Как описать Вашу идею для инвестора? Шаблон из 6 пунктов

Мне прислали очередной запрос на инвестиции в форме … неработающей ссылки на проект. 🤬

Не надо так! 🙏🏼

Полезный лонгрид как правильно:

1) На каком рынке какую проблему и для кого решаете - это описание идеи в 1-2 предложение может быть по сути классическим питчем на 20 секунд. Если не зацепило, то дальше вряд ли кто-то продолжит читать.😕

2) Про основателей и команду
Писать ваши «вузы-дипломы-опыт работы» вряд ли нужно.
Интересно узнать только то, что существенно отличает Вашу команду от любой другой.
Ценится реальные достижения в деньгах в прошлом, опыт больших факапов, умение выгребать из любой задницы, дисрапт скилы (то есть получить из гавна и палок то, за что другие платят большие деньги).
Комбинация учредителей (кто-то должен решать вопросы, кто-то нагонять клиентов, кто-то создавать и отгружать продукт), и в чем Ваши 10,000 часов то?

3) Размер рынка в деньгах!
В миллиардах долларов, не в попугаях, не в десятках миллионов пользователей и даже не в сотнях миллионов рублей! Принимаю только миллиарды долларов, лучше больше 10 млрд$. Ещё лучше если укажете темпы роста рынка, опять же хочется чтобы он рос +5% в год и выше.
Если рынок падает, то есть смысл брать тот его сегмент, который растёт. Важно чтобы размер сегмента все ещё был больше миллиарда долларов.
Просто на старом падающем рынке я бы не советовал делать стартап.🚀

4) Размер ближайшего конкурента.
Конкуренты есть всегда и у всех, даже у уникальных сервисов и технологий. Например Netflix раньше говорил что их главный конкурент - соцсети и сон, а теперь ещё и Fortnite добавился 😉

Умение фаундера корректно назвать своего конкурента говорит о его зрелости как бизнесмена.
Выручка и капитализация конкурента дают порядок цифр по потенциальному масштабу стартапа, а значит и доходности для инвестора.💸

5) Далее описание бизнес модели: на чем и как вы зарабатываете. Например Facebook продаёт время своей аудитории в виде рекламы; Uber , Booking, AirBnB и прочие платформы «залезают» в транзакции на больших старых рынках, Avito предоставляет доску объявлений (модно: маркетплейс всего и вся) и монетизируется на поднятии продавцом объявлений в поиске, а вот HeadHunter по сути внешне та же «доска объявлений работы», но монетизируется за счёт работодателей (покупателей) продавая доступ к базе соискателей (продавцов).

Бизнес-моделей не так много, их можно понятно и кратко изложить, а все остальное лишь технологии и процессы, ну и рынок, само собой!👌🏼

6) В чем стратегия и «нерыночные конкурентные преимущества»: как и за счёт чего вы можете реализовать то что написали выше, в идеале иметь хоть какой-то «нерыночный или технологический гэп», иначе крупные конкуренты сожрут на взлёте.
Только не пишите что у вас Ai, тк это уже коммодити, такой же как интернет, и доступен любой команде. 😈

Опытный инвестор легко оценит команду косвенно по тому, насколько вдумчиво Вы смогли на 1-2 листа А4 написать про рынок и где на нем водятся по-настоящему большие деньги.
Про маленькие деньги тоже нет смысла писать!😬

По моему мнению, если команда НЕ может сама ответить на эти вопросы или отвечает некорректно (например в размере рынка для своей идеи ошибаются 99% новичков!), то ей рано идти к инвестору.

Что делать таким командам?
Идти в акселератор и отдавать долю только лишь за то, что ей помогут ответить на эти 6 вопросов. Либо брать ментора из числа опытных предпринимателей и работать в форме Совета Директоров.

Делитесь постом с начинающими предпринимателями, любую идею полезно прогонять по этому шаблону!
Даже для дивидендного бизнеса открытие нового направления стоит прогнать через эти пункты и четко осознавать свое нерыночное конкурентное преимущество.

PS: Если Вы уже преодолели оборот в 50млн/год и думаете про масштабирование, и, даже если только задумали новое направление, пишите @dsrupt_assist, подскажу на какие грабли не стоит больше наступать🤘🏼

#стартап #инвестиции #ментор #совет #директоров

Мой канал: Стратегия Скуратовского

Почему я перестал вести список дел и перешел на Google Calendar.

Не совсем верно говорить, что прям "отказался", скорее настроил синк Things, Apple и Google Calendar, и теперь во всех средах единое расписание по слотам и беклог в Things и Wiki в Notion. Но заходов к Гугль Календарю я делал 100 раз лет 15. И нашел эффективный формат.

