Отличная публикация. Я уже не первый раз вижу как по целому ряду причин российские компании не могут наладить бизнес-процессы в Узбекистане.
Forwarded from Пик Скартариса
Не вывезли: почему у Divan.uz в Узбекистане не получилось
В 2023 году российский производитель мебели Divan.ru пришел в Узбекистан, открыв здесь компанию Divan.uz.
Название отражает особенность компании — сайт для неё не просто витрина, а мощный канал продаж, на долю которого приходится 75% и выше.
Добившись успеха на домашнем рынке, Divan начал осваивать соседние: сначала Беларусь, потом Казахстан, затем Узбекистан.
Старт в Ташкенте был бодрым — открыли три шоурума, запустили сайт на узбекском и русском языках, влили много денег в рекламу.
Результаты не заставили себя ждать: по данным iHamkor, 2023-й компания закончила с выручкой в 2,8 млрд сумов, 2024-й — уже в пять раз больше.
Однако в 2025 году компания начала снижать активность и последние месяцы не проявляет признаков жизни.
Мы навели справки и выяснили, что бизнес заморожен — он пошёл не так, как планировалось.
Похоже, компания переоценила себя и недооценила местные особенности.
Например, Узбекистан — в отличие от Беларуси и Казахстана — не входит в ЕАЭС. Из-за этого импорт мебели из России занимал много времени.
Почти всем клиентам приходилось ждать неделями, а то месяцами. Сроки часто срывались, люди злились, приходилось возвращать деньги, отменять заказы.
Еще один пример — управление. Divan не почувствовал культурную разницу и не смог найти подход к местным сотрудникам — и к продажникам, и на складе. Доходило даже до конфликтов.
Компания в целом не смогла наладить процессы. Да, был красивый удобный сайт, корзины заполнялись, заказы оформлялись, но дальше ничего не работало.
К примеру, не было регулярной доставки. Часто выходило так: найдём «газель» — отправим, не найдём — не отправим.
При этом сам продукт был хорошим, людям нравилась скандинавская мебель, но вот операционку не вывезли.
В компании считают Узбекистан перспективным рынком и не исключают перезапуск, но когда это будет — неизвестно.
Сейчас можно лишь вспомнить, что Divan заходил сюда с большой идеей: сделать так, чтобы онлайн-покупка мебели стала обычным делом.
Только вот рекламой, маркетингом и красивым сайтом этого не добиться. Нужно совсем другое: стабильность в сроках, доставке, логистике, сервисе.
Это самое главное и именно этого у Divan не оказалось.
@skartariss
#компании
В 2023 году российский производитель мебели Divan.ru пришел в Узбекистан, открыв здесь компанию Divan.uz.
Название отражает особенность компании — сайт для неё не просто витрина, а мощный канал продаж, на долю которого приходится 75% и выше.
Добившись успеха на домашнем рынке, Divan начал осваивать соседние: сначала Беларусь, потом Казахстан, затем Узбекистан.
Старт в Ташкенте был бодрым — открыли три шоурума, запустили сайт на узбекском и русском языках, влили много денег в рекламу.
Результаты не заставили себя ждать: по данным iHamkor, 2023-й компания закончила с выручкой в 2,8 млрд сумов, 2024-й — уже в пять раз больше.
Однако в 2025 году компания начала снижать активность и последние месяцы не проявляет признаков жизни.
Мы навели справки и выяснили, что бизнес заморожен — он пошёл не так, как планировалось.
Похоже, компания переоценила себя и недооценила местные особенности.
Например, Узбекистан — в отличие от Беларуси и Казахстана — не входит в ЕАЭС. Из-за этого импорт мебели из России занимал много времени.
Почти всем клиентам приходилось ждать неделями, а то месяцами. Сроки часто срывались, люди злились, приходилось возвращать деньги, отменять заказы.
Еще один пример — управление. Divan не почувствовал культурную разницу и не смог найти подход к местным сотрудникам — и к продажникам, и на складе. Доходило даже до конфликтов.
Компания в целом не смогла наладить процессы. Да, был красивый удобный сайт, корзины заполнялись, заказы оформлялись, но дальше ничего не работало.
К примеру, не было регулярной доставки. Часто выходило так: найдём «газель» — отправим, не найдём — не отправим.
При этом сам продукт был хорошим, людям нравилась скандинавская мебель, но вот операционку не вывезли.
В компании считают Узбекистан перспективным рынком и не исключают перезапуск, но когда это будет — неизвестно.
