Почему мы выбираем не достигать результата вместо достигать?
Ответ лежит в плоскости «мотивации».
Может казаться, что мотивация — это капризная сущность, которая редко нас посещает и над ней нужно очень усердно работать. Это не так, и вот простое доказательство от нейробиологов Сассекского университета.
Они опубликовали в журнале Nature Communications исследование пресноводных улиток🐌. В двух словах: если активность нейрона, отвечающего за голод, увеличивается, улитка испытывает дискомфорт и ползет в поисках еды.
В итоге что такое мотивация - это стремление избавиться от дискомфорта и вернуться в состояние, когда «все хорошо».
Люди устроены сложнее улиток, но принцип работы мозга такой же. Мотивация есть у любого человека. Только работает она интересно — по пути наименьшего сопротивления.
Например, у вас есть желание масштабировать свой бизнес и стать миллионером. Но эта идея формирует дискомфорт и дальше проявляется два пути:
— либо придумать способ, как эта идея не будет вызывать дискомфорт и даст энергию
— либо найти другой способ, чтобы убрать этот дискомфорт. Например, займетесь какой-то другой задачей, и не будете в моменте испытывать дискомфорт от того, что вы не развиваете большой бизнес. У вас ведь сейчас есть важная задача — протирать клавиатуру ноутбука. Год делать крутое КП, перед тем как звонить и продавать. Тушить пожары, вместо того, чтобы продумать стратегию.
При сложных задачах мозг начинает отключать вас от их выполнения, потому что они вызывают у вас наибольший дискомфорт: резко запускает сонное состояние, подкидывает мысли про интересный сериал или компьютерную игру. Когда мы хотим в туалет, ничто вас не остановит. Как только дело касается отношений, карьеры, бизнеса - да здравствуют игры разума и сложные извилистые пути к цели.
20 лет я ставил опыты над собой. Как создать обстоятельства, в которых будет энергия и мотивация сделать. Обкладывал себя книгами, влезал в долги, нанимал трекера, ментора, психолога, невролога, сильных сотрудников, слабых, морковка сзади, спереди, вместо.
В конце концов - выросла целая Система, как сделать, чтобы нельзя было не сделать. За месяц со старта к ней присоединилось 12 предпринимателей. Из разных сфер и с разным масштабом (до 4 млрд), но с едиными ценностями - амбиции, экологичность, путь через команду и систему, семейные ценности, психологическая зрелость.
Самими крутыми кейсами и инсайтами с Советов Директоров будем делиться в канале. Stay tuned! 🃏🧑🎓
Ответ лежит в плоскости «мотивации».
Может казаться, что мотивация — это капризная сущность, которая редко нас посещает и над ней нужно очень усердно работать. Это не так, и вот простое доказательство от нейробиологов Сассекского университета.
Они опубликовали в журнале Nature Communications исследование пресноводных улиток🐌. В двух словах: если активность нейрона, отвечающего за голод, увеличивается, улитка испытывает дискомфорт и ползет в поисках еды.
В итоге что такое мотивация - это стремление избавиться от дискомфорта и вернуться в состояние, когда «все хорошо».
Люди устроены сложнее улиток, но принцип работы мозга такой же. Мотивация есть у любого человека. Только работает она интересно — по пути наименьшего сопротивления.
Например, у вас есть желание масштабировать свой бизнес и стать миллионером. Но эта идея формирует дискомфорт и дальше проявляется два пути:
— либо придумать способ, как эта идея не будет вызывать дискомфорт и даст энергию
— либо найти другой способ, чтобы убрать этот дискомфорт. Например, займетесь какой-то другой задачей, и не будете в моменте испытывать дискомфорт от того, что вы не развиваете большой бизнес. У вас ведь сейчас есть важная задача — протирать клавиатуру ноутбука. Год делать крутое КП, перед тем как звонить и продавать. Тушить пожары, вместо того, чтобы продумать стратегию.
При сложных задачах мозг начинает отключать вас от их выполнения, потому что они вызывают у вас наибольший дискомфорт: резко запускает сонное состояние, подкидывает мысли про интересный сериал или компьютерную игру. Когда мы хотим в туалет, ничто вас не остановит. Как только дело касается отношений, карьеры, бизнеса - да здравствуют игры разума и сложные извилистые пути к цели.
20 лет я ставил опыты над собой. Как создать обстоятельства, в которых будет энергия и мотивация сделать. Обкладывал себя книгами, влезал в долги, нанимал трекера, ментора, психолога, невролога, сильных сотрудников, слабых, морковка сзади, спереди, вместо.
В конце концов - выросла целая Система, как сделать, чтобы нельзя было не сделать. За месяц со старта к ней присоединилось 12 предпринимателей. Из разных сфер и с разным масштабом (до 4 млрд), но с едиными ценностями - амбиции, экологичность, путь через команду и систему, семейные ценности, психологическая зрелость.
Самими крутыми кейсами и инсайтами с Советов Директоров будем делиться в канале. Stay tuned! 🃏🧑🎓
Nature
A two-neuron system for adaptive goal-directed decision-making in Lymnaea
Nature Communications - Integrating information from both the external environment and an organism's internal state is an important aspect of feeding-related decision making. Here, the authors...
Хочу поделиться еще одним интересным кейсом нестандартного подхода в решении задач с ограниченными ресурсами
В 2017 году у Стройпортала было все не очень с финансами, однако мы как-то хакнули маркетинг и имели огромный поток заявок на размещение магазинов на портале. Речь шла о 20-30 новых размещениях в месяц, а это до нескольких дней на компанию. Контент-менеджер в Москве тогда стоил нам 60к и их нужно было человек 5-7 с их тогдашним КПД.
Ребята работали крайне медленно, выгорали и увольнялись. В общем морока была как с любой кадровой позицией. Рекрутера не было.
Мы решили задизраптить этот процесс. Что если можно было бы сделать конкурс 1000 человек на место и выбрать 3 самых быстрых, обожающих рутинные операции и стоящих недорого? Фантастика? Как реализовать такой отбор без рекрутера??
Какое нашли решение:
Мы протестировали тексты 5 вакансий из архива, запустили пилотное размещение. Меняли название должности (в сторону контента, в сторону техподдержки, и еще пару вариантов). 3 вакансии собрали до 10 откликов за 2 дня, а 2 другие по 50. Мы выключили слабые и включили на полную мощность 2 сильные. Всего за 2 недели мы собрали 1000 откликов (!). Если раньше мы искали или выбирали из пары десятков, то сейчас у нас был конкурс больше чем в МГУ.
