Тест креатива всё чаще выигрывают не “у кого красивее”, а “у кого честнее измерено”
В 2026 я всё чаще вижу, как команды упираются в клики и CTR, хотя атрибуция стала privacy-first: last-click всё хуже отражает реальность. Поэтому креатив тестируют как гипотезу к воронке, а не как картинку. Мнение одно: если в тесте нет связки “сообщение → целевое действие → вклад в выручку” (через инкрементальность/MMM/Server-side), то это не A/B, а просто смена декораций.
— @CreativeTestingRu
Дополнительный контекст — @PrivacyTrackingRu
В 2026 я всё чаще вижу, как команды упираются в клики и CTR, хотя атрибуция стала privacy-first: last-click всё хуже отражает реальность. Поэтому креатив тестируют как гипотезу к воронке, а не как картинку. Мнение одно: если в тесте нет связки “сообщение → целевое действие → вклад в выручку” (через инкрементальность/MMM/Server-side), то это не A/B, а просто смена декораций.
— @CreativeTestingRu
Дополнительный контекст — @PrivacyTrackingRu
Почему системное тестирование креативов больше не про кликабельность
В эпоху zero-click (потребление контента без перехода на сайт), когда поисковые системы и социальные платформы стремятся удержать пользователя внутри своей экосистемы, кликабельность (CTR) как главная метрика эффективности рекламного материала окончательно потеряла статус «священного Грааля». Если раньше мы оптимизировали картинку ради перехода, то сегодня мы тестируем креатив ради формирования узнаваемости и потребности еще до того, как пользователь решит нажать на кнопку.
Моя практика в рамках построения систем маркетинга показывает парадоксальный результат: связки с самым высоким CTR часто показывают худшую конверсию в сделку в B2B-сегменте. Это происходит потому, что кликабельный заголовок — это часто просто манипуляция вниманием, которая не транслирует ценность продукта.
В 2026 году мы переходим от оценки «удачности» баннера к оценке качества смысловой нагрузки. В своей работе я внедрил систему, где каждый креатив тестируется по трем слоям:
— Уровень узнаваемости. Запоминается ли бренд без прямого призыва к действию?
— Уровень смысловой достоверности. Насколько аргумент в креативе совпадает с реальными возражениями, которые отрабатывает отдел продаж в рамках Revenue Operations (объединенная система управления доходом)?
— Уровень долгосрочного удержания. Влияет ли данный креатив на готовность пользователя вернуться к нашему контенту в AI-обзорах или поиске?
Для performance-маркетологов это означает отказ от «вечного тестирования» ради сбора данных о клике и переход к анализу инкрементальности (дополнительной ценности). Мы больше не ищем лучший баннер, мы ищем набор смыслов, которые снижают цикл сделки.
Если ваш тест креативов заканчивается на этапе отчета по цене клика, вы не тестируете маркетинг — вы просто покупаете внимание, которое не конвертируется в выручку. Сегодня побеждает не тот, кто сгенерировал тысячу вариантов изображений через искусственный интеллект, а тот, кто первым догадался, какой именно смысловой блок «продает» решение проблемы клиента, а не просто пустую эмоцию.
Работа с креативом теперь — это часть управления продуктовым опытом. Если контент не объясняет, почему клиент должен выбрать именно нас в условиях жесткой экономии, никакой бюджет на продвижение не спасет от падения показателей. Перестаньте тестировать пиксели, начните тестировать управленческие гипотезы.
— @CreativeTestingRu
В эпоху zero-click (потребление контента без перехода на сайт), когда поисковые системы и социальные платформы стремятся удержать пользователя внутри своей экосистемы, кликабельность (CTR) как главная метрика эффективности рекламного материала окончательно потеряла статус «священного Грааля». Если раньше мы оптимизировали картинку ради перехода, то сегодня мы тестируем креатив ради формирования узнаваемости и потребности еще до того, как пользователь решит нажать на кнопку.
Моя практика в рамках построения систем маркетинга показывает парадоксальный результат: связки с самым высоким CTR часто показывают худшую конверсию в сделку в B2B-сегменте. Это происходит потому, что кликабельный заголовок — это часто просто манипуляция вниманием, которая не транслирует ценность продукта.
В 2026 году мы переходим от оценки «удачности» баннера к оценке качества смысловой нагрузки. В своей работе я внедрил систему, где каждый креатив тестируется по трем слоям:
— Уровень узнаваемости. Запоминается ли бренд без прямого призыва к действию?
— Уровень смысловой достоверности. Насколько аргумент в креативе совпадает с реальными возражениями, которые отрабатывает отдел продаж в рамках Revenue Operations (объединенная система управления доходом)?
— Уровень долгосрочного удержания. Влияет ли данный креатив на готовность пользователя вернуться к нашему контенту в AI-обзорах или поиске?
Для performance-маркетологов это означает отказ от «вечного тестирования» ради сбора данных о клике и переход к анализу инкрементальности (дополнительной ценности). Мы больше не ищем лучший баннер, мы ищем набор смыслов, которые снижают цикл сделки.
Если ваш тест креативов заканчивается на этапе отчета по цене клика, вы не тестируете маркетинг — вы просто покупаете внимание, которое не конвертируется в выручку. Сегодня побеждает не тот, кто сгенерировал тысячу вариантов изображений через искусственный интеллект, а тот, кто первым догадался, какой именно смысловой блок «продает» решение проблемы клиента, а не просто пустую эмоцию.