Сейчас можно лишь вспомнить, что Divan заходил сюда с большой идеей: сделать так, чтобы онлайн-покупка мебели стала обычным делом.
Только вот рекламой, маркетингом и красивым сайтом этого не добиться. Нужно совсем другое: стабильность в сроках, доставке, логистике, сервисе.
Это самое главное и именно этого у Divan не оказалось.
@skartariss
#компании
👎3👍2❤1
Wolt покинул Узбекистан. Это не первая компания, которая не смогла наладить здесь бизнес. Я не знаю деталей, но из подобных историй я сделал вывод, что основная проблема иностранных компаний, выходящих на рынок это легкомыслие. Формула "Мы это сделали в стране Х, значит у нас получится и в стране Y" в реальном мире не работает. Обратите внимание, что крупные международные компании куда более осторожны, именно потому что они более реалистичны.
🔥5😢2
Forwarded from Пик Скартариса
Первый год galmart в Узбекистане удался. И даже очень
Заметили, да, что у иностранного ритейла в Узбекистане не особо получается?
Carrefour ушёл, Magnum ушёл, даже Schiever Group продала свою сеть Bi1.
На этом фоне интересно наблюдать за galmart.
Этот казахстанский бренд, который пришёл сюда в августе 2024 года, сейчас управляет супермаркетом в Tashkent City Mall.
И, судя по всему, управляет успешно.
Согласно iHamkor.uz, выручка компании в 2025 году составила 115 млрд сумов, валовая прибыль — почти 25 млрд.
Отличные показатели, даже если учесть, что это не только магазин, но еще и производство.
Конечно, прошёл всего год и рано делать большие выводы, но здесь и сейчас у galmart всё получается.
И это при том, что он дорогой по меркам нашего рынка.
Если в других супермаркетах средний чек составляет от 25 тыс. до 125 тыс. сумов, то в galmart явно больше 200 тыс.
Из-за этого вначале многие сомневались, что у там будут большие продажи, но сейчас видно, что в Ташкенте есть устойчивый спрос на «около премиальные» супермаркеты.
И galmart со своимихмурыми кассирами импортными продуктами и готовыми блюдами, наоборот, оказался в нужном месте и в нужное время.
Фото: Yandex Maps
@skartariss
#ритейл #galmart
Заметили, да, что у иностранного ритейла в Узбекистане не особо получается?
Carrefour ушёл, Magnum ушёл, даже Schiever Group продала свою сеть Bi1.
На этом фоне интересно наблюдать за galmart.
Этот казахстанский бренд, который пришёл сюда в августе 2024 года, сейчас управляет супермаркетом в Tashkent City Mall.
И, судя по всему, управляет успешно.
Согласно iHamkor.uz, выручка компании в 2025 году составила 115 млрд сумов, валовая прибыль — почти 25 млрд.
Отличные показатели, даже если учесть, что это не только магазин, но еще и производство.
Конечно, прошёл всего год и рано делать большие выводы, но здесь и сейчас у galmart всё получается.
И это при том, что он дорогой по меркам нашего рынка.
Если в других супермаркетах средний чек составляет от 25 тыс. до 125 тыс. сумов, то в galmart явно больше 200 тыс.
Из-за этого вначале многие сомневались, что у там будут большие продажи, но сейчас видно, что в Ташкенте есть устойчивый спрос на «около премиальные» супермаркеты.
И galmart со своими
Фото: Yandex Maps
@skartariss
#ритейл #galmart
👍1🙏1
Rynok_nedvizhimosti_Uzbekistana.pdf
3.1 MB
Отличный материал о рынке Узбекистана от компании Яков и Партнеры
👍6
Forwarded from CMWP Uzbekistan
🇺🇿 Комитет по недвижимости при AmCham Uzbekistan, созданный CMWP Uzbekistan, провел очередную встречу для членов Палаты и приглашенных представителей бизнеса.
🚩 Ключевым спикером стал Никита Таранченко, партнер, руководитель юридического департамента CMWP Group. Магистр права [МГИМО, University of Manchester], сертифицированный риелтор Республики Узбекистан.
🎤 Разрешение судебных конфликтов на рынке недвижимости Республики Узбекистан была основной темой выступления эксперта.
Никита поделился практическими советами на базе своего опыта и рассказал о ключевых тенденциях судебной практики и юридического сопровождения девелоперских проектов.
🔺 Денис Соколов, генеральный директор CMWP Uzbekistan и председатель Комитета по недвижимости представил результаты опроса представителей бизнеса “Барометр настроений на рынке недвижимости Узбекистана”
🔺Алексей Летуновский, руководитель проектного консалтинга и управления данными дал краткий обзор рынка недвижимости по всем сегментам.