Далее мы создали шаблонный текст и протестировали ряд разных подписей к нему (мужское имя hr и женское и текст) при массовых ответах. В тексте мы так построили структуру, что кандидат как бы уже был приглашен на собеседование, но ему необходимо было вначале пройти тестовое задание на 50 минут.
Тестовое задание было построено таким образом, что нужно было:
- поставить себе софт, который пишет экран (нифига не тривиальная задача)
- включить запись и делать по Инструкции
- найти в интернете конкретную компанию (на видеозаписи мы проверяли как человек соображает и подходит к задаче поиска)
- зарегистрировать ее на портале на свою почту
- добавить информацию о ней (ее еще нужно найти на сайте магазина!)
- добавить тестовый YML фид, сопоставить категории в интерфесе и тд и тп
Мы получили 76 видеозаписей на почту вместе с резюме. (!)
Большинство делали задание за 70-150 минут, 11 лучших укладывались в 45-55 минут.
Далее мы отранжировали их по качеству, зарплатным ожиданиям, часовому поясу, с 5 лучшими провели собеседование и 3х best of the best взяли на работу. Они были в 2 раза быстрее и 3 раза дешевле, чем раньше. Некоторые из них работают до сих пор и кратно выросли по деньгам и проф области. Из ребят выросли крутейшие UX и SMM профи. Ребята были настолько крутые и заряженные на обучение, что мы неоднократно повторяли воронку, чтобы вырастить свои кадры внутри компании для других отделов, не связанных с контентом!
Вот такой вот дизрапт!
Ставьте огонь, если зашло 🔥
PS: Если у Вас тоже не так много ресурсов, а хочется масштаба и нужен дизрапт, приходите к нам в Программу Fast Track. Деньги не так нужны, если есть соображалка.🤘🏼
#стратегия_и_дизрапт
Like, share, repost
В 2017 году у Стройпортала было все не очень с финансами, однако мы как-то хакнули маркетинг и имели огромный поток заявок на размещение магазинов на портале. Речь шла о 20-30 новых размещениях в месяц, а это до нескольких дней на компанию. Контент-менеджер в Москве тогда стоил нам 60к и их нужно было человек 5-7 с их тогдашним КПД.
Ребята работали крайне медленно, выгорали и увольнялись. В общем морока была как с любой кадровой позицией. Рекрутера не было.
Мы решили задизраптить этот процесс. Что если можно было бы сделать конкурс 1000 человек на место и выбрать 3 самых быстрых, обожающих рутинные операции и стоящих недорого? Фантастика? Как реализовать такой отбор без рекрутера??
Какое нашли решение:
Мы протестировали тексты 5 вакансий из архива, запустили пилотное размещение. Меняли название должности (в сторону контента, в сторону техподдержки, и еще пару вариантов). 3 вакансии собрали до 10 откликов за 2 дня, а 2 другие по 50. Мы выключили слабые и включили на полную мощность 2 сильные. Всего за 2 недели мы собрали 1000 откликов (!). Если раньше мы искали или выбирали из пары десятков, то сейчас у нас был конкурс больше чем в МГУ.
Далее мы создали шаблонный текст и протестировали ряд разных подписей к нему (мужское имя hr и женское и текст) при массовых ответах. В тексте мы так построили структуру, что кандидат как бы уже был приглашен на собеседование, но ему необходимо было вначале пройти тестовое задание на 50 минут.
Тестовое задание было построено таким образом, что нужно было:
- поставить себе софт, который пишет экран (нифига не тривиальная задача)
- включить запись и делать по Инструкции
- найти в интернете конкретную компанию (на видеозаписи мы проверяли как человек соображает и подходит к задаче поиска)
- зарегистрировать ее на портале на свою почту
- добавить информацию о ней (ее еще нужно найти на сайте магазина!)
- добавить тестовый YML фид, сопоставить категории в интерфесе и тд и тп
Мы получили 76 видеозаписей на почту вместе с резюме. (!)
Большинство делали задание за 70-150 минут, 11 лучших укладывались в 45-55 минут.
Далее мы отранжировали их по качеству, зарплатным ожиданиям, часовому поясу, с 5 лучшими провели собеседование и 3х best of the best взяли на работу. Они были в 2 раза быстрее и 3 раза дешевле, чем раньше. Некоторые из них работают до сих пор и кратно выросли по деньгам и проф области. Из ребят выросли крутейшие UX и SMM профи. Ребята были настолько крутые и заряженные на обучение, что мы неоднократно повторяли воронку, чтобы вырастить свои кадры внутри компании для других отделов, не связанных с контентом!
Вот такой вот дизрапт!
Ставьте огонь, если зашло 🔥
PS: Если у Вас тоже не так много ресурсов, а хочется масштаба и нужен дизрапт, приходите к нам в Программу Fast Track. Деньги не так нужны, если есть соображалка.🤘🏼
#стратегия_и_дизрапт
Like, share, repost
Бизнес-подкаст - новый must-have для предпринимателей и экспертов?
20 сентября я впервые в жизни был героем подкаста. Я не знал, что одеть, что говорить, как себя вести в камере. Не дорого ли? Зачем мне это? Что дальше? Но чутье подсказывало, что нужно пробовать.
Пережитый опыт был максимально крутым. Это шанс почувствовать, что не боги одни горшки обжигают, поучиться держаться в кадре, получить признание партнеров и коллег. Даже если не начнут сыпаться приглашения на Оскар, ты сможешь прикладывать это видео в подписях к письмам, рилсы в соц сетях и т.д. Это новый формат видео-визитки!
100% непросто создать правильный свет, правильный звук, правильные декорации, организовать запись с 3х камер, собрать сценарий раскрывающих вопросов, сделать правильный монтаж, правильные рилсы. Это продакшен часть.
А вот быть собой - очень просто. Отвечать на вопросы в классной обстановке - очень просто. Волшебный опыт!
Прошло время, и, уже работая с ребятами в Программе Хитрый ход 🃏, мы нашли много новых смыслов в этом бизнесе.
