Kopirayterlikda muvozanat balansi

Yaxshi g’oyalar harakat va harakatsizlikni muvozanatlashtirganingizda keladi.

Hech qachon harakat qilmay, o’z ustingizda ishlamasangiz, yozgani hech qanday g’oyaga ega bo’lmaysiz.

Hech qachon dam olmaganingizda esa, yozish uchun g’oyani o’ylashga vaqtingiz bo’lmaydi.

Muvozanatni toping, uni nazroat qilishni o’rganing shunda g’oyalar o’z-o’zidan yaraladi.

@CopyFolio ©️

Kopirayter sifatida bozorni qanday o’rganish mumkin?

Bozorni o’rganish, siz yozayotgan mahsulot yokida xizmat bilan tanishishdan boshlanadi.

Mahsulot nima vazifani bajaradi? U qanday muammoni bartaraf e’tadi? U qanday ko’rinishga ega? Va uni ta’mi qanday..?

Shu savollar yordamida, o’zingiz yozayotgan mahsulotingiz haqida ma’lumot qidira boshlaysiz. Agar mahsulotni shaxsan o’zingiz amaliy jihatdan sinab ko’rishingiz imkoni bo’lsa, bu amaliy nazariya savdo matningizni haqiqiyroq bo’lishiga yordam beradi. Chunki siz o’zingizda sinab ko’rgan narsalarni yaxshiroq tasvirlashingiz imkonini beradi.

Raqobatchilarning mahsulotlarini o’rganish ham ushbu bosqichning qismi hisoblanadi. Sababi, yozayotgan mahsulotingizni bozordagi boshqa mahsulotlar bilan solishtirgan holda, uning foydali tomonlari haqida ko’proq ma’lumot berishingiz mumkin bo’ladi.

@CopyFolio ©️

ChatGPT ❌
ChaiGPT ✅

Pokistonlik hamkasblarimizdan ajoyib yondashuv😄

Bugun ko’rgan eng yaxshi rasmlarimdan biri shak-shubxasiz

@CopyFolio ©️

Sifatni oshiramiz

Bularni matnda qo’llashni to’xtating:

- Biz Xaqimizda… ❌

- Mijozlar tajribasini yuqori darajada oshiring ❌

- Mening vebinarimga qo’shiling va (mavzu) haqida bilib oling ❌

- Men (kasb nomi…) mutaxassisiman ❌

- Bizning xizmatlar nimalarni o’z ichiga oladi ❌

O’rniga bularni ishlating:

- Agar siz (biron muammo) ga yechim izlayotgan bo’lsangiz, siz to’g’ri joydasiz ✅

- Mijozlaringiz maqtoviga sazovor bo’ling ✅

- 60 daqiqadan so’ng siz tez so’z yod olish ko’nikmasini bilib olasiz ✅

- Men sizning savollaringizga javob beruvchi mutaxassisman ✅

- Bizning xizmatlar orqali siz bularga ega bo’lasiz: ✅

Juma Muborak!

#Foydali

@CopyFolio ©️

Marketingda yoki Biznesda qilish zarur bo’lgan asosiy qoida

Marketingda (yoki biznesda) eng katta xatolardan biri bu o’zingiz haqingizda juda ko’p gapirishdir.

Esingizda turishi kerak bo’lgan qoida: Mijozga siz xizmatingizni taklif qilishingiz kerak, mijoz sizga emas.

O’zingiz, brendingiz, kompaniyangizni tarixi, mahsulotingiz qanday o’ylab topilgani haqida gapirish o’rniga, mijozlaringiz duch kelayotgan muammolar haqida gapiring.

Shunda o’z mahsulotingizni ushbu muammoning yechimi sifatida ko’rsatishingiz mumkin bo’ladi.

Mijozlaringiz e’tiborini ularni muammolarini hal qila olishingizga qarata olsangiz, ular sizni tinglashlari hamda sizdan o’sha yechim bo’la oladigan mahsulotingizni sotib olishga tayyor bo’lishlari mumkin.