Работа с креативом теперь — это часть управления продуктовым опытом. Если контент не объясняет, почему клиент должен выбрать именно нас в условиях жесткой экономии, никакой бюджет на продвижение не спасет от падения показателей. Перестаньте тестировать пиксели, начните тестировать управленческие гипотезы.
— @CreativeTestingRu
Что вы тестируете первым, когда креативы перестают «стрелять»?
AI-сборка креативов уже делает объём почти бесплатным. А вот выигрывает не исполнение, а концепция и система теста. В такой реальности что быстрее даёт прирост?
ВАРИАНТЫ:
1. Новый угол смысла — меняем обещание
2. Новый визуальный код — меняем подачу
3. Новый оффер — меняем экономику
4. Новая сегментация — меняем аудиторию
— @CreativeTestingRu
AI-сборка креативов уже делает объём почти бесплатным. А вот выигрывает не исполнение, а концепция и система теста. В такой реальности что быстрее даёт прирост?
ВАРИАНТЫ:
1. Новый угол смысла — меняем обещание
2. Новый визуальный код — меняем подачу
3. Новый оффер — меняем экономику
4. Новая сегментация — меняем аудиторию
— @CreativeTestingRu
Креативы нужно тестировать не «на клик», а на роль в воронке
Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у сильных команд: они тестируют креативы как будто у всех объявлений одна задача — дать дешёвый переход. В 2026 это уже слабая логика.
Когда AI умеет быстро нагенерить десятки визуалов и хуков, выигрыш перестаёт быть в исполнении. Выигрыш — в том, **какую работу креатив делает для аудитории**: снимает риск, объясняет различие, доказывает уместность, возвращает сомневающегося, ускоряет решение. Один и тот же оффер может продавать по-разному, если креатив стоит на разной ступени прогрева.
В своей практике я вижу это особенно ясно на перформансе. В одном проекте мы разделили библиотеку не по формату и не по каналу, а по роли:
— креативы для захвата внимания;
— креативы для снятия возражений;
— креативы для сравнения с альтернативой;
— креативы для добора конверсии на тёплой аудитории.
После этого у команды резко снизилась «ложная победа»: раньше объявление с лучшим CTR часто оказывалось слабым по заявкам или по качеству лида. После разметки по ролям выяснилось, что **связка с более скромным CTR приносила на 28% больше целевых действий**, потому что лучше закрывала сомнение, а не просто цепляла взгляд.
Мой вывод простой: тестировать нужно не только визуал и текст, а гипотезу о том, в какой точке решения человек находится. Тогда креатив перестаёт быть красивой обёрткой для трафика и становится инструментом управления спросом.
Если у вас в отчёте до сих пор главный победитель — тот, кто дешевле всех кликнул, вы, скорее всего, измеряете не эффективность, а шум.
— @CreativeTestingRu
По этой же теме советуем @PremiumRetailRoom
Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у сильных команд: они тестируют креативы как будто у всех объявлений одна задача — дать дешёвый переход. В 2026 это уже слабая логика.
Когда AI умеет быстро нагенерить десятки визуалов и хуков, выигрыш перестаёт быть в исполнении. Выигрыш — в том, **какую работу креатив делает для аудитории**: снимает риск, объясняет различие, доказывает уместность, возвращает сомневающегося, ускоряет решение. Один и тот же оффер может продавать по-разному, если креатив стоит на разной ступени прогрева.
В своей практике я вижу это особенно ясно на перформансе. В одном проекте мы разделили библиотеку не по формату и не по каналу, а по роли:
— креативы для захвата внимания;
— креативы для снятия возражений;
— креативы для сравнения с альтернативой;
— креативы для добора конверсии на тёплой аудитории.
После этого у команды резко снизилась «ложная победа»: раньше объявление с лучшим CTR часто оказывалось слабым по заявкам или по качеству лида. После разметки по ролям выяснилось, что **связка с более скромным CTR приносила на 28% больше целевых действий**, потому что лучше закрывала сомнение, а не просто цепляла взгляд.
Мой вывод простой: тестировать нужно не только визуал и текст, а гипотезу о том, в какой точке решения человек находится. Тогда креатив перестаёт быть красивой обёрткой для трафика и становится инструментом управления спросом.
Если у вас в отчёте до сих пор главный победитель — тот, кто дешевле всех кликнул, вы, скорее всего, измеряете не эффективность, а шум.
— @CreativeTestingRu
По этой же теме советуем @PremiumRetailRoom
Смерть последнего клика и рождение системной атрибуции в креативных стратегиях
В маркетинговом ландшафте 2026 года классическая модель атрибуции по последнему клику (last-click) окончательно перешла в разряд музейных экспонатов. Когда потребитель совершает покупку в условиях экономии, его путь к конечному решению становится нелинейным, размытым и растянутым во времени. В эпоху, где данные о поведении пользователей скрыты за стенами конфиденциальности (privacy-first), креативному продюсеру уже недостаточно знать, какой баннер «принес» продажу. Нужно понимать, какой вклад конкретный визуальный образ или смысловая конструкция внесли в долгосрочный рост выручки.
Первый тезис: креатив должен работать на построение авторитета темы, а не на сиюминутный переход.
