Креативы стали жить короче, а проверяются длиннее
За последний месяц в тестах всё чаще вижу один и тот же паттерн: первый сильный отклик даёт не самый «дорогой» ролик, а самый понятный по входу. Обложка, первый кадр, один тезис — и дальше уже можно усложнять.
При этом в середине воронки всё заметнее расходятся креативы, которые собирают клики, и креативы, которые собирают качественные действия. В кабинетах это часто выглядит одинаково первые 2–3 дня, а после накопления данных разница становится заметной только на уровне post-click и server-side-атрибуции.
Отдельно бросается в глаза, что AI-сгенерированных вариантов стало больше, но обсуждают их уже не по исполнению, а по логике: какая концепция, какой вход, какой сценарий удержания внимания.
У вас за последний месяц было так же?
— @CreativeTestingRu
За последний месяц в тестах всё чаще вижу один и тот же паттерн: первый сильный отклик даёт не самый «дорогой» ролик, а самый понятный по входу. Обложка, первый кадр, один тезис — и дальше уже можно усложнять.
При этом в середине воронки всё заметнее расходятся креативы, которые собирают клики, и креативы, которые собирают качественные действия. В кабинетах это часто выглядит одинаково первые 2–3 дня, а после накопления данных разница становится заметной только на уровне post-click и server-side-атрибуции.
Отдельно бросается в глаза, что AI-сгенерированных вариантов стало больше, но обсуждают их уже не по исполнению, а по логике: какая концепция, какой вход, какой сценарий удержания внимания.
У вас за последний месяц было так же?
— @CreativeTestingRu
Инструменты контроля эффективности коммуникаций в эпоху Revenue Operations
В 2026 году маркетинг перестал заканчиваться на моменте передачи лида (потенциального клиента) в отдел продаж. В парадигме RevOps — комплексного управления выручкой — мы несем ответственность за всю воронку до финального чека. Поскольку значимая доля B2B-сделок и дорогих покупок в e-commerce (электронной торговле) до сих пор совершается через голос, важно иметь прозрачную систему аналитики звонков, чтобы понимать, какие креативы реально доводят до закрытия сделки, а какие — лишь «шум». Разберем три инструмента, которые помогают связать рекламные показы с результатами телефонных разговоров.
Ringostat — для команд, работающих с глубокой интеграцией в CRM (систему управления взаимодействием с клиентами). Сильная сторона заключается в продвинутой сквозной аналитике, которая связывает конкретный рекламный источник с записью разговора и статусом сделки. Это позволяет видеть стоимость привлечения клиента не по клику, а по факту целевого звонка. Минус — требует серьезной настройки и чистоты данных в CRM, иначе ценность отчетов стремится к нулю.
Calltouch — для крупного бизнеса с высокими нагрузками. Инструмент силен своими алгоритмами распознавания речи и автоматической разметкой звонков по тегам. Это снимает рутину с менеджеров, позволяя маркетологам быстро анализировать, какие креативы генерируют нецелевые запросы. Слабая сторона — довольно высокий порог входа и стоимость, которая может стать обременительной для среднего сегмента при недостаточном объеме трафика.
Roistat — для тех, кто строит комплексную аналитическую экосистему. Главное преимущество — возможность агрегировать данные из десятков рекламных кабинетов и телефонии в одном окне с понятной визуализацией ROI (коэффициента окупаемости инвестиций). Инструмент отлично подходит для принятия решений о перераспределении бюджета между каналами. Минус — избыточность функционала для тех, кому нужно только отслеживание звонков, что усложняет интерфейс и процесс внедрения.
Выбирайте инструмент исходя из зрелости вашей CRM-системы и того, насколько глубоко вы готовы интегрировать данные о звонках в общую модель атрибуции (определения источника конверсии).
— @CreativeTestingRu
В 2026 году маркетинг перестал заканчиваться на моменте передачи лида (потенциального клиента) в отдел продаж. В парадигме RevOps — комплексного управления выручкой — мы несем ответственность за всю воронку до финального чека. Поскольку значимая доля B2B-сделок и дорогих покупок в e-commerce (электронной торговле) до сих пор совершается через голос, важно иметь прозрачную систему аналитики звонков, чтобы понимать, какие креативы реально доводят до закрытия сделки, а какие — лишь «шум». Разберем три инструмента, которые помогают связать рекламные показы с результатами телефонных разговоров.
Ringostat — для команд, работающих с глубокой интеграцией в CRM (систему управления взаимодействием с клиентами). Сильная сторона заключается в продвинутой сквозной аналитике, которая связывает конкретный рекламный источник с записью разговора и статусом сделки. Это позволяет видеть стоимость привлечения клиента не по клику, а по факту целевого звонка. Минус — требует серьезной настройки и чистоты данных в CRM, иначе ценность отчетов стремится к нулю.
Calltouch — для крупного бизнеса с высокими нагрузками. Инструмент силен своими алгоритмами распознавания речи и автоматической разметкой звонков по тегам. Это снимает рутину с менеджеров, позволяя маркетологам быстро анализировать, какие креативы генерируют нецелевые запросы. Слабая сторона — довольно высокий порог входа и стоимость, которая может стать обременительной для среднего сегмента при недостаточном объеме трафика.
Roistat — для тех, кто строит комплексную аналитическую экосистему. Главное преимущество — возможность агрегировать данные из десятков рекламных кабинетов и телефонии в одном окне с понятной визуализацией ROI (коэффициента окупаемости инвестиций). Инструмент отлично подходит для принятия решений о перераспределении бюджета между каналами. Минус — избыточность функционала для тех, кому нужно только отслеживание звонков, что усложняет интерфейс и процесс внедрения.
Выбирайте инструмент исходя из зрелости вашей CRM-системы и того, насколько глубоко вы готовы интегрировать данные о звонках в общую модель атрибуции (определения источника конверсии).
— @CreativeTestingRu
Forwarded from Анатолий Винтер - ивенты, аффилейт, жизнь :)
Лонгрид о мемном кейсе Melbet vs Pepper Partners - реально ли оценить в аффилейтке репутационный ущерб в деньгах?
История на $2,000 вряд ли разрушит крупный бренд. Но она вполне может стоить ему сотен тысяч долларов и более, если публично остаётся без внятного решения.
Я в аффилейт-маркетинге более 25 лет, а последние пару лет одно из моих основных направлений - B2B matchmaking. Поэтому я регулярно вижу споры между компаниями о выплатах и претензии, и таких ситуаций в рынке явно становится больше.
Знаю многие кейсы, которые были в итоге решены благополучно до выхода в публичное поле и всегда приятно видеть, когда так происходит, но все больше и больше кейсов, которые не просто выходят в паблик, а еще и очень странным и глупым образом в паблике продолжают долго оставаться и наносить ущерб в то время как имеют очень простые и адекватные для обеих сторон варианты решения.