#Foydali

@CopyFolio ©️

Marketing bu o’ziga xos g’oyani topishdir

G’oya - bu mijozni o’ziga tortadigan va ularning his-tuyg’ulariga ta’sir qiladigan vositadir.

Masalan: Agar matras ishlab chiqaradigan biron bir brend “Chaqaloq kabi uxlang” kabi marketing g’oyani boshlasa, bu kompaniya uchun katta muvaffaqiyat bo’ladi.

Sababi, ularning maqsadli bozori 20-40 yoshdagi odamlardir va bu yoshdagi ko’p insonlar yaxshi uyqudan mahrum bo’lganlardir.
Kechasi bilan o’z muammolarini o’ylab tunni o’tkizadiganlar uchun, chaqaloq kabi tinchlantiruvchi uyquni taklif qiladigan matraslarni sotish yaxshi qaror bo’ladi.

Bundan tashqari, reklamada ona va chaqaloq uxlayotganining mohiyatini qo’shish, tomoshabinlarni jalb qilib, mahsulotga bo’lgan his-tuyg’usini oshiradi.

O’z-o’zidan esa yuqorida keltirilgan yoshdagi insonlarning ko’pchilik qismi “Tinch uyquni ortga qaytarish kerak” degan o’y-hayol bilan mahsulotni katta ehtimol bilan sotib olishadi.

Marketing - bu mijozning ehtiyojlari va brend berayotgan takliflarni birlashtiradigan g’oyani topishdir.

#Marketing

@CopyFolio ©️

“FreeWater” deb nomlanadigan kompaniya suvni hamma uchun bepul ishlab chiqadi.

Suv inson uchun zarur vositadir. Suvni bepul bo’lishi kerak deb fikrlaydiganlar ham uchrab turadi.

FreeWater kompaniyasi ham shunday deb hisoblab, suv to’ldirilgan idishlarni BEPUL tarqatish orqali bu g’oyani haqiqatga aylantirmoqdalar.

Ular bu yo’l orqali qanday qilib pul topishadi deya hayron bo’lishingiz tabiiy.

Ular suv to’ldirilgan idishlarning bo’sh turgan joylariga reklama joylashtirish orqali pul topishadi.

Har bir FreeWater idishlari reklama beruvchilarning reklamalari bilan bezatilgan bo’ladi.
Shunday qilib, ular asosan bu mini billboardlarni odamlarga tarqatganliklari uchun pul oladilar.

Lekin bu hali hammasi emas.
FreeWater har bir idishdan olingan 10 sentni xayriya qilish orqali, yiliga 1 milliard dollar xayriya qilishni rejalashtirib kelmoqda.

#Marketing

@CopyFolio ©️

Muvaffaqiyatli reklama yozish formulasi

Samarali yozuv formulasi bu:

P.A.S
Problem (muammo)
Agitate (his tuyg’uni qo’zgotmoq)
Solution (Yechim)

Ushbu formulani qo’llash juda oson va juda ham samaralidir.
Bu yordamida ijtimoiy tarmoqlardagi savdo sahifalarida, axborot byulletentlarida,mahsulot/xizmat tavsiflarida samarali reklama xizmatini shakllantirish mumkin.

Buni qanday ishlatishni ko’rib chiqamiz:

Problem (Muammo)

Mijozlaringizni muammolarini ko’rsating.

“O’quv darsliklari uchun ko’p pul sarflagan bo’lsangiz ham, yetarlicha natija olmayapsizmi? Bu xolat sizga tanishmi?”

Agitate (His tuyg’uni qo’zgotish)

Biroz his-tuyg’ularni qo’shib, mijozni his-tuyg’usini qo’zg’oting.

“Hech qanday o’quv kursi sizga ta’sir qilmayotgani va siz hech qachon talaba bo’la olmasligingizni his qilishni boshladingizmi?”