Поскольку чистое поисковое продвижение (SEO) уступает место обзорам на базе искусственного интеллекта, пользователь привыкает получать ответы на свои вопросы без перехода на сайт. Ваша задача — создавать креативы, которые формируют экспертное доверие еще до контакта с продуктом. Это значит, что визуальный ряд должен считываться мгновенно и транслировать глубину компетенции.
Пример: компания из сегмента B2B-софта переключила свои рекламные инвестиции с «купи сейчас» на короткие видео-кейсы, транслирующие внутренние процессы компании. Вместо призыва к покупке акцент был смещен на демонстрацию методологии принятия решений. Результат — рост не количества лидов, а качества сделок, так как на этапе первого звонка клиент уже понимал логику работы продукта и уровень экспертизы команды.
Второй тезис: переход от охоты за первой покупкой к управлению жизненным циклом клиента (LTV).
В сегменте электронной коммерции, где средний чек стагнирует из-за желания потребителя беречь бюджет, акцент смещается на удержание. Креатив, который «продает» скидку в лоб, сегодня работает хуже, чем кампания, работающая с ценностью повторного использования. Эффективность креатива теперь измеряется через когортный анализ — сколько человек вернулись за вторым и третьим заказом после контакта с конкретной визуальной подачей.
Пример: крупный ритейлер товаров для дома отказался от «распродажных» креативов в пользу визуальных историй о долговечности и сочетаемости новых покупок со старыми коллекциями. Это снизило стоимость привлечения первого клиента, но повысило количество повторных покупок на 22% в годовом исчислении, так как коммуникация формировала привычку к бренду как к надежному партнеру в быту, а не просто источнику разовых покупок.
Третий тезис: креатив как часть общей системы управления выручкой (RevOps).
В современной модели маркетинга маркетологи, отделы продаж и сопровождения клиентов несут коллективную ответственность за финансовый результат. Креатив перестал быть «творческим довеском» и стал инструментом оптимизации бизнес-процессов. Если креатив привлекает нецелевой спрос, который «отваливается» на этапе сопровождения, он признается убыточным, даже если отчет по рекламе показывает низкую стоимость привлечения.
Пример: SaaS-сервис (сервис как услуга) ввел внутреннюю систему тестирования креативов, где метрикой успеха стала не стоимость клика, а скорость прохождения клиента по воронке до завершения первого успешного внедрения. Выяснилось, что наиболее «кликабельные» и броские макеты приводили пользователей с завышенными ожиданиями, которые требовали огромных затрат на поддержку. Их заменили более сдержанными, «сухими» креативами, которые отсеивали нецелевой спрос еще на входе. Стоимость лида выросла, но общая прибыль бизнеса увеличилась за счет снижения нагрузки на команду внедрения.
Четвертый тезис: конкуренция смыслов важнее конкуренции исполнения.
…
В маркетинговом ландшафте 2026 года классическая модель атрибуции по последнему клику (last-click) окончательно перешла в разряд музейных экспонатов. Когда потребитель совершает покупку в условиях экономии, его путь к конечному решению становится нелинейным, размытым и растянутым во времени. В эпоху, где данные о поведении пользователей скрыты за стенами конфиденциальности (privacy-first), креативному продюсеру уже недостаточно знать, какой баннер «принес» продажу. Нужно понимать, какой вклад конкретный визуальный образ или смысловая конструкция внесли в долгосрочный рост выручки.
Первый тезис: креатив должен работать на построение авторитета темы, а не на сиюминутный переход.
Поскольку чистое поисковое продвижение (SEO) уступает место обзорам на базе искусственного интеллекта, пользователь привыкает получать ответы на свои вопросы без перехода на сайт. Ваша задача — создавать креативы, которые формируют экспертное доверие еще до контакта с продуктом. Это значит, что визуальный ряд должен считываться мгновенно и транслировать глубину компетенции.
Пример: компания из сегмента B2B-софта переключила свои рекламные инвестиции с «купи сейчас» на короткие видео-кейсы, транслирующие внутренние процессы компании. Вместо призыва к покупке акцент был смещен на демонстрацию методологии принятия решений. Результат — рост не количества лидов, а качества сделок, так как на этапе первого звонка клиент уже понимал логику работы продукта и уровень экспертизы команды.
Второй тезис: переход от охоты за первой покупкой к управлению жизненным циклом клиента (LTV).
В сегменте электронной коммерции, где средний чек стагнирует из-за желания потребителя беречь бюджет, акцент смещается на удержание. Креатив, который «продает» скидку в лоб, сегодня работает хуже, чем кампания, работающая с ценностью повторного использования. Эффективность креатива теперь измеряется через когортный анализ — сколько человек вернулись за вторым и третьим заказом после контакта с конкретной визуальной подачей.
Пример: крупный ритейлер товаров для дома отказался от «распродажных» креативов в пользу визуальных историй о долговечности и сочетаемости новых покупок со старыми коллекциями. Это снизило стоимость привлечения первого клиента, но повысило количество повторных покупок на 22% в годовом исчислении, так как коммуникация формировала привычку к бренду как к надежному партнеру в быту, а не просто источнику разовых покупок.
Третий тезис: креатив как часть общей системы управления выручкой (RevOps).