Вот например про один из таких кейсов писал уже здесь весной.
Если неконструктивны обе стороны (а бывает и так), то можно к этому относиться просто как к развлекательному контенту.
Но когда одна сторона открыта к адекватной коммуникации и поиску оптимального решения, а вторая сторона просто игнорирует проблему, при этом не уходя с рынка в закат, а продолжая тратить огромные бюджеты на PR и маркетинг бренда - это любопытная аномалия.
Сейчас самый заметный в аффилейт рынке пример это кейс Melbet <> Pepper Partners, который уже более месяца развивается в публичном поле и о нем уже писали и многие аффилейт медиа, и отдельные блоги, я наверно один из последних, кто у себя в блоге еще об этом не писал)
Изначальное заявление кейса и описание претензии от Pepper Partners можно почитать здесь.
Очень приличный на мой взгляд разбор со стороны и указание пары простых и логичных вариантов решения ситуации написал Артем Кравченко, можно почитать у него.
А я хочу разобрать эту историю с другой стороны, как можно оценивать репутационные потери от подобных историй непосредственно в деньгах и принимать более взвешенные решения, стоит ли вообще брендам занимать тактику игнорирования и допускать появление и продолжительное обмусоливание таких тем в паблике.
Для мелкого и крупного бренда такие истории могут иметь очень разный эффект, поэтому здесь разберем на примере крупного бренда, так как Melbet в нашем рынке относится именно к таким.
Не знаю конечно их точные цифры затрат на PR в рамках афф рынка (участие в конфах, собственные ивенты, реклама в афф медиа и т.п.), но из того, что вижу как организатор ивентов с приличным опытом, этот бюджет явно измеряется в миллионах $ в год, если не выходит за $10млн+.
Это без PR затрат на прямое привлечение игроков (бренд-амбассадоры, спонсорства футбольных клубов и т.п.), без бюджетов непосредственно на закупку трафика. Только на аффилейтку.
И вот уже более месяца в паблике незакрытый и не откоммуницированный публично кейс на $2k (две тысячи долларов).
В публичной дискуссии сейчас преобладает позиция, что Melbet в этом споре неправы.
Может их развернутая публичная позиция поменяла бы мнение, но ее нет, соответственно на данный момент так.
Какие материальные потери может понести бренд в такой истории?
Многие люди, даже очень опытные и умные, почему-то к таким ситуациям относятся бинарно.
Рухнет бренд (закроется, обанкротится) - значит плохо на них повлиял кейс.
Останется бренд жить и работать как ни в чем не бывало внешне - значит никак не повлияло и может они правильно решили игнорировать, а кто-то вообще решит брать с них пример.
Но это же совсем не так, ситуация не бинарная.
Представим не фактические цифры Melbet, которых у нас нет, а консервативную модель крупного рекламодателя.
Если из-за такого кейса бренд потеряет 10 качественных действующих активных партнёров, либо не привлечёт 10 таких новых партнёров, которые в другой ситуации начали бы с ним работать, последствия уже могут быть кратно выше суммы самого спора.
Я не знаю внутренний LTV партнёра у Melbet. Но если принять для активного опытного аффилейта условные $10,000 LTV, десять таких потерянных партнеров - это уже шестизначная сумма $ недополученного дохода. И это без учёта крупных команд, в случае которых эффект может быть кратно выше и оказаться семизначным.
Даже если в этой модели ошибиться и завысить в несколько раз, сам принцип никуда не исчезает - незакрытый публичный спор на $2,000 в любом случае обойдется бренду многократно дороже этих $2,000.
Цифры конечно я прикинул условные, но рассуждения не виртуальные - я знаю афф команды, которые перестали быть их активными партнерами из-за этого кейса.
Одна известная в рынке команда публично рассказала о своем таком решении в моем чатике про scam-кейсы.
А теперь вернемся к миллионам долларов в год, которые Melbet тратит на публичный PR среди аффов через конфы и прочие активности.
У этих трат же есть определенные ожидаемые и реальные результаты, верно?
На каждый затраченный миллион ожидается определенное количество привлеченных новых партнеров и укрепление лояльности и увеличение оборотов с определенным количеством действующих партнеров.
Вообще без понятия какая там ожидаемая сумма выхлопа на каждый потраченный миллион, поэтому обозначим ожидаемую сумму выхлопа с потраченного на PR миллиона в X.
При таком незакрытом публичном кейсе, вызывающем большой отклик и возмущение в рынке - останется эта сумма выхлопа с PR X без учета прочих факторов или она станет меньше X?
Очевидно станет меньше, доверие к бренду ниже, а значит и вложения в PR дают меньшую отдачу.
Я понимаю, что не все читатели, в том числе заинтересованные, могут дружить с математикой, и особенно понятием математического ожидания на дистанции, но вопрос здесь не только в этике и не только в справедливости конкретной претензии. Это вопрос качества управленческого решения.
Когда бренд инвестирует миллионы в доверие рынка - через конференции, медиа, партнёрские активности и PR, игнорирование аргументированного публичного конфликта снижает отдачу от всех этих вложений. Репутация не выглядит отдельной строкой в P&L, но её потеря вполне превращается в недополученный доход, более дорогой PR и менее лояльных партнёров.
Я искренне надеюсь, что все больше компаний в нашем рынке будут становиться более сознательными и не терять огромные деньги на ровном месте, и если бизнес-этика не зашита в культурный код, то хотя бы из сугубо материальных корыстных соображений начнут вести себя адекватнее)
Всем отличной недели и благоразумия)
История на $2,000 вряд ли разрушит крупный бренд. Но она вполне может стоить ему сотен тысяч долларов и более, если публично остаётся без внятного решения.
Я в аффилейт-маркетинге более 25 лет, а последние пару лет одно из моих основных направлений - B2B matchmaking. Поэтому я регулярно вижу споры между компаниями о выплатах и претензии, и таких ситуаций в рынке явно становится больше.
Знаю многие кейсы, которые были в итоге решены благополучно до выхода в публичное поле и всегда приятно видеть, когда так происходит, но все больше и больше кейсов, которые не просто выходят в паблик, а еще и очень странным и глупым образом в паблике продолжают долго оставаться и наносить ущерб в то время как имеют очень простые и адекватные для обеих сторон варианты решения.
Вот например про один из таких кейсов писал уже здесь весной.
Если неконструктивны обе стороны (а бывает и так), то можно к этому относиться просто как к развлекательному контенту.
Но когда одна сторона открыта к адекватной коммуникации и поиску оптимального решения, а вторая сторона просто игнорирует проблему, при этом не уходя с рынка в закат, а продолжая тратить огромные бюджеты на PR и маркетинг бренда - это любопытная аномалия.
Сейчас самый заметный в аффилейт рынке пример это кейс Melbet <> Pepper Partners, который уже более месяца развивается в публичном поле и о нем уже писали и многие аффилейт медиа, и отдельные блоги, я наверно один из последних, кто у себя в блоге еще об этом не писал)
Изначальное заявление кейса и описание претензии от Pepper Partners можно почитать здесь.