Во-первых, улучшили качество продукта Подкаст Димова - добавили новую студию, живую музыку, новые камеры, новый звук и свет, больше рилсов. Новый клиентский опыт - парковку в Вип зоне на Болотном острове или такси бизнес-класса, стилиста, макияж, диктора.
Расширили линейку тарифов: сделали как VIP тарифы, где можно менять декорации каждый месяц, режиссера, и, фактически делать ютюб под ключ. А также - добавили low-price тарифы за 60к, чтобы сделать этот опыт доступным ЛЮБОМУ предпринимателю и эксперту. За крайние 4 мес прошло уже 30 съемок.
Постучитесь к моему ассистенту Лизе @dsrupt_assist, она свяжет Вас с Димовым. У вас есть потрясающее окно возможностей попасть на свой "звездный час" под моим продуктовым присмотром.
Вангую, пройдет пару лет, и "ходить на подкасты" или "звать на свои подкасты" будет также доступно и модно, как в Барберную или Кофеманию.
#стратегия_и_дизрапт
#work_life_balance
20 сентября я впервые в жизни был героем подкаста. Я не знал, что одеть, что говорить, как себя вести в камере. Не дорого ли? Зачем мне это? Что дальше? Но чутье подсказывало, что нужно пробовать.
Пережитый опыт был максимально крутым. Это шанс почувствовать, что не боги одни горшки обжигают, поучиться держаться в кадре, получить признание партнеров и коллег. Даже если не начнут сыпаться приглашения на Оскар, ты сможешь прикладывать это видео в подписях к письмам, рилсы в соц сетях и т.д. Это новый формат видео-визитки!
100% непросто создать правильный свет, правильный звук, правильные декорации, организовать запись с 3х камер, собрать сценарий раскрывающих вопросов, сделать правильный монтаж, правильные рилсы. Это продакшен часть.
А вот быть собой - очень просто. Отвечать на вопросы в классной обстановке - очень просто. Волшебный опыт!
Прошло время, и, уже работая с ребятами в Программе Хитрый ход 🃏, мы нашли много новых смыслов в этом бизнесе.
Во-первых, улучшили качество продукта Подкаст Димова - добавили новую студию, живую музыку, новые камеры, новый звук и свет, больше рилсов. Новый клиентский опыт - парковку в Вип зоне на Болотном острове или такси бизнес-класса, стилиста, макияж, диктора.
Расширили линейку тарифов: сделали как VIP тарифы, где можно менять декорации каждый месяц, режиссера, и, фактически делать ютюб под ключ. А также - добавили low-price тарифы за 60к, чтобы сделать этот опыт доступным ЛЮБОМУ предпринимателю и эксперту. За крайние 4 мес прошло уже 30 съемок.
Постучитесь к моему ассистенту Лизе @dsrupt_assist, она свяжет Вас с Димовым. У вас есть потрясающее окно возможностей попасть на свой "звездный час" под моим продуктовым присмотром.
Вангую, пройдет пару лет, и "ходить на подкасты" или "звать на свои подкасты" будет также доступно и модно, как в Барберную или Кофеманию.
#стратегия_и_дизрапт
#work_life_balance
Утренний инсайт:
Тех, кто не считает нужным платить деньги за экспертизу другим людям (кто набил где-то шишек и 10,000 часов)…
… совершенно бесплатно учит сама жизнь. Забирая что-то более ценное. Время.
Парадокс в том, что платить за учебу деньгами выходит гораздо дешевле, а сама учеба идет при этом быстрее и комфортнее.
Те, кто это понял, начинают быстро расти в результатах. Те, кто не понял, смотрят на первых и не понимают, «Да как так то?!? Я же умнее и круче…»
По-крайней мере, у меня было и так и так 🥲
Тех, кто не считает нужным платить деньги за экспертизу другим людям (кто набил где-то шишек и 10,000 часов)…
… совершенно бесплатно учит сама жизнь. Забирая что-то более ценное. Время.
Парадокс в том, что платить за учебу деньгами выходит гораздо дешевле, а сама учеба идет при этом быстрее и комфортнее.
Те, кто это понял, начинают быстро расти в результатах. Те, кто не понял, смотрят на первых и не понимают, «Да как так то?!? Я же умнее и круче…»
По-крайней мере, у меня было и так и так 🥲
THE_GUIDE_TO_MINIMUM_VIABLE_PRODUCTS.pdf
7.6 MB
Очень ценный и подробный гайд по разработке нового продукта (MVP) или проекта.
PS: уже 60 репостов!
Канал Стратегия Скуратовского
PS: уже 60 репостов!
Канал Стратегия Скуратовского
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Нужен ли Совет Директоров, если вы еще не доросли до IPO?
Если вы следите за публичными компаниями, то могли заметить, что там всегда есть какой-то «независимый совет директоров». Казалось бы нафига, итак понятно что делать, и в штате 9000 чел, из кого легко набрать 7 самых умных. Зачем еще какие-то внештатные люди? Зачем инфобиз/ИТшные Оскар Хартман и Спиридонов в девелопере?!?! На 20 часов в год. А вот.
Корпоративная Америка, которая больше всех в мире знает как строить успешный бизнес, на законодательном уровне запрещает НЕ иметь Н.СД публичным и гос компаниям.
Почему? Потому что это Helicopter View и Фокус на росте компании.В среднем бизнесе предприниматели настолько роднятся со своей неотделимостью и ролью ГД, что в 90% случаев интересы компании уходят на 10й план. Парадокс, однако. Сам ГД стреляет себе в ногу акционера.
Ок, хх и цианы уже большие и умные, а что если ты еще растущий или средний? В чем выгода?
Я видел десятки бизнесов, и там где был внешний СД, траектория развития была круче. К своим компаниям я изначально отношусь как к активам, которые должны кратно расти, а значит аудироваться со стороны и получать независимую иньекцию правды. Еще это фокус, agile, стратегия и тп. Здоровая отстраненность от операционки.
Топы особенно хорошо мыслят на 44Hz, команда на 500Hz, предприниматель на 5000Hz, внешние эксперты покрывают остальные 15000Hz. Итог: коллективный разум, превосходящий ai в разы.
Более того, протестировав такой подход на 4х своих компаниях, мы выработали адаптированную к РФ и стартапам методологию, которую внедряем в компаниях, где у меня нет долей. Результат бомба.
НСД - это лучшие мировые практики, как Perfomance аудит или Agile, иллюзия думать что там какие-то заоблачные вложения. Заоблачный только ROI. Даже без Хартмана и Спиридонова. Важен факт наличия, правильные люди, методология и опыт создания таких штук.
Если вы следите за публичными компаниями, то могли заметить, что там всегда есть какой-то «независимый совет директоров». Казалось бы нафига, итак понятно что делать, и в штате 9000 чел, из кого легко набрать 7 самых умных. Зачем еще какие-то внештатные люди? Зачем инфобиз/ИТшные Оскар Хартман и Спиридонов в девелопере?!?! На 20 часов в год. А вот.
Корпоративная Америка, которая больше всех в мире знает как строить успешный бизнес, на законодательном уровне запрещает НЕ иметь Н.СД публичным и гос компаниям.
Почему? Потому что это Helicopter View и Фокус на росте компании.В среднем бизнесе предприниматели настолько роднятся со своей неотделимостью и ролью ГД, что в 90% случаев интересы компании уходят на 10й план. Парадокс, однако. Сам ГД стреляет себе в ногу акционера.
Ок, хх и цианы уже большие и умные, а что если ты еще растущий или средний? В чем выгода?
Я видел десятки бизнесов, и там где был внешний СД, траектория развития была круче. К своим компаниям я изначально отношусь как к активам, которые должны кратно расти, а значит аудироваться со стороны и получать независимую иньекцию правды. Еще это фокус, agile, стратегия и тп. Здоровая отстраненность от операционки.
Топы особенно хорошо мыслят на 44Hz, команда на 500Hz, предприниматель на 5000Hz, внешние эксперты покрывают остальные 15000Hz. Итог: коллективный разум, превосходящий ai в разы.
Более того, протестировав такой подход на 4х своих компаниях, мы выработали адаптированную к РФ и стартапам методологию, которую внедряем в компаниях, где у меня нет долей. Результат бомба.
НСД - это лучшие мировые практики, как Perfomance аудит или Agile, иллюзия думать что там какие-то заоблачные вложения. Заоблачный только ROI. Даже без Хартмана и Спиридонова. Важен факт наличия, правильные люди, методология и опыт создания таких штук.
Два брата, две сестры.
Мне понадобилось 5 с лишним лет чтобы осуществить этот заголовок.
Я боялся заводить детей до тех пор, пока их не завел. Боялся жениться, пока не встретил Настю.
Много работал над собой, своими ошибками и психологией.
До этого момента, я относился к детям, как юный Дионис к добродетельной жизни. Мне было бы грустно думать, что у меня никогда не будет детей. Но хотел ли я их в тот момент? Нет.
Я помню, как однажды, когда мне было около 30 лет, мама сказала, что была счастлива растить меня и моего брата. Ну хз. Она не только терпела всю ту боль, которой мы ее подвергали, но и наслаждалась ею? Теперь я понимаю, что она просто говорила правду.
Конечно, бывают времена, когда это чистая рутина. Или, что еще хуже, ужас. Вспомнить только толику того, что мы пережили с Майей. Однако, иметь детей — это один из тех интенсивных типов переживаний, которые трудно себе представить, если у вас их не было. Но дети — это не просто ваша ДНК, которая отправит вашу историю потомкам, но то, что наполняет вашу жизнь особенным смыслом.
У меня было много счастливых моментов, прежде чем у меня появились дети. Но если я посчитаю качество и продолжительность этих моментов, после появления детей их будет гораздо больше. Сейчас я часто засыпаю с этой мыслью.
#быть_отцом
Мне понадобилось 5 с лишним лет чтобы осуществить этот заголовок.
Я боялся заводить детей до тех пор, пока их не завел. Боялся жениться, пока не встретил Настю.
Много работал над собой, своими ошибками и психологией.
До этого момента, я относился к детям, как юный Дионис к добродетельной жизни. Мне было бы грустно думать, что у меня никогда не будет детей. Но хотел ли я их в тот момент? Нет.
Я помню, как однажды, когда мне было около 30 лет, мама сказала, что была счастлива растить меня и моего брата. Ну хз. Она не только терпела всю ту боль, которой мы ее подвергали, но и наслаждалась ею? Теперь я понимаю, что она просто говорила правду.
Конечно, бывают времена, когда это чистая рутина. Или, что еще хуже, ужас. Вспомнить только толику того, что мы пережили с Майей. Однако, иметь детей — это один из тех интенсивных типов переживаний, которые трудно себе представить, если у вас их не было. Но дети — это не просто ваша ДНК, которая отправит вашу историю потомкам, но то, что наполняет вашу жизнь особенным смыслом.
У меня было много счастливых моментов, прежде чем у меня появились дети. Но если я посчитаю качество и продолжительность этих моментов, после появления детей их будет гораздо больше. Сейчас я часто засыпаю с этой мыслью.
#быть_отцом
Мои шаблоны для бизнеса
Я уже много раз писал, что знания так просто не работают. Все всё знают, читают книжки, но «все» не добиваются результата. Давно есть интернет и chatGPT, есть Википедия, петабайты информации.
Однако результата не будет, если не поставить себя в обстоятельства, в которых нельзя не сделать.
Я 25 лет в бизнесе, создал множество компаний где-то сам, где-то как партнер, где-то как консультант СД. За все эти годы у меня скопились ключевые шаблоны, которые важны для успеха и работают.
Что в наборе:
-Карта компетенций СЕО
-Партнерское соглашение
-Фреймворк развития нового направления
-Трекшн-карта
-Путь клиента CJM
-Продуктовая матрица
-Шаблон продающей презентации
-Шаблон формулирования точки А и Б
-Шаблон мотивации на примере маркетолога
-Мои личные кейсы и многое другое
Описание и скриншоты тут.👈
Скачать тут 👈 @succes_busuness_bot
ПС: Это бесплатно, без рекламы и без анкет. Бот выдает шаблоны автоматически!
Я уже много раз писал, что знания так просто не работают. Все всё знают, читают книжки, но «все» не добиваются результата. Давно есть интернет и chatGPT, есть Википедия, петабайты информации.
Однако результата не будет, если не поставить себя в обстоятельства, в которых нельзя не сделать.
Я 25 лет в бизнесе, создал множество компаний где-то сам, где-то как партнер, где-то как консультант СД. За все эти годы у меня скопились ключевые шаблоны, которые важны для успеха и работают.
Что в наборе:
-Карта компетенций СЕО
-Партнерское соглашение
-Фреймворк развития нового направления
-Трекшн-карта
-Путь клиента CJM
-Продуктовая матрица
-Шаблон продающей презентации
-Шаблон формулирования точки А и Б
-Шаблон мотивации на примере маркетолога
-Мои личные кейсы и многое другое
Описание и скриншоты тут.👈
Скачать тут 👈 @succes_busuness_bot
ПС: Это бесплатно, без рекламы и без анкет. Бот выдает шаблоны автоматически!
Как я ищу сильных специалистов
Недавно был пост, в котором вы просили поделиться секретами, как я нахожу сильных психологов, сотрудников, врачей, СЕО, партнеров и тп.
Во-первых, давайте определимся с терминами.
Хороший спец - это тот, кто делает быстро, качественно,недорого, понимает с полуслова, пунктуален, четок, постоянно учится. Если еще проще, он просто решает ваш вопрос.
Как правило, это всегда уровень senior. Почти все синьоры обладают синдромом Даннинга-Крюгера. Это если ты крутой, то скромный и неуверенный (отчего они много учатся).
Как найти людей с экспертизой?
Все как всегда:
⁃ запускаем каналы (другие спецы, знакомые, поиск/интернет, форумы)
⁃ собираем пайплайн
⁃ валидируем
⁃ делаем закупки
То, что нужно купить время 4 балбесов, чтобы найти одного синьора, само по себе контринтуитивный и крутой хак. Обычно, сдаются на первых двух и делают вывод, что нормальных не бывает. Но именно понимая, как выглядит балбес, ты обучаешь свой Ai🧠 распознавать крутых.
Как мы искали реабилитацию Майи?
В России с этим глухо. Кардиохирургия на мировом уровне, а вот сделать, чтобы ребенок снова стал есть через рот, много мычания и шарлатанов. Что делали? Покупали всех. 14 разных врачей с консультацией от 3 до 20к час. Если врач оказывался толковый, то спрашивали у него референс, и шли по этой ветке. Доходили до зума с Америкой, эта ветка привела опять в РФ. И так - пока не нашли Викторию Александровну!
Как валидировать экспертность?
1. У спеца есть 10,000 часов в сфере
2. Насмотренность - эти 10,000 часов добыты в бою, а не в тылу (для врача это скорая, реанимация, хирургия, работа в клиниках из топ10)
3. Profi Rank (его рекомендуют другие сильные спецы)
4. Client Rank тех, кто был в тяжелой ситуации и справился (на форумах)
5. Почитать плохие отзывы, возможно, это дополнит картину (часто - на синьоров нет отзывов, у них нет сайтов, лендингов, соц сетей)
6. У него есть публикации в экспертных СМИ, вступления в отраслевых форумах
7. Он проходил крутые обучения (Гарвард, Стенфорд, МГУ, Ассоциация стоматологов, МорозДГКБ, всех, кто дорожит репутацией)
8. Он варился в кустах топовых команд в отрасли (Яндекс, Гугл для ИТ, Сбер, Тиньков в фин тех, Чайка, Медси в медицине и т.д.) Изучаем рейтинги работодателей, рейтинги по NPS.
9. Вы платите ему деньги за тестовый период, и он делает первый результат.
10. В дальнейшем, он становится master-референсом для поиска других синьоров.
Как мотивировать дать результат?
Никак. Если вы прошли первые два уровня, вы уже выиграли. Такие люди фанатики, они делают свою работу не ради денег, но и ради миссии, и у них всегда есть мотивация на качество.
Не забудьте подписаться на канал⬇️
Стратегия Скуратовского
Недавно был пост, в котором вы просили поделиться секретами, как я нахожу сильных психологов, сотрудников, врачей, СЕО, партнеров и тп.
Во-первых, давайте определимся с терминами.
Хороший спец - это тот, кто делает быстро, качественно,
Как правило, это всегда уровень senior. Почти все синьоры обладают синдромом Даннинга-Крюгера. Это если ты крутой, то скромный и неуверенный (отчего они много учатся).
Как найти людей с экспертизой?
Все как всегда:
⁃ запускаем каналы (другие спецы, знакомые, поиск/интернет, форумы)
⁃ собираем пайплайн
⁃ валидируем
⁃ делаем закупки
То, что нужно купить время 4 балбесов, чтобы найти одного синьора, само по себе контринтуитивный и крутой хак. Обычно, сдаются на первых двух и делают вывод, что нормальных не бывает. Но именно понимая, как выглядит балбес, ты обучаешь свой Ai🧠 распознавать крутых.
Как мы искали реабилитацию Майи?
В России с этим глухо. Кардиохирургия на мировом уровне, а вот сделать, чтобы ребенок снова стал есть через рот, много мычания и шарлатанов. Что делали? Покупали всех. 14 разных врачей с консультацией от 3 до 20к час. Если врач оказывался толковый, то спрашивали у него референс, и шли по этой ветке. Доходили до зума с Америкой, эта ветка привела опять в РФ. И так - пока не нашли Викторию Александровну!
Как валидировать экспертность?
1. У спеца есть 10,000 часов в сфере
2. Насмотренность - эти 10,000 часов добыты в бою, а не в тылу (для врача это скорая, реанимация, хирургия, работа в клиниках из топ10)
3. Profi Rank (его рекомендуют другие сильные спецы)
4. Client Rank тех, кто был в тяжелой ситуации и справился (на форумах)
5. Почитать плохие отзывы, возможно, это дополнит картину (часто - на синьоров нет отзывов, у них нет сайтов, лендингов, соц сетей)
6. У него есть публикации в экспертных СМИ, вступления в отраслевых форумах
7. Он проходил крутые обучения (Гарвард, Стенфорд, МГУ, Ассоциация стоматологов, МорозДГКБ, всех, кто дорожит репутацией)
8. Он варился в кустах топовых команд в отрасли (Яндекс, Гугл для ИТ, Сбер, Тиньков в фин тех, Чайка, Медси в медицине и т.д.) Изучаем рейтинги работодателей, рейтинги по NPS.
9. Вы платите ему деньги за тестовый период, и он делает первый результат.
10. В дальнейшем, он становится master-референсом для поиска других синьоров.
Как мотивировать дать результат?
Никак. Если вы прошли первые два уровня, вы уже выиграли. Такие люди фанатики, они делают свою работу не ради денег, но и ради миссии, и у них всегда есть мотивация на качество.
Не забудьте подписаться на канал⬇️
Стратегия Скуратовского
Исследование_Практики_командных_сессий_23_24.pdf
29.4 MB
Коллеги собрали неплохое исследование, зачем компании делают стратсессии, как, с кем, зачем.
Как по мне - стратсессия это лишь часть пазла. Хоть она и содержит слово "страт", часто стратегии у большинства компаний там мало. У правильной стратсессии есть 3 возможные цели:
1) Сплотить топов (Если они уже есть и соответствуют).
2) Собрать собственно стратегию через Helicopter Veiw и Triple Diamond. Этот скилл у предпринимателей из-за операционки атрофирован. У команды изначально роль - качественный execution. Тут нужен хороший внешний стратег. Часто на эту роль берут "ведущего", думая что это свадьба.
3) Шлифануть action plan на квартал и год. Как будем execution делать вместе.
Я бы рекомендовал начинать с цели [3]. Особенно, если продукта/PMF еще нет (большинство стартапов).
Потом уже ставить цель [1].
И уже на прокачанном этапе брать уровень [2].
Как по мне - стратсессия это лишь часть пазла. Хоть она и содержит слово "страт", часто стратегии у большинства компаний там мало. У правильной стратсессии есть 3 возможные цели:
1) Сплотить топов (Если они уже есть и соответствуют).
2) Собрать собственно стратегию через Helicopter Veiw и Triple Diamond. Этот скилл у предпринимателей из-за операционки атрофирован. У команды изначально роль - качественный execution. Тут нужен хороший внешний стратег. Часто на эту роль берут "ведущего", думая что это свадьба.
3) Шлифануть action plan на квартал и год. Как будем execution делать вместе.
Я бы рекомендовал начинать с цели [3]. Особенно, если продукта/PMF еще нет (большинство стартапов).
Потом уже ставить цель [1].
И уже на прокачанном этапе брать уровень [2].
Может ли аналитика и дашборды увеличить доход х2?
Очень часто, когда бизнес уже прошел стадию каля-маля в екселе, наступает стадия кучи CRM и сервисов. Управлять компанией в режиме реального времени становится также сложно, как когда было 70 эксель вкладок. Когда ко мне в работу приходят предприниматели с оборотом от 50 млн до 4 млрд, мы делаем дизрапт в этом месте.
В таких случаях открывается порталв ад установить еще более мощную CRM, или же «доработать» АМО :)
Для растущего бизнеса - это тупик.
Тк процессы меняются слишком быстро, и доработки дестабилизируют команду.
Молчу про то, что как расти, когда нет понимания где беда на уровне цифр, а не эмоций?!
Для компаний в таких ситуациях мы делаем знакомство предпринимателя с "миромдругих мужчин аналитики и дашбордов". После, выбираем легковесный промежуточный сценарий его построения, без внедрений всяких готовых монстров за 100500 млн руб.
По API собираем данные из банка, всяких Битриксов, Мой склад, Планфактов и 1С. Там, где данных оперативно нет (например, строители не вводят обьемы ежедневно, или приходы не по банку), делаем удобные боты или гугль формы для оперативного сбора.
Все это попадает в БД (типа Postgres). Далее стандартным модулем генерим все виды управленческой и прочей отчетности онлайн. Продажи по когортам, расход материалов, индивидуальные отчеты. Раз в 10 быстрее понятно, где будет пожар.
Самая бомба, это разные тг уведомления предпринимателю, топ менеджерам и команде. Не нужно никуда логинится, даже в туалете можно видеть как идут дела в любом самом кастомном бизнесе.
Тк ядро стандартное, мы разворачиваем такое от 4 до 16 недель. Быть гибким важнее, когда растешь.
ПС: ответ - да, может :)
#стратегия_и_дизрапт
Очень часто, когда бизнес уже прошел стадию каля-маля в екселе, наступает стадия кучи CRM и сервисов. Управлять компанией в режиме реального времени становится также сложно, как когда было 70 эксель вкладок. Когда ко мне в работу приходят предприниматели с оборотом от 50 млн до 4 млрд, мы делаем дизрапт в этом месте.
В таких случаях открывается портал
Для растущего бизнеса - это тупик.
Тк процессы меняются слишком быстро, и доработки дестабилизируют команду.
Молчу про то, что как расти, когда нет понимания где беда на уровне цифр, а не эмоций?!
Для компаний в таких ситуациях мы делаем знакомство предпринимателя с "миром
По API собираем данные из банка, всяких Битриксов, Мой склад, Планфактов и 1С. Там, где данных оперативно нет (например, строители не вводят обьемы ежедневно, или приходы не по банку), делаем удобные боты или гугль формы для оперативного сбора.
Все это попадает в БД (типа Postgres). Далее стандартным модулем генерим все виды управленческой и прочей отчетности онлайн. Продажи по когортам, расход материалов, индивидуальные отчеты. Раз в 10 быстрее понятно, где будет пожар.
Самая бомба, это разные тг уведомления предпринимателю, топ менеджерам и команде. Не нужно никуда логинится, даже в туалете можно видеть как идут дела в любом самом кастомном бизнесе.
Тк ядро стандартное, мы разворачиваем такое от 4 до 16 недель. Быть гибким важнее, когда растешь.
ПС: ответ - да, может :)
#стратегия_и_дизрапт
Меня пригласили поучаствовать в благотворительном аукционе Meet For Charity. Тут люди проводят консультации по теме своих 10,000 часов, а деньги уходят на благотворительность. Я не мог отказаться. Средства пойдут в Фонд "Чистые Души", который помогает деткам.
Но! Победитель получит сразу два приза.
1. Индивидуальная встреча, на которой я поделюсь своим опытом, записной книжкой и отвечу на любые интересующие вопросы.
2. Дополнительно напишу о победителе пост в этом канале и расскажу о его бизнесе, услугах или отрекламирую канал!
Делайте ваши ставки тут.
🕊🙏
Но! Победитель получит сразу два приза.
1. Индивидуальная встреча, на которой я поделюсь своим опытом, записной книжкой и отвечу на любые интересующие вопросы.
