Новый взгляд на УТП в мире нейросетей и жесткой конкуренции

Уникальное торговое предложение — это не просто строчка в рекламном тексте. Это фундамент, на котором держится вся прибыль.

Без сильного УТП бизнес теряет деньги на каждом шагу:
➖Маркетинг не конвертирует лиды
➖Отдел продаж не закрывает сделки
➖Команда теряет энергию

🔥Приглашаем вас на бесплатный вебинар, где представим результаты годового кейс-эксперимента по развитию УТП с использованием нейросетей.

Спикер: Владислав Погорелов, ТОП-менеджер и эксперт по коммерческому развитию, управляющий директор (CEO) и младший партнер SaaS-сервиса LeadFrog.ru.

🏷Дата: 4 декабря 2025 г.
🔔Время: 14:00 (по МСК)

Ссылка на вебинар будет направлена всем зарегистрированным участникам за час до его начала.

⭐️ БОНУС для всех зарегистрированных участников:
Промпт для аудита вашего УТП. Просто вставляете его в любую нейросеть и получаете развернутый анализ с рекомендациями по его усилению на основе лучших методик.
Ваши данные будут использоваться только для отправки материалов вебинара и не попадут в спам-рассылки.

↖️ Зарегистрироваться

#вебинар

®️ Контактная площадка

🤖 Всё, что вы хотели знать о практическом применении ИИ в ивентах, но боялись спросить

В рубрике #гостевойпост Николай Желясков, руководитель направления событийного маркетинга агентства промышленного маркетинга "Трейсмаркет" делится ключевыми выводами с конференции «AI Для Ивентеров с участием экспертов из ведущих компаний России»:

⚡️ Как креативная индустрия уже изменилась.
⚡️ Системное внедрение ИИ в бизнес-процессы.
⚡️ 4 главные опасности и ограничения технологии.
⚡️ Как готовиться к будущему, где поисковики уйдут в прошлое.

А в конце — эксперимент: смотрите, как ту же самую информацию обработал и осмыслил ИИ-ассистент. Сравните сами!

#авторская_колонка

®️ Контактная площадка

⚡️ Бренд-платформа и УТП: как связать в одну систему

Недавно на старте проекта по разработке бренд-платформы клиент спросил меня: «Антон, в результате мы получим УТП?»

Давайте разберемся.

Что такое УТП сегодня?
Это не просто «уникальность». Это ваше ключевое конкурентное преимущество, упакованное в ясное обещание клиенту. Оно отвечает на один вопрос: «Почему покупатель должен выбрать именно вас, а не конкурента?» И это «почему» должно быть измеримым и ощутимым — как в материальной выгоде, так и в эмоциональном выборе.

Как мы работаем над бренд-платформой?
Первые два этапа:
Этап 1. Анализируем компанию (или продукт) — по результатам анализа мы формируем гипотезы позиционирования.
Этап 2. Бренд-платформа — на этом этапе мы создаем фундамент бренда. Ключевые компоненты платформы — позиционирование, эмоциональные и рациональные преимущества, а также RTB (reason to believe, обоснование этих преимуществ).

Как видно, результаты этих этапов, выбранное позиционирование и ключевые структуры бренд-платформы — с одного из наших проектов.

Обратите внимание на логику:
Ключевое сообщение → Ценности → Преимущества → Доказательства (RTB) = Ваше УТП.

Поэтому ответ на вопрос: да, бренд-платформа — это и есть фундамент вашего сильного, рабочего УТП, а не абстрактная теория.

Как создать УТП продолжим обсуждать на бесплатном вебинаре «Новый взгляд на УТП в мире нейросетей и жесткой конкуренции»

📍Дата: 4 декабря 2025 г.
Время: 14:00 (по МСК)

Ссылка для регистрации

БОНУС для всех зарегистрированных участников: Промпт для аудита вашего УТП. Просто вставляете его в любую нейросеть и получаете развернутый анализ с рекомендациями по его усилению на основе лучших методик.

