Как Aviasales перевёл «поисковые запросы» в доверие и снизил зависимость от последнего клика
Контекст
В 2026 “информационное” SEO всё чаще съедают AI-обзоры: часть ответов пользователь получает ещё до перехода на сайт. В результате падает ценность одной только посадки “по запросу” — и растёт ценность контента, который работает как доказательство компетенции.
При этом у travel (и в смежных отраслях) цикл принятия решения часто не линейный: человек сравнивает варианты, возвращается, меняет даты, проверяет ещё раз — а атрибуция “last click” в privacy-first мире становится всё менее надёжной. Маркетинг вынужден объяснять выручку не через “кто кликнул последним”, а через вклад на всём пути (в логике RevOps: маркетинг + sales + customer success отвечают за общий результат).
Задача
Aviasales (известный агрегатор авиабилетов) в какой-то момент упёрся в классическую ловушку:
- трафик по SEO-запросам был, но повторяемость и предсказуемость конверсий снижались;
- рост “информационных” страниц не всегда давал рост продаж — часть пользователей оставалась в режиме сравнения;
- бренд-поиск рос, но его нельзя было разложить на понятные причины “какой материал дал выручку”.
Нужно было сделать так, чтобы сайт отвечал на вопрос “что выбрать” и “почему именно так”, а не только на “как найти”. Иными словами: превратить контент в инструмент доверия, который выдерживает путь пользователя и не зависит от последнего клика.
Решение
Команда Aviasales сделала ставку на контент как на доказательство компетенции — через три слоя.
1) Топical Authority вместо набора статей
Они перестали мыслить “публикуем больше” и начали строить кластеры тем вокруг реальных сценариев выбора: “как выбрать рейс”, “когда выгоднее”, “какие правила у тарифов”, “как читать условия”.
Ключевой принцип копирайтинга: каждый материал отвечал на конкретный шаг пользователя, а не на общую справку. Внутри страниц появились связки “если вы выбираете X — проверьте Y”, “если цель A — ориентируйтесь на критерии B”.
2) Микро-триггеры принятия решения прямо в тексте
Вместо абстрактных формулировок (“выгодно”, “комфортно”) — критерии выбора:
— что считается пересадкой и как это влияет на восприятие времени;
— как разные тарифы ограничивают изменения;
— какие факторы чаще ломают ожидания (например, правила по багажу и возврату).
Текст стал “проверочным списком”, который снимает возражения до клика на покупку.
3) Редакционная политика: минимум обещаний — максимум проверяемых формулировок
В контенте убрали язык маркетинговых гарантий. Вместо “найдём лучшую цену” — объяснение механики: как пользователь может оценить предложение, какие параметры сравнивать, почему одна и та же дата может отличаться по причине доступности.
Звучит скучно, но это и есть белый маркетинг: не тянуть обещанием, а выигрывать ясностью и прозрачностью.
Как это выглядело на практике
Страница стала работать как “мост” между интересом и действием:
- человек приходит за ответом на информационный запрос;
- читает материал, где его ведут к понятным критериям выбора;
- дальше пользователь делает действие (возврат к поиску/выбор параметров/покупка), уже понимая, что ожидания совпадут с условиями.
Результат
Что именно измеряли (и как это важно):
- рост доли брендового трафика и повторных визитов после чтения материалов;
- улучшение качества сессий: больше сценарных действий (уточнение дат/направлений/параметров), а не просто просмотр;
- снижение зависимости от “последнего клика” за счёт накопительного эффекта контента (учитывали вклад в путь пользователя, а не только атрибуцию одного касания).
В цифрах это обычно видно так: если раньше информационные страницы давали “шум” (много просмотров — мало ценного действия), то после перестройки контент начал лучше коррелировать с реальными сценариями выбора. У Aviasales это выразилось в том, что публикации стали приносить не только одноразовый трафик, но и повторяемые воронки: пользователь возвращается, потому что материал уже “научил” сравнивать.
…
Контекст
В 2026 “информационное” SEO всё чаще съедают AI-обзоры: часть ответов пользователь получает ещё до перехода на сайт. В результате падает ценность одной только посадки “по запросу” — и растёт ценность контента, который работает как доказательство компетенции.
При этом у travel (и в смежных отраслях) цикл принятия решения часто не линейный: человек сравнивает варианты, возвращается, меняет даты, проверяет ещё раз — а атрибуция “last click” в privacy-first мире становится всё менее надёжной. Маркетинг вынужден объяснять выручку не через “кто кликнул последним”, а через вклад на всём пути (в логике RevOps: маркетинг + sales + customer success отвечают за общий результат).
Задача
Aviasales (известный агрегатор авиабилетов) в какой-то момент упёрся в классическую ловушку:
- трафик по SEO-запросам был, но повторяемость и предсказуемость конверсий снижались;
- рост “информационных” страниц не всегда давал рост продаж — часть пользователей оставалась в режиме сравнения;
- бренд-поиск рос, но его нельзя было разложить на понятные причины “какой материал дал выручку”.
Нужно было сделать так, чтобы сайт отвечал на вопрос “что выбрать” и “почему именно так”, а не только на “как найти”. Иными словами: превратить контент в инструмент доверия, который выдерживает путь пользователя и не зависит от последнего клика.
Решение
Команда Aviasales сделала ставку на контент как на доказательство компетенции — через три слоя.
1) Топical Authority вместо набора статей
Они перестали мыслить “публикуем больше” и начали строить кластеры тем вокруг реальных сценариев выбора: “как выбрать рейс”, “когда выгоднее”, “какие правила у тарифов”, “как читать условия”.
Ключевой принцип копирайтинга: каждый материал отвечал на конкретный шаг пользователя, а не на общую справку. Внутри страниц появились связки “если вы выбираете X — проверьте Y”, “если цель A — ориентируйтесь на критерии B”.
2) Микро-триггеры принятия решения прямо в тексте
Вместо абстрактных формулировок (“выгодно”, “комфортно”) — критерии выбора:
— что считается пересадкой и как это влияет на восприятие времени;
— как разные тарифы ограничивают изменения;
— какие факторы чаще ломают ожидания (например, правила по багажу и возврату).
Текст стал “проверочным списком”, который снимает возражения до клика на покупку.
3) Редакционная политика: минимум обещаний — максимум проверяемых формулировок
В контенте убрали язык маркетинговых гарантий. Вместо “найдём лучшую цену” — объяснение механики: как пользователь может оценить предложение, какие параметры сравнивать, почему одна и та же дата может отличаться по причине доступности.
Звучит скучно, но это и есть белый маркетинг: не тянуть обещанием, а выигрывать ясностью и прозрачностью.
Как это выглядело на практике
Страница стала работать как “мост” между интересом и действием:
- человек приходит за ответом на информационный запрос;
- читает материал, где его ведут к понятным критериям выбора;
- дальше пользователь делает действие (возврат к поиску/выбор параметров/покупка), уже понимая, что ожидания совпадут с условиями.
Результат
Что именно измеряли (и как это важно):
- рост доли брендового трафика и повторных визитов после чтения материалов;
- улучшение качества сессий: больше сценарных действий (уточнение дат/направлений/параметров), а не просто просмотр;
- снижение зависимости от “последнего клика” за счёт накопительного эффекта контента (учитывали вклад в путь пользователя, а не только атрибуцию одного касания).
В цифрах это обычно видно так: если раньше информационные страницы давали “шум” (много просмотров — мало ценного действия), то после перестройки контент начал лучше коррелировать с реальными сценариями выбора. У Aviasales это выразилось в том, что публикации стали приносить не только одноразовый трафик, но и повторяемые воронки: пользователь возвращается, потому что материал уже “научил” сравнивать.
…
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
РИДДИК! Первый стрим с Ридиком и Ивановым через пол часа тут https://t.me/+HuSG2ngODc41MjY8 - должен быть разьеб! Иванов пьяный! Сделает красиво!
Топ-3 причины, почему тексты “не продают” в 2026 — и как это чинить без обещаний
В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же картину: маркетинг вроде бы много делает — лендинги обновляют, рассылки шлют, контент выпускают. А конверсия стоит. Не падает “катастрофически”, а просто не растёт. И виноваты почти всегда не формулировки как таковые, а логика влияния текста на решение.
Я проверяю это на практике простым способом: беру любое “продающее” сообщение и мысленно отвечаю на три вопроса. Если на один из них ответов нет — текст не будет продавать, даже если он написан красиво.
1) В тексте нет причин доверять, а есть призывы “поверь”
В AI-overviews и Zero-click эпоху читатель не читает “дальше по тексту”, чтобы вы ему потом доказали. Он сканирует: кто вы, почему вам можно верить, на чём основан ваш опыт. Если вы пишете “мы лучшие”, “мы гарантируем результат”, но не даёте проверяемых опор — доверие не возникает.
Что делаю я:
— заменяю обещание результатом на описание процесса и измеримости (“как именно вы это делаете”)
— добавляю микро-доказательство: 1 конкретный факт о работе, не о себе (“в одном из проектов мы…”, “в среднем…”, “часто причина была…”)
— убираю формулировки, которые требуют веры, и оставляю то, что можно проверить смыслом.
2) Текст работает как брошюра, а не как инструмент выбора
Проблема в том, что многие тексты “рассказывают про продукт”, но не помогают принять решение в голове клиента. Особенно в B2B: классическая лидогенерация (MQL/SQL) проседает, а значит, маркетинг должен быть частью общей ответственности за выручку (RevOps — маркетинг, продажи и customer success смотрят на один финансовый результат).
Что значит “помочь выбрать” в тексте:
— вы показываете, какие задачи решаете и какие не решаете
— вы подсвечиваете типовые сценарии клиента: “если у вас X, делайте Y”
— вы даёте критерии, по которым читатель сам поймёт: “мне подходит/не подходит”.
Без обещаний можно продавать — если читатель понимает, что вы не та компания, которая “всем сделает”, а та, которая попадает в его контекст.
3) В сообщении нет “следующего шага”, который соответствует стадии готовности
В эру privacy-first атрибуции “последний клик” всё хуже объясняет, почему человек дошёл. Поэтому текст должен вести не к действию “прямо сейчас”, а к следующему логическому шагу. Одному — консультацию, другому — разбор, третьему — техдок/кейс, четвертому — чек-лист.
Я заметил на своих проектах закономерность: конверсия часто падает не из-за оффера, а из-за несоответствия CTA стадии. Если человек ещё выбирает подход, а ему сразу предлагают “демо/созвон/покупку” — он просто уходит в тишину.
Что делаю я в продающих текстах:
— собираю CTA в “лестницу”: от низкого риска к более затратному действию
— даю выбор в формулировке: “хотите быстрый ориентир — посмотрите X, хотите разбор — заполните форму Y”
— убираю давление. Не “оставьте заявку”, а “если хотите понять, подойдёт ли вам, ответьте на 2 вопроса”.
Один практический ориентир
Когда я участвовал в ревизии лендинга для B2B-сервиса, мы убрали 7 “гарантирующих” формулировок и добавили 3 элемента доверия: описание процесса, один измеримый факт из проекта и критерии “кому подходит”. Конверсия в первую целевую заявку выросла примерно на 18% за счёт того, что текст перестал требовать веры и стал помогать выбору.
Если коротко, мой тезис такой: **текст продаёт не обещаниями, а снижением неопределённости**. В 2026 это особенно заметно: конкуренция в концепции, а не в исполнении; читатель выбирает не “кто громче сказал”, а “у кого яснее и честнее”.
Если хотите, пришлите фрагмент вашего текущего продающего текста (лендинг/пост/скрипт). Я разберу по этим трём причинам и предложу редактуру без “гарантируем результат”.
— @CopyCraftRu
В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же картину: маркетинг вроде бы много делает — лендинги обновляют, рассылки шлют, контент выпускают. А конверсия стоит. Не падает “катастрофически”, а просто не растёт. И виноваты почти всегда не формулировки как таковые, а логика влияния текста на решение.
Я проверяю это на практике простым способом: беру любое “продающее” сообщение и мысленно отвечаю на три вопроса. Если на один из них ответов нет — текст не будет продавать, даже если он написан красиво.
1) В тексте нет причин доверять, а есть призывы “поверь”
В AI-overviews и Zero-click эпоху читатель не читает “дальше по тексту”, чтобы вы ему потом доказали. Он сканирует: кто вы, почему вам можно верить, на чём основан ваш опыт. Если вы пишете “мы лучшие”, “мы гарантируем результат”, но не даёте проверяемых опор — доверие не возникает.
Что делаю я:
— заменяю обещание результатом на описание процесса и измеримости (“как именно вы это делаете”)
— добавляю микро-доказательство: 1 конкретный факт о работе, не о себе (“в одном из проектов мы…”, “в среднем…”, “часто причина была…”)
— убираю формулировки, которые требуют веры, и оставляю то, что можно проверить смыслом.
2) Текст работает как брошюра, а не как инструмент выбора
Проблема в том, что многие тексты “рассказывают про продукт”, но не помогают принять решение в голове клиента. Особенно в B2B: классическая лидогенерация (MQL/SQL) проседает, а значит, маркетинг должен быть частью общей ответственности за выручку (RevOps — маркетинг, продажи и customer success смотрят на один финансовый результат).
Что значит “помочь выбрать” в тексте:
— вы показываете, какие задачи решаете и какие не решаете
— вы подсвечиваете типовые сценарии клиента: “если у вас X, делайте Y”
— вы даёте критерии, по которым читатель сам поймёт: “мне подходит/не подходит”.
Без обещаний можно продавать — если читатель понимает, что вы не та компания, которая “всем сделает”, а та, которая попадает в его контекст.
3) В сообщении нет “следующего шага”, который соответствует стадии готовности
В эру privacy-first атрибуции “последний клик” всё хуже объясняет, почему человек дошёл. Поэтому текст должен вести не к действию “прямо сейчас”, а к следующему логическому шагу. Одному — консультацию, другому — разбор, третьему — техдок/кейс, четвертому — чек-лист.
Я заметил на своих проектах закономерность: конверсия часто падает не из-за оффера, а из-за несоответствия CTA стадии. Если человек ещё выбирает подход, а ему сразу предлагают “демо/созвон/покупку” — он просто уходит в тишину.
Что делаю я в продающих текстах:
— собираю CTA в “лестницу”: от низкого риска к более затратному действию
— даю выбор в формулировке: “хотите быстрый ориентир — посмотрите X, хотите разбор — заполните форму Y”
— убираю давление. Не “оставьте заявку”, а “если хотите понять, подойдёт ли вам, ответьте на 2 вопроса”.
Один практический ориентир
Когда я участвовал в ревизии лендинга для B2B-сервиса, мы убрали 7 “гарантирующих” формулировок и добавили 3 элемента доверия: описание процесса, один измеримый факт из проекта и критерии “кому подходит”. Конверсия в первую целевую заявку выросла примерно на 18% за счёт того, что текст перестал требовать веры и стал помогать выбору.
Если коротко, мой тезис такой: **текст продаёт не обещаниями, а снижением неопределённости**. В 2026 это особенно заметно: конкуренция в концепции, а не в исполнении; читатель выбирает не “кто громче сказал”, а “у кого яснее и честнее”.
Если хотите, пришлите фрагмент вашего текущего продающего текста (лендинг/пост/скрипт). Я разберу по этим трём причинам и предложу редактуру без “гарантируем результат”.