В современной модели маркетинга маркетологи, отделы продаж и сопровождения клиентов несут коллективную ответственность за финансовый результат. Креатив перестал быть «творческим довеском» и стал инструментом оптимизации бизнес-процессов. Если креатив привлекает нецелевой спрос, который «отваливается» на этапе сопровождения, он признается убыточным, даже если отчет по рекламе показывает низкую стоимость привлечения.
Пример: SaaS-сервис (сервис как услуга) ввел внутреннюю систему тестирования креативов, где метрикой успеха стала не стоимость клика, а скорость прохождения клиента по воронке до завершения первого успешного внедрения. Выяснилось, что наиболее «кликабельные» и броские макеты приводили пользователей с завышенными ожиданиями, которые требовали огромных затрат на поддержку. Их заменили более сдержанными, «сухими» креативами, которые отсеивали нецелевой спрос еще на входе. Стоимость лида выросла, но общая прибыль бизнеса увеличилась за счет снижения нагрузки на команду внедрения.
Четвертый тезис: конкуренция смыслов важнее конкуренции исполнения.
…
Forwarded from Потрачено! Клуб спящих бизнесменов!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🚀 aff.top — вся индустрия арбитража в одном месте
🧠 Блог про арбитраж и ИИ — как нейросети меняют залив и антифрод
🚨 База спамеров — ежедневно собираем спамеров и ведём рейтинг
🛠 70+ инструментов — от клоаки до антифрод-чека
🎬 1000+ видео — весь YouTube про трафик в одной ленте
👤 2400+ персон — байеры и фаундеры с контактами напрямую
Без регистрации, без платных «премиумов».
👇 Подписывайся на канал
🧠 Блог про арбитраж и ИИ — как нейросети меняют залив и антифрод
🚨 База спамеров — ежедневно собираем спамеров и ведём рейтинг
🛠 70+ инструментов — от клоаки до антифрод-чека
🎬 1000+ видео — весь YouTube про трафик в одной ленте
👤 2400+ персон — байеры и фаундеры с контактами напрямую
Без регистрации, без платных «премиумов».
👇 Подписывайся на канал
Смерть кликабельности: почему мы тестируем не то, что нужно
В 2026 году метрика CTR (кликабельность) окончательно потеряла статус «священного грааля» в performance-маркетинге (маркетинге эффективности). Когда нейросети генерируют визуально безупречный контент за секунды, привлечь внимание пользователя стало тривиальной задачей. Проблема в том, что высокий CTR теперь всё чаще коррелирует не с продажами, а с качеством «кликбейта» — обманчивых обещаний, которые размывают воронку.
Для креативного продюсера сегодня критически важно сместить фокус с «удержания взгляда» на «валидацию намерения». В эпоху, когда last-click (атрибуция по последнему клику) уступает место MMM (маркетинговому моделированию микса), мы больше не можем позволить себе тестировать просто красивые картинки. Мы тестируем **смыслы, которые предсказывают выручку**.
Моя практика показывает, что при переходе от тестирования заголовков к тестированию ценностных предложений (value propositions), конверсия из клика в целевое действие вырастает в среднем на 18–22%. Суть проста: мы перестали «продавать переход» и начали «продавать результат».
Как выглядит системный подход к тестированию в новых условиях:
— Отказ от сплит-тестов (А/Б-тестов) отдельных кнопок в пользу проверки гипотез о болях клиента. Если ваш оффер (предложение) не закрывает конкретную проблему, которая сейчас актуальна для покупателя, экономящего бюджет, никакой дизайн не спасет LTV (пожизненную ценность клиента).
— Оценка креатива через призму RevOps (единой системы доходов). Мы спрашиваем себя не «нравится ли это аудитории?», а «готов ли этот контент подготовить пользователя к сделке или повторной покупке?».
— Приоритет Topical Authority (авторитетности темы). В мире AI-overviews ваш креатив должен не просто мелькать перед глазами, а подтверждать экспертизу бренда. Если реклама обещает одно, а лендинг (посадочная страница) — другое, алгоритмы ранжирования быстро спишут вас в утиль.
Мы живем в эпоху «нулевого клика», где ценность смыслов превосходит объемы генерации. Побеждает не тот, кто сделал сто вариантов баннеров за час, а тот, кто сформулировал одну концепцию, способную пройти сквозь фильтр недоверия современного потребителя. Перестаньте оптимизировать клики. Начните оптимизировать доверие.
— @CreativeTestingRu
В 2026 году метрика CTR (кликабельность) окончательно потеряла статус «священного грааля» в performance-маркетинге (маркетинге эффективности). Когда нейросети генерируют визуально безупречный контент за секунды, привлечь внимание пользователя стало тривиальной задачей. Проблема в том, что высокий CTR теперь всё чаще коррелирует не с продажами, а с качеством «кликбейта» — обманчивых обещаний, которые размывают воронку.
Для креативного продюсера сегодня критически важно сместить фокус с «удержания взгляда» на «валидацию намерения». В эпоху, когда last-click (атрибуция по последнему клику) уступает место MMM (маркетинговому моделированию микса), мы больше не можем позволить себе тестировать просто красивые картинки. Мы тестируем **смыслы, которые предсказывают выручку**.
Моя практика показывает, что при переходе от тестирования заголовков к тестированию ценностных предложений (value propositions), конверсия из клика в целевое действие вырастает в среднем на 18–22%. Суть проста: мы перестали «продавать переход» и начали «продавать результат».
Как выглядит системный подход к тестированию в новых условиях:
— Отказ от сплит-тестов (А/Б-тестов) отдельных кнопок в пользу проверки гипотез о болях клиента. Если ваш оффер (предложение) не закрывает конкретную проблему, которая сейчас актуальна для покупателя, экономящего бюджет, никакой дизайн не спасет LTV (пожизненную ценность клиента).
— Оценка креатива через призму RevOps (единой системы доходов). Мы спрашиваем себя не «нравится ли это аудитории?», а «готов ли этот контент подготовить пользователя к сделке или повторной покупке?».
— Приоритет Topical Authority (авторитетности темы). В мире AI-overviews ваш креатив должен не просто мелькать перед глазами, а подтверждать экспертизу бренда. Если реклама обещает одно, а лендинг (посадочная страница) — другое, алгоритмы ранжирования быстро спишут вас в утиль.
Мы живем в эпоху «нулевого клика», где ценность смыслов превосходит объемы генерации. Побеждает не тот, кто сделал сто вариантов баннеров за час, а тот, кто сформулировал одну концепцию, способную пройти сквозь фильтр недоверия современного потребителя. Перестаньте оптимизировать клики. Начните оптимизировать доверие.
— @CreativeTestingRu
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Алиса AI будет конкурировать с Google AI Studio
Яндекс разворачивает экосистему AI-агентов на базе Алисы с доступом сначала для компаний, затем для всех. Агенты уже работают в Яндекс Такси и Лавке, скоро появятся в браузере и студии разработки. Платформа интегрирует стандартные функции — заказ такси, покупки, анализ данных. Алиса AI показывает неплохие результаты: менее известна, чем конкуренты, поэтому предлагает щедрые лимиты на видеогенерацию и работу с контентом. Яндекс планирует внедрить…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/alisa-ai-budet-konkurirovat-s-google-ai-studio
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Яндекс разворачивает экосистему AI-агентов на базе Алисы с доступом сначала для компаний, затем для всех. Агенты уже работают в Яндекс Такси и Лавке, скоро появятся в браузере и студии разработки. Платформа интегрирует стандартные функции — заказ такси, покупки, анализ данных. Алиса AI показывает неплохие результаты: менее известна, чем конкуренты, поэтому предлагает щедрые лимиты на видеогенерацию и работу с контентом. Яндекс планирует внедрить…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/alisa-ai-budet-konkurirovat-s-google-ai-studio
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В Zennoposter добавили ИИ-помощник
Zennolab добавил в Zennoposter встроенный ИИ-кубик с доступом к четырём моделям (Gemini, DeepSeek, Claude, ChatGPT) — 50 бесплатных запросов в сутки. Есть режимы Assistant (чтение) и Agent (автоматическое создание скриптов), плюс новый GET-запрос по API. Нейросети хорошо справляются с регистрацией, постингом, фармингом аккаунтов и простым кодированием, но требуют проверки при парсинге динамических сайтов и диагностике ошибок. В связке с Zennoobr…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-zennoposter-dobavili-ii-pomoschnik
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Zennolab добавил в Zennoposter встроенный ИИ-кубик с доступом к четырём моделям (Gemini, DeepSeek, Claude, ChatGPT) — 50 бесплатных запросов в сутки. Есть режимы Assistant (чтение) и Agent (автоматическое создание скриптов), плюс новый GET-запрос по API. Нейросети хорошо справляются с регистрацией, постингом, фармингом аккаунтов и простым кодированием, но требуют проверки при парсинге динамических сайтов и диагностике ошибок. В связке с Zennoobr…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-zennoposter-dobavili-ii-pomoschnik
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Как Lamoda перестала мерить креатив “на вкус” и начала резать бюджет по данным
В 2026 году в performance-маркетинге выигрывает не тот, кто делает больше баннеров, а тот, кто быстрее понимает, какой концепт двигает деньги. У Lamoda это стало особенно заметно на фоне падения среднего чека и роста цены ошибки: первая покупка всё хуже окупает привлечение, а значит, креатив должен работать не “в целом”, а по сегментам и этапам воронки.
Контекст был простой: платный трафик рос, а разброс по эффективности креативов — слишком большой. Одни объявления давали стабильный поток добавлений в корзину, другие с тем же бюджетом приносили клики, но не конверсию. Команда увидела классическую проблему: тестировали не гипотезы, а макеты.
Задача была перестроить систему тестирования креативов так, чтобы за 2–3 недели понимать:
— какой месседж цепляет новую аудиторию;
— какой визуальный код лучше работает на возврат;
— где креатив приносит не просто CTR, а заказ и повторный заказ.
Решение собрали вокруг трёх уровней проверки.
— На первом уровне тестировали концепции: скидка как триггер, стиль как самоидентификация, удобство как рациональный аргумент.
— На втором уровне — форматы: статичный баннер, короткое видео, карусель.
— На третьем — связку “креатив × сегмент”: новые пользователи, тёплая аудитория, те, кто уже покупал в категории.
Чтобы не спорить “на ощущениях”, Lamoda привязала оценку не только к CTR и CPA, но и к post-click метрикам: добавление в корзину, выкуп, доля повторной покупки. Это важный сдвиг: в эпоху privacy-first атрибуции last-click уже не объясняет, почему один креатив кажется дорогим, а по выручке оказывается сильнее.
