❗️Маркетинг в инженерных компаниях — 2026

Коллеги, в рамках подготовки и проведения экспертной сессии "Маркетинг электроники: как продвигать сложные решения инженерам на ExpoElectronica 2026" мы провели небольшое исследование. Онлайн-опрос прошли 50 человек.

Плюс ещё 36 участников сессии ответили на те же вопросы в зале. Всего — 86 респондентов.

Мы обработали всё вместе — и делимся результатами.

Посмотреть полную версию презентации можно здесь

На что считаем важным обратить внимание:

1️⃣ У 40% компаний понимание целевого клиента существует, но не зафиксировано. Пока это «личное знание», это не помогает синхронизировать отделы в работе с клиентами.

2️⃣ Маркетологи часто не понимают продукт глубоко: 42% — на базовом уровне, 19% — не разбираются. Это не вопрос их личной вины, а системная история. Без понимания продукта сложно выстроить ни доверие, ни коммуникацию.

3️⃣ Главные вызовы маркетинга — доверие и перевод технологии в ценность 24% и 20% соответственно. Это не про «каналы», а про смыслы и язык.

4️⃣ Документация как маркетинговый инструмент. Только 28% компаний имеют полный порядок с технической документацией. У остальных — задержки, частичное покрытие, несогласованные версии. А это напрямую влияет на продажи: клиент не находит ответы — сделка тормозится. И на репутацию: хаос в документации подрывает доверие к бренду.

5️⃣ Единого рецепта для продвижения неготового продукта нет. 29% выбирают честный план развития продукта (roadmap), 24% — ждать полной готовности, 22% — ранний доступ. Каждая компания ищет свой путь, но правило общее: пообещал — сделай. Доверие теряется один раз и надолго. А если сроки сдвинулись — объясни почему. Клиенты понимают задержки, но не прощают молчание и отговорки.

6️⃣ Синхронизация отделов — через регулярные встречи и общий roadmap. 38% компаний используют регулярные синхронизации, ещё 22% — общий roadmap. Это работает, но часто держится на энтузиазме, а не на системной роли.

7️⃣ KPI для маркетинга — зона роста. У 32% компаний их нет вообще, у 22% — только количественные (лиды, показы). Комплексная система — у 18%. Похоже, маркетинг пока чаще воспринимают как «службу для изготовления визиток и каталогов», а не как стратегического партнёра, формирующего спрос и доверие.

Участвуйте в наших следующих исследованиях и мероприятиях! Мы будем продолжать собирать мнения, проводить опросы и делиться тем, что кажется полезным.

Спасибо всем, кто откликнулся в этот раз!

#мероприятия