в нейросети есть полярные варианты представления, а выдано 4 топа того, как это могло бы выглядеть. Проанализируем.

1. Представление в виде платы.
Если допустить, что это не просто электронная плата, а некий граф развития, то в целом представление вполне интересное и оно показывает, что в начале пути импортозамещения своя элементная база довольно крупная, но со временем (движение слева направо) она становится мельче и современнее. Чёрное со временем уходит, на его замену приходит своё лучшее.
Нижняя часть другая (ещё одна плата?). Там тёмные цвета прирастают по линии времени и в конце появляются крупные элементы. Прогноз для тех, от чьей электроники отказываются? Тексты на платах нечитаемые. К какой стране относится импортозамещение тоже не понятно.

2. Группа людей.
Это явный брейн-сторм группы людей, которые собрались за одним столом и думают, что делать дальше. У троих из них большие круглые очки, намекающие на инженерную специальность. Это говорит о том, что процесс импортозамещения непростой - нужно думать. Непонятно только, почему у стоящего справа человека форма британского военного времён ВОВ. Какой-то намёк?

3. Картина на фоне чёрного квадрата.
Абстракция. Интересно, что она сделана на фоне квадрата с использованием простых фигур, цветных линий (ассоциация с чертежами) и теней, что придаёт некоторым деталям объём.

4. Картина с человеком.
Ещё одна абстракция, построенная вокруг человека. Картину можно описать как сильное изменение окружения, но при этом сам человек остаётся в основе, он базис всего.

Может быть много мыслей и выводов - пожалуйста, делитесь ими в комментариях. Но не забывайте, что представления нейросети - это тоже большая абстракция. И тут всё на грани того, что либо мы не понимаем гениальность представлений нейросети, либо она вообще не понимает нас :)

#нейросети, #генерация

Некоторое время назад встречался с читателем книги о партнёрских сетях. На встрече с ним вспомнил одну полезную историю из практики и мне был задан вопрос: почему я не добавил её в книгу? Понял, что это упущение и в следующем издании история будет добавлена. А пока у вас есть возможность с ней познакомиться отдельно :)
---

Ориентировочно 2005 год. Представительство компании Eset в Москве. На общую корпоративную почту приходит письмо из Екатеринбурга примерно следующего содержания:

Здравствуйте. Я …, директор организации ...
Нас всего 2 человека - я и бухгалтер. Хотелось бы начать продавать ваши продукты NOD32 в Екатеринбурге, но не знаю с чего начать. Могли бы вы подсказать?

В офисе Eset это письмо прочитали все и оно вызвало много улыбок. Коллеги даже собрались, обсудили его, а потом разошлись по рабочим местам и занялись своими делами, не восприняв письмо как серьёзное.

Я оказался единственным, кто решил ответить. Мне показалось, что в этом письме человек открыт к чему-то новому и нужно лишь подсказать, что делать.

Поставил себя на место партнёра и написал ответ примерно следующего содержания:

Уважаемая ..., добрый день.
Для начала я бы приобрёл 3-5 коробок с антивирусом NOD32. Эти коробки отнёс бы в один из центровых магазинов с хорошей проходимостью и договорился, чтобы они оказались на полке, на видном месте. Продавцу предложил бы маржу на уровне ...% и дал ему текст, что нужно сказать, если начнут интересоваться коробкой.

Через некоторое время получаю письмо примерно такого содержания:

Здравствуйте Дмитрий.
Сделала всё, как вы порекомендовали. Первые купленные мною коробки уже проданы, заказала новую партию и теперь это будет стоять на потоке. Что бы вы рекомендовали сделать дальше?

Моя следующая рекомендация была начать продавать электронные лицензии. Мы созвонились и в качестве цели выбрали местный ВУЗ, потому что там как раз подбирали антивирус, а Eset для учебных заведений предоставлял скидку 50%. Спустя некоторое время эта поставка осуществилась.

В качестве следующего шага предложил посмотреть местные конкурсные площадки, поискать закупки антивирусов среди крупных компаний. Из текущего потока конкурсов в качестве пробы подходила только закупка для местного отделения Газпрома. Порекомендовал подать заявку на участие в конкурсе. На что получил ответ с серьёзными сомнениями, которые можно уместить в одну фразу:

Дмитрий, ну ты понимаешь, где я и где Газпром?

Всё же настоял на подаче заявки, подготовил хорошие конкурентные условия. В итоге партнёр в этом конкурсе... выиграл!

Хорошо помню звонок из Екатеринбурга, когда зашкаливали эмоции и всё сводилось к фразе:

Я поставщик Газпрома! :)))

Далее мои рекомендации не требовались, партнёр вышел на рабочие рельсы и начал продавать антивирусы вполне стабильно.

Позже, уже в 2014 году, приехал в Екатеринбург и познакомился с директором компании лично. К тому времени её компания разрослась, стала известной и значимой во всём регионе.

#кейс

Специалисты по управлению проектам оперируют термином "кальсонные гномы" в тех ситуациях, когда люди не понимают, как они добьются результата в поставленной задаче.

Термин старый, появился он из мультфильма "Южный парк". Периодически встречаю людей, кто с этим термином ещё не знаком. На всякий случай делюсь :)

#опыт, #видео, #PM

Примерно в 2014-2015 годах довелось поработать с Андреасом Мерцем (Andreas Mertz), главой и основателем компании iT-CUBE SYSTEMS (Германия). Эта компания известна своим продуктом agileSI в области антифрода (выявление мошенничества) для SAP.

Андреас любил приводить в пример один кейс из своей практики.

Как-то раз к нему обратился заказчик из области производства ювелирных изделий. Проблема была банальной - пропадало золото, но никак не удавалось понять, на каком именно участке работы происходила кража. На входе условно 10 килограмм, а на выходе готовыми изделиями - всего 9 килограмм.

Запустили собранные данные в решение agileSI и расчёт показал, что потеря веса происходила у одного конкретного мастера. Присмотрелись к нему и действительно обнаружили, что он спиливал с заготовок мелкие золотые опилки, которые уносил домой. Казалось бы, мелочь. Но такое системное воровство позволило мастеру со временем собрать столько золота, что хватило на нескольких слитков.
Мошенничество ювелирного мастера было выявлено, он признался в содеянном.

Кейс нестандартный, поскольку мошенничество в реальной жизни было выявлено с помощь алгоритмов антифрода, которые обычно используют для выявления электронного мошенничества (подмены данных и параметров в текущих проводках и транзакциях).

#кейс, #Германия