Очень приличный на мой взгляд разбор со стороны и указание пары простых и логичных вариантов решения ситуации написал Артем Кравченко, можно почитать у него.
А я хочу разобрать эту историю с другой стороны, как можно оценивать репутационные потери от подобных историй непосредственно в деньгах и принимать более взвешенные решения, стоит ли вообще брендам занимать тактику игнорирования и допускать появление и продолжительное обмусоливание таких тем в паблике.
Для мелкого и крупного бренда такие истории могут иметь очень разный эффект, поэтому здесь разберем на примере крупного бренда, так как Melbet в нашем рынке относится именно к таким.
Не знаю конечно их точные цифры затрат на PR в рамках афф рынка (участие в конфах, собственные ивенты, реклама в афф медиа и т.п.), но из того, что вижу как организатор ивентов с приличным опытом, этот бюджет явно измеряется в миллионах $ в год, если не выходит за $10млн+.
Это без PR затрат на прямое привлечение игроков (бренд-амбассадоры, спонсорства футбольных клубов и т.п.), без бюджетов непосредственно на закупку трафика. Только на аффилейтку.
И вот уже более месяца в паблике незакрытый и не откоммуницированный публично кейс на $2k (две тысячи долларов).
В публичной дискуссии сейчас преобладает позиция, что Melbet в этом споре неправы.
Может их развернутая публичная позиция поменяла бы мнение, но ее нет, соответственно на данный момент так.
Какие материальные потери может понести бренд в такой истории?
Многие люди, даже очень опытные и умные, почему-то к таким ситуациям относятся бинарно.
Рухнет бренд (закроется, обанкротится) - значит плохо на них повлиял кейс.
Останется бренд жить и работать как ни в чем не бывало внешне - значит никак не повлияло и может они правильно решили игнорировать, а кто-то вообще решит брать с них пример.
Но это же совсем не так, ситуация не бинарная.
Представим не фактические цифры Melbet, которых у нас нет, а консервативную модель крупного рекламодателя.
Если из-за такого кейса бренд потеряет 10 качественных действующих активных партнёров, либо не привлечёт 10 таких новых партнёров, которые в другой ситуации начали бы с ним работать, последствия уже могут быть кратно выше суммы самого спора.
Я не знаю внутренний LTV партнёра у Melbet. Но если принять для активного опытного аффилейта условные $10,000 LTV, десять таких потерянных партнеров - это уже шестизначная сумма $ недополученного дохода. И это без учёта крупных команд, в случае которых эффект может быть кратно выше и оказаться семизначным.
Даже если в этой модели ошибиться и завысить в несколько раз, сам принцип никуда не исчезает - незакрытый публичный спор на $2,000 в любом случае обойдется бренду многократно дороже этих $2,000.
Цифры конечно я прикинул условные, но рассуждения не виртуальные - я знаю афф команды, которые перестали быть их активными партнерами из-за этого кейса.
Одна известная в рынке команда публично рассказала о своем таком решении в моем чатике про scam-кейсы.
А теперь вернемся к миллионам долларов в год, которые Melbet тратит на публичный PR среди аффов через конфы и прочие активности.
У этих трат же есть определенные ожидаемые и реальные результаты, верно?
На каждый затраченный миллион ожидается определенное количество привлеченных новых партнеров и укрепление лояльности и увеличение оборотов с определенным количеством действующих партнеров.
Вообще без понятия какая там ожидаемая сумма выхлопа на каждый потраченный миллион, поэтому обозначим ожидаемую сумму выхлопа с потраченного на PR миллиона в X.
При таком незакрытом публичном кейсе, вызывающем большой отклик и возмущение в рынке - останется эта сумма выхлопа с PR X без учета прочих факторов или она станет меньше X?
Очевидно станет меньше, доверие к бренду ниже, а значит и вложения в PR дают меньшую отдачу.
Я понимаю, что не все читатели, в том числе заинтересованные, могут дружить с математикой, и особенно понятием математического ожидания на дистанции, но вопрос здесь не только в этике и не только в справедливости конкретной претензии. Это вопрос качества управленческого решения.
Когда бренд инвестирует миллионы в доверие рынка - через конференции, медиа, партнёрские активности и PR, игнорирование аргументированного публичного конфликта снижает отдачу от всех этих вложений. Репутация не выглядит отдельной строкой в P&L, но её потеря вполне превращается в недополученный доход, более дорогой PR и менее лояльных партнёров.
Я искренне надеюсь, что все больше компаний в нашем рынке будут становиться более сознательными и не терять огромные деньги на ровном месте, и если бизнес-этика не зашита в культурный код, то хотя бы из сугубо материальных корыстных соображений начнут вести себя адекватнее)
Всем отличной недели и благоразумия)
Telegram
Анатолий Винтер - ивенты, аффилейт, жизнь :)
IndexEmpire vs Affgems
Немного воскресного лонгрида про конфликты в аффилейт сфере, как они на ровном месте могут раздуваться совершенно излишне до аномальных масштабов, и как из них можно, при желании, выходить.
В последние пару недель в различных публичных…
Немного воскресного лонгрида про конфликты в аффилейт сфере, как они на ровном месте могут раздуваться совершенно излишне до аномальных масштабов, и как из них можно, при желании, выходить.
В последние пару недель в различных публичных…
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Групповая стадия The International 2026 уже позади, а впереди — главная часть турнира, которую особенно ждут любители ставок на киберспорт: плей-офф с 20 по 23 августа.
Именно сейчас интерес к турниру выходит на максимум — отличный момент, чтобы монетизировать киберспортивный трафик и протестировать альтернативу привычным игровым, iGaming и брендовым запросам.
💸 Только посмотрите на стату партнеров SpinBetter Partners с прошлых заливов на киберспорт: заносы не просто стабильны — они кратно растут.
📌 Читать статью на Medium
💵 Получить оффер: @spinbetter_aff_support
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как Nike перевёл тест креативов из «мнений» в систему с понятным ROI
У Nike в performance-контуре долго была типичная проблема: креативы делали сильные по вкусу команды, но слабые по скорости обучения. В 2026-м это особенно дорого: AI может штамповать сотни вариаций, а выигрыш дают не пиксели, а концепция и логика теста.
Задача была простой на бумаге и сложной в реальности: понять, какие именно креативные гипотезы двигают продажи, а какие просто собирают просмотры. Для этого Nike в ряде кампаний ушёл от оценки «нравится / не нравится» к структуре, где креатив проверяют как продуктовую гипотезу: один смысл — несколько исполнений — один измеримый результат.
Что сделали:
— Собрали библиотеку креативных переменных: герой, боль, триггер доверия, оффер, формат демонстрации, длина, первые 2 секунды.
