🤔 Что маркетологу делать на инженерной конференции?

Наталия Стороженко, менеджер по маркетинговым коммуникациям ООО «ПЛАНАР», в своём новом посте делится впечатлениями от посещения конференции Яндекса «Я.Железо».

Главный вывод автора: даже если ваша сфера далека от «железа», на этом мероприятии можно найти инсайты для себя. Особенно если вы цените продуктовый подход и хотите увидеть, как он работает на практике.

Ссылки на записи конференции и полный разбор — уже на нашем канале в Дзен

#мероприятия

🔥 Друзья, коротко по делу. Мы получили подтверждение от организаторов «Сурового питерского форума» (24–25 октября).

Тема выступления: «Что на самом деле нужно клиентам: как исследования помогли переупаковать ценностное предложение промышленной компании»

🎙 Спикер: Антон Большаков, генеральный директор Агентства промышленного маркетинга "Трейсмаркет"

Разберем реальные кейсы без «воды». Если вы тоже будете на форуме — приходите. Обсудим, подискутируем, обменяемся опытом.

🍀 Бонус: подписчикам нашего канала дарим промокод на скидку на любой тариф участия в форуме. Просто напишите в комментариях «Участвую» и мы вышлем вам промокод.

#мероприятия

🆕 Как объяснить совету директоров инвестиции в бренд и промышленный дизайн

Генеральный директор агентства промышленного маркетинга «Трейсмаркет» Антон Большаков разбирает аргументы для совета директоров: бренд как нематериальный актив, влияние дизайна на цену и доверие клиентов, а также примеры из практики.

Подробнее — в посте в нашем канале в Дзен

#авторская_колонка

🤖 ИИ в выставочном маркетинге: что реально меняется?
Красивые рендеры и модные технологии — уже не главное.

В своей новой статье Анна Рубас, эксперт с 19-летним опытом работы в выставочной индустрии, объясняет:
🔹 Как не превратить стенд в дорогую игрушку
🔹 Почему AI-визуализация — это не финальный проект
🔹 Как собирать данные, чтобы сделать участие в следующей выставке более эффективным

➡️ Полный текст статьи по ссылке

#гостевойпост

Как понять, что на самом деле важно вашим клиентам

Об этом расскажет следующий спикер «Сурового Питерского форума».

Антон Большаков — основатель и руководитель агентства промышленного маркетинга «Трейсмаркет», которое помогает промышленным компаниям выстраивать маркетинг «под сделки», а не ради активности. Более 25 лет занимается маркетингом в сложном B2B. Более 20 лет был директором по маркетингу группы компаний «Остек».

Тема доклада: «Что на самом деле нужно клиентам: как исследования помогли переупаковать ценностное предложение промышленной компании».

❓ Какую проблему решали

Компания поставщик технологических материалов обратилась к команде Антона через пять лет после разработки стратегии с вопросом: как она выглядит в глазах клиентов сейчас и чем по настоящему является для рынка.

Руководство понимало, что бизнес вырос, линейка решений расширилась, но менеджеры по разному отвечали на простой вопрос клиентов: «Чем вы занимаетесь и почему именно вы».

Исходная проблема кейса — разрыв между тем, как компания видит себя сама, и тем, как её воспринимают клиенты спустя пять лет после разработки стратегии.

Внешне это проявлялось в расплывчатом позиционировании, размытых сообщениях в коммуникациях и неоднородных формулировках на встречах с клиентами. Руководству нужно было понять, как компания выглядит глазами рынка сейчас, и обновить ценностное предложение так, чтобы оно соответствовало новым масштабам бизнеса и запросам клиентской аудитории.

❤️ Путь решения и инструменты

Начали не с презентаций и креатива, а с исследований. Сформировали гипотезы о том, как их компанию видят клиенты, подготовили гайд и провели серию глубинных интервью с ключевыми заказчиками из разных сегментов, а также отдельный блок интервью с менеджерами и руководством компании.

Дальше структурировали массив качественных данных: выделили повторяющиеся инсайты, формулировки клиентов, ожидания и «точки напряжения» в восприятии компании. На основе этого собрали рабочие версии ценностного предложения и нескольких вариантов позиционирования, которые обсуждали и шлифовали совместно с топ менеджментом.