На встрече Комитета участники обсудили выводы, сделанные из главных отраслевых событий сезона — деловой программы ICCI в рамках выставки UzBuild’26 и международного саммита недвижимости MOVE.
🙂 Команда CMWP Uzbekistan рада видеть вас на встречах Комитета по недвижимости!
Если вы хотите быть гостем встреч Комитета, или у вас есть запросы по всем сегментам недвижимости Узбекистана, обращайтесь @Anna_Olevskaya_CMWP
#CMWP_экспертиза #НедвижимостьУзбекистан
#AmChamUzbekistan
🚩 Ключевым спикером стал Никита Таранченко, партнер, руководитель юридического департамента CMWP Group. Магистр права [МГИМО, University of Manchester], сертифицированный риелтор Республики Узбекистан.
🎤 Разрешение судебных конфликтов на рынке недвижимости Республики Узбекистан была основной темой выступления эксперта.
Никита поделился практическими советами на базе своего опыта и рассказал о ключевых тенденциях судебной практики и юридического сопровождения девелоперских проектов.
🔺 Денис Соколов, генеральный директор CMWP Uzbekistan и председатель Комитета по недвижимости представил результаты опроса представителей бизнеса “Барометр настроений на рынке недвижимости Узбекистана”
🔺Алексей Летуновский, руководитель проектного консалтинга и управления данными дал краткий обзор рынка недвижимости по всем сегментам.
На встрече Комитета участники обсудили выводы, сделанные из главных отраслевых событий сезона — деловой программы ICCI в рамках выставки UzBuild’26 и международного саммита недвижимости MOVE.
Если вы хотите быть гостем встреч Комитета, или у вас есть запросы по всем сегментам недвижимости Узбекистана, обращайтесь @Anna_Olevskaya_CMWP
#CMWP_экспертиза #НедвижимостьУзбекистан
#AmChamUzbekistan
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
Forwarded from Пик Скартариса
319 млн сумов
Стоила в среднем сотка земли в Ташкенте по итогам 2025 года, подсчитали в Центральном банке.
Это на 9,4% меньше, чем было в 2024 году.
Вообще, этот показатель снижается уже третий год подряд — в 2023 году сотка стоила 362 млн сумов.
Однако это не значит, что земля дешевеет )
Нет, просто в центре Ташкента предложений становится меньше, на окраине — больше. Из-за этого средняя цена и меняется.
Если говорить в целом, то рынок жилья ожил — было заключено 319,5 тыс. сделок, это на 16% больше, чем в 2024 году.
Причины те же, что и всегда — ипотека, новые дома и доходы людей. В прошлом году всё это выросло сильнее, чем в позапрошлом.
Интересная ситуация в ценах — доллар же подешевел, поэтому и новостройки, если переводить в сумы, тоже стали дешевле на 1,3%.
Старые квартиры почти не изменились в цене — всего +0,7%. В долларах, конечно, и то, и другое росло.
Еще надо сказать, ЦБ молодец — сделали в этом году гедоническую модель. Эта штука показывает, за что именно вы платите: район, этаж и так далее.
Например, выяснилось, что разница в цене между одной и той же квартирой в Мирабадском и Алмазарском районе составляет почти 24%.
Да, главное, что влияет на цены в Ташкенте, это район. Всё остальное уже потом.
Кроме того, новостройки дороже старых домов примерно на 3%, кирпичные дома дороже панельных на 3-6%, а свежий ремонт делает квартиру дороже на 7-8%.
Интересно, что чем выше и больше квартира, тем она дешевле.
Так, каждый этаж снижает цену примерно на 0,2–0,9%, а каждый дополнительный квадратный метр — ещё примерно на 0,1%.
Подробнее — в самом отчете.
@skartariss
#недвижимость #рынок
Стоила в среднем сотка земли в Ташкенте по итогам 2025 года, подсчитали в Центральном банке.
Это на 9,4% меньше, чем было в 2024 году.
Вообще, этот показатель снижается уже третий год подряд — в 2023 году сотка стоила 362 млн сумов.
Однако это не значит, что земля дешевеет )
Нет, просто в центре Ташкента предложений становится меньше, на окраине — больше. Из-за этого средняя цена и меняется.
Если говорить в целом, то рынок жилья ожил — было заключено 319,5 тыс. сделок, это на 16% больше, чем в 2024 году.
Причины те же, что и всегда — ипотека, новые дома и доходы людей. В прошлом году всё это выросло сильнее, чем в позапрошлом.