— Разделили тесты на уровни: сначала проверка концепции, потом упаковки, и только затем мелких визуальных деталей.
— Использовали не только клики и CTR, но и downstream-метрики: добавление в корзину, покупка, доля новых покупателей.
— Обновляли выводы не раз в квартал, а по мере накопления достаточного объёма показов, чтобы не попасть в ловушку «шум победил сигнал».
Итог в таких тестах почти всегда один: победителем оказывается не самый «красивый» ролик, а самый понятный. По открытым разбором performance-команд Nike, креативы с ранним показом продукта и ясным обещанием действия стабильно обгоняли более имиджевые версии по эффективности в нижней части воронки. Внутри больших бюджетов это даёт эффект не в процентах эстетики, а в деньгах: меньше стоимости результата, быстрее обучение, меньше зависимости от субъективного вкуса.
**Главный урок:** креатив нужно тестировать не как искусство, а как систему решений. Если у вас один ролик, вы спорите о мнениях. Если у вас матрица гипотез, вы строите накопление знания.
Для креативного продюсера вывод практический:
— начинайте не с визуала, а с гипотезы;
— не смешивайте в одном тесте оффер, сюжет и монтаж;
— фиксируйте, какая переменная дала прирост;
— переносите выигрыш не в один ролик, а в конструктор будущих связок.
В эпоху privacy-first атрибуции, server-side и incrementality это особенно важно: last-click всё меньше объясняет реальную ценность креатива. А значит, выигрывает тот, кто умеет учиться на тестах быстрее конкурентов.
— @CreativeTestingRu
У Nike в performance-контуре долго была типичная проблема: креативы делали сильные по вкусу команды, но слабые по скорости обучения. В 2026-м это особенно дорого: AI может штамповать сотни вариаций, а выигрыш дают не пиксели, а концепция и логика теста.
Задача была простой на бумаге и сложной в реальности: понять, какие именно креативные гипотезы двигают продажи, а какие просто собирают просмотры. Для этого Nike в ряде кампаний ушёл от оценки «нравится / не нравится» к структуре, где креатив проверяют как продуктовую гипотезу: один смысл — несколько исполнений — один измеримый результат.
Что сделали:
— Собрали библиотеку креативных переменных: герой, боль, триггер доверия, оффер, формат демонстрации, длина, первые 2 секунды.
— Разделили тесты на уровни: сначала проверка концепции, потом упаковки, и только затем мелких визуальных деталей.
— Использовали не только клики и CTR, но и downstream-метрики: добавление в корзину, покупка, доля новых покупателей.
— Обновляли выводы не раз в квартал, а по мере накопления достаточного объёма показов, чтобы не попасть в ловушку «шум победил сигнал».
Итог в таких тестах почти всегда один: победителем оказывается не самый «красивый» ролик, а самый понятный. По открытым разбором performance-команд Nike, креативы с ранним показом продукта и ясным обещанием действия стабильно обгоняли более имиджевые версии по эффективности в нижней части воронки. Внутри больших бюджетов это даёт эффект не в процентах эстетики, а в деньгах: меньше стоимости результата, быстрее обучение, меньше зависимости от субъективного вкуса.
**Главный урок:** креатив нужно тестировать не как искусство, а как систему решений. Если у вас один ролик, вы спорите о мнениях. Если у вас матрица гипотез, вы строите накопление знания.
Для креативного продюсера вывод практический:
— начинайте не с визуала, а с гипотезы;
— не смешивайте в одном тесте оффер, сюжет и монтаж;
— фиксируйте, какая переменная дала прирост;
— переносите выигрыш не в один ролик, а в конструктор будущих связок.
В эпоху privacy-first атрибуции, server-side и incrementality это особенно важно: last-click всё меньше объясняет реальную ценность креатива. А значит, выигрывает тот, кто умеет учиться на тестах быстрее конкурентов.
— @CreativeTestingRu
Почему ваш процесс тестирования креативов перестал приносить деньги
В 2026 году мы окончательно вышли из эпохи, где побеждал тот, кто быстрее наклепал сотню вариантов баннеров. Конкуренция сместилась из плоскости качества исполнения (в этом нам уже помогают нейросети) в плоскость концептуальной глубины. Если ваш процесс тестирования всё еще строится на «посмотрим, что зацепит аудиторию», вы просто сжигаете бюджет на генерацию визуального шума.
Сегодня тестирование креатива — это не проверка того, «нравится ли нам этот цвет», а валидация смысловой гипотезы, которая должна лечь в основу RevOps (системы управления выручкой).
Мое наблюдение из последних запусков в B2B-сегменте: если креатив не транслирует конкретную экспертную позицию, он проигрывает в охвате. В эпоху, когда поисковые алгоритмы отдают предпочтение Topical Authority (авторитетности в теме), реклама должна работать как продолжение этой экспертизы. Мы перестали тестировать «нажатия». Мы тестируем «смыслы», которые конвертируются в длинный жизненный цикл клиента.
Как выглядит современный пайплайн тестирования, который реально работает:
— Отказ от тестирования «всего подряд». Мы берем одну смысловую единицу и проверяем её через три разных угла подачи: через рациональные выгоды, через решение конкретной боли и через «контр-интуитивный» подход (разрушение отраслевого мифа).
— Фокус на инкрементальности (приросте эффективности). Если вы до сих пор оцениваете успех креатива по последнему клику, вы слепы. Мы смотрим на то, как конкретная серия креативов влияет на органический рост бренда и на возврат пользователей, даже если они не купили с первого касания.
— Замер долгосрочного удержания. В условиях падения среднего чека покупка первого товара стала убыточной. Мы тестируем креативы, которые привлекают осознанную аудиторию, готовую к повторным сделкам.
**Креатив перестал быть картинкой. Креатив стал единицей данных.**
Если ваш текущий тест не отвечает на вопрос, как именно этот посыл увеличит LTV (пожизненную ценность клиента) в перспективе года, — не тратьте на него деньги. В 2026 году выигрывает не тот, кто сделал больше тестов, а тот, чья система тестирования отсекает всё, что не ведет к росту маржинальной прибыли. Перестаньте «тестировать креативы», начните тестировать рыночные стратегии через рекламные форматы. Это единственная инвестиция, которая сегодня имеет смысл.
— @CreativeTestingRu
В 2026 году мы окончательно вышли из эпохи, где побеждал тот, кто быстрее наклепал сотню вариантов баннеров. Конкуренция сместилась из плоскости качества исполнения (в этом нам уже помогают нейросети) в плоскость концептуальной глубины. Если ваш процесс тестирования всё еще строится на «посмотрим, что зацепит аудиторию», вы просто сжигаете бюджет на генерацию визуального шума.
Сегодня тестирование креатива — это не проверка того, «нравится ли нам этот цвет», а валидация смысловой гипотезы, которая должна лечь в основу RevOps (системы управления выручкой).