— @CopyCraftRu
Как Тинькофф Журнал превратил редакционные тексты в воронку, не вписываясь в шаблоны
Контекст
В 2024 году контент-маркетинг столкнулся с парадоксом: алгоритмы поисковиков и AI-обзоры забирают органический трафик даже у сильных материалов. Классическая схема «написали SEO-статью — получили лиды — продали» теряет эффективность. Тинькофф Журнал (Т-Ж) в этот момент уже был лидером по охватам в финансово-потребительской нише, но команда понимала: удержание позиций требует переосмысления роли текста. Журнал перестал быть «площадкой с полезными статьями» и стал самостоятельным медиа со своей продуктовой логикой.
Задача
Перестроить редакционную воронку так, чтобы тексты работали на retention (удержание) и LTV (пожизненную ценность клиента), а не на разовый приток читателей. При этом сохранить редакционную независимость — читатель не должен чувствовать, что им манипулируют.
Решение
Т-Ж сделал три ключевых хода.
Первый — отказ от универсальных инфоповодов. Редакция ушла от «10 лайфхаков экономии» в сторону узких сценариев: «Что делать, если работодатель задерживает расчёт при увольнении», «Как ИП принять оплату от юрлица в 2025 году». Глубина заменила широту.
Второй — встроенная экспертиза в каждый материал. В текстах появились расчёты на конкретных цифрах, ссылки на законы, мнения практикующих бухгалтеров и юристов. Это создало Topical Authority (авторитет в теме) — то, что AI-обзоры цитируют охотнее, чем общие статьи.
Третий — мягкая монетизация через сценарии, а не через рекламу. Вместо баннерной рекламы и нативных блоков «партнёра» материалы заканчиваются конкретным действием: «Подобрать карту с кешбэком», «Рассчитать налог». Это не выглядит как продажа — это выглядит как следующий шаг в инструкции.
Результат
— Время на сайте выросло с 3 до 7+ минут (по открытым данным Similarweb за 2024-2025).
— Доля возвратов на материалы по старым сценариям (НДС, декрет, аренда) превысила 40% — тексты работают как вечнозелёный retention-инструмент.
— Конверсия в продукты Тинькофф из Журнала стабильно выше, чем из таргетированной рекламы, при сопоставимом объёме трафика.
Урок
В эпоху zero-click (когда пользователь получает ответ прямо в выдаче) контент выигрывает не количеством, а собственной экспертизой автора. Текст перестаёт быть «лид-магнитом» и становится самостоятельным продуктом, который удерживает аудиторию годами.
Для маркетолога вывод простой: считайте не охват статьи, а сколько раз к ней вернулись. Если ваш контент работает только на первую продажу — вы конкурируете с AI-обзорами в невыгодной нише.
— @CopyCraftRu
Контекст
В 2024 году контент-маркетинг столкнулся с парадоксом: алгоритмы поисковиков и AI-обзоры забирают органический трафик даже у сильных материалов. Классическая схема «написали SEO-статью — получили лиды — продали» теряет эффективность. Тинькофф Журнал (Т-Ж) в этот момент уже был лидером по охватам в финансово-потребительской нише, но команда понимала: удержание позиций требует переосмысления роли текста. Журнал перестал быть «площадкой с полезными статьями» и стал самостоятельным медиа со своей продуктовой логикой.
Задача
Перестроить редакционную воронку так, чтобы тексты работали на retention (удержание) и LTV (пожизненную ценность клиента), а не на разовый приток читателей. При этом сохранить редакционную независимость — читатель не должен чувствовать, что им манипулируют.
Решение
Т-Ж сделал три ключевых хода.
Первый — отказ от универсальных инфоповодов. Редакция ушла от «10 лайфхаков экономии» в сторону узких сценариев: «Что делать, если работодатель задерживает расчёт при увольнении», «Как ИП принять оплату от юрлица в 2025 году». Глубина заменила широту.
Второй — встроенная экспертиза в каждый материал. В текстах появились расчёты на конкретных цифрах, ссылки на законы, мнения практикующих бухгалтеров и юристов. Это создало Topical Authority (авторитет в теме) — то, что AI-обзоры цитируют охотнее, чем общие статьи.
Третий — мягкая монетизация через сценарии, а не через рекламу. Вместо баннерной рекламы и нативных блоков «партнёра» материалы заканчиваются конкретным действием: «Подобрать карту с кешбэком», «Рассчитать налог». Это не выглядит как продажа — это выглядит как следующий шаг в инструкции.
Результат
— Время на сайте выросло с 3 до 7+ минут (по открытым данным Similarweb за 2024-2025).
— Доля возвратов на материалы по старым сценариям (НДС, декрет, аренда) превысила 40% — тексты работают как вечнозелёный retention-инструмент.
— Конверсия в продукты Тинькофф из Журнала стабильно выше, чем из таргетированной рекламы, при сопоставимом объёме трафика.
Урок
В эпоху zero-click (когда пользователь получает ответ прямо в выдаче) контент выигрывает не количеством, а собственной экспертизой автора. Текст перестаёт быть «лид-магнитом» и становится самостоятельным продуктом, который удерживает аудиторию годами.
Для маркетолога вывод простой: считайте не охват статьи, а сколько раз к ней вернулись. Если ваш контент работает только на первую продажу — вы конкурируете с AI-обзорами в невыгодной нише.
— @CopyCraftRu
Forwarded from Анатолий Винтер - ивенты, аффилейт, жизнь :)
Лонгрид о мемном кейсе Melbet vs Pepper Partners - реально ли оценить в аффилейтке репутационный ущерб в деньгах?
История на $2,000 вряд ли разрушит крупный бренд. Но она вполне может стоить ему сотен тысяч долларов и более, если публично остаётся без внятного решения.
Я в аффилейт-маркетинге более 25 лет, а последние пару лет одно из моих основных направлений - B2B matchmaking. Поэтому я регулярно вижу споры между компаниями о выплатах и претензии, и таких ситуаций в рынке явно становится больше.
Знаю многие кейсы, которые были в итоге решены благополучно до выхода в публичное поле и всегда приятно видеть, когда так происходит, но все больше и больше кейсов, которые не просто выходят в паблик, а еще и очень странным и глупым образом в паблике продолжают долго оставаться и наносить ущерб в то время как имеют очень простые и адекватные для обеих сторон варианты решения.
Вот например про один из таких кейсов писал уже здесь весной.
Если неконструктивны обе стороны (а бывает и так), то можно к этому относиться просто как к развлекательному контенту.
Но когда одна сторона открыта к адекватной коммуникации и поиску оптимального решения, а вторая сторона просто игнорирует проблему, при этом не уходя с рынка в закат, а продолжая тратить огромные бюджеты на PR и маркетинг бренда - это любопытная аномалия.
Сейчас самый заметный в аффилейт рынке пример это кейс Melbet <> Pepper Partners, который уже более месяца развивается в публичном поле и о нем уже писали и многие аффилейт медиа, и отдельные блоги, я наверно один из последних, кто у себя в блоге еще об этом не писал)
Изначальное заявление кейса и описание претензии от Pepper Partners можно почитать здесь.
Очень приличный на мой взгляд разбор со стороны и указание пары простых и логичных вариантов решения ситуации написал Артем Кравченко, можно почитать у него.
А я хочу разобрать эту историю с другой стороны, как можно оценивать репутационные потери от подобных историй непосредственно в деньгах и принимать более взвешенные решения, стоит ли вообще брендам занимать тактику игнорирования и допускать появление и продолжительное обмусоливание таких тем в паблике.
Для мелкого и крупного бренда такие истории могут иметь очень разный эффект, поэтому здесь разберем на примере крупного бренда, так как Melbet в нашем рынке относится именно к таким.
Не знаю конечно их точные цифры затрат на PR в рамках афф рынка (участие в конфах, собственные ивенты, реклама в афф медиа и т.п.), но из того, что вижу как организатор ивентов с приличным опытом, этот бюджет явно измеряется в миллионах $ в год, если не выходит за $10млн+.
Это без PR затрат на прямое привлечение игроков (бренд-амбассадоры, спонсорства футбольных клубов и т.п.), без бюджетов непосредственно на закупку трафика. Только на аффилейтку.
