Это лишь усилило мои ощущения:
Я изначально шел верным путем, но не мог преодолеть возведенную вокруг меня стену "ты РП вот и руководи проектами".
Я видел, как важно быть на своём месте.
Я видел, как новые сотрудники дают крутой результат руками других людей:
(Оно и понятно, ведь каждый человек может делать только одно действие в один момент времени)
Если сейчас BDM делает холодные звонки — он сейчас не пишет стратегию.
Если сейчас технический директор сам пишет матрицу — он сейчас не участвует в создании продукта.

В итоге, я транслировал свое ощущение руководителю.
И внезапно, желание расстаться стало обоюдным 😄
И через несколько месяцев оно сбылось.
И слава Богу!

Это пошло на пользу и мне, и компании.
Я не желал давать компании то, что она требовала от меня.
И я не осознавал, как в текущей ситуации пробить стену.

После, начался период "поиска себя", период саморазвития, период самопознания.
Настало время открытий, осознаний.

Тот, кто я сейчас — не тот, кто я был тогда.

Сегодня я - лучшая версия себя.
И я продолжаю осознанно развиваться дальше.

Спасибо всем кто был и всему что было в моей жизни за то, что сейчас

Я выбираю путь осознанности и развития.
Я выбираю путь наполненный желаниями и целями.
Я выбираю путь в лучшую жизнь, которая не где-то в будущем, а прямо здесь и прямо сейчас.

Спасибо вам!
И отдельно я благодарю себя, за этот выбор - выбор замечать, воплощать, проявлять и осознавать себя!

Я не хочу не создавать.
Звучит как-то странно, правда?
Можно же проще: я хочу создавать!

Как будто в первом варианте — слишком много не.
Лишних. Тормозящих.

А вот знакомая фраза:
«Я ничего не хочу (ни гулять, ни решать, ни думать)»
(Поэтому лежу на диване и листаю ТикТок.)

Почему-то не звучит также странно.
Хоть и полна тех же «не».

Попробуем иначе:
«Я хочу всё: и гулять, и решать, и думать — но сейчас выбираю другое. Диван. ТикТок.»

Смысл - тот же.
Но ощущения — другие.
Появляется воздух. Пространство. Возможность.

Заметили, как одно только переформулирование меняет восприятие?
Как негативное мышление сдвигается в позитивное: с «отказа» на «выбор»?

🌱 Замечаете, как вдруг появляются желания?
🧭 Замечаете, как включается осознание своего выбора?
🧩 Замечаете, сколько вариантов оказывается в поле зрения?

(спойлер будущих постов: выбирать можно из гораздо большего, чем кажется сейчас)

Это и есть навык замечать.
Он как фонарик, которым можно осветить новые грани реальности.
Открывает горизонты, где раньше был тупик.

Замечать — это начало.
А что будет, когда разовьётся навык осознавать?

Вот об этом — в следующих постах.
Чтобы получить еще больше пользы - подписывайся и комментируй 😉

Диалог несколько минут назад.

Прекрасная демонстрация того, что плохо-написанный скрипт не приводит к "продаже".

А еще побуждает отказаться от дальнейшего взаимодействия с компанией инициатором звонка, чтобы перестать получать такие звонки)

+#-###-#######: Сергей, здравствуйте, меня зовут Елена Ао А****-банк.
Звоню рассказать, что сейчас можно получить максимальную...

Я: А вы, Елена, человек или бот?

+#-###-#######: Я человек.

Я: Хорошо, уже хорошо. Здравствуйте, Елена.

+#-###-#######: Могу рассказать, продолжить. Здравствуйте.
Вам удобно будет, если 2 минуты вашего времени займу.

Я: Да, что вы хотите рассказать, Елена?

+#-###-#######: Я хотела рассказать условия по вкладам.
Будет интересно.

Я: Я сейчас не рассматриваю такой вариант для себя.

+#-###-#######: Я услышала. Скажите, я могу узнать причину вашего отказа? С чем связано решение у вас?

