Увеличение доли отечественной ЭКБ: формирование позитивного имиджа

На форуме «Микроэлектроника 2024» я имел честь выступить сомодератором сессии под названием «Достижения отечественной микроэлектроники в условиях санкционных воздействий. Что успеем к ExpoElectronica 2025?»

📊 Вместе с ITE Group накануне форума мы провели опрос среди специалистов. Цель - определить основные проблемы и препятствия для увеличения доли применения электронной компонентной базы отечественного производства.

В ходе круглого стола обсуждались ключевые факторы, влияющие на использование отечественной ЭКБ: от технических до экономических аспектов.

Завершая сессию, я поделился результатами ответа на вопрос: «Какова вероятность того, что вы порекомендуете российскую ЭКБ своим коллегам и партнёрам?». Этот показатель отражает индекс лояльности клиентов (NPS), который часто используется маркетологами.

К сожалению, результат оказался не самым позитивным – в среднем минус 66,05%. NPS на различных рынках разный, однако приемлемым считается показатель выше 30%.

Эксперты круглого стола отметили несколько причин, почему такой результат может быть ожидаемым:

📍 В российском обществе привыкли акцентировать внимание на недостатках, игнорируя успехи. Это снижает доверие к отечественной продукции.

📍 Микроэлектронная отрасль сталкивается с активными информационными атаками, направленными на дискредитацию российских разработок. Для борьбы с этим нужны комплексные усилия, включая государственную поддержку.

📍 Сложность восприятия достижений микроэлектроники для широкой аудитории затрудняет их популяризацию.

В качестве решения эксперты предложили активнее продвигать российские разработки, избегать недооценки наших технологий и перенимать зарубежный опыт и опыт других отраслей поддержки местных производителей.
Важно, чтобы общество осознало ценность отечественной продукции и поддерживало её даже тогда, когда она дороже импортных аналогов.

В этих комментариях я услышал явный запрос на формировании имиджа отрасли и продуктов - процесса брендинга для достижения узнаваемости и доверия потребителей. Иначе рынок так и будет дальше самостоятельно определять восприятие отрасли без участия ее представителей.

#мероприятия

®️ Контактная площадка

❗️ Друзья, уже завтра состоится встреча в бюро промышленного дизайна «Масштаб». Начало в 17:00.

❗️ Если вы не успели зарегистрироваться до 6 декабря, но хотели бы приехать — напишите нам в комментарии.

Напомним, что офис компании находится по адресу: Москва, 3-я Хорошёвская ул., 2, стр. 2

Ссылка на маршрут от МЦК Хорошево

До встречи! 👋

#мероприятия

®️ Контактная площадка

💬 Друзья, до конца года осталось совсем немного времени – почему бы нам не заглянуть в будущее и не попробовать определить тренды и инструменты в отечественном маркетинге, которые будут ключевыми в 2025 году?

Можно выбрать несколько вариантов ответов.

Добавляйте свои варианты в комментариях 🤗

®️ Контактная площадка

Привет, друзья!

В преддверии 2025 года хотим рассказать вам о российских мероприятиях, даты проведения которых уже определены. На них стоит обратить внимание при планировании маркетинговых бюджетов на следующий год.

📍 25–27 марта — Композит-Экспо, Москва, Экспоцентр;

📍 1–4 апреля — Фотоника, Москва, Экспоцентр;

📍 1–4 апреля — Электро, Москва, Экспоцентр;

📍 15–17 апреля — ЭкспоЭлектроника, Москва, Крокус Экспо;

📍 15–17 апреля — ЭлектронТехЭкспо, Москва, Крокус Экспо;

📍 14–16 апреля — Территория NDT, Москва, Экспоцентр;

📍 22–25 апреля — Связь, Москва, Экспоцентр;

📍22–25 апреля — Навитех, Москва, Экспоцентр;

📍 19–23 мая — Металлообработка, Москва, Экспоцентр;

📍 3–6 июня— ЦИПР, Нижний Новгород;

📍 7–10 июля — ИННОПРОМ, Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо»;

📍 11–14 августа — Армия, МО, Кубинка;

📍 1–3 октября — РАДЭЛ, Санкт-Петербург, ЭкспоФорум;

📍 22–27 сентября — Форум МИКРОЭЛЕКТРОНИКА, Федеральная Земля Сириус;

📍 21–24 октября — Interlight Moscow, Москва, Крокус Экспо;

📍 21–23 октября — Testing&Control, Москва, Крокус Экспо;

📍 28–30 октября — Интерполитех, Москва, ВДНХ;

📍 25–27 ноября — Электроника России, Москва, Крокус Экспо.