И вот уже более месяца в паблике незакрытый и не откоммуницированный публично кейс на $2k (две тысячи долларов).
В публичной дискуссии сейчас преобладает позиция, что Melbet в этом споре неправы.
Может их развернутая публичная позиция поменяла бы мнение, но ее нет, соответственно на данный момент так.
Какие материальные потери может понести бренд в такой истории?
Многие люди, даже очень опытные и умные, почему-то к таким ситуациям относятся бинарно.
Рухнет бренд (закроется, обанкротится) - значит плохо на них повлиял кейс.
Останется бренд жить и работать как ни в чем не бывало внешне - значит никак не повлияло и может они правильно решили игнорировать, а кто-то вообще решит брать с них пример.
Но это же совсем не так, ситуация не бинарная.
Представим не фактические цифры Melbet, которых у нас нет, а консервативную модель крупного рекламодателя.
Если из-за такого кейса бренд потеряет 10 качественных действующих активных партнёров, либо не привлечёт 10 таких новых партнёров, которые в другой ситуации начали бы с ним работать, последствия уже могут быть кратно выше суммы самого спора.
Я не знаю внутренний LTV партнёра у Melbet. Но если принять для активного опытного аффилейта условные $10,000 LTV, десять таких потерянных партнеров - это уже шестизначная сумма $ недополученного дохода. И это без учёта крупных команд, в случае которых эффект может быть кратно выше и оказаться семизначным.
Даже если в этой модели ошибиться и завысить в несколько раз, сам принцип никуда не исчезает - незакрытый публичный спор на $2,000 в любом случае обойдется бренду многократно дороже этих $2,000.
Цифры конечно я прикинул условные, но рассуждения не виртуальные - я знаю афф команды, которые перестали быть их активными партнерами из-за этого кейса.
Одна известная в рынке команда публично рассказала о своем таком решении в моем чатике про scam-кейсы.
А теперь вернемся к миллионам долларов в год, которые Melbet тратит на публичный PR среди аффов через конфы и прочие активности.
У этих трат же есть определенные ожидаемые и реальные результаты, верно?
На каждый затраченный миллион ожидается определенное количество привлеченных новых партнеров и укрепление лояльности и увеличение оборотов с определенным количеством действующих партнеров.
Вообще без понятия какая там ожидаемая сумма выхлопа на каждый потраченный миллион, поэтому обозначим ожидаемую сумму выхлопа с потраченного на PR миллиона в X.
При таком незакрытом публичном кейсе, вызывающем большой отклик и возмущение в рынке - останется эта сумма выхлопа с PR X без учета прочих факторов или она станет меньше X?
Очевидно станет меньше, доверие к бренду ниже, а значит и вложения в PR дают меньшую отдачу.
Я понимаю, что не все читатели, в том числе заинтересованные, могут дружить с математикой, и особенно понятием математического ожидания на дистанции, но вопрос здесь не только в этике и не только в справедливости конкретной претензии. Это вопрос качества управленческого решения.
Когда бренд инвестирует миллионы в доверие рынка - через конференции, медиа, партнёрские активности и PR, игнорирование аргументированного публичного конфликта снижает отдачу от всех этих вложений. Репутация не выглядит отдельной строкой в P&L, но её потеря вполне превращается в недополученный доход, более дорогой PR и менее лояльных партнёров.
Я искренне надеюсь, что все больше компаний в нашем рынке будут становиться более сознательными и не терять огромные деньги на ровном месте, и если бизнес-этика не зашита в культурный код, то хотя бы из сугубо материальных корыстных соображений начнут вести себя адекватнее)
Всем отличной недели и благоразумия)
История на $2,000 вряд ли разрушит крупный бренд. Но она вполне может стоить ему сотен тысяч долларов и более, если публично остаётся без внятного решения.
Я в аффилейт-маркетинге более 25 лет, а последние пару лет одно из моих основных направлений - B2B matchmaking. Поэтому я регулярно вижу споры между компаниями о выплатах и претензии, и таких ситуаций в рынке явно становится больше.
Знаю многие кейсы, которые были в итоге решены благополучно до выхода в публичное поле и всегда приятно видеть, когда так происходит, но все больше и больше кейсов, которые не просто выходят в паблик, а еще и очень странным и глупым образом в паблике продолжают долго оставаться и наносить ущерб в то время как имеют очень простые и адекватные для обеих сторон варианты решения.
Вот например про один из таких кейсов писал уже здесь весной.
Если неконструктивны обе стороны (а бывает и так), то можно к этому относиться просто как к развлекательному контенту.
Но когда одна сторона открыта к адекватной коммуникации и поиску оптимального решения, а вторая сторона просто игнорирует проблему, при этом не уходя с рынка в закат, а продолжая тратить огромные бюджеты на PR и маркетинг бренда - это любопытная аномалия.
Сейчас самый заметный в аффилейт рынке пример это кейс Melbet <> Pepper Partners, который уже более месяца развивается в публичном поле и о нем уже писали и многие аффилейт медиа, и отдельные блоги, я наверно один из последних, кто у себя в блоге еще об этом не писал)
Изначальное заявление кейса и описание претензии от Pepper Partners можно почитать здесь.
Очень приличный на мой взгляд разбор со стороны и указание пары простых и логичных вариантов решения ситуации написал Артем Кравченко, можно почитать у него.
А я хочу разобрать эту историю с другой стороны, как можно оценивать репутационные потери от подобных историй непосредственно в деньгах и принимать более взвешенные решения, стоит ли вообще брендам занимать тактику игнорирования и допускать появление и продолжительное обмусоливание таких тем в паблике.
Для мелкого и крупного бренда такие истории могут иметь очень разный эффект, поэтому здесь разберем на примере крупного бренда, так как Melbet в нашем рынке относится именно к таким.
Не знаю конечно их точные цифры затрат на PR в рамках афф рынка (участие в конфах, собственные ивенты, реклама в афф медиа и т.п.), но из того, что вижу как организатор ивентов с приличным опытом, этот бюджет явно измеряется в миллионах $ в год, если не выходит за $10млн+.
Это без PR затрат на прямое привлечение игроков (бренд-амбассадоры, спонсорства футбольных клубов и т.п.), без бюджетов непосредственно на закупку трафика. Только на аффилейтку.
И вот уже более месяца в паблике незакрытый и не откоммуницированный публично кейс на $2k (две тысячи долларов).
В публичной дискуссии сейчас преобладает позиция, что Melbet в этом споре неправы.
Может их развернутая публичная позиция поменяла бы мнение, но ее нет, соответственно на данный момент так.
Какие материальные потери может понести бренд в такой истории?
Многие люди, даже очень опытные и умные, почему-то к таким ситуациям относятся бинарно.
Рухнет бренд (закроется, обанкротится) - значит плохо на них повлиял кейс.
Останется бренд жить и работать как ни в чем не бывало внешне - значит никак не повлияло и может они правильно решили игнорировать, а кто-то вообще решит брать с них пример.
Но это же совсем не так, ситуация не бинарная.
Представим не фактические цифры Melbet, которых у нас нет, а консервативную модель крупного рекламодателя.
Если из-за такого кейса бренд потеряет 10 качественных действующих активных партнёров, либо не привлечёт 10 таких новых партнёров, которые в другой ситуации начали бы с ним работать, последствия уже могут быть кратно выше суммы самого спора.
Я не знаю внутренний LTV партнёра у Melbet. Но если принять для активного опытного аффилейта условные $10,000 LTV, десять таких потерянных партнеров - это уже шестизначная сумма $ недополученного дохода. И это без учёта крупных команд, в случае которых эффект может быть кратно выше и оказаться семизначным.
Даже если в этой модели ошибиться и завысить в несколько раз, сам принцип никуда не исчезает - незакрытый публичный спор на $2,000 в любом случае обойдется бренду многократно дороже этих $2,000.