®️ Контактная площадка

⚡️ Итоги годового эксперимента: откуда на самом деле берётся сильное УТП

Идея этого вебинара родилась из беседы с Владиславом Погореловым о его годовом кейс-эксперименте по развитию УТП с использованием нейросетей.

Мы разбирались, почему столько хороших компаний говорят с рынком на каком-то странном, чужом языке, а их УТП — это просто красивые слова, от которых клиентам ни холодно, ни жарко.

За год через руки Владислава прошли больше 30 компаний из разных сфер, и вот что выяснилось:

Сильное УТП почти никогда не рождается в кабинете маркетолога. Оно рождается на стыке трёх вещей:

🔵Данных — что о вас на самом деле говорят ваши клиенты?

🔵«Сырой» правды бизнеса — ради чего вы, как основатель, создавали этот бизнес?

🔵Глубокой боли вашего клиента — о чём он боится спросить вслух?

Нейросети в этом эксперименте были не волшебной палочкой, а просто очень внимательным и неутомимым помощником. Они помогали услышать в сотнях аспектов то, что обычно ускользает от внимания.

Вот этот путь — от сомнений и разрозненных данных до ясной и честной фразы, в которую верит и основатель, и менеджер по продажам, и, самое главное, клиент — мы и записали.

В комментариях вы можете задать вопросы Владу — из них мы соберем в отдельный пост с развернутыми ответами.

®️ Контактная площадка

⚡️ Сходил на «B2B MARKETING FORUM 2025», а зацепил доклад экономиста

На форуме было много всего интересного про маркетинг, но самым интересным для меня стало выступление экономиста Евгения Надоршина с докладом «Кто платит в 2025? Отраслевой анализ и бюджетные тренды в российской экономике».

🔥 Делюсь ключевыми тезисами

#авторская_колонка

®️ Контактная площадка

⚡️ Изменения в номинации «Промышленный маркетинг» премии ELECTRONICA 2026

В этом году была пересмотрена категория «Промышленный маркетинг» независимой бизнес-премии Electronica.

Теперь в данной категории две номинации:
🟦«За лучший маркетинговый проект»
🟦«За запуск нового маркетингового инструмента»


Что это значит

✅ Вы можете представить на конкурс практически любую успешную маркетинговую инициативу — не только комплексную стратегию, но и отдельный проект или инструмент

✅ Основные критерии оценки: инновационность, измеримые результаты (рост лидов, трафика, узнаваемости), качество исполнения и ценность кейса для отрасли

✅ Акцент сделан на методологии и достигнутых эффектах

Раскрывать конфиденциальную коммерческую информацию не требуется.

🔥Участие в категории — бесплатное.

Подробные требования, критерии оценки, формат заявки и сроки подачи опубликованы на официальной странице премии

Будем рады видеть ваши проекты в числе участников!

🔔 Заявки принимаются до 10 марта 2026 года.

#мероприятия

®️ Контактная площадка

Друзья, вы готовы к Новому году? Взрослые ждут его не меньше детей, а классные корпоративные сувениры — лучший способ создать праздничное настроение!

👇 Расскажите в комментах, что дарите в этом году и почему? За фото будем особенно благодарны 🫶

®️ Контактная площадка

ℹ️ Брендинг технологий: почему бренд должен быть не только у электроники, но и у оборудования, на котором она производится

Коллеги, приглашаем вас на экспертный вебинар с Денисом Шлесбергом, генеральным директором брендингового агентства Артоника, членом Совета АБКР.

📆 20 января, вторник в 12:00

Вопросы для обсуждения:

🟦В чём разница восприятия брендов в рознице и в B2B?
🟦Как происходит выбор поставщика и продукта для бизнеса, и какую роль в этом играет бренд?
🟦Что общего и в чём разница между брендом йогурта и паяльной пасты?
🟦Какие задачи решает дизайн промышленной упаковки в разных индустриях?
🟦Нужен ли дизайн линии поверхностного монтажа?