Какие ещё мероприятия в сфере промышленности вы порекомендовали бы рассмотреть при планировании маркетинговой активности?

#мероприятия

®️ Контактная площадка

🚀 К концу года принято подводить итоги и сегодня я хотела бы поделиться моими проф итогами и рассказать вам об опыте обучения в Академии Ростеха на курсе «Маркетинг высокотехнологичных продуктов. Управление продуктовыми линейками».
В нашей компании стала назревать очевидная потребность в выделении продуктовой функции, которая будет объединять и координировать усилия разработчиков и коммерческой службы по созданию и выводу действительно конкурентных решений на рынок. «Посёрфив» в сети, пообщавшись с коллегами, я пришла к тому, что курс Ростеха наиболее релевантен специфике нашего рынка, и надо сказать не ошиблась.

Длительность: 7 месяцев. Стоимость: 163 000 рублей.

📍Плюсы:

1. Обширная программа, затрагивающая различные циклы развития продукта – от анализа рынка и СustDev до просчета целевой себестоимости и организации логистики и постпродажного обслуживания.
2. Глубокое погружение в управление функционалом сложных высокотехнологичных продуктов. В технике придется разбираться!
3. Отдельный подробный блок по проектному менеджменту – мой must have.
4. Самые лучшие мировые практики, бизнес-модели. Изучаем все, но отдельно выделяем наиболее применимые к нашему рынку
5. За один только список рекомендованной литературы можно было уже заплатить пол стоимости
6. 80% преподавателей – эксперты-практики из отраслевых компаний, таких как «Технодинамика», «Октава», «Камаз», «РТ-Медицина», которые честно делятся своими кейсами, не опуская сложности, с которыми сталкиваются российские «закрытые» производственные компании.
7. Диплом гособразца о прохождении ДПО и присвоении квалификации.

📍Минусы:

1. Программа очень обширная - с лекциями, тестами и домашними заданиями. За полгода обучения казалось, что я работаю в три смены.
2. Очные сессии начинаются в финальной части учебы, хотя есть ощущение, что начинать надо с них, чтобы лучше познакомиться с одногруппниками.
3. Довольно топорная онлайн платформа (орги обещают доработать для следующего потока).
4. Большой маркетинговый блок, который для меня казался уж очень простым и очевидным.
5. Хотелось бы больше информации про digital, сквозную аналитику и то, как в целом продвигать в сети наши «железяки». Камазы вон уже на маркетплейсы вышли!

Резюмируя, курс я точно могу рекомендовать. Много действительно полезной инфы и прекрасных знакомств, которые позволяют почувствовать себя «своим среди своих» и в очередной раз убедиться, что маркетинг в электронике есть! 🩵


®️ Контактная площадка

🎄 Нового года с нетерпением ждут не только дети, но и взрослые. Интересные и необычные корпоративные сувениры – неотъемлемая часть праздничного настроения.

🤗 Друзья, расскажите в комментариях о вашей новогодней концепции, какие сувениры вы выбрали для подарков в этом году и почему. За фото — наша отдельная благодарность и ❤️

®️ Контактная площадка

Дорогие друзья!

Поздравляем вас с наступающим 2025 годом! ✨

Уходящий год стал для нас особенным – мы запустили этот телеграм-канал, посвященный промышленному маркетингу. Мы долго вынашивали такую идею и понимали, что канал должен быть ценным и полезным для наших читателей, а это требует времени, внимания и труда.

🩵 Мы благодарны вам, дорогие читатели, за то, что в уходящем году вы подписались на канал, реагировали на наши посты, делились ими и оставляли комментарии. Именно ваше понимание востребованности канала мотивирует и вдохновляет нас продолжать работу.