Solution (Yechim)

O’z xizmat/mahsulotingizni mijozlarning muammolariga yechim sifati o’laroq tanishtiring.

“Lekin menda bunga yechim bor: Darslik ta’sir qilmayotgani sababi siz emas, aksincha kursning sifatsizligidandir. Keling o’qiyotgan darslikni o’zgartirib, qanday qilib tezroq samarali o’rganish mumkinligini zamonaviy darsligim orqali tushuntirib o’taman”

@CopyFolio ©️

Qanday qilib biron bir mahsulotni sotib olganingizni analiz qiling

Siz mahsulotni sotib olgan jarayoningizga e’tibor bering. Sizni bu mahsulotni sotib olishga nima majbur qildi? Qanday omil sotib olishingizga sabab bo’la oldi?

Sotib olganingizdan so’ng mahsulot haqida qanday e’tirozlaringiz bor? Bu e’tirozlarga qanday yechim malham bo’la oladi? Bu e’tirozlarni kim hal qiladi?

Bunday jarayon sizga ko’pgina marketing kurslariga qaraganda marketing haqida ko’proq ma’lumot beradi. Sinab ko’ring.

#Marketing

@CopyFolio ©️

​​Mahsulot yoki xizmatlar uchun to’g’ri nom tanlash siri

Aksariyat korxonalar mahsulot/xizmatlarga quyidagi shaklda nomlarni tanlaydilar:

- Yog’li qo’l kremi ❌
- Moychechak choyi ❌
- yangi mijozlar uchun uy sotib olishda maslahat ❌
- Bitiruvchilar uchun imtixonga tayyorlov kursi ❌

Ko’p korxonalar tavsif beruvchi nomlardan foydalanadilar. Asosiy e’tibor mahsulotga qaratilgan. Ammo bu samara bermaydi.

Agar siz haqiqatdan ham mijozni jalb qilishni xohlasangiz, mijozlarni ishontiring. Natijaga va’da beradigan nomlardan foydalanishingiz kerak.

Formulani ko’rib chiqamiz. Tepadagi namunalarni o’zgartirgan tarzda

Natija + Tavsif

- Yosharadigan qo’llar sababchisi yog’li qo’l kremi ✅
- Shirin tushlar tuxfa etuvchi tinchlantiruvchi moychechak choyi ✅
- Ko’chmas mulk bo’yicha konsalting ✅
- Maktabdan keyingi muvaffaqiyat. Bitiruvchilar uchun talaba bo’lish uchun innovatsion kurs ✅

Farqni ko’rdingizmi?

Odamlar mahsulotlarni emas, balki va’dalarni sotib olishadi.

@CopyFolio ©️

“-Oy porlayapti demang, oynaning siniqlarida oyning porlashini ko’rsating” Anton Chexov ©️

Biron hodisani ko’rsatish, gapirishdan ko’ra samaraliroqdir.
Bu kopirayterlikdagi oltin qoidadir.

Agar siz ko’chmas mulk xizmatlarini ko’rsatadigan tashkilot bo’lsangiz, nima qilishingizni ayta ko’rmang:

“20 yildan ortiq tajribaga ega bo’lgan holda, biz barcha turdagi ko’chmas mulk loyihalarini ichiga olgan o’z xizmatlarimizni taklif qilamiz” ❌

Buning o’rniga sizning xizmatingiz nimani anglatishini ko’rsating:

“Biz sizga g’amxo’rlik qilamiz. Sizning ko’chmas mulkingizga xuddi o’zimiznikidek e’tibor qaratamiz. Chunki sizning xursandchiligingiz va vaqtingiz eng qimmatli boyligingizdir” ✅

Eslab qoladigan yana bir qoida:
Mijozga nima ish qilishingizni emas, aksincha nima uchun sizning xizmatingiz mijozga muhimligini ko’rsatishga harakat qiling!