Мое наблюдение из последних запусков в B2B-сегменте: если креатив не транслирует конкретную экспертную позицию, он проигрывает в охвате. В эпоху, когда поисковые алгоритмы отдают предпочтение Topical Authority (авторитетности в теме), реклама должна работать как продолжение этой экспертизы. Мы перестали тестировать «нажатия». Мы тестируем «смыслы», которые конвертируются в длинный жизненный цикл клиента.
Как выглядит современный пайплайн тестирования, который реально работает:
— Отказ от тестирования «всего подряд». Мы берем одну смысловую единицу и проверяем её через три разных угла подачи: через рациональные выгоды, через решение конкретной боли и через «контр-интуитивный» подход (разрушение отраслевого мифа).
— Фокус на инкрементальности (приросте эффективности). Если вы до сих пор оцениваете успех креатива по последнему клику, вы слепы. Мы смотрим на то, как конкретная серия креативов влияет на органический рост бренда и на возврат пользователей, даже если они не купили с первого касания.
— Замер долгосрочного удержания. В условиях падения среднего чека покупка первого товара стала убыточной. Мы тестируем креативы, которые привлекают осознанную аудиторию, готовую к повторным сделкам.
**Креатив перестал быть картинкой. Креатив стал единицей данных.**
Если ваш текущий тест не отвечает на вопрос, как именно этот посыл увеличит LTV (пожизненную ценность клиента) в перспективе года, — не тратьте на него деньги. В 2026 году выигрывает не тот, кто сделал больше тестов, а тот, чья система тестирования отсекает всё, что не ведет к росту маржинальной прибыли. Перестаньте «тестировать креативы», начните тестировать рыночные стратегии через рекламные форматы. Это единственная инвестиция, которая сегодня имеет смысл.
— @CreativeTestingRu
Forwarded from ПОКЕРОК Partners
$80 за FTD на СНГ — казино-оффер от ПОКЕРОК Partners
Ищете новый оффер для теста? Рассказываем, что предлагаем партнёрам:
• CPA $80 за FTD на все гео СНГ
• $100 к первой выплате для новых аффилиатов
• 5% по саб-реферальной программе
• прозрачная статистика в партнёрском кабинете
• поддержка личного менеджера
Принимаем различные источники: social, мессенджеры, YouTube / Twitch / Kick, SEO, PPC, in-app и медийный трафик.
В казино ПОКЕРОК также доступна GG99 — линейка из 20+ игр с RTP 99%, включая слоты, настольные игры, видеопокер и аркады. Это весомое преимущество для новых игроков в дополнение к приветственным бонусам.
И ещё один повод подключиться уже сейчас: 27 августа состоится Friendly Tournament для партнёров ПОКЕРОК Partners. Успейте подключиться до 25 августа, чтобы принять участие!
Присоединяйтесь к ПОКЕРОК Partners и начинайте зарабатывать на своём трафике уже сейчас!
Ищете новый оффер для теста? Рассказываем, что предлагаем партнёрам:
• CPA $80 за FTD на все гео СНГ
• $100 к первой выплате для новых аффилиатов
• 5% по саб-реферальной программе
• прозрачная статистика в партнёрском кабинете
• поддержка личного менеджера
Принимаем различные источники: social, мессенджеры, YouTube / Twitch / Kick, SEO, PPC, in-app и медийный трафик.
В казино ПОКЕРОК также доступна GG99 — линейка из 20+ игр с RTP 99%, включая слоты, настольные игры, видеопокер и аркады. Это весомое преимущество для новых игроков в дополнение к приветственным бонусам.
И ещё один повод подключиться уже сейчас: 27 августа состоится Friendly Tournament для партнёров ПОКЕРОК Partners. Успейте подключиться до 25 августа, чтобы принять участие!
Присоединяйтесь к ПОКЕРОК Partners и начинайте зарабатывать на своём трафике уже сейчас!
Тестирование креативов в 2026: я перестал верить в “победителей” и начал верить в предикторы
В последние два года я много раз ловил одну и ту же ловушку: мы находим “победителя” по кликам/CTR или по CPL и думаем, что это победа в маркетинге. А потом в P&L всплывает другое — лиды низкого качества, продажи тратят время на неподходящих, customer success получает боль, LTV не дотягивает. В 2026 эта картина стала типовой: privacy-first атрибуция сжимает last-click, а креатив все меньше “продаёт” напрямую и всё чаще формирует ожидания и контекст.
Мой принцип сейчас простой: **мы тестируем не креатив “как он есть”, а вероятность того, что он принесёт выручку через нужный сценарий**. Поэтому я перестал принимать решения по метрикам верхнего уровня как по финальному арбитру.
Что я делаю вместо “A/B креатива до победы”
— Разбиваю тест на два слоя: *сообщение* и *предложение следующего шага*. Картинка/видео воронку меняет, но сильнее всего обычно меняет именно формулировка и “куда ведём”.
— Ввожу ранний предиктор качества на этапе после клика: не “доля дошедших до формы”, а комбинацию сигналов “намерение + соответствие”. На практике это может быть: доля стартовавших форму + время до первого действия + процент тех, кто выбирает нужный вариант услуги/сценария (даже если конверсия в лид ещё низкая).
— Смотрю на связку в коротком окне — 3–5 дней — и принимаю решение по масштабированию, а не по “идеальности”. Победителя можно найти быстро; правильную стратегию масштабирования — только через предиктор.
Одна цифра из практики
В B2B-проектах с одинаковым оффером мы делали пары тестов “визуал X vs визуал Y”, и CTR прыгал до +25%. Но в следующих 2 неделях SQL отличались не так драматично, а выручка — отличалась сильно. Когда я заменил критерий “победителя” на ранний предиктор качества (старт формы + выбор релевантного сценария + поведенческое время), то “просадочные” креативы перестали масштабироваться. Итогом стало снижение доли нерелевантных лидов примерно на 15–20% без падения общего объёма регистраций.
Как это увязать с RevOps (без фанатизма)
Я считаю, что креативщик не должен “отвечать за продажи”, но он должен **поставлять маркетинговые гипотезы для команды, которая отвечает за выручку**. Поэтому результаты тестов я упаковываю так, чтобы sales и customer success сразу видели: какой тип сообщения приводит к нужному поведению, а какой — к “шуму”.
Если вы сейчас тестируете только по CTR/CPL, то в 2026 вы, скорее всего, измеряете способность кликать, а не способность создавать правильный спрос. Мой совет как редактора этого канала: введите хотя бы один предиктор качества и сделайте его критерием масштабирования. “Победитель” по кликам — это просто красивый сюжет. Победитель по сигналам — это система, которая переживёт смену атрибуции и падение эффективности верхнего уровня.