Наступающий 2025 год обещает быть ещё более интересным и захватывающим для нашего маркетингового сообщества. Уже запланированы значимые события – участие в деловой программе выставки «ЭкспоЭлектроника 2025» и включение категории «Промышленный маркетинг» в номинацию премии Electronica. Также мы планируем провести маркетинговую сессию в деловой программе российского форума «Микроэлектроника 2025».

В декабре мы опробовали новый формат небольших клубных встреч с экспертами и провели встречу с представителями бюро промышленного дизайна «Масштаб». Судя по отзывам участников, эксперимент удался. Уже в марте состоится встреча, посвященная брендингу. Все мероприятия мы будем анонсировать в нашем телеграм-канале.

Дорогие друзья, поздравляем вас с наступающим праздником! Желаем вам ярких маркетинговых проектов, приносящих радость и удовлетворение от достигнутых результатов.

Пусть вас сопровождают вдохновение, креативность и точная маркетинговая аналитика. Продолжайте активно делиться своими знаниями, вдохновляйте друг друга и находите поддержку в нашем сообществе.

Пусть ваши новогодние праздники пройдут с пользой и удовольствием!

До новых встреч в 2025 году!⚡️

Ваша ®️ Контактная площадка

Привет, друзья!

Год начинаем активно и с пользой! 🚀 С 15 по 16 января 2025 года в Крокус Экспо пройдет Международный фестиваль технологий продвижения и рекламы ProMediaTech

Мы не выступаем в роли спикеров, но обязательно посетим мероприятие. Вот список тем, которые особенно привлекли наше внимание:
📍 Тренды 2025 — результаты 100 исследований про продвижение и бизнес.
📍 Как B2B-компаниям стать заметными и привлечь клиентов в digital-пространстве?
📍 Использование ИИ в формировании стратегии в B2B.
📍 Хватит галлюцинировать! Как исследования помогают создавать востребованные продукты.
📍 Будущее событий: технологии, которые сделают мероприятие незабываемым.
📍 Геймификация в digital — как способ более глубокого взаимодействия с брендом.

Напишите в комментариях, планируете ли вы посетить фестиваль и какие темы интересны именно вам. Будем рады встретиться там!


#мероприятия

®️ Контактная площадка

⚡️ Тренды в SMM, маркетинге и PR — 2025

Посетил международный фестиваль технологий продвижения и рекламы ProMediaTech. На подобных мероприятиях всегда много разнообразной информации, как полезной, так и не очень. Однако всегда можно найти что-то интересное и содержательное.

В начале 2025 года хочу поделиться трендами в SMM, маркетинге и PR, о которых рассказала Раиса Коваль, руководитель по связям с общественностью Burya.Group, в выступлении «Тренды в SMM, маркетинге и PR — 2025»:

1️⃣ Маркетинг сталкивается с серьёзным вызовом из-за смены привычек потребления информации, вызванным выгоранием и пресыщением аудитории. За последние два года, с появлением таких технологий, как ChatGPT, объём доступных данных вырос до невообразимых масштабов, и 90% мировой информации теперь генерируется в рекордные сроки.

Это приводит к тому, что потребители теряются в потоке контента и начинают отвергать избыточную информацию. Бренды стремятся адаптироваться, создавая уникальные и значимые предложения, но при этом им важно сохранять свою идентичность и постоянно ориентироваться на целевую аудиторию. Понимание потребностей клиентов становится ключевым фактором успеха: без этого даже самые креативные идеи рискуют остаться незамеченными в море информации.

2️⃣ Наблюдается тренд на смену глобальных центров силы, что приводит к усилению многополярности и глобализма. Российские бренды получают уникальную возможность занять свою нишу, поскольку местные потребители всё больше отвергают образ больших селебритиз в пользу аутентичности и локальных ценностей.

В условиях, когда традиционные символы русской культуры, такие как гжель и хохлома, вновь становятся актуальными, бренды, способные предложить искренний и глубокий культурный контекст, смогут привлечь внимание аудитории. Это время для тех, кто готов адаптироваться к новым реалиям и сосредоточиться на качестве и оригинальности, создавая эмоциональную связь с потребителями.

3️⃣ Смена приоритетов – возврат в зону комфорта. В 2025 году маркетинг будет отмечен сменой приоритетов, когда бренды вернутся к ценностям, связанным с комфортом и искренностью, отвечая на усталость потребителей от гонки за успехом и идеалами. Люди будут стремиться к честности, экологичному контенту и доброте, искреннему принятию и эмоциональной близости.