2. Дополнительно напишу о победителе пост в этом канале и расскажу о его бизнесе, услугах или отрекламирую канал!
Делайте ваши ставки тут.
🕊🙏
Когда прийдет время возможностей?
Много общался и с «бедными» и с «богатыми» людьми, и знаете какая между ними разница?
Деньги на счету и число квартир? Нет. Из всех «богатых» мало кто не разорялся хоть раз. То есть, в моменте у него может быть 0 за душой или долги на Х млн. Он беднее всех бедных. Но, поверьте, пройдет пару лет, и он снова будет богат. Потому что разница не в деньгах в моменте, а в мышлении.
«Богатый» видит вокруг возможности и ввязывается во все. Бедный тоже видит. Не так много, но видит. Ключевое - ввязываться. Хлебать неудачи. И, иногда, побеждать.
«Богатство» - это не про алчность, это про свободу, выбор и качество жизни.
Что думают «бедные»: что нет сил, нет времени, я уже работаю, а вдруг не получится, а что подумает хххххх.
Я часто слышу: ему хорошо, у него образование, у него 100 000 подписчиков, у него был капитал, он любит риск. Как говорил Кайосаки, мы так сильно заняты работой, что нам некогда стать богатыми. Так рождаются ребята, которым кажется, что их поезд ушел. Или еще не пришел.
Нет нет и нет! Очнитесь! Сейчас. Сейчас самое время возможностей. ChatGPT, интернет, легкие кредиты, википедия, онлайн курсы на любую профессию, каршеринг, партнершеринг, всешеринг. 2024 год в России, лучшее место и время стать богатым.
Вокруг полно людей, кто открыт к партнерству, полно вакансий, полно хитрых стратегий. Решайте проблемы бизнесов, и берите за это процент. Это самый быстрый способ разбогатеть с 0 капиталом.
«Ок, но у меня нет времени.» Слушайте, я заработал достаточно денег, у меня 2 детей, жена, 4 компании, и 12 проектов в DS/rupt. Нахожу время высыпаться, учиться, инвестирую в акции, выступаю, читаю книги, обожаю спорт и семью. И все из любви, а не нужды. Это не вопрос износа, а вопрос выбора того, что в кайф.
Да, это интенсивность 99lvl, и так было не всегда. Можно жить на минималках, есть фалафель на патриках, попивать апероль, и ходить в красивый офис перекладывать бумажки. Но жизнь - короткая штука!
Иллюзия думать, что 99lvl intensity изнашивает Вас. Напротив, машина хочет, чтобы вы ее эксплуатировали, а не держали в гараже. Делайте, что любите, вписывайтесь в разные проекты, овертайм, овернайт, работайте на 3х работах, спите по выходным и активно отдыхайте! Больше денег, больше трат на себя. Да, какое-то время в сухом остатке может быть также, как у «сонных куриц», но, пройдет время, и вы скажите мне спасибо!
Вспоминается отрывок из художественного фильма Список Шиндлера. Сначала люди негодовали, что их выселяют из просторной квартиры в тесную комнату, и «вы не имеете права». Верните как было. Потом в комнату подселяли еще 10 человек. Потом не хватало еды. Потом начались хаотичные расстрелы. Потом конлагерь и убийства. Освенцим. И каждый раз ты понимаешь, что - «то была белая полоса».
Вписывайтесь во все, достали все эти байки про купить квартиру, сдавать и жить на пасивный доход. Если вам не 85+, то вам газ в пол на активный доход. Партнерства, помощь за процент, личный бренд, менторство, 3 работы. (Важно! Любимых работы) Что угодно. Много отдыха, много событий.
Бери скорей от жизни все,
Ведь дважды жить не суждено! ❤️
Много общался и с «бедными» и с «богатыми» людьми, и знаете какая между ними разница?
Деньги на счету и число квартир? Нет. Из всех «богатых» мало кто не разорялся хоть раз. То есть, в моменте у него может быть 0 за душой или долги на Х млн. Он беднее всех бедных. Но, поверьте, пройдет пару лет, и он снова будет богат. Потому что разница не в деньгах в моменте, а в мышлении.
«Богатый» видит вокруг возможности и ввязывается во все. Бедный тоже видит. Не так много, но видит. Ключевое - ввязываться. Хлебать неудачи. И, иногда, побеждать.
«Богатство» - это не про алчность, это про свободу, выбор и качество жизни.
Что думают «бедные»: что нет сил, нет времени, я уже работаю, а вдруг не получится, а что подумает хххххх.
Я часто слышу: ему хорошо, у него образование, у него 100 000 подписчиков, у него был капитал, он любит риск. Как говорил Кайосаки, мы так сильно заняты работой, что нам некогда стать богатыми. Так рождаются ребята, которым кажется, что их поезд ушел. Или еще не пришел.
Нет нет и нет! Очнитесь! Сейчас. Сейчас самое время возможностей. ChatGPT, интернет, легкие кредиты, википедия, онлайн курсы на любую профессию, каршеринг, партнершеринг, всешеринг. 2024 год в России, лучшее место и время стать богатым.
Вокруг полно людей, кто открыт к партнерству, полно вакансий, полно хитрых стратегий. Решайте проблемы бизнесов, и берите за это процент. Это самый быстрый способ разбогатеть с 0 капиталом.
«Ок, но у меня нет времени.» Слушайте, я заработал достаточно денег, у меня 2 детей, жена, 4 компании, и 12 проектов в DS/rupt. Нахожу время высыпаться, учиться, инвестирую в акции, выступаю, читаю книги, обожаю спорт и семью. И все из любви, а не нужды. Это не вопрос износа, а вопрос выбора того, что в кайф.
Да, это интенсивность 99lvl, и так было не всегда. Можно жить на минималках, есть фалафель на патриках, попивать апероль, и ходить в красивый офис перекладывать бумажки. Но жизнь - короткая штука!
Иллюзия думать, что 99lvl intensity изнашивает Вас. Напротив, машина хочет, чтобы вы ее эксплуатировали, а не держали в гараже. Делайте, что любите, вписывайтесь в разные проекты, овертайм, овернайт, работайте на 3х работах, спите по выходным и активно отдыхайте! Больше денег, больше трат на себя. Да, какое-то время в сухом остатке может быть также, как у «сонных куриц», но, пройдет время, и вы скажите мне спасибо!