@CopyFolio ©️

To’xtab qolgan G’OYA

Kechasi g’oyani orqasidan quvib serial orqali marketing haqida ma’lumot berib o’tmoqchi edim. Yarimiga yetar-yetmas g’oya kelmay qoldi. G’oya kelmasa qaysidur mashxur erkak (ismi yodimga tushmadi) inson idishlarni kechki payt o’z qo’llari bilan yuvgan. Ya’ni g’oya kelishi uchun. Men ham idishlarni yuvsam miyyam tinchlanadi va g’oya kelishni boshlaydi. Anchadan buyon bu jarayonni takrorlamagandim, bugun takrorlab ko’raman. Miyya zo’riqib ishlashdan charchagan. Miyyaga dam ham berib turish kerak.

P.S: Rasmdagi matnda imlo xatolar bo’lishi mumkin. Sababi soat sahar 03:00 lar atrofida yozgan edim. Tahrirlanmagan hali.

@CopyFolio ©️

Marketingda Nyuton qonuni

“Tashqi kuch qo’llanilmagunicha, obyekt o’z holatida qoladi” ©️Nyuton

Marketingda bu qonunni ko’rib chiqadigan bo’lsak:
Iste’molchi ongini/fikrini qiziqtirmaguningizcha, xizmatingiz ishonchsiz bo’lib qolaveradi. Agar ularning ongiga/fikriga kira olsangiz, ular sizning xizmat/mahsulotingizni tanlashlari mumkin. Asosiy ish, bu mijozlar ongiga kirib olishdir. Bir marta kirilganidan so’ng, keyingilari nisbatan oson bo’ladi.

🚨 Out of Topic: 4 kun faol bo’lmadim. Blender dasturi bo’yicha kurslarni tezroq tugatish harakatida edim. Va kichik bir project boshlagan edim. Yaqinda xabari beriladi. Nasib qilsa.

@CopyFolio ©️

​​Barcha bilimlarni bepulga ulashasizmi?

O’z tajribasini, bilimini onlayn bepul kontent sifatida taqdim etadigan mutaxassislar hozirgi kunda juda ham ommalashib bormoqda.

*Agar, ular barcha professional tajribalarini bepulga o’rgatib borsa, qanday qilib ular pul ishlashlari mumkin?

Yokida ular boshlang’ich bilimlarni bepul berib borib, jarayon ohirida esa asosiy bilimlarni pullashadimi?

Javob esa: Albatta YO’Q!
Chunki bu bo’lajak mijozlar bilan muomala qilishning hiyla-nayrangli usulidir.

Ya’ni: Barcha ma’lumotlarni bepul ulashib, lekin shu ma’lumotlarni ma’lum vaqt o’tgach qay yo’l bilan ma’lumot berish uchun to’lov olishlari mumkin.

Ijtimoiy tarmoqlardagi postlar, bloglar, YouTubedagi video darsliklar - bularning barchasi bepul formatdir.
Lekin individual murabbiylik, konsalting, kurs, vebinarlar* esa ma’lum miqdordagi narx to’laniladigan yo’nalishlardir.

Bir xil ma’lumotlarni ijtimoiy tarmoqlardan topish mumkin bo’lsa-da, yakka tartibdagi formatlar biron bir shaxs uchun moslashtirilgan ko’proq tashkillashtirilgan ma’lumotlar bilan boyitilgan bo’ladi.

Odamlar shunchaki ma’lumot uchun pul to’lamaydilar, chunki yuqorida ta’kidlanganidek har qanday ma’lumotlarni hozirda internet yordamida topish mumkin.
Lekin odamlar o’zlari uchun moslashtirilgan/tashkillashtirilgan ma’lumotlar uchun albatta pul to’laydilar.

Shuning uchun, barcha bilimlarni bepul baham ko’rishdan qo’rqmaslik/qochmaslik kerak. Shaxsni taniqli qilish uchun ham, bunday bepul bilimlarni berib boradigan blog/postlar kelajak uchun qilingan majoziy ma’nodagi sarmoyadir.

Juma Muborak!

@CopyFolio ©️