— @CreativeTestingRu
В последние два года я много раз ловил одну и ту же ловушку: мы находим “победителя” по кликам/CTR или по CPL и думаем, что это победа в маркетинге. А потом в P&L всплывает другое — лиды низкого качества, продажи тратят время на неподходящих, customer success получает боль, LTV не дотягивает. В 2026 эта картина стала типовой: privacy-first атрибуция сжимает last-click, а креатив все меньше “продаёт” напрямую и всё чаще формирует ожидания и контекст.
Мой принцип сейчас простой: **мы тестируем не креатив “как он есть”, а вероятность того, что он принесёт выручку через нужный сценарий**. Поэтому я перестал принимать решения по метрикам верхнего уровня как по финальному арбитру.
Что я делаю вместо “A/B креатива до победы”
— Разбиваю тест на два слоя: *сообщение* и *предложение следующего шага*. Картинка/видео воронку меняет, но сильнее всего обычно меняет именно формулировка и “куда ведём”.
— Ввожу ранний предиктор качества на этапе после клика: не “доля дошедших до формы”, а комбинацию сигналов “намерение + соответствие”. На практике это может быть: доля стартовавших форму + время до первого действия + процент тех, кто выбирает нужный вариант услуги/сценария (даже если конверсия в лид ещё низкая).
— Смотрю на связку в коротком окне — 3–5 дней — и принимаю решение по масштабированию, а не по “идеальности”. Победителя можно найти быстро; правильную стратегию масштабирования — только через предиктор.
Одна цифра из практики
В B2B-проектах с одинаковым оффером мы делали пары тестов “визуал X vs визуал Y”, и CTR прыгал до +25%. Но в следующих 2 неделях SQL отличались не так драматично, а выручка — отличалась сильно. Когда я заменил критерий “победителя” на ранний предиктор качества (старт формы + выбор релевантного сценария + поведенческое время), то “просадочные” креативы перестали масштабироваться. Итогом стало снижение доли нерелевантных лидов примерно на 15–20% без падения общего объёма регистраций.
Как это увязать с RevOps (без фанатизма)
Я считаю, что креативщик не должен “отвечать за продажи”, но он должен **поставлять маркетинговые гипотезы для команды, которая отвечает за выручку**. Поэтому результаты тестов я упаковываю так, чтобы sales и customer success сразу видели: какой тип сообщения приводит к нужному поведению, а какой — к “шуму”.
Если вы сейчас тестируете только по CTR/CPL, то в 2026 вы, скорее всего, измеряете способность кликать, а не способность создавать правильный спрос. Мой совет как редактора этого канала: введите хотя бы один предиктор качества и сделайте его критерием масштабирования. “Победитель” по кликам — это просто красивый сюжет. Победитель по сигналам — это система, которая переживёт смену атрибуции и падение эффективности верхнего уровня.
— @CreativeTestingRu
Forwarded from TopX Partners
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Пока все пересылали мемы и спорили, приедет ли Канье в Питер, билеты на его шоу раскупили буквально за пару часов...
Но мы подумали о наших подписчиках заранее и подготовились к солдауту за вас!
→ На концерт КАНЬЕ УЭСТА В ОКТЯБРЕ ←
УСЛОВИЯ ПРОЩЕ САМЫХ ПРОСТЫХ:
👋 Быть подписанным на наш канал: @topxpartners👋 Нажать на кнопку «ХОЧУ НА КАНЬЕ» под этим постом⬇️
Всё, больше делать ничего не нужно! Просто жди 08.10 и забери свой билет на это легендарное событие.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from high profit — low life
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вечер перестает быть томным — у JUST новый CMO
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
И условия дали хуевые:
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
На самом дели анонс должен был быть в сентябре, но Зуев зачем то решил начать прогрев раньше и прямо на Ютуб трансляции стрима предложил мне стать их CMO!
И условия дали хуевые:
Зарплата для меня никогда не была принципиальной и их 8 000$ в месяц + KPI мне сильно жизнь не изменят, и от этого еще легче, даже если что то не пойдет я ни хуя не потеряю ну и иду я туда не ради денег ( 8к, ало, что? корм кошкам купить? )
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
VELORA — новый бренд от MOTOR PARTNERS!
GEO: RU
🙂 Что получает партнер?
🔥 Станьте участником акции HOT SHARE от VELORA на эксклюзивных условиях:
🪙 Для игроков - розыгрыш 1кг золота, стоимостью в 132.000$
🪙 Для партнеров - сообщи промо PACAN и получи +10% к RS
✉️ Пиши менеджеру и начни лить трафик уже сегодня: @velora_partners
GEO: RU
✔️Новый бренд с чистой базой для эффективного старта
✔️Стабильные платежки (мин. депозит ₽100–300)
✔️Гибкие модели сотрудничества под любые источники трафика
➤ RevShare до 70%
➤ CPA до 120$
➤ Hybrid до $50 CPA + 50% RS
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from high profit — low life
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вечер перестает быть томным — у JUST новый CMO
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
И условия дали хуевые:
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
На самом дели анонс должен был быть в сентябре, но Зуев зачем то решил начать прогрев раньше и прямо на Ютуб трансляции стрима предложил мне стать их CMO!
И условия дали хуевые:
Зарплата для меня никогда не была принципиальной и их 8 000$ в месяц + KPI мне сильно жизнь не изменят, и от этого еще легче, даже если что то не пойдет я ни хуя не потеряю ну и иду я туда не ради денег ( 8к, ало, что? корм кошкам купить? )
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Почему одна гипотеза в тесте — это уже не тест, а ставка
Мы в канале часто говорим о системах. И каждый раз всплывает один и тот же разговор: достаточно ли одного варианта креатива против контроля, чтобы назвать это экспериментом? Практика последнего года говорит — нет. И вот почему.
Когда у тебя один креатив против одного контроля, ты не измеряешь эффективность идеи. Ты измеряешь конкретное исполнение конкретной идеи в конкретный день. Замени заголовок, монтаж, первые две секунды — и результат будет другой. А это значит, что вывод, который ты понесёшь в команду, не переносится никуда. Он работает только на это видео, на этот хук (зацепку), на этот оффер (предложение).
Полноценная проверка гипотезы требует минимум двух разных интерпретаций одной мысли. Не «два креатива», а два способа доказать один тезис. Если оба зашли — тезис крепкий, на него можно ставить линейку. Если оба провалились — тезис мёртв, а не «идея плохая, давайте переделаем продакшн».
Есть и второе измерение. В эпоху AI-генерации на потоке у исполнителя больше нет дефицита. Сделать десять вариантов — это уже не вопрос бюджета, это вопрос дисциплины. И вот тут появляется настоящая работа продюсера: не запускать всё подряд, а формулировать гипотезу так, чтобы два её воплощения реально отличались концептуально, а не только визуально.
Мы в этом году перестали считать одиночные сплит-тесты результатом. Результатом считается подтверждённая или убитая гипотеза, у которой есть хотя бы пара независимых подтверждений. Одиночный замер — это сигнал. Решение — только на массиве сигналов.
Если коротко: тестируйте идеи, а не ролики. Идея переживёт смену тренда, формата и даже платформы. Ролик — нет.
— @CreativeTestingRu
Мы в канале часто говорим о системах. И каждый раз всплывает один и тот же разговор: достаточно ли одного варианта креатива против контроля, чтобы назвать это экспериментом? Практика последнего года говорит — нет. И вот почему.
Когда у тебя один креатив против одного контроля, ты не измеряешь эффективность идеи. Ты измеряешь конкретное исполнение конкретной идеи в конкретный день. Замени заголовок, монтаж, первые две секунды — и результат будет другой. А это значит, что вывод, который ты понесёшь в команду, не переносится никуда. Он работает только на это видео, на этот хук (зацепку), на этот оффер (предложение).
Полноценная проверка гипотезы требует минимум двух разных интерпретаций одной мысли. Не «два креатива», а два способа доказать один тезис. Если оба зашли — тезис крепкий, на него можно ставить линейку. Если оба провалились — тезис мёртв, а не «идея плохая, давайте переделаем продакшн».
Есть и второе измерение. В эпоху AI-генерации на потоке у исполнителя больше нет дефицита. Сделать десять вариантов — это уже не вопрос бюджета, это вопрос дисциплины. И вот тут появляется настоящая работа продюсера: не запускать всё подряд, а формулировать гипотезу так, чтобы два её воплощения реально отличались концептуально, а не только визуально.
Мы в этом году перестали считать одиночные сплит-тесты результатом. Результатом считается подтверждённая или убитая гипотеза, у которой есть хотя бы пара независимых подтверждений. Одиночный замер — это сигнал. Решение — только на массиве сигналов.
Если коротко: тестируйте идеи, а не ролики. Идея переживёт смену тренда, формата и даже платформы. Ролик — нет.
— @CreativeTestingRu
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
VELORA — новый бренд от MOTOR PARTNERS!
GEO: RU
🙂 Что получает партнер?
🔥 Станьте участником акции HOT SHARE от VELORA на эксклюзивных условиях:
🪙 Для игроков - розыгрыш 1кг золота, стоимостью в 132.000$
🪙 Для партнеров - сообщи промо PACAN и получи +10% к RS
✉️ Пиши менеджеру и начни лить трафик уже сегодня: @velora_partners
GEO: RU
✔️Новый бренд с чистой базой для эффективного старта
✔️Стабильные платежки (мин. депозит ₽100–300)
✔️Гибкие модели сотрудничества под любые источники трафика
➤ RevShare до 70%
➤ CPA до 120$
➤ Hybrid до $50 CPA + 50% RS
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Совсем скоро запуск ШЕСТОГО проекта на RU GEO от создателей APEX, EVA, KUSH, BANDA и LEEBET!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Совсем скоро запуск ШЕСТОГО проекта на RU GEO от создателей APEX, EVA, KUSH, BANDA и LEEBET!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Там Бласк придумал сканировать/скриншотить сайты что бы мониторить размещения, по сути они нашли все сайты аффилиатов, каждый день скриншотят их и фиксируют, что бы контролировать размещения слота
ЧТо бы избежать хуйни когда менеджер раз в квартал присылает тебе один скрин "всё супер, лого стоит" — а по факту оно там провисело два дня из тридцати, и ты про это узнаёшь только когда партнёр уже слился
Пока выкатывают вроде как только Бразилию, но на очереди и другие ГЕО! Плюсы очевидны:
• смотреть на конкурентов (в Бразилии мы нашли 315 сайтов)
• смотреть, кто размещается у конкурентов
• смотреть обьем трафика
Тоже самое вайб кодить в NeBlask я не планирую, может чуть попозже, когда они все ГЕО выкатят и я смогу просто собрать все сайты котоыре они мониторят, короче если это кому надо, идем в Blask! А NeBlask подтянется позже!
P.S. На скрине - размещение бренда Bet da Sorte
ЧТо бы избежать хуйни когда менеджер раз в квартал присылает тебе один скрин "всё супер, лого стоит" — а по факту оно там провисело два дня из тридцати, и ты про это узнаёшь только когда партнёр уже слился
Пока выкатывают вроде как только Бразилию, но на очереди и другие ГЕО! Плюсы очевидны:
• смотреть на конкурентов (в Бразилии мы нашли 315 сайтов)
• смотреть, кто размещается у конкурентов
• смотреть обьем трафика
Тоже самое вайб кодить в NeBlask я не планирую, может чуть попозже, когда они все ГЕО выкатят и я смогу просто собрать все сайты котоыре они мониторят, короче если это кому надо, идем в Blask! А NeBlask подтянется позже!
P.S. На скрине - размещение бренда Bet da Sorte
Почему я перестал мерить креативы по CTR
За последние месяцы я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у сильных команд: креативы ранжируют по клику, хотя продаёт не клик, а **длина убедительности**. В performance-маркетинге это особенно заметно в 2026 году, когда атрибуция всё чаще уходит в server-side, MMM и incrementality, а last-click перестаёт быть удобной правдой.
Мой вывод простой: CTR — это не метрика победы, а метрика первого фильтра. Он отвечает только на вопрос «заметили ли?» Но для креатива важнее другой вопрос: «достаточно ли быстро человек понял, почему это решение для него?»
В одной B2B-воронке я видел показательный случай. Два объявления с одинаковым оффером. Первое давало CTR на 38% выше. Второе — меньше кликов, но в CRM приносило лидов с вдвое большей конверсией в следующий этап. Разница была не в продукте и не в аудитории. Разница была в форме доказательства: в первом случае — яркий хук, во втором — ясная аргументация.
Поэтому я строю тестирование креативов не вокруг «какой баннер победил», а вокруг гипотезы:
— какой угол зрения лучше считывается целевой аудиторией;
— какая формула доверия работает на этом этапе воронки;
— где креатив помогает не кликнуть, а продолжить движение к покупке или заявке.
Если упростить: в эпоху AI-генерации исполнение дешевеет, а концепция дорожает. И тот, кто продолжает оптимизировать только на CTR, рискует масштабировать красивый шум.
Мой рабочий критерий сегодня такой: хороший креатив не тот, что собрал больше кликов, а тот, который **доказал свою полезность в данных следующего шага** — в квалификации, в удержании, в выручке.
— @CreativeTestingRu
За последние месяцы я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у сильных команд: креативы ранжируют по клику, хотя продаёт не клик, а **длина убедительности**. В performance-маркетинге это особенно заметно в 2026 году, когда атрибуция всё чаще уходит в server-side, MMM и incrementality, а last-click перестаёт быть удобной правдой.
Мой вывод простой: CTR — это не метрика победы, а метрика первого фильтра. Он отвечает только на вопрос «заметили ли?» Но для креатива важнее другой вопрос: «достаточно ли быстро человек понял, почему это решение для него?»