Бренды, которые смогут транслировать эти ценности через человечный подход и ностальгические элементы, создавая атмосферу радости и уюта, смогут завоевать доверие и лояльность клиентов, ведь покупатели все чаще выбирают взаимодействие с людьми, а не бездушными корпорациями.

4️⃣ Техно-тренды – нейросети, AR, VR, DataDriven. В 2025 году маркетинг будет активно использовать нейросети для персонализации контента и автоматизации процессов, дополненную реальность (AR) для создания интерактивного покупательского опыта и виртуальную реальность (VR) для иммерсивных рекламных кампаний. Data-Driven подходы позволят интегрировать данные из различных источников, проводить прогнозную аналитику и оптимизировать стратегии через A/B тестирование, что в целом приведет к более эффективным и персонализированным взаимодействиям с клиентами.


👆 Результаты нашего опроса, проведённого в конце прошлого года, совпали с озвученными трендами 2025 года.

Согласны ли вы с этими тенденциями?
Какие ещё направления станут приоритетными в этом году, на ваш взгляд?

#инструменты_маркетолога

®️ Контактная площадка

⚡️ Маркетинг инноваций: какие инструменты использовать?

Один из подписчиков задал вопрос: какие инструменты можно использовать для маркетинга инноваций?

Сначала разберёмся, что такое инновационный продукт. Это новый товар или услуга, основанные на современных технологиях и идеях. Они отличаются от других подобных продуктов и предлагают улучшенные качества, функции и свойства, чтобы решать задачи людей или удовлетворять их потребности.

Такие продукты могут включать новые материалы, технологии производства, дизайн или функциональность, либо же предлагать абсолютно новое решение в своей области.

Однако полагаться исключительно на то, что сам факт новизны привлечёт покупателей, часто приводит к неудачам. Даже если вложены большие деньги, продукт может оказаться ненужным. Всё решает потребитель. Неважно, насколько инновационным является продукт, если люди не хотят его покупать. Поэтому важно понять, понравится ли людям то, что вы собираетесь создать.

Как узнать, понравится ли людям ещё не созданный продукт? Мы используем метод гибкой разработки концепций новых продуктов. На начальном этапе разрабатывается концепция продукта – подробное описание идеи с точки зрения покупателя. Затем формулируем гипотезы о рынке:
📍 Гипотеза о масштабе: есть ли у идеи потенциал для массового рынка.

📍 Гипотеза о ценности: как продукт решает конкретные проблемы или потребности клиентов.

Этот подход позволяет сразу переходить от общих идей к проверяемым гипотезам. Их можно тестировать через маркетинговые исследования, изучение рынков, наблюдения и беседы с будущими пользователями. Также можно показывать им прототипы и элементы системы. Таким образом, можно увидеть реальную реакцию потенциальных клиентов.

Благодаря этому методу можно создавать продукты, соответствующие ожиданиям и нуждам людей, минимизируя риск больших финансовых вложений.

Также рекомендую книги по теме маркетинга инновационных продуктов:
🚀Джеффри Мур «Преодоление пропасти»

🚀 Клэйтон Кристенсен «Дилемма инноватора»

🚀 Стив Бланк «Четыре шага к озарению»

🚀 Александр Остервальдер «Разработка ценностных предложений»

#инструменты_маркетолога

®️ Контактная площадка

⚡️В прошлом году замминистра Минпромторга Василий Викторович Шпак издал свою книгу, а точнее монографию «Развитие электронной промышленности России в условиях меняющегося мира».

На каникулах у меня появилась возможность и желание ознакомится с этой работой, и я хочу поделиться с вами впечатлениями.

Могу сказать однозначно, что для маркетологов, работающих в нашей сфере, книга будет весьма полезна, и вот почему:

⏩Василий Викторович по образованию экономист и описывает становление, текущее состояние, перспективы развития отрасли на понятном нам маркетологам языке.

⏩Книга проиллюстрирована наглядной и хорошо отрисованной инфографикой (кстати, с примечанием «авторская разработка»).