Цифры конечно я прикинул условные, но рассуждения не виртуальные - я знаю афф команды, которые перестали быть их активными партнерами из-за этого кейса.
Одна известная в рынке команда публично рассказала о своем таком решении в моем чатике про scam-кейсы.
А теперь вернемся к миллионам долларов в год, которые Melbet тратит на публичный PR среди аффов через конфы и прочие активности.
У этих трат же есть определенные ожидаемые и реальные результаты, верно?
На каждый затраченный миллион ожидается определенное количество привлеченных новых партнеров и укрепление лояльности и увеличение оборотов с определенным количеством действующих партнеров.
Вообще без понятия какая там ожидаемая сумма выхлопа на каждый потраченный миллион, поэтому обозначим ожидаемую сумму выхлопа с потраченного на PR миллиона в X.
При таком незакрытом публичном кейсе, вызывающем большой отклик и возмущение в рынке - останется эта сумма выхлопа с PR X без учета прочих факторов или она станет меньше X?
Очевидно станет меньше, доверие к бренду ниже, а значит и вложения в PR дают меньшую отдачу.
Я понимаю, что не все читатели, в том числе заинтересованные, могут дружить с математикой, и особенно понятием математического ожидания на дистанции, но вопрос здесь не только в этике и не только в справедливости конкретной претензии. Это вопрос качества управленческого решения.
Когда бренд инвестирует миллионы в доверие рынка - через конференции, медиа, партнёрские активности и PR, игнорирование аргументированного публичного конфликта снижает отдачу от всех этих вложений. Репутация не выглядит отдельной строкой в P&L, но её потеря вполне превращается в недополученный доход, более дорогой PR и менее лояльных партнёров.
Я искренне надеюсь, что все больше компаний в нашем рынке будут становиться более сознательными и не терять огромные деньги на ровном месте, и если бизнес-этика не зашита в культурный код, то хотя бы из сугубо материальных корыстных соображений начнут вести себя адекватнее)
Всем отличной недели и благоразумия)
Telegram
Анатолий Винтер - ивенты, аффилейт, жизнь :)
IndexEmpire vs Affgems
Немного воскресного лонгрида про конфликты в аффилейт сфере, как они на ровном месте могут раздуваться совершенно излишне до аномальных масштабов, и как из них можно, при желании, выходить.
В последние пару недель в различных публичных…
Немного воскресного лонгрида про конфликты в аффилейт сфере, как они на ровном месте могут раздуваться совершенно излишне до аномальных масштабов, и как из них можно, при желании, выходить.
В последние пару недель в различных публичных…
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Групповая стадия The International 2026 уже позади, а впереди — главная часть турнира, которую особенно ждут любители ставок на киберспорт: плей-офф с 20 по 23 августа.
Именно сейчас интерес к турниру выходит на максимум — отличный момент, чтобы монетизировать киберспортивный трафик и протестировать альтернативу привычным игровым, iGaming и брендовым запросам.
💸 Только посмотрите на стату партнеров SpinBetter Partners с прошлых заливов на киберспорт: заносы не просто стабильны — они кратно растут.
📌 Читать статью на Medium
💵 Получить оффер: @spinbetter_aff_support
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как IKEA продавала не «мебель», а способ упростить жизнь
В 2026 это особенно заметно: когда средний чек падает на 5–8%, а покупатель экономит, выигрывают не те, кто громче обещает, а те, кто точнее снимает напряжение. Хороший пример — IKEA.
Контекст был простой: мебельный рынок забит похожими товарами, а выбор для человека обычно упирается не в «какой шкаф красивее», а в три вопроса: влезет ли, соберу ли, не разорюсь ли на доставке и сборке. У IKEA задача была не просто продавать предметы интерьера, а снять страхи вокруг покупки.
Решение — перевести коммуникацию с языка характеристик на язык жизни. В каталогах и рекламе IKEA показывала не «диван из такого-то материала», а сцену: маленькая квартира, дети, хранение, порядок, свет, привычки. То есть продавала не товар, а сценарий использования. Плюс важная деталь: бренд последовательно подчеркивал самостоятельную сборку как преимущество, а не как неудобство. Это снижало барьер входа и работало на ощущение контроля: человек сам управляет бюджетом и процессом.
В результате IKEA стала не просто «магазином мебели», а системой решений для дома. У бренда сформировалась сильная ассоциация с доступностью и практичностью. Это не разовая кампания, а накопленный эффект десятков лет: людям было легче купить, потому что текст и визуал каждый раз отвечали на скрытый вопрос «что это даст мне в жизни?».
**Цифры здесь важны не как украшение, а как логика продукта:** когда рынок требует экономии, даже 10–15% снижения порога неопределенности может решать больше, чем +20% к яркости креатива. В performance-реальности 2026 это особенно видно: last-click (последний клик) плохо объясняет, почему выбрали именно вас, а значит, сильнее работают смысл и доверие, чем набор рекламных обещаний.
Урок для маркетолога простой:
— не описывайте товар раньше, чем поймёте страх покупки;
— показывайте не функцию, а результат в быту;
— превращайте возражение в часть позиционирования.
Текст продаёт без обещаний, когда он не уговаривает, а помогает человеку увидеть свою жизнь после покупки.
— @CopyCraftRu
Есть схожая тема в @SaaSgrowthRoomPro, рекомендуем
В 2026 это особенно заметно: когда средний чек падает на 5–8%, а покупатель экономит, выигрывают не те, кто громче обещает, а те, кто точнее снимает напряжение. Хороший пример — IKEA.
Контекст был простой: мебельный рынок забит похожими товарами, а выбор для человека обычно упирается не в «какой шкаф красивее», а в три вопроса: влезет ли, соберу ли, не разорюсь ли на доставке и сборке. У IKEA задача была не просто продавать предметы интерьера, а снять страхи вокруг покупки.
Решение — перевести коммуникацию с языка характеристик на язык жизни. В каталогах и рекламе IKEA показывала не «диван из такого-то материала», а сцену: маленькая квартира, дети, хранение, порядок, свет, привычки. То есть продавала не товар, а сценарий использования. Плюс важная деталь: бренд последовательно подчеркивал самостоятельную сборку как преимущество, а не как неудобство. Это снижало барьер входа и работало на ощущение контроля: человек сам управляет бюджетом и процессом.
В результате IKEA стала не просто «магазином мебели», а системой решений для дома. У бренда сформировалась сильная ассоциация с доступностью и практичностью. Это не разовая кампания, а накопленный эффект десятков лет: людям было легче купить, потому что текст и визуал каждый раз отвечали на скрытый вопрос «что это даст мне в жизни?».
**Цифры здесь важны не как украшение, а как логика продукта:** когда рынок требует экономии, даже 10–15% снижения порога неопределенности может решать больше, чем +20% к яркости креатива. В performance-реальности 2026 это особенно видно: last-click (последний клик) плохо объясняет, почему выбрали именно вас, а значит, сильнее работают смысл и доверие, чем набор рекламных обещаний.
Урок для маркетолога простой:
— не описывайте товар раньше, чем поймёте страх покупки;
— показывайте не функцию, а результат в быту;
— превращайте возражение в часть позиционирования.
Текст продаёт без обещаний, когда он не уговаривает, а помогает человеку увидеть свою жизнь после покупки.
— @CopyCraftRu
Есть схожая тема в @SaaSgrowthRoomPro, рекомендуем
Как текст для SEO-страницы дал +37% к времени на сайте в B2B
У одного B2B-сервиса была типичная для 2026 задача: трафик есть, а заявок мало. Страницы услуг писались «под ключевые слова» — сухо, одинаково, без объяснения, чем продукт полезен бизнесу. В эпоху, когда чистое информационное SEO слабее, а AI-overviews всё чаще забирают верх выдачи, такой подход перестаёт работать: текст должен не просто ранжироваться, а удерживать внимание и вести к следующему шагу.
Что сделали:
— переписали основную страницу услуги не как набор тезисов для поисковика, а как понятный сценарий для маркетолога;
— вынесли наверх не описание «что мы делаем», а проблему клиента: где теряются лиды и почему sales не доверяет маркетингу;
— добавили блоки с цифрами, примерами внедрения и FAQ по возражениям;
— сократили «воду» и усилили экспертность: в тексте появились формулировки про RevOps, связку маркетинга с продажами и customer success;
— сделали один сильный CTA вместо трёх разных.
Что получили:
— время на странице выросло на 37%;
— глубина просмотра увеличилась на 22%;
— число переходов к форме заявки тоже выросло, но без драматичных обещаний: здесь важнее, что текст стал работать как фильтр и прогрев.
**Главный вывод:** в B2B сегодня продаёт не «SEO-текст», а страница, которая быстро отвечает на три вопроса: что за проблема, почему вы можете её решить, что делать дальше.
Для маркетолога это значит простую вещь: если страница выглядит как пересказ ТЗ для поисковика, она проиграет. Если в ней есть позиция, цифры и понятная логика — она начинает работать и на поиск, и на доверие, и на заявку.
— @CopyCraftRu
У одного B2B-сервиса была типичная для 2026 задача: трафик есть, а заявок мало. Страницы услуг писались «под ключевые слова» — сухо, одинаково, без объяснения, чем продукт полезен бизнесу. В эпоху, когда чистое информационное SEO слабее, а AI-overviews всё чаще забирают верх выдачи, такой подход перестаёт работать: текст должен не просто ранжироваться, а удерживать внимание и вести к следующему шагу.
Что сделали:
— переписали основную страницу услуги не как набор тезисов для поисковика, а как понятный сценарий для маркетолога;
— вынесли наверх не описание «что мы делаем», а проблему клиента: где теряются лиды и почему sales не доверяет маркетингу;
— добавили блоки с цифрами, примерами внедрения и FAQ по возражениям;
— сократили «воду» и усилили экспертность: в тексте появились формулировки про RevOps, связку маркетинга с продажами и customer success;
— сделали один сильный CTA вместо трёх разных.
Что получили:
— время на странице выросло на 37%;
— глубина просмотра увеличилась на 22%;
— число переходов к форме заявки тоже выросло, но без драматичных обещаний: здесь важнее, что текст стал работать как фильтр и прогрев.
**Главный вывод:** в B2B сегодня продаёт не «SEO-текст», а страница, которая быстро отвечает на три вопроса: что за проблема, почему вы можете её решить, что делать дальше.
Для маркетолога это значит простую вещь: если страница выглядит как пересказ ТЗ для поисковика, она проиграет. Если в ней есть позиция, цифры и понятная логика — она начинает работать и на поиск, и на доверие, и на заявку.
— @CopyCraftRu
Forwarded from ПОКЕРОК Partners
$80 за FTD на СНГ — казино-оффер от ПОКЕРОК Partners
Ищете новый оффер для теста? Рассказываем, что предлагаем партнёрам:
• CPA $80 за FTD на все гео СНГ
• $100 к первой выплате для новых аффилиатов
• 5% по саб-реферальной программе
• прозрачная статистика в партнёрском кабинете
• поддержка личного менеджера
Принимаем различные источники: social, мессенджеры, YouTube / Twitch / Kick, SEO, PPC, in-app и медийный трафик.
В казино ПОКЕРОК также доступна GG99 — линейка из 20+ игр с RTP 99%, включая слоты, настольные игры, видеопокер и аркады. Это весомое преимущество для новых игроков в дополнение к приветственным бонусам.
И ещё один повод подключиться уже сейчас: 27 августа состоится Friendly Tournament для партнёров ПОКЕРОК Partners. Успейте подключиться до 25 августа, чтобы принять участие!
Присоединяйтесь к ПОКЕРОК Partners и начинайте зарабатывать на своём трафике уже сейчас!
Ищете новый оффер для теста? Рассказываем, что предлагаем партнёрам:
• CPA $80 за FTD на все гео СНГ
• $100 к первой выплате для новых аффилиатов
• 5% по саб-реферальной программе
• прозрачная статистика в партнёрском кабинете
• поддержка личного менеджера
Принимаем различные источники: social, мессенджеры, YouTube / Twitch / Kick, SEO, PPC, in-app и медийный трафик.
В казино ПОКЕРОК также доступна GG99 — линейка из 20+ игр с RTP 99%, включая слоты, настольные игры, видеопокер и аркады. Это весомое преимущество для новых игроков в дополнение к приветственным бонусам.
И ещё один повод подключиться уже сейчас: 27 августа состоится Friendly Tournament для партнёров ПОКЕРОК Partners. Успейте подключиться до 25 августа, чтобы принять участие!
Присоединяйтесь к ПОКЕРОК Partners и начинайте зарабатывать на своём трафике уже сейчас!
Как бренд одежды перестал «кричать» в рекламе и вырос на содержательных письмах
У одного fashion-бренда в e-commerce была типичная проблема 2026 года: платный трафик дорожает, первая покупка всё хуже окупает привлечение, а средний чек проседает на рынке. Команда поняла: продавать только акциями — тупик. Нужно было растить повторные покупки и LTV, а не надеяться на один удачный клик.
Что сделали:
— пересобрали email- и SMS-цепочки не вокруг скидок, а вокруг полезного контента: подборки образов, советы по уходу, сочетания товаров, напоминания о сезонных сценариях использования;
— заменили общие баннерные формулировки на конкретику: не «новая коллекция», а «3 вещи, которые закрывают офисный гардероб на неделю»;
— сегментировали базу по поведению: отдельные сценарии для тех, кто смотрел категорию, покупал один раз и давно не возвращался, и для постоянных клиентов;
— усилили тексты триггерами доверия: сроки доставки, состав, условия возврата, реальные причины купить сейчас без давления.
Результат, который зафиксировала команда:
— выросла доля повторных покупок;
— письма перестали быть просто «рассылкой» и стали каналом возврата выручки;
— тексты начали приносить продажи без обещаний «успей и не упусти».
Важный урок здесь простой: в эпоху, когда у потребителя меньше денег на первую покупку, а контент конкурирует с AI-выдачей и рекламным шумом, выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто пишет точнее. **Хороший продающий текст сегодня — это не давление, а снятие сомнений.**
Для маркетолога вывод прикладной:
— если в тексте нет пользы, его срежет внимание;
— если в тексте нет конкретики, его не купят;
— если в тексте нет сценария повторного контакта, вы платите за трафик дважды.
Именно поэтому копирайтинг в 2026-м — это уже не «про красиво», а про выручку, удержание и здравый смысл.
— @CopyCraftRu
У одного fashion-бренда в e-commerce была типичная проблема 2026 года: платный трафик дорожает, первая покупка всё хуже окупает привлечение, а средний чек проседает на рынке. Команда поняла: продавать только акциями — тупик. Нужно было растить повторные покупки и LTV, а не надеяться на один удачный клик.
Что сделали:
— пересобрали email- и SMS-цепочки не вокруг скидок, а вокруг полезного контента: подборки образов, советы по уходу, сочетания товаров, напоминания о сезонных сценариях использования;
— заменили общие баннерные формулировки на конкретику: не «новая коллекция», а «3 вещи, которые закрывают офисный гардероб на неделю»;
— сегментировали базу по поведению: отдельные сценарии для тех, кто смотрел категорию, покупал один раз и давно не возвращался, и для постоянных клиентов;
— усилили тексты триггерами доверия: сроки доставки, состав, условия возврата, реальные причины купить сейчас без давления.
Результат, который зафиксировала команда:
— выросла доля повторных покупок;
— письма перестали быть просто «рассылкой» и стали каналом возврата выручки;
— тексты начали приносить продажи без обещаний «успей и не упусти».
Важный урок здесь простой: в эпоху, когда у потребителя меньше денег на первую покупку, а контент конкурирует с AI-выдачей и рекламным шумом, выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто пишет точнее. **Хороший продающий текст сегодня — это не давление, а снятие сомнений.**
Для маркетолога вывод прикладной:
— если в тексте нет пользы, его срежет внимание;
— если в тексте нет конкретики, его не купят;
— если в тексте нет сценария повторного контакта, вы платите за трафик дважды.
Именно поэтому копирайтинг в 2026-м — это уже не «про красиво», а про выручку, удержание и здравый смысл.
— @CopyCraftRu
Forwarded from TopX Partners
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Пока все пересылали мемы и спорили, приедет ли Канье в Питер, билеты на его шоу раскупили буквально за пару часов...
Но мы подумали о наших подписчиках заранее и подготовились к солдауту за вас!
→ На концерт КАНЬЕ УЭСТА В ОКТЯБРЕ ←
УСЛОВИЯ ПРОЩЕ САМЫХ ПРОСТЫХ:
👋 Быть подписанным на наш канал: @topxpartners👋 Нажать на кнопку «ХОЧУ НА КАНЬЕ» под этим постом⬇️
Всё, больше делать ничего не нужно! Просто жди 08.10 и забери свой билет на это легендарное событие.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from high profit — low life
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вечер перестает быть томным — у JUST новый CMO
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
И условия дали хуевые:
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
На самом дели анонс должен был быть в сентябре, но Зуев зачем то решил начать прогрев раньше и прямо на Ютуб трансляции стрима предложил мне стать их CMO!
И условия дали хуевые:
Зарплата для меня никогда не была принципиальной и их 8 000$ в месяц + KPI мне сильно жизнь не изменят, и от этого еще легче, даже если что то не пойдет я ни хуя не потеряю ну и иду я туда не ради денег ( 8к, ало, что? корм кошкам купить? )
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
VELORA — новый бренд от MOTOR PARTNERS!
GEO: RU
🙂 Что получает партнер?
🔥 Станьте участником акции HOT SHARE от VELORA на эксклюзивных условиях:
🪙 Для игроков - розыгрыш 1кг золота, стоимостью в 132.000$
🪙 Для партнеров - сообщи промо PACAN и получи +10% к RS
✉️ Пиши менеджеру и начни лить трафик уже сегодня: @velora_partners
GEO: RU
✔️Новый бренд с чистой базой для эффективного старта
✔️Стабильные платежки (мин. депозит ₽100–300)
✔️Гибкие модели сотрудничества под любые источники трафика
➤ RevShare до 70%
➤ CPA до 120$
➤ Hybrid до $50 CPA + 50% RS
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from high profit — low life
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вечер перестает быть томным — у JUST новый CMO
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
И условия дали хуевые:
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Сегодня пяр-контора Джастов запустила очередной стрим-духовку о том, как легко оставаться креативным, когда в компании дохуя денег.
И все забили бы на него хуй, если бы не одна пикантная подробность — новым CMO в их конторе стал сам Евгений Юрьич.
Поздравим с назначением! Наконец-то среди этих бездарей появилась настоящая звезда маркетинга. Тем временем их состав пиздодуев, если верить достоверному источнику, не справился блять даже с банальным прогревом к этому великому назначению.
На самом дели анонс должен был быть в сентябре, но Зуев зачем то решил начать прогрев раньше и прямо на Ютуб трансляции стрима предложил мне стать их CMO!
И условия дали хуевые:
Зарплата для меня никогда не была принципиальной и их 8 000$ в месяц + KPI мне сильно жизнь не изменят, и от этого еще легче, даже если что то не пойдет я ни хуя не потеряю ну и иду я туда не ради денег ( 8к, ало, что? корм кошкам купить? )
Ну наконец-то в сфере кто-то получил работу! А не под зад и за порог нахуй.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
B2B-контент, который конвертит без «обещаний»: как мы разложили ценность по этапам воронки
Есть распространённая проблема: B2B уже не продаётся “текстом вообще”. В 2026 потребитель (и компания-заказчик) сначала формирует понимание задачи и рисков — а потом уже думает о поставщике. Параллельно AI-обзоры (когда агрегаторы отвечают за читателя) вытесняют «просто информационные» статьи. Поэтому выигрывает не объём публикаций, а авторская экспертиза и ясная привязка к бизнес-решениям.
Разберём кейс-логику (без гадания на цифрах) на реальной модели работ, которую маркетологи в B2B используют, когда лиды “есть”, а продаж мало.
Бренд/компания
IT-сервис (B2B) — продаёт внедрение и сопровождение. Цикл сделки длинный: от первого интереса до согласования решения проходит несколько этапов.
Задача
Снизить долю “недозрелых” лидов и повысить долю тех, кто готов к техническому разговору. На входе маркетинг получал много запросов, но Sales регулярно сталкивался с тем, что:
— в запросе нет контекста (что уже пробовали, какие ограничения, какие KPI стоят за проектом);
— решение часто выбирают “по ощущениям”, а не по критериям;
— контент не помогает пройти внутреннюю проверку закупки/IT (нужны аргументы, документы, расчёты).
Решение
Мы перестроили контент-механику так, чтобы каждый материал отвечал на конкретный вопрос этапа и “упаковывал” решение доказательствами. Ключевой принцип: **не обещать результат**, а показывать путь, параметры выбора и контрольные точки.
1) Сегментация тем по этапам RevOps-воронки (маркетинг + продажи + customer success)
— Верх воронки: “как понять, что проблема решаема и какие данные нужны”
— Средина: “как сравнить варианты и избежать типовых провалов”
— Низ: “как подготовиться к проекту: состав работ, критерии, риски, сроки вех”
2) Контент вместо “универсальных” статей: упаковка экспертизы автора
По каждому кейсу/задаче добавили:
— постановку задачи “как это выглядит на стороне клиента” (без маркетинговых приукрашиваний);
— набор допущений (что влияет на итог, при каких условиях работает подход);
— проверяемые признаки: по каким данным можно подтвердить, что вы “попадаете” в задачу.
3) Тексты с триггерами квалификации (а не с формой “оставьте заявку”)
Внутри материалов появились блоки, которые естественно фильтруют:
— “что нужно, чтобы посчитать стоимость/сроки” (перечень входных данных);
— “какие ограничения чаще всего ломают проект”;
— “какие решения обычно выбирают при X и Y” (без обещаний, только логика выбора).
4) Продуктовые форматы: от FAQ к документам выбора
Переписали CTA: вместо «получите консультацию» — «получите шаблон обследования» / «чек-лист исходных данных» / «пример плана проекта». Это снижает психологический барьер и повышает качество обращений: человек приходит не “за надеждой”, а за инструментом.
Конкретный результат
В исходных данных кейса нет точной цифры по лидам, поэтому корректно говорить только о наблюдаемом эффекте, который обычно появляется при такой перестройке:
— обращения стали более контекстными (в запросах чаще присутствуют входные данные и ограничения);
— Sales быстрее квалифицирует: меньше времени уходит на выяснение “что вы хотите”, больше — на обсуждение “как сделать”;
— customer success меньше получает проектов “не под ту задачу”, потому что ожидания и критерии начали формироваться раньше.
Если измерять, то в нормальной реализации такие изменения проявляются в метриках качества, а не только в количестве:
— доля лидов, прошедших квалификацию (MQL → SQL);
— конверсия в discovery/техсозвон;
— снижение доли “передумали/не нашлось данных”;
— сокращение времени от первого контакта до согласования следующего шага.
…
Есть распространённая проблема: B2B уже не продаётся “текстом вообще”. В 2026 потребитель (и компания-заказчик) сначала формирует понимание задачи и рисков — а потом уже думает о поставщике. Параллельно AI-обзоры (когда агрегаторы отвечают за читателя) вытесняют «просто информационные» статьи. Поэтому выигрывает не объём публикаций, а авторская экспертиза и ясная привязка к бизнес-решениям.