В одной B2B-воронке я видел показательный случай. Два объявления с одинаковым оффером. Первое давало CTR на 38% выше. Второе — меньше кликов, но в CRM приносило лидов с вдвое большей конверсией в следующий этап. Разница была не в продукте и не в аудитории. Разница была в форме доказательства: в первом случае — яркий хук, во втором — ясная аргументация.
Поэтому я строю тестирование креативов не вокруг «какой баннер победил», а вокруг гипотезы:
— какой угол зрения лучше считывается целевой аудиторией;
— какая формула доверия работает на этом этапе воронки;
— где креатив помогает не кликнуть, а продолжить движение к покупке или заявке.
Если упростить: в эпоху AI-генерации исполнение дешевеет, а концепция дорожает. И тот, кто продолжает оптимизировать только на CTR, рискует масштабировать красивый шум.
Мой рабочий критерий сегодня такой: хороший креатив не тот, что собрал больше кликов, а тот, который **доказал свою полезность в данных следующего шага** — в квалификации, в удержании, в выручке.
— @CreativeTestingRu
Forwarded from Ебучий Google ADS 🤡
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
( Остров проклятых )
https://t.me/+_K1fUqPoJ8ExMWMy
https://t.me/+LdJ0ohSwKzQ5OWQ6
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from high profit — low life
⚡️ AffPapa теперь официально принадлежит Иванову
Евгений Юрьич продолжает издеваться над опозорившимся этим летом AffPapa. Вслед за базой контактов к маэстро ушел еще и товарный знак конторы...
Как проверить:
1. Перейти по ссылке
2. Ввести 2026793242
3. Ахуеть от беспомощности AffPapa
Такие сегодня новости, такая life...
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Евгений Юрьич продолжает издеваться над опозорившимся этим летом AffPapa. Вслед за базой контактов к маэстро ушел еще и товарный знак конторы...
Как проверить:
1. Перейти по ссылке
2. Ввести 2026793242
3. Ахуеть от беспомощности AffPapa
Такие сегодня новости, такая life...
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Эффективность креатива в эпоху моделирования маркетингового микса (MMM)
Бренд: крупная финтех-компания, работающая в сегменте B2B (бизнес для бизнеса).
Задача: в 2026 году классическая модель привлечения через MQL (квалифицированные маркетинговые лиды) перестала давать предсказуемый рост выручки. Компания столкнулась с тем, что длинный цикл сделки и разрыв между кликом и итоговой продажей обесценили last-click (атрибуцию по последнему клику). Требовалось перестроить тестирование креативов так, чтобы они влияли на RevOps (общую систему управления выручкой), а не просто на кликабельность.
Решение: команда отказалась от A/B-тестирования отдельных заголовков в пользу тестирования концептуальных гипотез на основе Topical Authority (авторитетности в тематике). Вместо призывов «зарегистрируйся сейчас», креативы начали транслировать глубокую экспертизу компании в решении проблем с операционной эффективностью. Креативы генерировались с помощью нейросетей, где акцент делался на визуализацию сложных данных, а не на стандартную стоковую графику. Все данные по кампаниям стали загружать в систему моделирования маркетингового микса, чтобы увидеть вклад каждого креатива в долгосрочный рост LTV (пожизненной ценности клиента).
Результат: за полгода стоимость привлечения клиента, интегрированного в экосистему, снизилась на 14%. При этом показатель удержания (retention) вырос на 9%, так как входящий трафик стал качественнее за счет соответствия контента реальным запросам бизнеса. Использование моделирования маркетингового микса позволило выявить, что креативы, которые ранее считались «провальными» по метрике кликов, на самом деле давали основной импульс для принятия решения о покупке на этапе осознания проблемы.
Урок для креативного продюсера: в эпоху Zero-click контента, когда алгоритмы выдают ответы прямо в поисковой строке, ваш креатив должен не просто привлекать внимание, а быть носителем экспертизы. Если вы тестируете только картинку или кнопку, вы проиграете. Сейчас идет конкуренция концепций. Если ваш креатив не объясняет, как продукт меняет экономику клиента в рамках RevOps, он становится «шумом». Перестаньте смотреть на CTR (кликабельность) как на главную метрику успеха. В 2026 году побеждает тот, чья реклама формирует доверие к бренду как к источнику решений, а не просто как к поставщику услуг. Используйте системный подход к тестированию: проверяйте не варианты исполнения, а ценностные предложения, подтвержденные данными о влиянии на выручку.
— @CreativeTestingRu
Бренд: крупная финтех-компания, работающая в сегменте B2B (бизнес для бизнеса).
Задача: в 2026 году классическая модель привлечения через MQL (квалифицированные маркетинговые лиды) перестала давать предсказуемый рост выручки. Компания столкнулась с тем, что длинный цикл сделки и разрыв между кликом и итоговой продажей обесценили last-click (атрибуцию по последнему клику). Требовалось перестроить тестирование креативов так, чтобы они влияли на RevOps (общую систему управления выручкой), а не просто на кликабельность.
Решение: команда отказалась от A/B-тестирования отдельных заголовков в пользу тестирования концептуальных гипотез на основе Topical Authority (авторитетности в тематике). Вместо призывов «зарегистрируйся сейчас», креативы начали транслировать глубокую экспертизу компании в решении проблем с операционной эффективностью. Креативы генерировались с помощью нейросетей, где акцент делался на визуализацию сложных данных, а не на стандартную стоковую графику. Все данные по кампаниям стали загружать в систему моделирования маркетингового микса, чтобы увидеть вклад каждого креатива в долгосрочный рост LTV (пожизненной ценности клиента).
Результат: за полгода стоимость привлечения клиента, интегрированного в экосистему, снизилась на 14%. При этом показатель удержания (retention) вырос на 9%, так как входящий трафик стал качественнее за счет соответствия контента реальным запросам бизнеса. Использование моделирования маркетингового микса позволило выявить, что креативы, которые ранее считались «провальными» по метрике кликов, на самом деле давали основной импульс для принятия решения о покупке на этапе осознания проблемы.
Урок для креативного продюсера: в эпоху Zero-click контента, когда алгоритмы выдают ответы прямо в поисковой строке, ваш креатив должен не просто привлекать внимание, а быть носителем экспертизы. Если вы тестируете только картинку или кнопку, вы проиграете. Сейчас идет конкуренция концепций. Если ваш креатив не объясняет, как продукт меняет экономику клиента в рамках RevOps, он становится «шумом». Перестаньте смотреть на CTR (кликабельность) как на главную метрику успеха. В 2026 году побеждает тот, чья реклама формирует доверие к бренду как к источнику решений, а не просто как к поставщику услуг. Используйте системный подход к тестированию: проверяйте не варианты исполнения, а ценностные предложения, подтвержденные данными о влиянии на выручку.
— @CreativeTestingRu