Кому будет полезен вебинар:

🚀Собственникам и руководителям компаний-производителей и поставщиков оборудования и материалов для электронной промышленности

🚀Коммерческим и маркетинг-директорам

🚀Специалистам отделов маркетинга и рекламы предприятий по производству и поставкам высокотехнологичного оборудования и материалов

Регистрируйтесь на вебинар, воспользуйтесь возможностью задать эксперту интересующий вопрос!

#мероприятия


®️ Контактная площадка

Всем привет! Делимся планом российских промышленных выставок на ближайшие три месяца:

📆 4-5 февраля, НАИС/Дронтех, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»

📆 5-6 февраля, Международный научно-технологический форум "Робототехника, интеллект машин и механизмов", Москва, МИК «Ломоносов»

📆 2-5 марта, НЕФТЕГАЗ-2026, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»

📆 10-12 марта, Cabex-2026, Москва, «Тимирязев Центр»

📆 19-21 марта, ХХІІ
Отраслевая научно-техническая конференция радиоэлектронной промышленности, Санкт-Петербург, Организатор Минпромторг России

📆 31 марта-2 апреля, ФОТОНИКА, Москва, «Тимирязев Центр»

📆 7-10 апреля, НАВИТЕХ-2026, Москва, «Тимирязев Центр»

📆 14-16 апреля, ExpoElectronica-2026, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»

📆 22-24 апреля, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»:
Аналитика Экспо-2026, Композит-Экспо-2026, Полиуретанэкс-2026 Москва

Делитесь в комментариях к этому посту выставками и конференциями, которые были бы интересны вам и вашим коллегам — мы будем дополнять список.

#мероприятия


®️ Контактная площадка

🤔 Спросите себя сейчас: какую эмоцию вы должны оставить у клиента в 2026?

Всем привет!
Первая рабочая неделя года в моей ленте — это поток реляций маркетинговых агентств и экспертов о грандиозных планах, обещания «революций», трендах.

Знакомо? Лично мне в этот «успешный успех» верится с трудом. Потому что за этой «ярмаркой тщеславия» теряется главный человек — маркетолог, к которому всё это обращено, и его реальные проблемы.

Поэтому я выждал неделю, чтобы не включиться в эту гонку, а чтобы спокойно поговорить с вами — маркетологами в промышленности — о нашем общем, непарадном 2026 году.

🚀 Давайте начнем с данных. В нашем опросе в конце 2025 вы назвали главные маркетинговые цели на новый год: укрепление бренда (21,3%), генерация лидов (18,0%), повышение лояльности клиентов (13,5%).

Поделюсь одним инсайтом, который несколько лет назад перевернул мое представление о ценности на промышленном высокотехнологичном рынке. Проводя глубинные интервью для одного промышленного клиента, мы спрашивали о ключевых критериях выбора поставщика.

Мы ждали ответов про технические характеристики, цены, сроки поставки. Но клиенты говорили о другом. Они говорили об отношении: «Приятно работать», «Добрый партнёр», «Работаем на короткой ноге», «Уделяют внимание».

⚡️ Клиенты покупают не продукт. Они покупали уверенность, предсказуемость и человеческое уважение. В мире, где технологии и цены можно скопировать, именно это становится главным, неосознанным конкурентным преимуществом.

И это подводит нас мысли: что если в 2026 наша общая задача — не «делать маркетинг», а менять роль маркетинга в промышленности? Не управлять статьей расходов, а проектировать экосистемы доверия вокруг своих высокотехнологичных решений, продуктов и технологий?

В мире, где ИИ становится повседневным инструментом, самый мощный ресурс — эмоциональный интеллект ваших менеджеров. Не просто «переговоры», а живой язык доверия, который рождается в ежедневном общении.

И вот вам для обдумывания ключевой вопрос на старт 2026 года: «Какую одну неформальную фразу (вроде «добрый партнёр» или «с ними на короткой ноге») вы хотите, чтобы ваши клиенты говорили о вас в конце года?

#авторскаяколонка


®️ Контактная площадка

⚡️ Готовы к изменениям? Новый Федеральный закон о защите русского языка вступает в силу с 1 марта 2026 года

Его ключевое требование: вся потребительская информация (на товарах, в магазинах, на сайтах, в рекламе) должна быть представлена на русском языке.

Это касается:
📍 Этикеток, маркировки и инструкций.
📍 Описаний в интернет-магазинах и на маркетплейсах.
📍 Рекламных материалов и коммерческих предложений.
📍 Гарантийных талонов и руководств по эксплуатации.

Цель закона — защита прав потребителей и статуса русского языка.

Как бизнесу переводить названия
Есть несколько вариантов, которые допускает закон:

▶️Перевод на русский с сохранением смысла
Пример: Cozy home → Уютный дом, Wood Mood → Деревянное настроение

▶️Дублирование с расшифровкой
Пример: Beauty Studio Star → Студия красоты Звезда/Beauty Studio Star

▶️Транслитерация*: новое написание, но оригинальное название
Пример: Fitness Center Temepra → Фитнес-центр Темпера
*Этот вариант доступен только в том случае, если изменяемое иностранное выражение включено в словарь иностранных слов Института лингвистических исследований РАН.

⚡️ Важно: закон не предполагает полного запрета на использование иностранных слов — исключение составляют случаи, когда иностранные слова не имеют аналогов в русском языке (например, «смартфон», «гаджет», «роутер»)

Как вы относитесь к этой инициативе? ⤵️

®️ Контактная площадка

⚡️Друзья, РКН подтвердил, что замедляет Telegram

Изменится что-то или нет, но пока предлагаем подписаться на «Контактную площадку» в MAX, чтобы не потерять друг друга 🫶

Подписаться в MAX

Новый год, Старый Новый год — вот мы и добрались до китайского Нового года! 🏮
Друзья, в рубрике #гостевойпост делимся чек-листом Тамилы Панаёти как оптимизировать процесс подготовки к будущему празднику и не сойти с ума 🙈


®️ Контактная площадка

ℹ️ Electronica Connect приглашает на экспертный вебинар «От заявки к победе: как подготовить проект для премии Electronica»

Если вы планируете подать проект или хотите усилить свою заявку — этот вебинар поможет вам понять, как мыслит жюри и какие факторы действительно влияют на итоговую оценку.

Разберём практические рекомендации, типичные ошибки участников и ключевые критерии, которые повышают шансы на победу.

В программе:

О премии и системе оценки
🔵Преимущества участия для компаний и команд
🔵Принципы работы жюри
🔵Критерии оценки и вес каждого параметра

Техническая часть проекта
🔵Что важно подчеркнуть в описании
🔵Как корректно представить инновационность
🔵Частые ошибки в техническом обосновании

Маркетинговая составляющая и презентация
🔵Соответствие структуры презентации требованиям «Положения о премии»
🔵Рекомендации по оценкам рыночной позиции и подтверждения ценности для заказчика
🔵Рекомендации по подготовке презентационных материалов
🔵Рекомендации по выступлению во время защиты проекта

Вебинар будет полезен: компаниям, индивидуальным предпринимателям, инженерам, продакт-менеджерам и маркетологам компаний, участвующих в премии, а также организациям, рассматривающим участие.

Зарегистрироваться на вебинар

❗️ Напоминаем о номинациях в категории "Промышленный маркетинг": запуск нового маркетингового инструмента и лучший маркетинговый проект. Заявки принимаются до 10 марта.

#мероприятия

®️ Контактная площадка

⚡️Архитектура метрик. Бизнес.

Всем привет! Решили сделать для вас короткую серию постов, в которой расскажем, как мы видим архитектуру метрик оценки эффективности в системе: Бренд → Коммуникация → Маркетинг → Продажи → Бизнес.

Начнём с бизнес-метрик, чтобы постепенно сформировать понимание того, как работает вся система в целом.

Любой бизнес измеряется деньгами. Очень часто в B2B именно этот параметр становится ключевым — самой понятной и желанной цифрой. И одновременно — самой бесполезной с точки зрения понимания того, как работает система, если её не структурировать.

🔥Разберём ключевые бизнес-метрики.

📍 Выручка (Revenue)
Что показывает: Фактический объём реализованных контрактов. Это главный индикатор того, что рынок не просто интересуется вами — он платит.
Как измерять: данные 1С, управленческая отчётность, отчёты продаж
Что важно отслеживать: динамику выручки по периодам, выручку по продуктам, выручку по сегментам рынка, выручку по новым и существующим клиентам
Рост выручки — конечное подтверждение того, что система работает.

📍Объём воронки продаж (Pipeline Value)
Что показывает: Суммарную потенциальную выручку по текущим сделкам. Воронка — это будущее компании, выраженное в цифрах.
Как измерять: CRM (Bitrix24, AmoCRM, и др.), сумма всех открытых сделок, взвешенных по вероятности
Формула: Объем воронки продаж (Pipeline value) = сумма всех сделок × вероятность закрытия
Что отслеживать: общий объём воронки продаж, динамику воронки, воронка по продуктам и сегментам
Объем воронки продаж показывает, насколько устойчив будущий поток выручки.

📍Коэффициент выигрыша сделок (Win Rate)
Что показывает: Какую долю сделок компания выигрывает. Это показатель конкурентоспособности.
Формула: Коэффициент (Win Rate) = количество выигранных сделок / общее количество сделок
Как измерять: CRM, анализ статусов сделок
Что отслеживать: общий коэффициент, коэффициент по продуктам, коэффициент по сегментам рынка
Рост коэффициента означает, что рынок чаще выбирает вас при прямом сравнении.
Это один из самых чувствительных индикаторов силы бренда и коммерции.

📍Средний размер сделки (Average Deal Size)
Что показывает: Среднюю стоимость контракта.
Формула: Средний размер сделки (Average Deal Size) = общая выручка / количество сделок
Как измерять: CRM, финансовая отчётность
Что отслеживать: динамику среднего чека, различия между сегментами, различия между продуктами

📍Длина цикла сделки (Sales Cycle Length)
Что показывает: Сколько времени проходит от первого контакта до подписания договора.
Формула: Длина цикла сделки (Sales Cycle) = дата сделки – дата первого контакта
Как измерять: CRM, анализ этапов сделки
Что отслеживать: среднюю длительность сделки, динамику во времени, различия между сегментами

Данные показатели являются наиболее распространёнными в компаниях, которые системно используют воронку продаж. Однако, если рассматривать эти цифры вне общей архитектуры метрик, они лишь фиксируют результат, но не объясняют его причины.

В одном из следующих постов мы расскажем о метриках продаж, которые формируют ключевое промежуточное влияние на этот результат.

®️ Контактная площадка

ℹ️ Маркетинг электроники: как продвигать сложные решения инженерам

Коллеги, приглашаем вас на маркетинговую сессию, которую мы организуем в рамках выставки ExpoElectronica 2026.

📍Дата и место: 16 апреля, 11:00, Крокус Экспо, выставка ExpoElectronica 2026

В фокусе мероприятия — специфика маркетинга в электронике и промышленности, кросс-функциональное взаимодействие в инженерных компаниях, роль маркетинга как связующего звена между технологиями, бизнесом и стратегией.

🎙️ Если хотите принять участие как спикер — напишите нам в комментариях или в директ 👍

Обсудим:
🟦Как маркетингу говорить на языке инженеров.
🟦Документация — ключевой маркетинговый актив: как правки и сбор данных у инженеров становятся зоной риска. Почему в российских компаниях она страдает от нехватки ресурсов, времени и процессов — и как это убивает продажи.
🟦Почему разобщённость R&D, маркетинга и продаж тормозит запуск продуктов, продажи и рост компании — и как кросс-функциональное взаимодействие делает маркетинг связующим звеном.
🟦Когда отделы говорят на разных языках: инструкция по сборке доверия и процессов через Customer Journey Map (CJM).

#мероприятия

®️ Контактная площадка в Max