Далее адаптировали коммуникации под новую платформу: обновили рекламную кампанию, подготовили манифест бренда и используемую в продажах историю, а также упаковали и вывели на рынок собственную линейку материалов под брендом «Сделано Нами».

В докладе спикер разложит этот путь по шагам: от постановки задач и дизайна глубинных интервью до структуры бренд платформы и примеров артефактов, которые потом используют маркетинг и продажи.

🤘 Результат

— Компания усилила позиционирование на рынке: по результатам повторных контактов клиенты стали точнее формулировать, за что ценят компанию и в каких задачах видят её ключевым партнёром (измерялось по результатам опросов/интервью до и после)
— Менеджеры получили единое ценностное предложение и историю компании, что сократило разнобой в формулировках на встречах и упростило обучение новых сотрудников
— На основе новой бренд платформы компания вывела на рынок собственную линейку материалов под брендом «Сделано Нами», что позволило увеличить долю продуктов собственной разработки в выручке и снизить зависимость от внешних поставщиков
— Обновлённая коммуникационная платформа легла в основу рекламной кампании и контента, что дало рост узнаваемости и повышение конверсии из первого контакта в предметные обсуждения.

Для кого

Доклад будет полезен собственникам и руководителям B2B компаний, маркетологам и руководителям маркетинга в промышленности и других сложных B2B отраслях, руководителям продаж и коммерческим директорам.

До встречи на «Суровом Питерском форуме» офлайн или онлайн ➡️ Купить билет

🤔 Есть ли место «фабрике ненужного» в высокотехнологичных отраслях?

На панельной дискуссии «Фабрика ненужного: что мешает создавать продукты в 2026?» обсуждали, почему компании продолжают создавать продукты и функции, в которые уже никто по-настоящему не верит, как скорость разработки и искусственный интеллект позволяют производить ненужное еще быстрее и где проходит граница между смелой продуктовой ставкой и дорогим самообманом.

Но эта тема заставляет посмотреть и на другую сторону вопроса: что происходит, когда создание продукта занимает не несколько месяцев, а несколько лет?

Конечно, базовая логика создания продукта и в цифровой среде, и в промышленности во многом одинакова. Нужно изучать рынок и конкурентов, понимать потребности клиентов, проверять продуктовые гипотезы и оценивать потенциальный спрос.

Разница — в цене ошибки и возможности быстро ее исправить.

Цифровой продукт во многих случаях позволяет быстрее проверить гипотезу на минимально жизнеспособном продукте, получить обратную связь, изменить решение или отказаться от него.

В радиоэлектронике, микроэлектронике, приборостроении, телекоммуникациях и других высокотехнологичных отраслях цикл значительно длиннее.

За каждым новым устройством могут стоять годы разработки, НИОКР, производство опытных образцов, испытания, сертификация, подготовка производства и многомиллионные инвестиции.

И если через два года выясняется, что рынку нужен продукт с другими характеристиками, по другой цене или вообще другое решение, исправить такую ошибку следующим релизом уже значительно сложнее.

Поэтому чем дороже и дольше разработка, тем важнее проверить продуктовую гипотезу до того, как в нее будут вложены основные ресурсы.

И здесь возникает интересный вопрос о роли маркетинга.

До начала разработки важно понять:
🔹 существует ли подтвержденная потребность рынка;
🔹 какую задачу клиента решает будущий продукт;
🔹 кто и в каком объеме потенциально будет его покупать;
🔹 сколько клиент готов платить;
🔹 какие решения уже существуют и насколько рынок конкурентен;
🔹 какие характеристики продукта действительно важны заказчикам;
🔹 останется ли эта потребность актуальной к моменту выхода продукта на рынок.

Еще сложнее, когда потенциальных продуктов несколько.

Допустим, компания рассматривает три направления. Разработка первого продукта займет 2 года, второго — 1,5 года, третьего — 9 месяцев. У каждого свой потенциальный рынок, уровень спроса, конкуренция, стоимость разработки и ожидаемая экономика.

Как определить, какой из них должен стать приоритетным?

Ориентироваться только на срок разработки или только на потенциальный объем рынка недостаточно. Решение должно учитывать одновременно потребности рынка, экономику, конкуренцию, техническую реализуемость и риски.

И, пожалуй, именно здесь особенно хорошо видна роль продуктового маркетинга в технологических компаниях: не только продвигать то, что уже разработано, а помогать компании определить, что действительно стоит разрабатывать.

📋 А как это устроено в вашей компании: маркетинг участвует в выборе новых продуктов или подключается уже тогда, когда продукт разработан и его нужно выводить на рынок?

Осень — традиционное время для стратегических встреч, обмена опытом и поиска новых партнёров. Мы подготовили для вас подборку ключевых отраслевых событий ближайших месяцев - делитесь в комментариях к этому посту вашими ивентами, и мы будем дополнять список.

🔹 8-10 сентября , Международный технологический конгресс, МО, Парк Патриот

🔹 23-25 сентября, Международная выставка радиоэлектроники и приборостроения РАДЭЛ, Санкт-Петербург

🔹 27 сентября – 3 октября, Российский форум «Микроэлектроника 2026», г. Сочи, Федеральная территория «Сириус»

🔹 19-21 октября:

Международная выставка испытательного, контрольно-измерительного оборудования Testing&Control

Международная выставка материалов и оборудования для обработки поверхности, нанесения покрытий и гальванических производств ExpoCoating

Международная выставка оборудования для неразрушающего контроля NDT

24-25 октября, Суровый питерский форум, Санкт-Петербург

🔹18-20 ноября, Международная научно-практическая конференция «Электронные средства и системы управления», г. Томск

🔹24-26 ноября, Электроника России, Москва

🔹26 ноября, Конференция «Инвестиции в разработки и производство электроники», Москва

#мероприятия

Мы часто слышим термин «продуктовый маркетинг». Но что он означает, когда речь идёт не о цифровом сервисе, а о сложном инженерном продукте? Новое название привычной функции или изменение самой роли маркетинга в компании?

В новом обзоре менеджер по маркетинговым коммуникациям компании ПЛАНАР Наталия Стороженко разбирает:

✅ почему маркетинг инженерных компаний постепенно выходит за рамки коммуникации и продвижения;
✅ чем продуктовый маркетинг отличается от привычной коммуникационной функции и как меняется его точка входа в работу с продуктом;
✅ как продуктовый маркетинг устроен у крупнейших технологических компаний — Keysight, Lam Research и ASML;
✅ какое место продуктовый маркетинг может занимать в современной инженерной компании.

Ссылка на Дзен

🚀 Микроэлектроника в медиа: объявляем экспертов и место проведения

Друзья, мы готовы назвать экспертов и место проведения Совета инженерных коммуникаций «Микроэлектроника в медиа: контент, СМИ и ИИ».

Мероприятие организовано сообществом промышленных маркетологов «Контактная площадка» совместно с крупнейшим русскоязычным технологическим сообществом «Хабр».

🎙 Эксперты:
Ирина Лосева («Хабр»), ведущий редактор-эксперт
Антон Большаков («Трейсмаркет»), генеральный директор
Юрий Ковалевский (АО «РИЦ «ТЕХНОСФЕРА»), заместитель главного редактора
Анна Белобрагина (НИУ МИЭТ), начальник Управления внешних коммуникаций
Василий Чехутский («Планар»), коммерческий директор
Наталия Стороженко («Планар»), менеджер по маркетинговым коммуникациям
Михаил Фельдман (Альянс RISC-V), руководитель пресс-службы
Андрей Коршунов («Известия»), обозреватель

📍 Встречаемся 29 сентября в 19:00 по адресу: Сириус, Морской бул., 1
отель «Legenda морской курорт» 4*, 7-й этаж, панорамный ресторан «Библиотека».