Результат был прикладной. Часть визуалов с высоким CTR отсекли, потому что они давали слабый выкуп. А один из более “спокойных” концептов, без агрессивного оффера, дал меньший клик, но лучший вклад в заказ и LTV-показатели. В итоге бюджет сместили в сторону креативов, которые не только привлекают, но и удерживают внимание до покупки.
**Урок простой:** в 2026 году креатив — это не картинка, а модель спроса. Если тестируешь только исполнение, ты оптимизируешь шум. Если тестируешь концепцию, сегмент и постклик-эффект, начинаешь управлять прибылью, а не иллюзией эффективности.
— @CreativeTestingRu
@MPmarketingRu разбирают это с практической стороны
В 2026 году в performance-маркетинге выигрывает не тот, кто делает больше баннеров, а тот, кто быстрее понимает, какой концепт двигает деньги. У Lamoda это стало особенно заметно на фоне падения среднего чека и роста цены ошибки: первая покупка всё хуже окупает привлечение, а значит, креатив должен работать не “в целом”, а по сегментам и этапам воронки.
Контекст был простой: платный трафик рос, а разброс по эффективности креативов — слишком большой. Одни объявления давали стабильный поток добавлений в корзину, другие с тем же бюджетом приносили клики, но не конверсию. Команда увидела классическую проблему: тестировали не гипотезы, а макеты.
Задача была перестроить систему тестирования креативов так, чтобы за 2–3 недели понимать:
— какой месседж цепляет новую аудиторию;
— какой визуальный код лучше работает на возврат;
— где креатив приносит не просто CTR, а заказ и повторный заказ.
Решение собрали вокруг трёх уровней проверки.
— На первом уровне тестировали концепции: скидка как триггер, стиль как самоидентификация, удобство как рациональный аргумент.
— На втором уровне — форматы: статичный баннер, короткое видео, карусель.
— На третьем — связку “креатив × сегмент”: новые пользователи, тёплая аудитория, те, кто уже покупал в категории.
Чтобы не спорить “на ощущениях”, Lamoda привязала оценку не только к CTR и CPA, но и к post-click метрикам: добавление в корзину, выкуп, доля повторной покупки. Это важный сдвиг: в эпоху privacy-first атрибуции last-click уже не объясняет, почему один креатив кажется дорогим, а по выручке оказывается сильнее.
Результат был прикладной. Часть визуалов с высоким CTR отсекли, потому что они давали слабый выкуп. А один из более “спокойных” концептов, без агрессивного оффера, дал меньший клик, но лучший вклад в заказ и LTV-показатели. В итоге бюджет сместили в сторону креативов, которые не только привлекают, но и удерживают внимание до покупки.
**Урок простой:** в 2026 году креатив — это не картинка, а модель спроса. Если тестируешь только исполнение, ты оптимизируешь шум. Если тестируешь концепцию, сегмент и постклик-эффект, начинаешь управлять прибылью, а не иллюзией эффективности.
— @CreativeTestingRu
@MPmarketingRu разбирают это с практической стороны
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Новую Google reCapcha прошли статичной картинкой
Google выпустил обновленную reCAPTCHA, требующую движений рук для прохождения, но система оказалась уязвима к обходу. Достаточно транслировать статичное изображение с нужным жестом через виртуальную камеру с помощью простого Python-скрипта, чтобы нейросеть пропустила пользователя. Это создает серьёзный риск для сайтов: защита от ботов, позиционировавшаяся как прорыв, на деле не работает. Баг остается актуальным и позволяет спамерам легко автомат…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/novuiu-google-recapcha-proshli-statichnoi-kartinkoi
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Google выпустил обновленную reCAPTCHA, требующую движений рук для прохождения, но система оказалась уязвима к обходу. Достаточно транслировать статичное изображение с нужным жестом через виртуальную камеру с помощью простого Python-скрипта, чтобы нейросеть пропустила пользователя. Это создает серьёзный риск для сайтов: защита от ботов, позиционировавшаяся как прорыв, на деле не работает. Баг остается актуальным и позволяет спамерам легко автомат…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/novuiu-google-recapcha-proshli-statichnoi-kartinkoi
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
DeepSeek представит последнюю версию v4
DeepSeek выпустит v4 в середине июля с новой моделью ценообразования API: токены подорожают в 2 раза в часы пиковой нагрузки (09:00–12:00 и 14:00–18:00 по пекинскому времени). Компания планирует уведомлять пользователей по почте за 24 часа до изменения тарифов. Проблема с ошибками «server busy» останется, но обойдётся дороже — это может существенно повлиять на экономику проектов, которые активно используют API DeepSeek для автоматизации и масшта…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/deepseek-predstavit-posledniuiu-versiiu-v4
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
DeepSeek выпустит v4 в середине июля с новой моделью ценообразования API: токены подорожают в 2 раза в часы пиковой нагрузки (09:00–12:00 и 14:00–18:00 по пекинскому времени). Компания планирует уведомлять пользователей по почте за 24 часа до изменения тарифов. Проблема с ошибками «server busy» останется, но обойдётся дороже — это может существенно повлиять на экономику проектов, которые активно используют API DeepSeek для автоматизации и масшта…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/deepseek-predstavit-posledniuiu-versiiu-v4
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Anthropic выпустили Sonnet 5
30 июня вышла Claude Sonnet 5 — новая версия позиционируется как самая агентная в линейке и приближается к флагманской Opus 4.8. Модель лучше справляется со сложными многоуровневыми задачами, устойчива к вредоносным запросам и не генерирует эксплойты. Sonnet 5 доступна на Free-тарифе, но тестирование показало скромные улучшения: хотя работает лучше Sonnet 4.6, её обгоняют конкуренты, включая китайские модели, которые дешевле через API при лучшей…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/anthropic-vypustili-sonnet-5
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
30 июня вышла Claude Sonnet 5 — новая версия позиционируется как самая агентная в линейке и приближается к флагманской Opus 4.8. Модель лучше справляется со сложными многоуровневыми задачами, устойчива к вредоносным запросам и не генерирует эксплойты. Sonnet 5 доступна на Free-тарифе, но тестирование показало скромные улучшения: хотя работает лучше Sonnet 4.6, её обгоняют конкуренты, включая китайские модели, которые дешевле через API при лучшей…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/anthropic-vypustili-sonnet-5
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Как за 1 неделю собрать систему тестирования креативов без хаоса
Если креативы у вас «заходят» или «не заходят», но никто не понимает почему — проблема не в объёме тестов, а в структуре. На этой неделе можно собрать рабочую систему, которая покажет, что именно влияет на результат.
**Шаг 1. Зафиксируйте 1 цель теста**
Не «найти лучший креатив», а конкретно: CTR, CPC, доля досмотров, конверсия в лид, выручка на визит. Для B2B и performance сейчас важно смотреть не только клики, но и вклад в выручку через RevOps-логику: креатив должен тянуть не MQL, а движение сделки дальше.
**Шаг 2. Разбейте креатив на 4 переменные**
— Хук: первая фраза, первый кадр, первый тезис
— Оффер: что обещаем
— Доказательство: цифра, кейс, отзыв, демонстрация
— Формат подачи: лицо в кадре, экран, UGC, статичный баннер
Тестируйте только одну переменную за раз. Иначе вы не поймёте, что сработало.
**Шаг 3. Сделайте матрицу на 6–8 вариантов**
Например:
— 2 хука
— 2 оффера
— 2 доказательства
Не нужно сразу 20 роликов. В 2026 выигрывает не тот, кто выпускает больше, а тот, кто быстрее находит сильную концепцию. AI может нагенерировать вариации, но гипотеза должна быть человеческой.
**Шаг 4. Задайте порог остановки**
До запуска определите:
— что считается победой
— что считается слабым сигналом
— когда креатив снимается с открутки
Оценивать лучше по связке метрик: клик + качество трафика + post-click-результат. Last-click уже не даёт полной картины; для дорогих лидов смотрите хотя бы серверную атрибуцию и инкрементальность.
**Шаг 5. После теста оформите 3 вывода**
— какой хук дал лучший вход
— какое доказательство сняло сомнение
— какой формат подачи масштабировать дальше
Через неделю у вас должен быть не «отчёт по креативам», а библиотека рабочих принципов. Это и есть база для системного performance-креатива.
— @CreativeTestingRu
Если креативы у вас «заходят» или «не заходят», но никто не понимает почему — проблема не в объёме тестов, а в структуре. На этой неделе можно собрать рабочую систему, которая покажет, что именно влияет на результат.
**Шаг 1. Зафиксируйте 1 цель теста**
Не «найти лучший креатив», а конкретно: CTR, CPC, доля досмотров, конверсия в лид, выручка на визит. Для B2B и performance сейчас важно смотреть не только клики, но и вклад в выручку через RevOps-логику: креатив должен тянуть не MQL, а движение сделки дальше.
**Шаг 2. Разбейте креатив на 4 переменные**
— Хук: первая фраза, первый кадр, первый тезис
— Оффер: что обещаем
— Доказательство: цифра, кейс, отзыв, демонстрация
— Формат подачи: лицо в кадре, экран, UGC, статичный баннер
Тестируйте только одну переменную за раз. Иначе вы не поймёте, что сработало.
**Шаг 3. Сделайте матрицу на 6–8 вариантов**
Например:
— 2 хука
— 2 оффера
— 2 доказательства
Не нужно сразу 20 роликов. В 2026 выигрывает не тот, кто выпускает больше, а тот, кто быстрее находит сильную концепцию. AI может нагенерировать вариации, но гипотеза должна быть человеческой.
**Шаг 4. Задайте порог остановки**
До запуска определите:
— что считается победой
— что считается слабым сигналом
— когда креатив снимается с открутки
Оценивать лучше по связке метрик: клик + качество трафика + post-click-результат. Last-click уже не даёт полной картины; для дорогих лидов смотрите хотя бы серверную атрибуцию и инкрементальность.
**Шаг 5. После теста оформите 3 вывода**
— какой хук дал лучший вход
— какое доказательство сняло сомнение
— какой формат подачи масштабировать дальше
Через неделю у вас должен быть не «отчёт по креативам», а библиотека рабочих принципов. Это и есть база для системного performance-креатива.
— @CreativeTestingRu
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Clickstar прекращает работу
Clickstar закрывается. Легендарная пуш-сеть прекращает закуп трафика с 1 августа, полная остановка — 20 августа.