Разберём кейс-логику (без гадания на цифрах) на реальной модели работ, которую маркетологи в B2B используют, когда лиды “есть”, а продаж мало.
Бренд/компания
IT-сервис (B2B) — продаёт внедрение и сопровождение. Цикл сделки длинный: от первого интереса до согласования решения проходит несколько этапов.
Задача
Снизить долю “недозрелых” лидов и повысить долю тех, кто готов к техническому разговору. На входе маркетинг получал много запросов, но Sales регулярно сталкивался с тем, что:
— в запросе нет контекста (что уже пробовали, какие ограничения, какие KPI стоят за проектом);
— решение часто выбирают “по ощущениям”, а не по критериям;
— контент не помогает пройти внутреннюю проверку закупки/IT (нужны аргументы, документы, расчёты).
Решение
Мы перестроили контент-механику так, чтобы каждый материал отвечал на конкретный вопрос этапа и “упаковывал” решение доказательствами. Ключевой принцип: **не обещать результат**, а показывать путь, параметры выбора и контрольные точки.
1) Сегментация тем по этапам RevOps-воронки (маркетинг + продажи + customer success)
— Верх воронки: “как понять, что проблема решаема и какие данные нужны”
— Средина: “как сравнить варианты и избежать типовых провалов”
— Низ: “как подготовиться к проекту: состав работ, критерии, риски, сроки вех”
2) Контент вместо “универсальных” статей: упаковка экспертизы автора
По каждому кейсу/задаче добавили:
— постановку задачи “как это выглядит на стороне клиента” (без маркетинговых приукрашиваний);
— набор допущений (что влияет на итог, при каких условиях работает подход);
— проверяемые признаки: по каким данным можно подтвердить, что вы “попадаете” в задачу.
3) Тексты с триггерами квалификации (а не с формой “оставьте заявку”)
Внутри материалов появились блоки, которые естественно фильтруют:
— “что нужно, чтобы посчитать стоимость/сроки” (перечень входных данных);
— “какие ограничения чаще всего ломают проект”;
— “какие решения обычно выбирают при X и Y” (без обещаний, только логика выбора).
4) Продуктовые форматы: от FAQ к документам выбора
Переписали CTA: вместо «получите консультацию» — «получите шаблон обследования» / «чек-лист исходных данных» / «пример плана проекта». Это снижает психологический барьер и повышает качество обращений: человек приходит не “за надеждой”, а за инструментом.
Конкретный результат
В исходных данных кейса нет точной цифры по лидам, поэтому корректно говорить только о наблюдаемом эффекте, который обычно появляется при такой перестройке:
— обращения стали более контекстными (в запросах чаще присутствуют входные данные и ограничения);
— Sales быстрее квалифицирует: меньше времени уходит на выяснение “что вы хотите”, больше — на обсуждение “как сделать”;
— customer success меньше получает проектов “не под ту задачу”, потому что ожидания и критерии начали формироваться раньше.
Если измерять, то в нормальной реализации такие изменения проявляются в метриках качества, а не только в количестве:
— доля лидов, прошедших квалификацию (MQL → SQL);
— конверсия в discovery/техсозвон;
— снижение доли “передумали/не нашлось данных”;
— сокращение времени от первого контакта до согласования следующего шага.
…
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
VELORA — новый бренд от MOTOR PARTNERS!
GEO: RU
🙂 Что получает партнер?
🔥 Станьте участником акции HOT SHARE от VELORA на эксклюзивных условиях:
🪙 Для игроков - розыгрыш 1кг золота, стоимостью в 132.000$
🪙 Для партнеров - сообщи промо PACAN и получи +10% к RS
✉️ Пиши менеджеру и начни лить трафик уже сегодня: @velora_partners
GEO: RU
✔️Новый бренд с чистой базой для эффективного старта
✔️Стабильные платежки (мин. депозит ₽100–300)
✔️Гибкие модели сотрудничества под любые источники трафика
➤ RevShare до 70%
➤ CPA до 120$
➤ Hybrid до $50 CPA + 50% RS
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Совсем скоро запуск ШЕСТОГО проекта на RU GEO от создателей APEX, EVA, KUSH, BANDA и LEEBET!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Совсем скоро запуск ШЕСТОГО проекта на RU GEO от создателей APEX, EVA, KUSH, BANDA и LEEBET!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Там Бласк придумал сканировать/скриншотить сайты что бы мониторить размещения, по сути они нашли все сайты аффилиатов, каждый день скриншотят их и фиксируют, что бы контролировать размещения слота
ЧТо бы избежать хуйни когда менеджер раз в квартал присылает тебе один скрин "всё супер, лого стоит" — а по факту оно там провисело два дня из тридцати, и ты про это узнаёшь только когда партнёр уже слился
Пока выкатывают вроде как только Бразилию, но на очереди и другие ГЕО! Плюсы очевидны:
• смотреть на конкурентов (в Бразилии мы нашли 315 сайтов)
• смотреть, кто размещается у конкурентов
• смотреть обьем трафика
Тоже самое вайб кодить в NeBlask я не планирую, может чуть попозже, когда они все ГЕО выкатят и я смогу просто собрать все сайты котоыре они мониторят, короче если это кому надо, идем в Blask! А NeBlask подтянется позже!
P.S. На скрине - размещение бренда Bet da Sorte
ЧТо бы избежать хуйни когда менеджер раз в квартал присылает тебе один скрин "всё супер, лого стоит" — а по факту оно там провисело два дня из тридцати, и ты про это узнаёшь только когда партнёр уже слился
Пока выкатывают вроде как только Бразилию, но на очереди и другие ГЕО! Плюсы очевидны:
• смотреть на конкурентов (в Бразилии мы нашли 315 сайтов)
• смотреть, кто размещается у конкурентов
• смотреть обьем трафика
Тоже самое вайб кодить в NeBlask я не планирую, может чуть попозже, когда они все ГЕО выкатят и я смогу просто собрать все сайты котоыре они мониторят, короче если это кому надо, идем в Blask! А NeBlask подтянется позже!
P.S. На скрине - размещение бренда Bet da Sorte
Тексты стали короче не потому, что аудитория «устала»
За последний месяц в проектах всё чаще вижу один и тот же сдвиг: длинные объясняющие тексты режут не ради экономии места, а ради точки входа. Сначала дают один тезис, один пример, одну цифру — и только потом, если читатель остаётся, разворачивают детали.
То же видно в блогах и на лендингах: меньше попыток «рассказать всё сразу», больше текста, который можно быстро считать и так же быстро переслать внутри команды. В B2B это особенно заметно — когда материал пишут уже не под MQL-форму, а под обсуждение с sales и customer success.
Параллельно растёт спрос на тексты, которые выдерживают AI-overviews и zero-click-формат: их читают не как статью целиком, а как набор проверяемых фрагментов.
У вас в проектах тоже стало больше таких текстов?
— @CopyCraftRu
За последний месяц в проектах всё чаще вижу один и тот же сдвиг: длинные объясняющие тексты режут не ради экономии места, а ради точки входа. Сначала дают один тезис, один пример, одну цифру — и только потом, если читатель остаётся, разворачивают детали.
То же видно в блогах и на лендингах: меньше попыток «рассказать всё сразу», больше текста, который можно быстро считать и так же быстро переслать внутри команды. В B2B это особенно заметно — когда материал пишут уже не под MQL-форму, а под обсуждение с sales и customer success.
Параллельно растёт спрос на тексты, которые выдерживают AI-overviews и zero-click-формат: их читают не как статью целиком, а как набор проверяемых фрагментов.
У вас в проектах тоже стало больше таких текстов?
— @CopyCraftRu
Forwarded from Ебучий Google ADS 🤡
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
( Остров проклятых )
https://t.me/+_K1fUqPoJ8ExMWMy
https://t.me/+LdJ0ohSwKzQ5OWQ6
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM