⚡️ Маркетинг инноваций: какие инструменты использовать?

Один из подписчиков задал вопрос: какие инструменты можно использовать для маркетинга инноваций?

Сначала разберёмся, что такое инновационный продукт. Это новый товар или услуга, основанные на современных технологиях и идеях. Они отличаются от других подобных продуктов и предлагают улучшенные качества, функции и свойства, чтобы решать задачи людей или удовлетворять их потребности.

Такие продукты могут включать новые материалы, технологии производства, дизайн или функциональность, либо же предлагать абсолютно новое решение в своей области.

Однако полагаться исключительно на то, что сам факт новизны привлечёт покупателей, часто приводит к неудачам. Даже если вложены большие деньги, продукт может оказаться ненужным. Всё решает потребитель. Неважно, насколько инновационным является продукт, если люди не хотят его покупать. Поэтому важно понять, понравится ли людям то, что вы собираетесь создать.

Как узнать, понравится ли людям ещё не созданный продукт? Мы используем метод гибкой разработки концепций новых продуктов. На начальном этапе разрабатывается концепция продукта – подробное описание идеи с точки зрения покупателя. Затем формулируем гипотезы о рынке:
📍 Гипотеза о масштабе: есть ли у идеи потенциал для массового рынка.

📍 Гипотеза о ценности: как продукт решает конкретные проблемы или потребности клиентов.

Этот подход позволяет сразу переходить от общих идей к проверяемым гипотезам. Их можно тестировать через маркетинговые исследования, изучение рынков, наблюдения и беседы с будущими пользователями. Также можно показывать им прототипы и элементы системы. Таким образом, можно увидеть реальную реакцию потенциальных клиентов.

Благодаря этому методу можно создавать продукты, соответствующие ожиданиям и нуждам людей, минимизируя риск больших финансовых вложений.

Также рекомендую книги по теме маркетинга инновационных продуктов:
🚀Джеффри Мур «Преодоление пропасти»

🚀 Клэйтон Кристенсен «Дилемма инноватора»

🚀 Стив Бланк «Четыре шага к озарению»

🚀 Александр Остервальдер «Разработка ценностных предложений»

#инструменты_маркетолога

®️ Контактная площадка

⚡️В прошлом году замминистра Минпромторга Василий Викторович Шпак издал свою книгу, а точнее монографию «Развитие электронной промышленности России в условиях меняющегося мира».

На каникулах у меня появилась возможность и желание ознакомится с этой работой, и я хочу поделиться с вами впечатлениями.

Могу сказать однозначно, что для маркетологов, работающих в нашей сфере, книга будет весьма полезна, и вот почему:

⏩Василий Викторович по образованию экономист и описывает становление, текущее состояние, перспективы развития отрасли на понятном нам маркетологам языке.

⏩Книга проиллюстрирована наглядной и хорошо отрисованной инфографикой (кстати, с примечанием «авторская разработка»).

⏩В работе подробно рассматриваются тренды развития мировых технологий электроники, и вы можете узнать, что такое мемристоры, кварцевые носители и энергозависимая память, до того, как это станет мейнстримом 😊

⏩Большое внимание уделяется программам развития отрасли, которые позволяют нам, маркетологам, понять перспективы и основной вектор развития государства, чтобы выстраивать стратегию своего бизнеса на макроэкономическом поле.


Чего мне не хватило:
🔵Единственное упоминание функции маркетинга случилось в главе об отраслевой кадровой политике в контексте важности выстраивания и продвижения в публичном пространстве эффективного бренда организаций отрасли как работодателей среди школьников, студентов и молодых специалистов.

🔵В книге нет ни слова о важности исследований рынка и потребителей, развития продуктовой функций на предприятиях электронной промышленности для разработки действительно конкурентоспособных отечественных

🔵Практически все упомянутые программы развития описаны до 2030 года. С такими исходными данными довольно сложно развивать долгосрочные стратегии по выстраиванию привлекательного для молодежи имиджа отрасли. Хочется спросить: «А что же будет дальше»?

🔥Так или иначе книга интересна как с точки зрения развития собственного кругозора, так и для понимания, как действительно устроен наш специфический рынок. Приобрести можно на ОЗОН или на отраслевых мероприятиях у издательства «Техносфера».