Сетка работала почти 8 лет и была одним из лучших источников качественного трафика на Россию и СНГ. Сейчас пуш-трафик стал слишком ботовым из-за гугловских банов на скрипты сбора.
Что это означает для арбитражников — разбираемся в ста…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/clickstar-prekraschaet-rabotu
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Clickstar закрывается. Легендарная пуш-сеть прекращает закуп трафика с 1 августа, полная остановка — 20 августа.
Сетка работала почти 8 лет и была одним из лучших источников качественного трафика на Россию и СНГ. Сейчас пуш-трафик стал слишком ботовым из-за гугловских банов на скрипты сбора.
Что это означает для арбитражников — разбираемся в ста…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/clickstar-prekraschaet-rabotu
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Смерть last-click и диктатура маркетингового микса
Эра атрибуции по последнему клику окончательно ушла в прошлое. В 2026 году попытки привязать продажу к конкретному объявлению выглядят как попытка измерить температуру океана бытовым градусником. Мы переходим к моделям маркетингового микса (MMM), где успех креатива оценивается не по кликабельности, а по его вкладу в общую выручку.
Для креативного продюсера это меняет правила игры. Теперь важно не то, как ярко блестит баннер, а то, как концепция ложится в стратегию удержания (retention) и влияет на долгосрочную ценность клиента (LTV). Если креатив не работает на узнаваемость и доверие в связке с другими каналами, он становится статистическим шумом. Мы больше не продаем «клик», мы продаем системное присутствие бренда.
— @CreativeTestingRu
Эра атрибуции по последнему клику окончательно ушла в прошлое. В 2026 году попытки привязать продажу к конкретному объявлению выглядят как попытка измерить температуру океана бытовым градусником. Мы переходим к моделям маркетингового микса (MMM), где успех креатива оценивается не по кликабельности, а по его вкладу в общую выручку.
Для креативного продюсера это меняет правила игры. Теперь важно не то, как ярко блестит баннер, а то, как концепция ложится в стратегию удержания (retention) и влияет на долгосрочную ценность клиента (LTV). Если креатив не работает на узнаваемость и доверие в связке с другими каналами, он становится статистическим шумом. Мы больше не продаем «клик», мы продаем системное присутствие бренда.
— @CreativeTestingRu
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Facebook запретил рекламу онлайн-казино Mr Vegas
Британский ASA запретил рекламу казино Mr Vegas из-за «слишком милых» мультяшных животных в креативах — регулятор счёл, что такой стиль привлекает детей, в том числе через Facebook. Рекламодатель запустил кампанию в феврале, бан вышел в июле. Логика регулятора вызывает вопросы: дети неплатёжеспособны, а таргетировать их на гемблинг бессмысленно.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/facebook-zapretil-reklamu-onlain-kazino-mr-vegas
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Британский ASA запретил рекламу казино Mr Vegas из-за «слишком милых» мультяшных животных в креативах — регулятор счёл, что такой стиль привлекает детей, в том числе через Facebook. Рекламодатель запустил кампанию в феврале, бан вышел в июле. Логика регулятора вызывает вопросы: дети неплатёжеспособны, а таргетировать их на гемблинг бессмысленно.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/facebook-zapretil-reklamu-onlain-kazino-mr-vegas
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В Whatsapp скамят пользователей с помощью поддельных никнеймов
WhatsApp запустил никнеймы — и почти сразу начался скам. Мошенники регистрируют имена, похожие на бренды, звёзд и политиков, с минимальными опечатками.
Индия, где 500 млн пользователей WhatsApp, потребовала от Meta объяснений за 3 дня. Meta говорит, что точные совпадения заблокированы — но одна буква в другом месте защиту не триггерит.
Похоже, п…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-whatsapp-skamiat-polzovatelei-s-pomoschiu-poddelnykh-nikneimov
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
WhatsApp запустил никнеймы — и почти сразу начался скам. Мошенники регистрируют имена, похожие на бренды, звёзд и политиков, с минимальными опечатками.
Индия, где 500 млн пользователей WhatsApp, потребовала от Meta объяснений за 3 дня. Meta говорит, что точные совпадения заблокированы — но одна буква в другом месте защиту не триггерит.
Похоже, п…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-whatsapp-skamiat-polzovatelei-s-pomoschiu-poddelnykh-nikneimov
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вышел ZCode - аналог Claude code
Вышел ZCode — десктопный аналог Claude Code от разработчиков GLM-5.2. Работает с API от Anthropic, поддерживает SSH-деплой на сервер, в том числе Linux.
Вместо пошаговых скриптов — система целеполагания Goal: закидываешь сложный промт, агент сам разбивает задачу и выполняет. Плюс управление через Telegram-бота.
Но главная фича — мультиагентность…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/vyshel-zcode-analog-claude-code
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Вышел ZCode — десктопный аналог Claude Code от разработчиков GLM-5.2. Работает с API от Anthropic, поддерживает SSH-деплой на сервер, в том числе Linux.
Вместо пошаговых скриптов — система целеполагания Goal: закидываешь сложный промт, агент сам разбивает задачу и выполняет. Плюс управление через Telegram-бота.
Но главная фича — мультиагентность…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/vyshel-zcode-analog-claude-code
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top