⏩В работе подробно рассматриваются тренды развития мировых технологий электроники, и вы можете узнать, что такое мемристоры, кварцевые носители и энергозависимая память, до того, как это станет мейнстримом 😊

⏩Большое внимание уделяется программам развития отрасли, которые позволяют нам, маркетологам, понять перспективы и основной вектор развития государства, чтобы выстраивать стратегию своего бизнеса на макроэкономическом поле.


Чего мне не хватило:
🔵Единственное упоминание функции маркетинга случилось в главе об отраслевой кадровой политике в контексте важности выстраивания и продвижения в публичном пространстве эффективного бренда организаций отрасли как работодателей среди школьников, студентов и молодых специалистов.

🔵В книге нет ни слова о важности исследований рынка и потребителей, развития продуктовой функций на предприятиях электронной промышленности для разработки действительно конкурентоспособных отечественных

🔵Практически все упомянутые программы развития описаны до 2030 года. С такими исходными данными довольно сложно развивать долгосрочные стратегии по выстраиванию привлекательного для молодежи имиджа отрасли. Хочется спросить: «А что же будет дальше»?

🔥Так или иначе книга интересна как с точки зрения развития собственного кругозора, так и для понимания, как действительно устроен наш специфический рынок. Приобрести можно на ОЗОН или на отраслевых мероприятиях у издательства «Техносфера».

В заключении хочу привести цитату автора, которая показалось мне интересной:

«Сегодня мы находимся в начале глобального цикла зарождения и развития новой модели общества. Сейчас начинается новый переход, который с большей долей вероятности будет основан на репутации (доверии). С учетом глобальной мировой торговли рациональный выбор потребителя по критерию «цена-качество» уступает критерию доверия к тому или иному бренду. Все теперь зависит от выбора человека, от того, кому он доверяет».



#полезная_литература

®️ Контактная площадка

🤖 Искусственный интеллект в создании контента: Граница между хайпом и экспертизой

На конференции ProMediaTech, о которой я уже упоминал ранее, одна из выступающих, известная блогерша, поделилась своим опытом создания контента с помощью искусственного интеллекта.

Она рассказала, что начинает с запроса к искусственному интеллекту о генерации списка тем и их ранжировании с точки зрения потенциального охвата аудитории. Затем она выбирает темы с самым высоким рейтингом и просит искусственный интеллект написать сценарий видео. После этого остаётся только записать ролик и опубликовать его на платформе. Более того, ожидается, что главными героями таких видео станут не блогеры, а виртуальные инфлюенсеры — цифровые персонажи, созданные с помощью технологий компьютерной графики и искусственного интеллекта.

Одной из таких тем в выступлении спикера стал известный кейс компании KODAK, некогда лидера в производстве плёночных фотоаппаратов и фотоплёнки. Компания недооценила цифровую революцию и проиграла в конкурентной борьбе за массовый рынок, оставшись только в нишевых сегментах. Этот кейс изучается в деловой литературе и бизнес-школах.

🤔 Неужели теперь достаточно просто делегировать работу искусственному интеллекту, чтобы создавать контент без глубокого погружения в тему?

Лично я не против использования ИИ как инструмента, и даже применяю его в своей работе, однако такой подход вызывает у меня сомнения.

Где проходит граница этичного применения технологий?

Возможно, вскоре мы увидим серьёзное разделение среди потребителей: одни предпочтут качественную аналитику, а другие — «интеллектуальный фастфуд». Что победит в этой гонке, и к чему приведёт нас будущее?

Как адаптировать маркетинговые стратегии под эти поколенческие изменения? Или же для B2B-сектора они окажутся менее радикальными?

#digital_активности

®️ Контактная площадка

#Словарь_маркетолога

Друзья, представляем новую рубрику — «Словарь маркетолога»!

Надеемся, что каждый найдет для себя что-то интересное и полезное. Ну или просто освежит свои знания).


Итак, начнем!

😉 Попробуйте угадать, какой термин мы сегодня загадали.

Впервые это понятие стали применять в психологии студентами-медиками для тренировки своих профессиональных навыков. Так, Элиза, созданная еще в 1966 году, имитировала работу психотерапевта. Она задавала вопросы, стимулирующие собеседника к откровенности и помогающие ему ощутить эмоциональное облегчение. А созданный в 1972 году Пэрри представлял собой виртуального пациента с диагнозом шизофрения.

®️ Контактная площадка