В заключении хочу привести цитату автора, которая показалось мне интересной:

«Сегодня мы находимся в начале глобального цикла зарождения и развития новой модели общества. Сейчас начинается новый переход, который с большей долей вероятности будет основан на репутации (доверии). С учетом глобальной мировой торговли рациональный выбор потребителя по критерию «цена-качество» уступает критерию доверия к тому или иному бренду. Все теперь зависит от выбора человека, от того, кому он доверяет».



#полезная_литература

®️ Контактная площадка

🤖 Искусственный интеллект в создании контента: Граница между хайпом и экспертизой

На конференции ProMediaTech, о которой я уже упоминал ранее, одна из выступающих, известная блогерша, поделилась своим опытом создания контента с помощью искусственного интеллекта.

Она рассказала, что начинает с запроса к искусственному интеллекту о генерации списка тем и их ранжировании с точки зрения потенциального охвата аудитории. Затем она выбирает темы с самым высоким рейтингом и просит искусственный интеллект написать сценарий видео. После этого остаётся только записать ролик и опубликовать его на платформе. Более того, ожидается, что главными героями таких видео станут не блогеры, а виртуальные инфлюенсеры — цифровые персонажи, созданные с помощью технологий компьютерной графики и искусственного интеллекта.

Одной из таких тем в выступлении спикера стал известный кейс компании KODAK, некогда лидера в производстве плёночных фотоаппаратов и фотоплёнки. Компания недооценила цифровую революцию и проиграла в конкурентной борьбе за массовый рынок, оставшись только в нишевых сегментах. Этот кейс изучается в деловой литературе и бизнес-школах.

🤔 Неужели теперь достаточно просто делегировать работу искусственному интеллекту, чтобы создавать контент без глубокого погружения в тему?

Лично я не против использования ИИ как инструмента, и даже применяю его в своей работе, однако такой подход вызывает у меня сомнения.

Где проходит граница этичного применения технологий?

Возможно, вскоре мы увидим серьёзное разделение среди потребителей: одни предпочтут качественную аналитику, а другие — «интеллектуальный фастфуд». Что победит в этой гонке, и к чему приведёт нас будущее?

Как адаптировать маркетинговые стратегии под эти поколенческие изменения? Или же для B2B-сектора они окажутся менее радикальными?

#digital_активности

®️ Контактная площадка

#Словарь_маркетолога

Друзья, представляем новую рубрику — «Словарь маркетолога»!

Надеемся, что каждый найдет для себя что-то интересное и полезное. Ну или просто освежит свои знания).


Итак, начнем!

😉 Попробуйте угадать, какой термин мы сегодня загадали.

Впервые это понятие стали применять в психологии студентами-медиками для тренировки своих профессиональных навыков. Так, Элиза, созданная еще в 1966 году, имитировала работу психотерапевта. Она задавала вопросы, стимулирующие собеседника к откровенности и помогающие ему ощутить эмоциональное облегчение. А созданный в 1972 году Пэрри представлял собой виртуального пациента с диагнозом шизофрения.

®️ Контактная площадка

👍 Правильный ответ — чат-бот!

Первые чат-боты появились еще задолго до того, как интернет стал повсеместным явлением. Они были созданы для взаимодействия с пользователями через текстовые интерфейсы, и их основной задачей было моделирование человеческого общения:

🤖 ELIZA (1966)
Создан: Джозефом Вейценбаумом в Массачусетском технологическом институте (MIT).

ELIZA стала одной из первых программ, которая продемонстрировала возможность создания иллюзии осмысленного диалога между машиной и человеком. Хотя она не обладала настоящим интеллектом, ее подход к обработке текста оказал значительное влияние на развитие последующих чат-ботов.


🤖 PARRY (1972)
Создан: Кеннетом Колби в Стэнфордском университете.

В отличие от ELIZA, PARRY мог вести диалог более агрессивно и эмоционально, создавая впечатление живого разговора с человеком, страдающим паранойей. PARRY также участвовал в знаменитом эксперименте, когда он общался с другими компьютерами через сеть ARPANET (предшественник интернета). Психиатры, анализировавшие эти разговоры, не могли точно определить, кто из участников был программой, а кто — реальным человеком.


🤖 A.L.I.C.E. (1995)
Создан: Ричардом Уоллесом.

A.L.I.C.E. (Artificial Linguistic Internet Computer Entity) представляла собой улучшенную версию ранних систем обработки естественного языка. Она использовала базу знаний, состоящую из заранее подготовленных шаблонов ответов на различные запросы. A.L.I.C.E. могла отвечать на широкий спектр вопросов, хотя ее способность понимать контекст оставалась ограниченной.

Этот бот получил множество наград за свою работу, включая премию Лёбнера, которую вручают программам, наиболее успешно имитирующим человеческое общение.


Сегодня боты — неотъемлемая часть бизнеса, помогающая компаниям в решении многих задач: настраивать аналитику и собирать данные о пользователях, разгружать службу поддержки, консультировать клиентов и так далее.

А вы используете чат-боты в работе?

❤️ — да
⚡️— иногда
🔥— нет

®️ Контактная площадка

ℹ️ Планы маркетингового сообщества на первое полугодие 2025 года

Друзья, начало года мы посвятили активному планированию мероприятий нашего сообщества и теперь готовы поделиться с вами насыщенной программой на первое полугодие!


📍27 февраля — клубная встреча с Денисом Шлесбергом, исполнительным и креативным директором брендингового агентства «Артоника», на тему «Брендинг производителя и продукта. Как залезть в голову потребителю и зачем это делать?»

📍12 марта — семинар «Маркетинг и продажи на рынке электронной промышленности», где Антон Большаков, один из лидеров нашего сообщества, выступит с докладом «Брендинг промышленных компаний».

📍17 апреля — маркетинговая сессия в рамках выставки ExpoElectronica 2025 на тему «Хороший продукт — это маркетинг. Примеры продуктового маркетинга в высокотехнологичных областях».


Также мы принимаем активное участие в организации премии Electronica в категории «Промышленный маркетинг», где будем оценивать работы и награждать победителей!

Если вы участвуете в выставке, подавайте заявки. Участие в маркетинговой номинации — бесплатное.


⚡️ Подробности, даты и места проведения мероприятий будут опубликованы в нашем Telegram-канале.

Ждём вас на мероприятиях и приглашаем присоединиться к участию в премии Electronica 2025!

#мероприятия

®️ Контактная площадка

⚡️ В начале года РБК опубликовали статью о трендах на рынке труда в 2025 году.

Тезисно можно выделить следующее: 
🔵 Рынок труда, при отсутствии новых геополитических или экономических событий, останется сложным и дефицитным для компаний. 

🔵 Тренд на удержание сотрудников продолжит усиливаться и быть актуальным.

🔵 Кадровый вопрос становится общей ответственностью государства, бизнеса, и образования.

🔵 Актуальна проблема «перепрыгивания» молодых сотрудников из компании в компанию для поиска статусного роста.

🔵 Будет наблюдаться устойчивый рост потребности в профессионалах, умеющих управлять и обслуживать автоматизированные системы.

🔵 Произойдет перенасыщение рынка специалистов с базовым IT-образованием.

Рынок вакансий в сфере маркетинга показывает, что маркетологи в 2025 году будут востребованы в самых разных областях, начиная от анализа данных и заканчивая управлением репутацией и развитием творческих кампаний.  Чтобы убедиться в этом, мы подобрали для вас вакансии в промышленном маркетинге, которые показались нам наиболее интересными: 
⚡️ Директор по маркетингу (Иннополис) в Москве, работа в компании Университет Иннополис

⚡️ Руководитель отдела маркетинга (промышленное оборудование) в Москве, работа в компании РДЭ Инжиниринг

⚡️ Главный специалист по маркетингу (Радиоэлектронная промышленность) в Москве, работа в компании НПП ПУЛЬСАР

⚡️Менеджер по маркетингу в Воронеже, работа в компании НИИЭТ

⚡️Маркетинговый аналитик в Зеленограде, работа в компании МикроЭМ Технологии

⚡️Менеджер по маркетингу в Москве, работа в компании НПО ДИОД

⚡️Специалист по маркетингу в Москве, работа в компании ФОРМ

⚡️Менеджер по маркетингу в Москве, работа в компании НПП ИТЭЛМА

#вакансии

®️ Контактная площадка

🤖 Заметки с форума «Робототехника, интеллект машин и механизмов 2025»

В прошедшую пятницу я посетил первый форум «Робототехника, интеллект машин и механизмов» (РИММ). Первый блин точно не получился комом, и организаторы анонсировали, что он станет ежегодным.

После того как В.В. Путин летом 2024 года на Петербургском экономическом форуме поставил задачу о том, что «Россия за короткий срок должна войти в топ-25 стран мира по плотности роботизации, что подразумевает установку более 100 тыс. роботов», наблюдается новый виток интереса к отрасли. Это видно как по количеству участников, так и по статусу спикеров.

Официальные итоги организаторы форума еще не опубликовали, а я хотел бы поделиться своими заметками:

1️⃣ Запрос на роботизацию: наблюдается активный спрос на роботов, вызванный изменением экономических условий и развитием технологий.

2️⃣ Необходимость взаимодействия инженеров и экономистов: для успешной реализации проектов в области робототехники необходимо тесное сотрудничество между инженерами, экономистами и финансистами. Оценка коммерческой привлекательности разработок, маркетинговых возможностей и логистических аспектов является ключевой задачей.

3️⃣ Психологические барьеры у бизнеса: существует множество стереотипов среди владельцев и руководителей предприятий относительно преждевременного внедрения роботов. Однако отсутствуют методики, доказывающие экономическую эффективность роботизации. Важно активнее информировать общество о преимуществах и возможностях робототехники, чтобы преодолеть скептицизм и сопротивление изменениям.

4️⃣ Сокращение зависимости от иностранных компаний и повышение конкурентоспособности российских производителей: на данный момент отечественный рынок небольшой и не интересен китайским производителям. Однако как только он начнет представлять хоть какой-то интерес, они хлынут сюда. Отсутствие защиты интересов отечественных производителей может привести к потере рынка, как это уже произошло в автомобильной промышленности с Китаем.

5️⃣ Нехватка квалифицированных кадров: важным вызовом остается дефицит специалистов в области робототехники и автоматизации, что требует активного обучения и подготовки профессионалов различных специальностей.

6️⃣ Этическое регулирование робототехники: необходима разработка новой этической базы для регулирования поведения роботов, чтобы предотвратить причинение возможного вреда людям.

7️⃣ Стандартизация и унификация: важно привести в соответствие стандарты для различных видов оборудования и узлов, а также сформировать единый реестр.

8️⃣ Маркетплейс для робототехнического оборудования: существует запрос на создание платформы, где производители и заказчики могли бы напрямую взаимодействовать, что сократило бы время на разработку и интеграцию нового оборудования.

В итоге впечатления от мероприятия остались самыми позитивными, и это было не только благодаря новой информации, но и множеству встреч с коллегами и партнерами, а также установлению новых контактов. Рекомендую поучаствовать в 2026 году!

#мероприятия

®️ Контактная площадка

ℹ️⚡️ Приглашаем на клубную встречу по брендингу!

Вместе с Денисом Шлесбергом, исполнительным и креативным директором брендингового агентства «Артоника», обсудим тему: «Брендинг производителя и продукта. Как залезть в голову потребителю и зачем это делать?»

На встрече рассмотрим следующие темы:
🔵 Почему брендинг важен не только для потребительских товаров, но и для промышленных компаний?
🔵 Из каких этапов состоит процесс разработки бренда и какие шаги являются ключевыми?
🔵 Какими методами можно выявить уникальные потребности целевой аудитории и превратить их в сильные стороны бренда?
🔵 Как российские компании адаптируются к глобальным тенденциям в области брендинга?
🔵 Как развитие цифровых технологий меняет подход к созданию и продвижению брендов?
🔵 Как измерить эффективность брендинга и оценить его влияние на бизнес-результаты компании?
🔵 Как внедрить результаты брендинга в жизнь компании и обеспечить, чтобы все сотрудники понимали и поддерживали новый бренд?

❗️ Участие бесплатное, но необходима предварительная регистрация по ссылке.
В процессе регистрации у вас будет возможность задать свои вопросы Денису Шлесбергу.


📆 Дата встречи: 27 февраля (четверг)

⏰ Время начала: 17:00

📍 Место проведения: Москва, м. Курская, Наставнический пер. 17 стр.1, Лофт №11

Регистрация открыта до 26 февраля включительно.

#эксперт_говорит

Начинать заниматься брендингом в идеале надо при создании предприятия. Если этого по каким-то причинам не произошло, начинайте прямо сейчас.

🗣 Друзья, напоминаем, что до нашей клубной встречи по брендингу остается неделя!

А пока делимся с вами небольшим интервью с исполнительным и креативным директором брендингового агентства "Артоника" Денисом Шлесбергом.


📆 Дата встречи: 27 февраля (четверг)
⏰ Время начала: 17:00
📍 Место проведения: Москва, м. Курская, Наставнический пер. 17 стр.1, Лофт №11

❗️ Участие бесплатное, но необходима предварительная регистрация по ссылке.

До встречи!

#интервью

®️ Контактная площадка

❤️ Привет, друзья!

Каждый год в феврале и марте мы отмечаем гендерные праздники. И каждый раз возникает вопрос: что придумать интересного и оригинального для коллег? 🤔

Мастер-классы, квесты, подарочные сертификаты, цветы... Любые подарки всегда приятны, но, пожалуй, больше всего эмоций вызывают вещи с душой и индивидуальностью. Когда чувствуешь, что это сделали именно для тебя. Коллеги — это почти как вторая семья, поэтому хочется подходить к выбору подарков осознанно, чтобы порадовать каждого. Например, компания Omron создала поздравительный ролик, где были нарисованы портреты сотрудниц в уникальной графике (публикуем часть видео). По отзывам сотрудниц, этот сюрприз вызвал много эмоций и растрогал всю прекрасную половину компании 😊

🔥 А у вас есть опыт интересных корпоративных подарков на 23 февраля и 8 марта? Поделитесь своими идеями и впечатлениями!

#мероприятия

®️ Контактная площадка

Стратегическая канва: поиск своего места в ❤️ у клиента

Сегодня я хотела бы поделиться удобным инструментом, позволяющим наглядно отобразить ценностное предложение своей компании на рынке относительно конкурентов, и главное - увидеть точки роста.

Стратегическая канва (Strategy Canvas) — это популярный в стартап-среде инструмент стратегического менеджмента, описанный в книге «Стратегия голубого океана». Канва представляет собой визуальную диаграмму, которая позволяет посмотреть на собственное ценностное предложение и сравнить его с предложениями конкурентов. Канва применяется как к компании в целом, так и может быть создана для каждого отдельного продукта.

🚀Как это работает?

На горизонтальной оси нужно отметить факторы, влияющие на конкурентоспособность продукта на вашем рынке – цена, скорость поставки, техническая поддержка и т.д.

На вертикальной оси нужно оценить силу преимущества по каждому конкретному фактору. Тут может быть как шкала как от 1 до 10, так и шкала от «Низкого» к «Высокому», где высокая стоимость продукта будет иметь низкую оценку, а быстрая скорость поставки высокую.

Далее необходимо соединить все точки и у вас получится так называемая «кривая ценности». Теперь график показывает ценностное предложение вашей компании. Точно такие же действия необходимо проделать с компаниями-конкурентами.

Следующий шаг — попробовать с помощью мозговых штурмов в команде создать новое ценностное предложение. Для этого нужно задать четыре вопроса:
🔵Что следует упразднить? Мы можем воспринимать что-то как должное для компании своей отрасли, но это уже не имеет ценности для потребителей и наша сила, может быть, в другом.
🔵Что следует снизить? В какие-то факторы мы вкладываем ресурсы, но от них, возможно, уже нет отдачи.
🔵Что следует повысить? В развитие каких-то факторов можно и нужно инвестировать больше, чтобы еще больше отстроится от конкурентов.
🔵Что следует создать? Возможно, есть что-то, что создаст ценность для покупателей, но это пока игнорирует наша отрасль. Станьте новатором!

