Неожиданный вывод о проблеме с клиентами в IT-секторе

Полтора года назад от нескольких IT-компаний слышал одно и то же:

> «После СВО рынок просел, бюджеты порезали, проектов нет, клиенты не покупают».

Я тогда уже изучал маркетинг. Начинал, кстати, с самого фундамента:
психология принятия решений, путь клиента, логика покупки.

Разобрался. И сделал вывод — очевидный на тот момент:

👉 Проблема в маркетинге.
👉 Нет воронки — нет потока.
👉 Упакуешься, запустишь автоворонку — и заявки пойдут.

Сейчас, кстати, такую систему как раз строю ;)

Но на прошлой неделе — неожиданный поворот.

Пообщался с руководителями трёх IT-компаний покрупнее.
Хотел обсуждать стратегию продвижения, а они в ответ:

> «С клиентами всё хорошо. План выполняем. Поток есть.
> Но не с кем продавать».

— Менеджеры не дожимают,
— Выгорели, вялые какие-то,
— Привыкли сидеть на вендорских заявках,
— Собеседуем много — выбрать некого,
— Хороших BDM’ов просто нет,
— А хочется… акул!!!

Тут-то я и осознал ошибку в своих выводах прошлых лет:

🚫 Проблема была не в клиентах.
🚫 И даже не в инструментах.

Проблема — в компаниях. В отсутствии системности.

— У небольших бизнесов не было маркетинга. Вернее, не было стратегии.
Были сайты, соцсети, рассылки, кейсы — но ни один из этих элементов
не формировал доверие, не раскрывал глубину проблем клиента,
не вызывал ощущения: «они точно решат и мою задачу».

— У более крупных — не было продажников.
Тех, кто умеет вести клиента через стадии:
доверие → понимание → решение → сделка.

📉 В итоге:
Клиентов нет — но у всех по-разному.
А пока фокус не на той зоне — роста не будет.

Что еще интересно - компании покрупнее сейчас это уже осознают.
Но продолжают либо месяцами искать «того самого» кандидата,
либо берут первого попавшегося — и сливают месяцы на испытательный.

А ведь решение — лежит на поверхности.
Расскажу в одном из следующих постов.

Подпишись на канал, чтобы не пропустить.

Бизнес становится активом - когда работает на тебя.
И кабалой - когда ты на него.

Узрел это сразу в нескольких независимых проектах.
А затем и в том, что делаю сам...

Сделал выбор: отказался от интересных, но пожирающих мое время проектов.
На следующий-же день осознал какой продукт востребован на рынке и станет одним из моих активов.
Приступил к его созданию!

Простой шаг к воплощению себя

- Я осваиваю на практике техники и инструменты, позволяющие легко находить клиентов на свои услуги
- Я владею техникой, позволяющей продавать на высокие чеки
- Я владею навыком строить эффективные команды - осознанно и интуитивно подбирая, обучая и наставляя людей
- Я владею знаниями и опытом, достаточными для построения системного бизнеса
- Я владею навыком легко сжигать лишний жир
- Я владею техникой приближающей воплощение желаний

А еще:
- Я легко разбираю сложное на простые детали и шаги
- Я легко структурирую информацию, делая ее пригодной к использованию
- Я легко строю логические связи, что позволяет получить практическую пользу
- Я легко формулирую свои мысли (при этом достаточно точно для понимания)
- Я легко формирую (и привычки в том числе)
- Я легко замечаю (например то, - что только что получился текст для поста о себе)
- Я легко осознаю (например то, - что публикацией этого поста я воплощаю себя)

- Я осознаю, что публикуя этот пост, я провозглашаю свой манифест

- Я осознаю, что этот шаг приближает к воплощению желаний меня самого и каждого, кто движется в том-же направлении

Я осознаю, что этот шаг приближает каждого из нас к воплощению себя

Я осознаю, что это простой шаг

Хочу быть максимально полезным — разберу в блоге ту тему, за которую проголосует большинство!

Пруф! 🔥🔥🔥

Почему сотрудники быстро устают и выгорают?

Важно различать два понятия: усталость и выгорание.

Усталость — сигнал: «я перегружен»

Это ещё не катастрофа. Это значит: нужно подзарядиться. И тут важно понимать, какой именно усталости ты поддался:

Физическая — помогает полный релакс: лечь, молчать, ничего не делать.
Умственная — лучше включить голову в другом режиме: посмотреть лёгкий сериал, пройтись, переключиться.
Эмоциональная — здесь заряжает яркое, живое действие: поездка, концерт, общение с близкими.

❗️Подбирай отдых под тип усталости. Если до отпуска ещё далеко — хотя бы вечера и выходные должны «лечить» именно ту зону, которая перегружена.


🔥 Выгорание — это уже про «зачем вообще всё это?»

Ты не просто устал — ты потерял интерес к работе. Это уже про ценности.

📌 Минимальный набор вопросов к себе:

- Ради чего я пошёл на эту работу?
- Только ради денег? Тогда что хотел себе позволить на них— и позволил ли? Или забыл по пути?
- Хотел карьеру, уважение? Есть прогресс? Замечают ли?
- Чего я сейчас по-настоящему хочу? Двигает ли меня эта работа к этому?

💡 Даже один честный ответ может вернуть ясность и энергию.


🎙 Что делать работодателю?

Не ждать, пока сотрудник «потухнет».
Вопросы на разговор 1:1:

- Ты скорее устал или разочаровался?
- Как ты сейчас заряжаешься?
- Есть ли что-то, что перестало приносить удовольствие в работе?
- Какая была твоя цель, когда ты сюда пришёл — и актуальна ли она сейчас?

Иногда 10 минут настоящего диалога возвращают человеку смысл.


🧭 Всё выше — база.
В индивидуальной работе я помогаю сформулировать более точные вопросы — и к себе, и к команде.
Намечаю план действий — не абстрактный, а конкретный путь: от «сейчас» к «желаемому».
Руководителям помогаю выстроить отношения, в которых возможен не разговор «для галочки», а настоящий контакт.

Сегодня, опубликовал такую сторис.

А сейчас немного дополню:

Мысли материальны, поэтому нашим желаниям суждено сбыться...
однажды!

Слова - еще более материальны, - потому сильнее приближают воплощение наших желаний.

Действия - еще более материальны!

30 фраз, с которых начинается “бизнес буксует”

Если ты узнаёшь себя хотя бы в одной из этих фраз, знай — ты не один.
Я часто слышу такие реплики от предпринимателей, которые вышли из найма и начали строить своё: без начальников, без стабильной зарплаты, без готовых процессов.
Вот список фраз, с которых обычно начинается запрос на системность, рост и лёгкость:

«Клиенты вроде есть, а продаж почти нет»
«Встречи идут, но до оплаты не доходит»
«Все говорят “дорого”»
«Не могу донести до клиента, почему мой продукт стоит своих денег»
«Люди интересуются, но не покупают»
«Продажи нестабильны: то есть, то нет»
«Боюсь продавать — не хочу быть навязчивым»
«Мне сделали воронку, но она не работает»
«Продажи держатся только на мне — стоит отпустить, и всё встаёт»
«Не понимаю, что делать дальше»
«В голове каша — слишком много задач и идей»
«Каждый день начинается с “что делать сегодня?”»
«Пробовал разное — ничего не даёт результата»
«Всё расползается, нет системы и опоры»
«Уже всё знаю, но не внедряю»
«Работаю много — а результат не растёт»
«Постоянно занят, но ощущение, что стою на месте»
«Всё держится на мне — я не могу выдохнуть»
«Устал делать всё сам, но никому не могу доверить»
«Нанимал людей — потом сам всё переделывал»
«Команда есть, но результата нет»
«Без меня никто не шевелится»
«Хочу делегировать, но боюсь потерять контроль»
«Не знаю, кого и когда нанимать»
«Кажется, я снова в найме — только теперь сам себе начальник»
«Я выгораю — будто бы иду, но не продвигаюсь»
«Нет удовольствия от бизнеса — просто выживаю»
«Хочу выстроить нормальный бизнес, а не гонку»
«Нужен кто-то, кто поможет собрать всё в систему»
«Бизнес вроде растёт, а я будто застрял»

Если чувствуешь: «Да, это про меня» — пиши, пообщаемся, разберём твою ситуацию.
Без давления, без воронки, без “осталось 3 места”.
Иногда одной беседы достаточно, чтобы стало легче и понятнее!

Сейчас работаю над интересным проектом — выстраиваю бизнес под ключ.
⠀
Человек пришёл с чётким запросом:
“Я не хочу дальше тушить пожары и работать на износ. Хочу систему. Хочу понимать, как это должно быть устроено, чтобы росло и работало — не через силу, а по структуре.”

Это был точный сигнал: передо мной не “проблема”, а намерение строить по-взрослому. Именно с таких точек начинается настоящая работа.

Мы начали с карты проекта — той структуры, по которой я иду в таких случаях:

1. Концепция.
Что создаётся? Какую модель бизнеса мы строим? Где деньги, роли, масштаб, выход?

2. Целевая аудитория и профиль клиента.
С кем хотим работать, кто “свой”, а кто нет?
Не по соцдему, а по состоянию, уровню запроса, внутренней готовности.

3. Продукт и формат.
Что получает клиент? В каком виде, с каким уровнем глубины и масштабируемости?

4. Принцип действия.
Как входим, как строим, как передаём. Как сделать так, чтобы система работала без внешнего участия.

5. Проверка поля.
Смотрим, кто уже на практике совпадает с описанным образом клиента. Какие формулировки, ожидания, мотивация — действительно соответствуют выбранному фокусу.

Продолжу делиться наблюдениями — изнутри проекта и своей роли.
В этом процессе многое проявляется — в том числе и мой собственный стиль как архитектора.

#архитекторбизнеса #мышлениевструктуре #системныйподход

Ты-же замечаешь, что стоит о ком-то подумать, как этот человек пишет тебе?
Ты же замечаешь, что стоит подумать "а хорошо бы, если ...." - - - как оно происходит?

Я верю, я вижу, я знаю - мысли материальны.
И тем более они материальны, чем больше людей мыслят с тобой в одном ключе.

Человек пишет тебе - когда это и твое и его желание - в этот самый момент ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС.

Событие, (например написание этого поста) - наступает в тот самый момент, когда оно необходимо больше всего.
И видит и читает этот пост тот - кому он необходим ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС.

Это не магия, не эзотерика. Я утверждаю - так устроена вселенная.


А все то, что не сбывается - следствие сомнений, страхов.
Следствие других желаний.
Например, желания верить в то, что вселенная проста, понятна и на 100% поддается описанию словами и законами.

Ведь сложно переубедить себя в обратном, правда?



Тогда что-же делать?


1.
Сбросить балласт!
Убрать из своего окружения тех - кто сомневается в тебе и твоих способностях!
Они тормозят тебя.
Они мешают тому - чтобы твои желания воплощались.

2.
Держаться тех, кто поддерживает тебя и твои начинания.
Держаться тех кто верит в твой успех и вдохновляет тебя.
Одарять их взаимностью!

Вы уже идете в одном направлении.
Вы уже можете облегчить друг-другу путь, помочь выбраться из болота, протянуть руку помощи.
Так вы вместе пройдете путь легче, быстрее, интереснее, веселее.

Так вы поможете воплощению желаний друг друга.
Так вы сделаете жизнь друг друга богаче: эмоционально, духовно, ментально, физически, материально.

3.
Действуй!