Стратегия «выхода из операционки», микроменеджмента.
Часть 2.

В предыдущем посте был ответ на запрос «выйти из операционки», микроменеджмента, нанять операционного директора". Это самая частая текущая боль в опросе.

Вторая - чтобы я писал не теорию из книжек, а свой опыт из 25-летней практики.

Ок, погнали, жду 30 🔥, чтобы продолжать 😎


Топы, команда
✅ Каждый отвечает за свои команды и за набор метрик. Собираются раз в неделю, отчитываются друг перед другом. Процесс менторит трекер, главный по выстраиванию бизнес процессов. Мотивирует и сверяет со Стратегией СЕО, слаживает HRBP.

Адаптация, культура
✅ чаще топы вырастают, чем нанимаются, тк понимают нюансы за 1-5к часов. Но нанять и адаптировать не проблема, если есть 10,000 часов-СЕО и 10,000 часов hrbp.
✅ CEO не лезет через голову, не ставит планы, и вообще его как будто нет, но он каждый день в дашбордах все видит и общается точечно с лидерами и его командой
✅ у него скорее роль ментора для топов команды

Меритократия
✅ в споре сео и топов побеждает взвешенное голосование по экспертности в области спора
✅ у топов есть право нанимать кого угодно в свою команду в рамках бюджета, они сами ставят тактические цели в рамках «стратегии», но и отвечают головой за метрики роста
✅ команда оценивает своих членов и может их менять. бизнес это не семья, это футбольная команда, которая хочет выиграть Лигу чемпионов и реализовать свою личную 15-ти летнюю стратегию

Ключевые вещи, важные для успеха предприятия:
✅ наличие хорошей стратегии (об этом было в предыдущем посте, но напомню, что по моему опыту в 95% «стратегия» вовсе не стратегия, а декларация о финансовых ориентирах раз, в 100% случаев ее нет на бумаге и она не согласована с командой и реалиями рынка)
✅ продуктовая паранойя (ничего не получится, если продукт фуфло)
✅ фанатичная дисциплина (ничего не получится, если делается не то, что в Стратегии, а то, что привыкли)
✅ эмпиричная креативность (стратегия это гипотеза, а не план. поэтому крайне важно постоянно слушать клиентов, смотреть на цифры и корректировать ее. Это подход, используемый в науке)

По факту это не план выхода из операционки, это общий план построения выдающиеся компании, которая построена на любви и вызове решить массовую проблему. 🚀 ❤️

#Нюанс в том, что у каждого человека и компании свой путь и своя уникальная стратегия в каждый момент времени и рыночном окне. Скопировать нельзя, так не работает.

Ставьте огоньки 🔥, если продолжаем.

Подписывайтесь, если не хотите пропустить пользу.

#команда

Самый важный слайд с крайней стратсессии

Тут я раскрываю Ящик Пандоры о том, что есть [хорошая] стратегия, а что [плохая] (или, по факту - никакая). Об этом ниже.

1) Во-первых, в рынке мало кого знаю, кто эксперт по стратегии. Для 500 Enterprise - это McKinsey. Для остальных?
На это у меня 3 объяснения:
-из моего опыта, 95% людей думают, что стратегия это "озвучить цели и налепить задачек".
-предприниматели - крутые тактики. Всегда в огне. Стратегия же требует иного типа мышления и времени.
-крутая стратегия - это искусство. Как квадрат Малевича. Такие таланты редки. Поэтому так много одинаковых вялых бизнесов, в которых основатели по факту - "самозанятые на зарплате".

2) Во-вторых, есть второй пласт в 5%, которые нанимают спецов по проведению стратсессий, но это всего лишь модераторы и методологи, которые помогают собрать идеи в кучу и интегрировать их с командой. Почти всегда по-настоящему крутой Стратегии там нет.

Итак. Раскроем карты. 🃏 🃏

Открываем WIKI: Страте́гия (др.-греч. στρατηγία — иску́сство полково́дца) — общий, недетализированный план, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели, в военном деле, позднее вообще какой-либо деятельности человека.

Что не является стратегий:
- построить отдел продаж
- нанять РОПа
- нагнать лидов
- 1 млрд выручки в концу года
- запустить в релиз новый сайт
- отвезти людей на Марс
- привлечь инвестора
- подтвердить гипотезу
- выйти на 1 млн чистыми за 2 года
и тп

Половина перечисленного называется "тактика". Другая половина "целевые ориентиры".

WIKI: "Тактика является инструментом реализации стратегии и подчинена основной цели стратегии. Стратегия достигает основной цели через решение промежуточных тактических задач по оси «ресурсы — цель». "

Мое определение (сборное за 25 лет): Хорошая стратегия - это хитрый план достижения амбициозных целей (на горизонте 3-5-10 лет и на которые у вас сейчас нет ресурсов), через набор хитрых тактических действий, каждое из которых усиливает следующие.

#стратегия_и_дизрапт