Теперь фиксирую в календаре не только время встреч и звонков, а совершенно все свои задачи. Например, указываю временные слоты для написания постов в TG-канал, чтения книг и так далее. Большинство этих слотов повторяющиеся и забиты до конца года.

Даже если мне нужно подумать о какой-то важной идее, я бронирую для этого конкретное время. Или это может сделать ассистент, чтобы не пинать меня в чате о необходимости принять какое-то решение и тп.

Это все круто увеличило выполняемость задач, добавило системности важным рутинам и улучшило приоритизацию. Если я не могу найти для «срочной» задачи место в календаре в ближайшие две недели — я от нее просто отказываюсь.

Думал, что это мое личное ноу-хау, но на днях наткнулся на книгу Кевина Круза о 15 секретах успешных людей, которые разбираются в тайм-менеджменте.

Вот один из них: "Выбросьте ваши to-do списки. Используйте них календарь. Практика показывает, что только 41% записей в списках дел выполняются. Все эти невыполненные задачи ведут к стрессу и бессоннице, потому что невыполненные задания остаются у вас в голове, пока вы их не закончите. Очень успешные люди помещают все свои задачи в календарь и следуют ему неукоснительно."

Что думаете?

#быть_номер_1

Мой канал: Стратегия Скуратовского

Жизнь короткая штука.

Я уже писал, что лучший способ добиться результата, это обмануть свой мозг. А именно - задизайнить обстоятельства, в которых невозможно не сделать.

Дети один из таких фреймворков. Достаточно дорогой, но очень эффективный.

Во-первых, 10 лет назад я любил смотреть кино и сериалы до часу ночи, и просыпался разбитый к 11. Находил отговорки, почему я ничего не пропустил на работе, и ехал в офис к 14-00. Сжигал свою жизнь.

Я обещал себе пойти на бокс, на обучение, взять ментора, съездить на Килиманжаро, провести время с родителями. Но шли годы, и обещания оставались обещаниями.

Когда появились дети, я не могу не просыпаться в 7-8 утра. Пришло время, выбрал опцию отводить старшую дочь в садик. Тем самым у меня нет выбора не встать рано, нет выбора сидеть до часу ночи, нет выбора тупить с утра в телефон, нет выбора не ходить 5 тысяч шагов с утра, нет выбора не дышать свежим воздухом, нет выбора не общаться с дочерью. Если вдруг вечером времени не останется, я уже это сделал.

Еще стоит знать - дети 100% эгоисты. Если вы попали в их поле зрения, уставшие вы, или нет, они хотят вас. «Пап, давай поиграем». 100% вашего внимания. Как результат - у вас нет выбора тупить в телефон, посмотреть столь важный ролик на ютюбе, дико полезный сериал, или почитать новости на спорт.ру

С детьми у вас нет времени заниматься токсичной фигней. А еще они искренне вас обожают.

Жизнь короткая штука. Вам всегда кажется, что еще есть время взобраться на Килиманжаро, пойти на танцы, на бокс, слетать на Бали, завести детей, уделить им время, пообщаться с другом. Но в какой-то момент вы осознаете, что окно возможностей закрылось.

Вы узнаете это всегда неожиданно. Когда ломаете ногу, заболеваете, теряете доход. Умирает ваш друг. Или родственник. Его больше нет. Их жизни - тоже короткая штука.

Не доводите до старости, начните обманывать свой риптилоидный мозг в раннем возрасте. Пока все окна возможностей открыты нараспашку.

#семья

Почему мы выбираем не достигать результата вместо достигать?

Ответ лежит в плоскости «мотивации».

Может казаться, что мотивация — это капризная сущность, которая редко нас посещает и над ней нужно очень усердно работать. Это не так, и вот простое доказательство от нейробиологов Сассекского университета.

Они опубликовали в журнале Nature Communications исследование пресноводных улиток🐌. В двух словах: если активность нейрона, отвечающего за голод, увеличивается, улитка испытывает дискомфорт и ползет в поисках еды.

В итоге что такое мотивация - это стремление избавиться от дискомфорта и вернуться в состояние, когда «все хорошо».

Люди устроены сложнее улиток, но принцип работы мозга такой же. Мотивация есть у любого человека. Только работает она интересно — по пути наименьшего сопротивления.

Например, у вас есть желание масштабировать свой бизнес и стать миллионером. Но эта идея формирует дискомфорт и дальше проявляется два пути:

— либо придумать способ, как эта идея не будет вызывать дискомфорт и даст энергию
— либо найти другой способ, чтобы убрать этот дискомфорт. Например, займетесь какой-то другой задачей, и не будете в моменте испытывать дискомфорт от того, что вы не развиваете большой бизнес. У вас ведь сейчас есть важная задача — протирать клавиатуру ноутбука. Год делать крутое КП, перед тем как звонить и продавать. Тушить пожары, вместо того, чтобы продумать стратегию.

При сложных задачах мозг начинает отключать вас от их выполнения, потому что они вызывают у вас наибольший дискомфорт: резко запускает сонное состояние, подкидывает мысли про интересный сериал или компьютерную игру. Когда мы хотим в туалет, ничто вас не остановит. Как только дело касается отношений, карьеры, бизнеса - да здравствуют игры разума и сложные извилистые пути к цели.

20 лет я ставил опыты над собой. Как создать обстоятельства, в которых будет энергия и мотивация сделать. Обкладывал себя книгами, влезал в долги, нанимал трекера, ментора, психолога, невролога, сильных сотрудников, слабых, морковка сзади, спереди, вместо.

В конце концов - выросла целая Система, как сделать, чтобы нельзя было не сделать. За месяц со старта к ней присоединилось 12 предпринимателей. Из разных сфер и с разным масштабом (до 4 млрд), но с едиными ценностями - амбиции, экологичность, путь через команду и систему, семейные ценности, психологическая зрелость.

Самими крутыми кейсами и инсайтами с Советов Директоров будем делиться в канале. Stay tuned! 🃏🧑‍🎓

Хочу поделиться еще одним интересным кейсом нестандартного подхода в решении задач с ограниченными ресурсами

В 2017 году у Стройпортала было все не очень с финансами, однако мы как-то хакнули маркетинг и имели огромный поток заявок на размещение магазинов на портале. Речь шла о 20-30 новых размещениях в месяц, а это до нескольких дней на компанию. Контент-менеджер в Москве тогда стоил нам 60к и их нужно было человек 5-7 с их тогдашним КПД.

Ребята работали крайне медленно, выгорали и увольнялись. В общем морока была как с любой кадровой позицией. Рекрутера не было.

Мы решили задизраптить этот процесс. Что если можно было бы сделать конкурс 1000 человек на место и выбрать 3 самых быстрых, обожающих рутинные операции и стоящих недорого? Фантастика? Как реализовать такой отбор без рекрутера??

Какое нашли решение:
Мы протестировали тексты 5 вакансий из архива, запустили пилотное размещение. Меняли название должности (в сторону контента, в сторону техподдержки, и еще пару вариантов). 3 вакансии собрали до 10 откликов за 2 дня, а 2 другие по 50. Мы выключили слабые и включили на полную мощность 2 сильные. Всего за 2 недели мы собрали 1000 откликов (!). Если раньше мы искали или выбирали из пары десятков, то сейчас у нас был конкурс больше чем в МГУ.

Далее мы создали шаблонный текст и протестировали ряд разных подписей к нему (мужское имя hr и женское и текст) при массовых ответах. В тексте мы так построили структуру, что кандидат как бы уже был приглашен на собеседование, но ему необходимо было вначале пройти тестовое задание на 50 минут.

Тестовое задание было построено таким образом, что нужно было:
- поставить себе софт, который пишет экран (нифига не тривиальная задача)
- включить запись и делать по Инструкции
- найти в интернете конкретную компанию (на видеозаписи мы проверяли как человек соображает и подходит к задаче поиска)
- зарегистрировать ее на портале на свою почту
- добавить информацию о ней (ее еще нужно найти на сайте магазина!)
- добавить тестовый YML фид, сопоставить категории в интерфесе и тд и тп

Мы получили 76 видеозаписей на почту вместе с резюме. (!)

Большинство делали задание за 70-150 минут, 11 лучших укладывались в 45-55 минут.

Далее мы отранжировали их по качеству, зарплатным ожиданиям, часовому поясу, с 5 лучшими провели собеседование и 3х best of the best взяли на работу. Они были в 2 раза быстрее и 3 раза дешевле, чем раньше. Некоторые из них работают до сих пор и кратно выросли по деньгам и проф области. Из ребят выросли крутейшие UX и SMM профи. Ребята были настолько крутые и заряженные на обучение, что мы неоднократно повторяли воронку, чтобы вырастить свои кадры внутри компании для других отделов, не связанных с контентом!

Вот такой вот дизрапт!

Ставьте огонь, если зашло 🔥

PS: Если у Вас тоже не так много ресурсов, а хочется масштаба и нужен дизрапт, смело приходите ко мне за советом. Деньги не так нужны, если есть соображалка.🤘🏼

#стратегия_и_дизрапт

Like, share, repost

Утренний инсайт:

Тех, кто не считает нужным платить деньги за экспертизу другим людям (кто набил где-то шишек и 10,000 часов)…

… совершенно бесплатно учит сама жизнь. Забирая что-то более ценное. Время.

Парадокс в том, что платить за учебу деньгами выходит гораздо дешевле, а сама учеба идет при этом быстрее и комфортнее.

Те, кто это понял, начинают быстро расти в результатах. Те, кто не понял, смотрят на первых и не понимают, «Да как так то?!? Я же умнее и круче…»

По-крайней мере, у меня было и так и так 🥲

Очень ценный и подробный гайд по разработке нового продукта (MVP) или проекта.

PS: уже 60 репостов!

Канал Стратегия Скуратовского

Нужен ли Совет Директоров, если вы еще не доросли до IPO?

Если вы следите за публичными компаниями, то могли заметить, что там всегда есть какой-то «независимый совет директоров». Казалось бы нафига, итак понятно что делать, и в штате 9000 чел, из кого легко набрать 7 самых умных. Зачем еще какие-то внештатные люди? Зачем инфобиз/ИТшные Оскар Хартман и Спиридонов в девелопере?!?! На 20 часов в год. А вот.

Корпоративная Америка, которая больше всех в мире знает как строить успешный бизнес, на законодательном уровне запрещает НЕ иметь Н.СД публичным и гос компаниям.

Почему? Потому что это Helicopter View и Фокус на росте компании.В среднем бизнесе предприниматели настолько роднятся со своей неотделимостью и ролью ГД, что в 90% случаев интересы компании уходят на 10й план. Парадокс, однако. Сам ГД стреляет себе в ногу акционера.

Ок, хх и цианы уже большие и умные, а что если ты еще растущий или средний? В чем выгода?

Я видел десятки бизнесов, и там где был внешний СД, траектория развития была круче. К своим компаниям я изначально отношусь как к активам, которые должны кратно расти, а значит аудироваться со стороны и получать независимую иньекцию правды. Еще это фокус, agile, стратегия и тп. Здоровая отстраненность от операционки.

Топы особенно хорошо мыслят на 44Hz, команда на 500Hz, предприниматель на 5000Hz, внешние эксперты покрывают остальные 15000Hz. Итог: коллективный разум, превосходящий ai в разы.

Более того, протестировав такой подход на 4х своих компаниях, мы выработали адаптированную к РФ и стартапам методологию, которую внедряем в компаниях, где у меня нет долей. Результат бомба.

НСД - это лучшие мировые практики, как Perfomance аудит или Agile, иллюзия думать что там какие-то заоблачные вложения. Заоблачный только ROI. Даже без Хартмана и Спиридонова. Важен факт наличия, правильные люди, методология и опыт создания таких штук.

Два брата, две сестры.

Мне понадобилось 5 с лишним лет чтобы осуществить этот заголовок.

Я боялся заводить детей до тех пор, пока их не завел. Боялся жениться, пока не встретил Настю.

Много работал над собой, своими ошибками и психологией.

До этого момента, я относился к детям, как юный Дионис к добродетельной жизни. Мне было бы грустно думать, что у меня никогда не будет детей. Но хотел ли я их в тот момент? Нет.

Я помню, как однажды, когда мне было около 30 лет, мама сказала, что была счастлива растить меня и моего брата. Ну хз. Она не только терпела всю ту боль, которой мы ее подвергали, но и наслаждалась ею? Теперь я понимаю, что она просто говорила правду.

Конечно, бывают времена, когда это чистая рутина. Или, что еще хуже, ужас. Вспомнить только толику того, что мы пережили с Майей. Однако, иметь детей — это один из тех интенсивных типов переживаний, которые трудно себе представить, если у вас их не было. Но дети — это не просто ваша ДНК, которая отправит вашу историю потомкам, но то, что наполняет вашу жизнь особенным смыслом.

У меня было много счастливых моментов, прежде чем у меня появились дети. Но если я посчитаю качество и продолжительность этих моментов, после появления детей их будет гораздо больше. Сейчас я часто засыпаю с этой мыслью.

#быть_отцом

Мои шаблоны для бизнеса

Я уже много раз писал, что знания так просто не работают. Все всё знают, читают книжки, но «все» не добиваются результата. Давно есть интернет и chatGPT, есть Википедия, петабайты информации.

Однако результата не будет, если не поставить себя в обстоятельства, в которых нельзя не сделать.

Я 25 лет в бизнесе, создал множество компаний где-то сам, где-то как партнер, где-то как консультант СД. За все эти годы у меня скопились ключевые шаблоны, которые важны для успеха и работают.

Что в наборе:
-Карта компетенций СЕО
-Партнерское соглашение
-Фреймворк развития нового направления
-Трекшн-карта
-Путь клиента CJM
-Продуктовая матрица
-Шаблон продающей презентации
-Шаблон формулирования точки А и Б
-Шаблон мотивации на примере маркетолога
-Мои личные кейсы и многое другое
Описание и скриншоты тут.👈

Скачать тут 👈 @succes_busuness_bot

ПС: Это бесплатно, без рекламы и без анкет. Бот выдает шаблоны автоматически!

Как я ищу сильных специалистов

Недавно был пост, в котором вы просили поделиться секретами, как я нахожу сильных психологов, сотрудников, врачей, СЕО, партнеров и тп.

Во-первых, давайте определимся с терминами.

Хороший спец - это тот, кто делает быстро, качественно, недорого, понимает с полуслова, пунктуален, четок, постоянно учится. Если еще проще, он просто решает ваш вопрос.

Как правило, это всегда уровень senior. Почти все синьоры обладают синдромом Даннинга-Крюгера. Это если ты крутой, то скромный и неуверенный (отчего они много учатся).

Как найти людей с экспертизой?

Все как всегда:
⁃ запускаем каналы (другие спецы, знакомые, поиск/интернет, форумы)
⁃ собираем пайплайн
⁃ валидируем
⁃ делаем закупки

То, что нужно купить время 4 балбесов, чтобы найти одного синьора, само по себе контринтуитивный и крутой хак. Обычно, сдаются на первых двух и делают вывод, что нормальных не бывает. Но именно понимая, как выглядит балбес, ты обучаешь свой Ai🧠 распознавать крутых.

Как мы искали реабилитацию Майи?
В России с этим глухо. Кардиохирургия на мировом уровне, а вот сделать, чтобы ребенок снова стал есть через рот, много мычания и шарлатанов. Что делали? Покупали всех. 14 разных врачей с консультацией от 3 до 20к час. Если врач оказывался толковый, то спрашивали у него референс, и шли по этой ветке. Доходили до зума с Америкой, эта ветка привела опять в РФ. И так - пока не нашли Викторию Александровну!

Как валидировать экспертность?

1. У спеца есть 10,000 часов в сфере
2. Насмотренность - эти 10,000 часов добыты в бою, а не в тылу (для врача это скорая, реанимация, хирургия, работа в клиниках из топ10)
3. Profi Rank (его рекомендуют другие сильные спецы)
4. Client Rank тех, кто был в тяжелой ситуации и справился (на форумах)
5. Почитать плохие отзывы, возможно, это дополнит картину (часто - на синьоров нет отзывов, у них нет сайтов, лендингов, соц сетей)
6. У него есть публикации в экспертных СМИ, вступления в отраслевых форумах
7. Он проходил крутые обучения (Гарвард, Стенфорд, МГУ, Ассоциация стоматологов, МорозДГКБ, всех, кто дорожит репутацией)
8. Он варился в кустах топовых команд в отрасли (Яндекс, Гугл для ИТ, Сбер, Тиньков в фин тех, Чайка, Медси в медицине и т.д.) Изучаем рейтинги работодателей, рейтинги по NPS.
9. Вы платите ему деньги за тестовый период, и он делает первый результат.
10. В дальнейшем, он становится master-референсом для поиска других синьоров.


Как мотивировать дать результат?
Никак. Если вы прошли первые два уровня, вы уже выиграли. Такие люди фанатики, они делают свою работу не ради денег, но и ради миссии, и у них всегда есть мотивация на качество.

Не забудьте подписаться на канал⬇️
Стратегия Скуратовского

Коллеги собрали неплохое исследование, зачем компании делают стратсессии, как, с кем, зачем.

Как по мне - стратсессия это лишь часть пазла. Хоть она и содержит слово "страт", часто стратегии у большинства компаний там мало. У правильной стратсессии есть 3 возможные цели:

1) Сплотить топов (Если они уже есть и соответствуют).

2) Собрать собственно стратегию через Helicopter Veiw и Triple Diamond. Этот скилл у предпринимателей из-за операционки атрофирован. У команды изначально роль - качественный execution. Тут нужен хороший внешний стратег. Часто на эту роль берут "ведущего", думая что это свадьба.

3) Шлифануть action plan на квартал и год. Как будем execution делать вместе.

Я бы рекомендовал начинать с цели [3]. Особенно, если продукта/PMF еще нет (большинство стартапов).
Потом уже ставить цель [1].
И уже на прокачанном этапе брать уровень [2].