❗️ Для эффективной работы с этим инструментом важно участие всей команды. Это позволит глобальнее посмотреть на конкурентов и детально проработать список факторов.

#инструменты_маркетолога

Правильный ответ — Jobs To Be Done (JTBD), «работа, которую надо выполнить». Этот подход возник тогда, когда стало очевидно, что разработчики и маркетологи нуждаются в новой парадигме понимания ценности продукта для пользователей. Суть этой ценности заключается не в самом продукте, а в том, какую пользу он приносит пользователю. Иначе говоря, не стоит концентрироваться исключительно на новых функциях — важно создавать целостные решения, способные эффективно решать конкретные задачи, ради которых пользователи выбирают ваш продукт.

®️ Контактная площадка

⚡️ Успейте заявить о себе: 10 марта 2025 года — дедлайн для участия в премии Electronica 2025!

❗️ Друзья, спешим напомнить, что продолжается приём заявок на участие в премии Electronica 2025 в категории «Промышленный маркетинг». Это ваша уникальная возможность громко заявить о себе перед профессиональным сообществом и вывести бренд вашей компании на новый уровень!
Срок подачи заявок: до 10 марта 2025 года.

⚡️Почему стоит принять участие?
Наша главная рекомендация: воспринимайте выставку как комплексное мероприятие, где возможностей гораздо больше, чем просто стоять за стендом. Например, участие в деловой программе или в премии Electronica могут значительно усилить вашу видимость и привлечь внимание целевых клиентов.

⚡️Преимущества участия в премии:
📍Привлечение интереса к компании, бренду, продукции и достижениям в период подготовки, проведения и даже после завершения выставки.
📍Получение объективной оценки и конструктивной обратной связи от профессионального жюри.
📍Возможность продемонстрировать ваши продукты и инновационные решения широкой аудитории на витрине выставки.
📍Расскажите о своих проектах на сайте выставки и получите дополнительное освещение в цифровых каналах для профессионалов.
📍Ваш проект станет участником онлайн-голосования, привлекая внимание ещё большего числа заинтересованных лиц.

❗️ В 2025 году участие в категории «Промышленный маркетинг» бесплатное!

Подробнее о премии Electronica читайте по ссылке

#мероприятия

®️ Контактная площадка

🤔 Какие маркетинговые работы вы отдаете на аутсорсинг?

Недавно изучил отчет “The 2025 B2B Marketing Trends”, который представляет собой исследование актуальных тенденций в сфере B2B маркетинга. Исследование проводилось среди 214 респондентов из различных отраслей, включая технологии, здравоохранение, агропродовольственные отрасли и другие.

Не все актуально для отечественных реалий, но отчет любопытен для понимания того, какими вопросами озабочены наши зарубежные коллеги. Основные акценты сделаны на важности адаптации к новым технологиям, таких как искусственный интеллект, и необходимости выстраивания сильных брендов, которые смогут выделиться на фоне конкурентов.

Также подчеркивается значимость качественного контента, видеомаркетинга и социальных сетей в привлечении и удержании клиентов.

Один из моментов, на который я обратил внимание – это список видов маркетинговых услуг, которые B2B-компании предпочитают передавать на аутсорсинг в агентства:
🟦Креативные концепции — 43%
🟦PR и работа с общественностью — 41%
🟦SEO/SEA (поисковая оптимизация и реклама в поисковых системах) — 37%
🟦Брендинг и дизайн — 34%
🟦Создание контента — 29%
🟦Маркетинговые исследования и аналитика — 28%
🟦Маркетинговые мероприятия (разработка концепций и управление) — 19%
🟦SMM (управление социальными медиа) — 10%
🟦Разработка маркетинговой стратегии — 6%
🟦Комплексная поддержка маркетинга  — 6%
🟦Другие задачи — 3%

А как у вас? Какие маркетинговые функции вы отдаете на аутсорсинг, а какие держите в штате? Особенно интересно узнать мнение российских маркетологов, которым часто приходится быть универсалами.

Также буду рад вашим комментариям о том, какие маркетинговые функции вы предпочитаете сохранять внутри компании и почему.

#опрос
 
®️ Контактная площадка