В центре обсуждения:
🔹 Что медиа реально нужно от компаний микро- и радиоэлектроники
🔹 Как превращать технический контент в понятный экспертный материал
🔹 Как добывать экспертизу у инженеров и переводить её на язык аудитории
🔹 Как ИИ меняет подготовку контента — где использовать, а где не стоит
🔹 Как говорить о сложных и чувствительных темах, сохраняя доверие
🔹 И главное: где граница, за которой использование ИИ в контенте подрывает доверие технической аудитории

Участие бесплатное.
❗️Обязательно предварительно зарегистририруйтесь по ссылке

Чтобы сохранить высокий уровень профессионального общения, мы оставляем за собой право приоритетного отбора участников из числа профильных специалистов маркетинга и PR.

Ждём вас!

ВАКАНСИИ ОСЕНИ

Осень - самый горячий сезон для поиска работы и переосмысления карьеры! 🍂

Именно сейчас компании пересматривают бюджеты, запускают новые проекты и усиливают команды. Если вы давно задумывались о смене работы, переходе в новую нишу или повышении, сейчас - идеальный момент, чтобы сделать этот шаг.

Собрали для вас подборку актуальных осенних вакансий в маркетинге: от топ-менеджмента до линейных позиций. Выбирайте, откликайтесь и пусть эта осень станет началом крутого карьерного апгрейда! 🚀

🔹 Директор по развитию и В2В маркетингу
Компания: «Энергия Плюс» — российская инжиниринговая компания по проектированию и строительству систем тепло- и газоснабжения.
📍 Локация: Москва
💰 Зарплата: до 400 000 ₽

🔹 Руководитель отдела маркетинга и развития
Компания: Hartung — российский машиностроительный бренд, развивающий проекты в области системной интеграции и робототехники.
📍 Локация: Москва
💰 Зарплата: не указана

🔹 Руководитель маркетинга B2B
Компания: LIXIE — представительство на российском рынке крупного китайского завода-гиганта (крепеж и инструмент премиального технологического уровня).
📍 Локация: Москва
💰 Зарплата: от 250 000 ₽

🔹 Продуктовый маркетолог-аналитик
Компания: «Акметрон» — поставщик измерительных решений.
📍 Локация: Москва
💰 Зарплата: от 150 000 ₽

🔹 Продуктовый маркетолог (B2B, hardware/телеком)
Компания: Т8 — российский разработчик и производитель телекоммуникационного оборудования и инновационных решений для оптических сетей связи.
📍 Локация: Москва
💰 Зарплата: не указана

🔹 Продуктовый маркетолог
Компания: Концерн «Русэлпром» — ведущий отечественный разработчик и производитель электродвигателей, генераторов и систем управления.
📍 Локация: Москва
💰 Зарплата: не указана

🔹 Менеджер по продвижению микросхем
Компания: «Миландр» — крупный российский производитель микроэлектроники (требуется знание отечественного и зарубежного рынка).
📍 Локация: Зеленоград
💰 Зарплата: не указана

🔹 Маркетолог B2B Enterprise
Компания: Битрикс24 — развитие узнаваемости бренда и привлечение новых клиентов среди крупнейших компаний России.
📍 Локация: Москва (возможна удаленная работа)
💰 Зарплата: не указана

🔹 Маркетолог
Компания: «АВК» — российский разработчик и производитель комплексных решений для нефтегазопереработки и химической промышленности.
📍 Локация: Москва
💰 Зарплата: до 180 000 ₽

🔹 Специалист отдела маркетинга
Компания: «Котлин-Новатор» — ведущий разработчик и производитель радиоэлектронного оборудования (задачи: разработка концепции рекламных и сувенирных материалов).
📍 Локация: Санкт-Петербург
💰 Зарплата: от 100 000 ₽

💬 Если в вашей компании открыта вакансия в маркетинге, присылайте и мы дополним список!

#вакансии #маркетинг #работавмаркетинге #карьера

🔥 Друзья, до начала нашего маркетингового мероприятия остаётся чуть меньше двух недель. Начинаем знакомство с нашими экспертами!

📍 Встречаемся 29 сентября в 19:00 по адресу: Сириус, Морской бул., 1
отель «Legenda морской курорт» 4*, 7-й этаж, панорамный ресторан «Библиотека».

Участие бесплатное. Обязательно предварительно зарегистрируйтесь по ссылке