Я: Скажем так, то, что есть уже на вкладах я не планирую закрывать досрочно.
Я: Вот поэтому новых вкладов не планирую.

+#-###-#######: Я вас поняла.
Но в любом случае, если вы даже не планируете, даже если свободные деньги есть в чем удобство вклада, то что здесь высокие процентные ставки на сегодняшний день они у вас будут зафиксированы на весь срок предложения. Тем самым удобство в том, что вы фиксируете условия, приумножайте ваш капитал по высокой процентной ставке, и защищайте ваши сбережения от инфляции. Тем более что у нас можно даже открыть на небольшой срок. У нас от 2 месяцев до 3 лет идет срок и минимальная сумма вложения 50 000 рублей. Как считаете, будет удобно для вас?

Я: Елена, да я единственное, что не рассматриваю вклады как, способ приумножении капитала. Потому что считаю, что реальная инфляция значительно выше.
Я: Вот поэтому не рассматриваю этот инструмент.
Я: Совершенно.

+#-###-#######: Я вас услышала.
Скажите, а как же вы делаете ваши накопления, дома храните?

Я: Конечно же, нет.
Смотрите, у меня разные инструменты.
Но еще раз: чтобы я ни использовал, новые вклады я открывать не собираюсь, потому что не рассматриваю это как способ приумножения дохода.

+#-###-#######: Я вас поняла. В любом случае. Хочу сказать, что если вы поменяете ваше решение, вся информация будет у вас в личном кабинете, предложение не ограничено по времени.
Тем более что со вкладом вы гарантированно получаете высокий процент, увеличиваете свой доход.
Даже если вы пользуетесь инвестициями, здесь, конечно, доход выше, но при этом никто не может этого гарантировать, а здесь вы гарантированно получаете.
Высокий доход при процентной ставке, высокой тем более на сегодняшний день.
И даже небольшую сумму, если вы положите на вклад, она вам принесет пассивный доход, сумма будет у вас.
Застрахована до 1 400 000 рублей и защищена от несанкционированного доступа, от мошенничества, от Краша это тоже важная тема.
Поэтому, если поменяете решение, можете воспользоваться.

+#-###-#######: Что думаете?

Я: Я думаю, что А****-банк использует неэффективные скрипты при продажах.
Которые совершенно не побуждают клиента к целевому действию.

+#-###-#######: Я поняла вас.
В любом случае, если поменяете решение, вся информация будет в личном кабинете, Сергей.
Спасибо, что вы мне уделили время. А для вас у нас есть совет.
Хотите узнать, как не пропустить лайфхаки в приложении, выгодные предложения, инсайты и новости от нас? Посмотрите видео о полезных каналах-чатах и как на них подписаться. Если совет вам будет интересен, направлю ссылку почитаете. Информацию подробнее направить?

Я: Нет, спасибо, Елена.

+#-###-#######: Я вас услышала. Хочу сказать спасибо, что вы мне уделили время. И вам желаю хорошего дня.
До свидания.

Я: Я вам тоже хорошего дня желаю, спасибо.

+#-###-#######: Спасибо вам.

Что можно было улучшить?

Я был открыт в этом диалоге.
Просто состояние "открытости" я испытываю сегодня практически с самого пробуждения.

Это можно было прочувствовать (это когда продажник вовлекается в диалог и ищет ценность для клиента) или продумать (когда из ответов клиента делаешь предположение: ага, на вопросы отвечает, но на текущие предложения не соглашается).

В обоих случаях можно было перечислять все возможные услуги и предложения, пока не подобралось бы интересное предложение или пока у менеджера не закончились предложения или пока я не остановил диалог.

Как можно было улучшить?

Обучить менеджеров - техникам продаж, нанимать "осознанных" людей, опытных людей, людей которые ставят клиента на первое место...

или
Править скрипт после каждого диалога, который завершился отказом.

или
подключать нейронную сеть, которая будет давать подсказки менеджерам в реальном времени!

или....
какие еще варианты видите вы?

Продажи — как погода в мае: сегодня солнце, завтра снег.
То клиенты сыплются сами, то неделями гробовая тишина.

И вроде бы бизнес работает, что-то продаётся... но говорить о масштабировании — смешно.
Когда не уверен даже в завтрашнем дне — как строить планы на квартал?

📞 Телефония внедрена.
📊 CRM работает.
📈 Воронка настроена.
А толку нет.

Почему?

Потому что сами по себе инструменты не продают.
Как фрезерный станок не делает детали, пока им не управляет мастер.
Как автоклав ничего не сварит без технолога.
Как крутая кофемашина не нальёт вкусный кофе без бариста.

Вот она — кофемашина.
Топовая. Стильная. Дорогая.
Но если не выставить помол зерна, не отрегулировать температуру воды, не добиться нужной пенки — кофе получится… ну, так себе.
Хотя вроде бы всё есть.

Так и с продажами.

Инструменты настроены: CRM, воронка, скрипты.
Настроил? Хорошо.
Но кто в них работает?
Кто следит за этапами, кто выстраивает план, кто видит узкие места и учит, как продавать лучше?

🧩 А ведь продажа — это не момент, это процесс.
Менеджер не просто звонит — он ведёт клиента через десятки микрошагов.
И если его никто не направляет — легко сбиться с курса.
Ошибся с первым вопросом — не дошёл до сделки.
Продавил клиента — потерял его навсегда.

Чтобы продажи были системными, нужно всего несколько вещей:
— 📍 План — чтобы понимать, куда идём
— 🧭 Воронка — чтобы отслеживать, где мы потеряли клиента
— 🎯 Техника — чтобы разговаривать не "наобум", а по логике
— 🧠 Аналитика — чтобы понимать, что работает, а что нет
— 👨‍✈️ И человек, который всем этим управляет. РОП. Руководитель отдела продаж.

Без РОПа — это корабль без капитана.
Да, он может плыть. Даже с парусами. Даже по ветру.
Но однажды он словит айсберг.
А капитана, который бы разглядел его заранее — не будет.

Помните у Кэрролла?
> "Если не знаешь, куда хочешь попасть, то всё равно, куда идти."

Вот так же и без РОПа.
Менеджеры звонят. Клиенты сами что-то покупают.
Но никто не держит курс.

И пока вы считаете, что “ещё рано”, “ещё не выросли”, “ещё сам справляюсь” —
ваши конкуренты просто нанимают РОПа.
И делают системные продажи там, где у других хаос.

За контактами опытного юриста - налоговика обращайтесь)

Знакомый предприниматель решил развивать оптовое направление.
Продукт непростой, с вменяемым чеком и средним циклом сделки.

Сделал сайт, запустил немного рекламы в Директе, подключил рассылки, холодные звонки.
Что-то происходило — заявки капали, письма читали, иногда даже перезванивали.
Вроде не пусто, но и не складывается.

💬 Говорит: «Ну, продажи есть. Но как-то всё вяло. Сотню людей обработаешь — и то пара срастётся, через месяц-два».
И всё это на фоне постоянной возни: где урезать, на чём сэкономить, чтобы дотянуть до следующего оборота.
Ни предсказуемости, ни ощущения роста.
Как будто бизнес — это не про масштаб, а про выживание.

Начали общаться, разбирать как что построено и работает. Что пишет, кому звонит.
Пришло простое понимание:
❌ дело не в продукте. Не в цене. Не в рынке.

🎯 А в том, как он пытался прийти к этим оптовым продажам.
Прямой заход не сработал — потому что не было воронки.
Никто не формировал у него доверие, не прогревал, не подводил к продаже.

Когда вместо «давайте обсудим» появилось
«вот что вас может заинтересовать — если у вас…», всё начало меняться.

Когда появилось понимание,
что сначала стоит привлекать и обрабатывать "розничных" клиентов,
смотреть на их реакции, тестировать офферы, отрабатывать скрипты —
стало легче дышать.

Сделки пошли быстрее. Отказы стали понятнее.
Стало ясно, кто нужен, когда и почему.
И да — с ростом этих «розничных» точек касания и системности — появились и оптовые.

Вот и весь секрет.

А в голове раньше крутились мысли:
«Продукт сложный, маркетинг не нужен»
«Опт — это солидно, розница не наш путь»
«Надо просто найти нужных людей»

А на деле —
у кого-то нет маркетинга,
у кого-то нет продавцов,
а у большинства — нет системы.

Тут и теряются деньги.
И не потому, что рынок плохой.

Неожиданный вывод о проблеме с клиентами в IT-секторе

Полтора года назад от нескольких IT-компаний слышал одно и то же:

> «После СВО рынок просел, бюджеты порезали, проектов нет, клиенты не покупают».

Я тогда уже изучал маркетинг. Начинал, кстати, с самого фундамента:
психология принятия решений, путь клиента, логика покупки.

Разобрался. И сделал вывод — очевидный на тот момент:

👉 Проблема в маркетинге.
👉 Нет воронки — нет потока.
👉 Упакуешься, запустишь автоворонку — и заявки пойдут.

Сейчас, кстати, такую систему как раз строю ;)

Но на прошлой неделе — неожиданный поворот.

Пообщался с руководителями трёх IT-компаний покрупнее.
Хотел обсуждать стратегию продвижения, а они в ответ:

> «С клиентами всё хорошо. План выполняем. Поток есть.
> Но не с кем продавать».

— Менеджеры не дожимают,
— Выгорели, вялые какие-то,
— Привыкли сидеть на вендорских заявках,
— Собеседуем много — выбрать некого,
— Хороших BDM’ов просто нет,
— А хочется… акул!!!

Тут-то я и осознал ошибку в своих выводах прошлых лет:

🚫 Проблема была не в клиентах.
🚫 И даже не в инструментах.

Проблема — в компаниях. В отсутствии системности.

— У небольших бизнесов не было маркетинга. Вернее, не было стратегии.
Были сайты, соцсети, рассылки, кейсы — но ни один из этих элементов
не формировал доверие, не раскрывал глубину проблем клиента,
не вызывал ощущения: «они точно решат и мою задачу».

— У более крупных — не было продажников.
Тех, кто умеет вести клиента через стадии:
доверие → понимание → решение → сделка.

📉 В итоге:
Клиентов нет — но у всех по-разному.
А пока фокус не на той зоне — роста не будет.

Что еще интересно - компании покрупнее сейчас это уже осознают.
Но продолжают либо месяцами искать «того самого» кандидата,
либо берут первого попавшегося — и сливают месяцы на испытательный.

А ведь решение — лежит на поверхности.
Расскажу в одном из следующих постов.

Подпишись на канал, чтобы не пропустить.

Бизнес становится активом - когда работает на тебя.
И кабалой - когда ты на него.

Узрел это сразу в нескольких независимых проектах.
А затем и в том, что делаю сам...

Сделал выбор: отказался от интересных, но пожирающих мое время проектов.
На следующий-же день осознал какой продукт востребован на рынке и станет одним из моих активов.
Приступил к его созданию!

Простой шаг к воплощению себя

- Я осваиваю на практике техники и инструменты, позволяющие легко находить клиентов на свои услуги
- Я владею техникой, позволяющей продавать на высокие чеки
- Я владею навыком строить эффективные команды - осознанно и интуитивно подбирая, обучая и наставляя людей
- Я владею знаниями и опытом, достаточными для построения системного бизнеса
- Я владею навыком легко сжигать лишний жир
- Я владею техникой приближающей воплощение желаний

А еще:
- Я легко разбираю сложное на простые детали и шаги
- Я легко структурирую информацию, делая ее пригодной к использованию
- Я легко строю логические связи, что позволяет получить практическую пользу
- Я легко формулирую свои мысли (при этом достаточно точно для понимания)
- Я легко формирую (и привычки в том числе)
- Я легко замечаю (например то, - что только что получился текст для поста о себе)
- Я легко осознаю (например то, - что публикацией этого поста я воплощаю себя)

- Я осознаю, что публикуя этот пост, я провозглашаю свой манифест

- Я осознаю, что этот шаг приближает к воплощению желаний меня самого и каждого, кто движется в том-же направлении

Я осознаю, что этот шаг приближает каждого из нас к воплощению себя

Я осознаю, что это простой шаг

Хочу быть максимально полезным — разберу в блоге ту тему, за которую проголосует большинство!

Пруф! 🔥🔥🔥

Почему сотрудники быстро устают и выгорают?

Важно различать два понятия: усталость и выгорание.

Усталость — сигнал: «я перегружен»

Это ещё не катастрофа. Это значит: нужно подзарядиться. И тут важно понимать, какой именно усталости ты поддался:

Физическая — помогает полный релакс: лечь, молчать, ничего не делать.
Умственная — лучше включить голову в другом режиме: посмотреть лёгкий сериал, пройтись, переключиться.
Эмоциональная — здесь заряжает яркое, живое действие: поездка, концерт, общение с близкими.

❗️Подбирай отдых под тип усталости. Если до отпуска ещё далеко — хотя бы вечера и выходные должны «лечить» именно ту зону, которая перегружена.


🔥 Выгорание — это уже про «зачем вообще всё это?»

Ты не просто устал — ты потерял интерес к работе. Это уже про ценности.

📌 Минимальный набор вопросов к себе:

- Ради чего я пошёл на эту работу?
- Только ради денег? Тогда что хотел себе позволить на них— и позволил ли? Или забыл по пути?
- Хотел карьеру, уважение? Есть прогресс? Замечают ли?
- Чего я сейчас по-настоящему хочу? Двигает ли меня эта работа к этому?

💡 Даже один честный ответ может вернуть ясность и энергию.


🎙 Что делать работодателю?

Не ждать, пока сотрудник «потухнет».
Вопросы на разговор 1:1:

- Ты скорее устал или разочаровался?
- Как ты сейчас заряжаешься?
- Есть ли что-то, что перестало приносить удовольствие в работе?
- Какая была твоя цель, когда ты сюда пришёл — и актуальна ли она сейчас?

Иногда 10 минут настоящего диалога возвращают человеку смысл.


🧭 Всё выше — база.
В индивидуальной работе я помогаю сформулировать более точные вопросы — и к себе, и к команде.
Намечаю план действий — не абстрактный, а конкретный путь: от «сейчас» к «желаемому».
Руководителям помогаю выстроить отношения, в которых возможен не разговор «для галочки», а настоящий контакт.

Сегодня, опубликовал такую сторис.

А сейчас немного дополню:

Мысли материальны, поэтому нашим желаниям суждено сбыться...
однажды!

Слова - еще более материальны, - потому сильнее приближают воплощение наших желаний.

Действия - еще более материальны!

30 фраз, с которых начинается “бизнес буксует”

Если ты узнаёшь себя хотя бы в одной из этих фраз, знай — ты не один.
Я часто слышу такие реплики от предпринимателей, которые вышли из найма и начали строить своё: без начальников, без стабильной зарплаты, без готовых процессов.
Вот список фраз, с которых обычно начинается запрос на системность, рост и лёгкость:

«Клиенты вроде есть, а продаж почти нет»
«Встречи идут, но до оплаты не доходит»
«Все говорят “дорого”»
«Не могу донести до клиента, почему мой продукт стоит своих денег»
«Люди интересуются, но не покупают»
«Продажи нестабильны: то есть, то нет»
«Боюсь продавать — не хочу быть навязчивым»
«Мне сделали воронку, но она не работает»
«Продажи держатся только на мне — стоит отпустить, и всё встаёт»
«Не понимаю, что делать дальше»
«В голове каша — слишком много задач и идей»
«Каждый день начинается с “что делать сегодня?”»
«Пробовал разное — ничего не даёт результата»
«Всё расползается, нет системы и опоры»
«Уже всё знаю, но не внедряю»
«Работаю много — а результат не растёт»
«Постоянно занят, но ощущение, что стою на месте»
«Всё держится на мне — я не могу выдохнуть»
«Устал делать всё сам, но никому не могу доверить»
«Нанимал людей — потом сам всё переделывал»
«Команда есть, но результата нет»
«Без меня никто не шевелится»
«Хочу делегировать, но боюсь потерять контроль»
«Не знаю, кого и когда нанимать»
«Кажется, я снова в найме — только теперь сам себе начальник»
«Я выгораю — будто бы иду, но не продвигаюсь»
«Нет удовольствия от бизнеса — просто выживаю»
«Хочу выстроить нормальный бизнес, а не гонку»
«Нужен кто-то, кто поможет собрать всё в систему»
«Бизнес вроде растёт, а я будто застрял»

Если чувствуешь: «Да, это про меня» — пиши, пообщаемся, разберём твою ситуацию.
Без давления, без воронки, без “осталось 3 места”.
Иногда одной беседы достаточно, чтобы стало легче и понятнее!

Сейчас работаю над интересным проектом — выстраиваю бизнес под ключ.
⠀
Человек пришёл с чётким запросом:
“Я не хочу дальше тушить пожары и работать на износ. Хочу систему. Хочу понимать, как это должно быть устроено, чтобы росло и работало — не через силу, а по структуре.”

Это был точный сигнал: передо мной не “проблема”, а намерение строить по-взрослому. Именно с таких точек начинается настоящая работа.

Мы начали с карты проекта — той структуры, по которой я иду в таких случаях:

1. Концепция.
Что создаётся? Какую модель бизнеса мы строим? Где деньги, роли, масштаб, выход?

2. Целевая аудитория и профиль клиента.
С кем хотим работать, кто “свой”, а кто нет?
Не по соцдему, а по состоянию, уровню запроса, внутренней готовности.

3. Продукт и формат.
Что получает клиент? В каком виде, с каким уровнем глубины и масштабируемости?

4. Принцип действия.
Как входим, как строим, как передаём. Как сделать так, чтобы система работала без внешнего участия.

5. Проверка поля.
Смотрим, кто уже на практике совпадает с описанным образом клиента. Какие формулировки, ожидания, мотивация — действительно соответствуют выбранному фокусу.

Продолжу делиться наблюдениями — изнутри проекта и своей роли.
В этом процессе многое проявляется — в том числе и мой собственный стиль как архитектора.

#архитекторбизнеса #мышлениевструктуре #системныйподход

Ты-же замечаешь, что стоит о ком-то подумать, как этот человек пишет тебе?
Ты же замечаешь, что стоит подумать "а хорошо бы, если ...." - - - как оно происходит?

Я верю, я вижу, я знаю - мысли материальны.
И тем более они материальны, чем больше людей мыслят с тобой в одном ключе.

Человек пишет тебе - когда это и твое и его желание - в этот самый момент ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС.

Событие, (например написание этого поста) - наступает в тот самый момент, когда оно необходимо больше всего.
И видит и читает этот пост тот - кому он необходим ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС.

Это не магия, не эзотерика. Я утверждаю - так устроена вселенная.


А все то, что не сбывается - следствие сомнений, страхов.
Следствие других желаний.
Например, желания верить в то, что вселенная проста, понятна и на 100% поддается описанию словами и законами.

Ведь сложно переубедить себя в обратном, правда?



Тогда что-же делать?


1.
Сбросить балласт!
Убрать из своего окружения тех - кто сомневается в тебе и твоих способностях!
Они тормозят тебя.
Они мешают тому - чтобы твои желания воплощались.

2.
Держаться тех, кто поддерживает тебя и твои начинания.
Держаться тех кто верит в твой успех и вдохновляет тебя.
Одарять их взаимностью!

Вы уже идете в одном направлении.
Вы уже можете облегчить друг-другу путь, помочь выбраться из болота, протянуть руку помощи.
Так вы вместе пройдете путь легче, быстрее, интереснее, веселее.

Так вы поможете воплощению желаний друг друга.
Так вы сделаете жизнь друг друга богаче: эмоционально, духовно, ментально, физически, материально.

3.
Действуй!