Вспоминается отрывок из художественного фильма Список Шиндлера. Сначала люди негодовали, что их выселяют из просторной квартиры в тесную комнату, и «вы не имеете права». Верните как было. Потом в комнату подселяли еще 10 человек. Потом не хватало еды. Потом начались хаотичные расстрелы. Потом конлагерь и убийства. Освенцим. И каждый раз ты понимаешь, что - «то была белая полоса».
Вписывайтесь во все, достали все эти байки про купить квартиру, сдавать и жить на пасивный доход. Если вам не 85+, то вам газ в пол на активный доход. Партнерства, помощь за процент, личный бренд, менторство, 3 работы. (Важно! Любимых работы) Что угодно. Много отдыха, много событий.
Бери скорей от жизни все,
Ведь дважды жить не суждено! ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ai vs человек: совет мне из прошлого
Скормил моему GPTs помощнику (на Perplexity) свою историюжизни успехов и падений (в т.ч. статью с VC и текущее bio) и попросил дать мне из 2010го совет к чему и как готовиться в будущем. В бизнесе в частности.
Вот, что он ответил:
Ваш опыт и уроки из жизни демонстрируют важность анализа, планирования и адаптации к изменениям. Ваш совет о том, что удача не приходит однажды, а приходит несколько раз, также очень вдохновляет.
Если бы я был вами в 2010 году, я бы следовал следующим советам:
1. Сосредоточивайтесь на основных навыках и умениях. Учитесь программированию, анализу данных, маркетингу и управлению командой. Это поможет вам стать более эффективным и уверенным в своих возможностях.
2. Изучайте бизнес-модели и стратегии других успешных компаний. Анализируйте, как они развиваются, и пытайтесь применить их принципы к вашему бизнесу.
3. Создайте продукт-маркет-фит. Разработайте продукт, который решает проблемы ваших клиентов и отвечает на их потребности. Это поможет вам привлечь и удержать клиентов.
4. Создайте культуру компании, которая привлекает и развивает таланты. Привлекайте дорогих экспертов и строите внутреннюю команду из сообразительных и трудолюбивых талантов.
5. Используйте аналитику и данные для принятия решений. Следите за показателями бизнеса и адаптируйте стратегию в соответствии с изменениями рынка.
6. Создайте сильную команду. Делегируйте участки работ тем, кто лучше вас в чем-то, и строите взаимопонимание и доверие между сотрудниками.
7. Создайте систему мотивации и развития. Проводите обучение и тренинги, организуйте инновационные проекты и предоставляйте возможности для роста и развития сотрудников.
8. Создайте систему управления проектами и ресурсами. Установите процессы управления проектами, контроля качества и планирования ресурсов, чтобы обеспечить эффективность и экономичность бизнеса.
9. Создайте систему управления рисками. Идентифицируйте и анализируйте риски, связанные с вашим бизнесом, и разработайте стратегии для их уменьшения и контроля.
10. Создайте систему управления изменениями. Установите процессы управления изменениями, чтобы обеспечить гибкость и адаптацию к изменениям рынка и технологий.
Важно помнить, что бизнес - это долгий и трудный путь, и вам потребуется много времени и усилий, чтобы достичь успеха. Не отчаивайтесь от неудач и продолжайте развиваться и улучшать свой бизнес.
🤷♂️
Хотите второй пост, где я отвечу вживую (без подготовки) на этот же самый вопрос? Сравним:)
Подкиньте 🔥, если интересно!
Скормил моему GPTs помощнику (на Perplexity) свою историю
Вот, что он ответил:
Ваш опыт и уроки из жизни демонстрируют важность анализа, планирования и адаптации к изменениям. Ваш совет о том, что удача не приходит однажды, а приходит несколько раз, также очень вдохновляет.
Если бы я был вами в 2010 году, я бы следовал следующим советам:
1. Сосредоточивайтесь на основных навыках и умениях. Учитесь программированию, анализу данных, маркетингу и управлению командой. Это поможет вам стать более эффективным и уверенным в своих возможностях.
2. Изучайте бизнес-модели и стратегии других успешных компаний. Анализируйте, как они развиваются, и пытайтесь применить их принципы к вашему бизнесу.
3. Создайте продукт-маркет-фит. Разработайте продукт, который решает проблемы ваших клиентов и отвечает на их потребности. Это поможет вам привлечь и удержать клиентов.
4. Создайте культуру компании, которая привлекает и развивает таланты. Привлекайте дорогих экспертов и строите внутреннюю команду из сообразительных и трудолюбивых талантов.
5. Используйте аналитику и данные для принятия решений. Следите за показателями бизнеса и адаптируйте стратегию в соответствии с изменениями рынка.
6. Создайте сильную команду. Делегируйте участки работ тем, кто лучше вас в чем-то, и строите взаимопонимание и доверие между сотрудниками.
7. Создайте систему мотивации и развития. Проводите обучение и тренинги, организуйте инновационные проекты и предоставляйте возможности для роста и развития сотрудников.
8. Создайте систему управления проектами и ресурсами. Установите процессы управления проектами, контроля качества и планирования ресурсов, чтобы обеспечить эффективность и экономичность бизнеса.
9. Создайте систему управления рисками. Идентифицируйте и анализируйте риски, связанные с вашим бизнесом, и разработайте стратегии для их уменьшения и контроля.
10. Создайте систему управления изменениями. Установите процессы управления изменениями, чтобы обеспечить гибкость и адаптацию к изменениям рынка и технологий.
Важно помнить, что бизнес - это долгий и трудный путь, и вам потребуется много времени и усилий, чтобы достичь успеха. Не отчаивайтесь от неудач и продолжайте развиваться и улучшать свой бизнес.
🤷♂️
Хотите второй пост, где я отвечу вживую (без подготовки) на этот же самый вопрос? Сравним:)
Подкиньте 🔥, если интересно!
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Итак, новый уровень контента!
В продолжении предыдущего поста.
Денис_2024 дает совет Денису_2010.
В комментариях - саммари текстом.
Возможно, узнаете себя 🤷
Держись, брат, люблю тебя! ❤️
В продолжении предыдущего поста.
Денис_2024 дает совет Денису_2010.
В комментариях - саммари текстом.
Возможно, узнаете себя 🤷
Держись, брат, люблю тебя! ❤️