Интересная ситуация в ценах — доллар же подешевел, поэтому и новостройки, если переводить в сумы, тоже стали дешевле на 1,3%.
Старые квартиры почти не изменились в цене — всего +0,7%. В долларах, конечно, и то, и другое росло.
Еще надо сказать, ЦБ молодец — сделали в этом году гедоническую модель. Эта штука показывает, за что именно вы платите: район, этаж и так далее.
Например, выяснилось, что разница в цене между одной и той же квартирой в Мирабадском и Алмазарском районе составляет почти 24%.
Да, главное, что влияет на цены в Ташкенте, это район. Всё остальное уже потом.
Кроме того, новостройки дороже старых домов примерно на 3%, кирпичные дома дороже панельных на 3-6%, а свежий ремонт делает квартиру дороже на 7-8%.
Интересно, что чем выше и больше квартира, тем она дешевле.
Так, каждый этаж снижает цену примерно на 0,2–0,9%, а каждый дополнительный квадратный метр — ещё примерно на 0,1%.
Подробнее — в самом отчете.
@skartariss
#недвижимость #рынок
👍5🔥4
Главное за неделю: как будут проходить сделки с эскроу, указ о финансовом центре, спор о цифровой маркировке – Spot
https://www.spot.uz/ru/2026/04/05/week-summary/
https://www.spot.uz/ru/2026/04/05/week-summary/
Spot
Главное за неделю: как будут проходить сделки с эскроу, указ о финансовом центре, спор о цифровой маркировке
Spot собрал самые важные статьи и новости этой недели, которые вы могли пропустить.
Forwarded from CMWP Uzbekistan
В терминологии экспертов эти городские районы обозначались ранее как «торговые улицы и городские торговые зоны» (ранее в TG-канале CMWP)
CMWP Uzbekistan выделяет 10 торговых кластеров, которые наглядно отображены на карте.
Обзор стрит-ритейла по торговым кластерам по ссылке на нашем сайте.
#CMWPUzbekistan #НедвижимостьУзбекистан #ТорговаяНедвижимость #ритейл
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
International_Jazz_Festival_Uzbekistan_2026 (1).ics
3.1 KB
За думами об экономике и бизнесе давайте не забывать о прекрасном. Я сделал расписание концертов джазового фестиваля в Ташкенте для добавления в календарь! Увидимся!
👍3🔥1
Forwarded from KAP DEPO
АО «Национальный инвестиционный фонд Республики Узбекистан» (УзНИФ) успешно завершило IPO, по итогам которого было привлечено $603,6 млн (без учёта опциона дополнительного размещения).
Цена предложения составила $25 за одну GDR. Для физических лиц, подавших заявки через Ташкентское предложение в пределах установленного лимита, цена была снижена до 4,41 сум, с дисконтом в 5%.
Размещение прошло при участии ряда международных институциональных инвесторов, включая якорных участников (фонды под управлением BlackRock, Franklin Resources, Redwheel, а также структуры, связанные с Allan & Gill Gray Foundation), которые обеспечили существенную поддержку сделке.
🎉 Поздравляем всех участников, наших коллег из Bluestone, Alkes Research и Avesta Investment Group с успешным размещением и важным шагом для развития рынка капитала Узбекистана.
—
“O'zbekiston Respublikasi milliy investitsiya jamg'armasi“ AJ (UzNIF) IPO jarayonini muvaffaqiyatli yakunladi. Natijada $603,6 mln mablag‘ jalb qilindi (qo‘shimcha joylashtirish opsionini hisobga olmagan holda).
Taklif narxi 1 GDR uchun $25 etib belgilandi. Toshkent taklifi orqali belgilangan limit doirasida ariza topshirgan jismoniy shaxslar uchun narx 4,41 so‘m etib belgilandi — 5%lik diskont.
Joylashtirish jarayonida bir qator xalqaro institutsional investorlar, jumladan yirik investorlar (“BlackRock“, “Franklin Resources“, “Redwheel“ boshqaruvidagi fondlar, shuningdek “Allan & Gill Gray Foundation“ bilan bog‘liq tuzilmalar) ishtirok etdi va bitimga sezilarli qo‘llab-quvvatlash ko‘rsatdi.
🎉 Barcha ishtirokchilarni, xususan “Bluestone“, “Alkes Research“ va “Avesta Investment Group“ jamoalaridagi hamkasblarimizni muvaffaqiyatli joylashtirish hamda O‘zbekiston kapital bozori rivoji yo‘lidagi muhim qadam bilan tabriklaymiz.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM