Как измерить возврат от контента в эпоху zero-click: 4 шага для стратега
Классическая атрибуция по последнему клику перестаёт работать: AI-обзоры и zero-click поиск уводят трафик, а средний чек в e-com падает на 5-8%. Чтобы оценить реальный вклад контента в выручку, внедрите сквозной замер через поведенческие маркеры. Вот план на неделю.
**Шаг 1. Определите микро-KPI для каждого куска контента**
Не смотрите на просмотры. Для статьи — коэффициент дочитывания и время на странице. Для видео — процент досмотра до середины. Для телеграм-поста — переходы по ссылке без учёта ботов. Задача: отсечь поверхностное потребление, оставить только тех, кто реально вникает.
**Шаг 2. Введите показатель «глубина вовлечения»**
Разделите аудиторию на три уровня: лайтовый (кликнул, но ушёл за 10 секунд), средний (дочитал/досмотрел), сильный (сохранил, поделился, вернулся). Для стратега важен только сильный сегмент — именно он генерирует лиды без дополнительного прогева. Считайте долю сильного вовлечения от общего охвата.
**Шаг 3. Привяжите контент к этапам воронки через RevOps**
Свяжите контент с действиями в CRM: после прочтения кейса человек запросил коммерческое предложение? После гайда по экономии — подписался на рассылку? Введите сквозную метку (UTM для статей, промокод для видео). Ответственность за передачу данных лежит на маркетинге, но оценка результата — на общей встрече с продажами и клиентским сервисом.
**Шаг 4. Рассчитайте возврат через LTV сегментов**
Возьмите «сильных» пользователей за последние 30 дней, выделите тех, кто совершил первую покупку или целевое действие. Сравните их средний чек и частоту возвратов с теми, кто пришёл из платного трафика. Если LTV контентной аудитории выше на 15-20% — вы на правильном пути. Если нет — пересмотрите темы: возможно, вы даё
— @ConsumerTrendsRuPro
Классическая атрибуция по последнему клику перестаёт работать: AI-обзоры и zero-click поиск уводят трафик, а средний чек в e-com падает на 5-8%. Чтобы оценить реальный вклад контента в выручку, внедрите сквозной замер через поведенческие маркеры. Вот план на неделю.
**Шаг 1. Определите микро-KPI для каждого куска контента**
Не смотрите на просмотры. Для статьи — коэффициент дочитывания и время на странице. Для видео — процент досмотра до середины. Для телеграм-поста — переходы по ссылке без учёта ботов. Задача: отсечь поверхностное потребление, оставить только тех, кто реально вникает.
**Шаг 2. Введите показатель «глубина вовлечения»**
Разделите аудиторию на три уровня: лайтовый (кликнул, но ушёл за 10 секунд), средний (дочитал/досмотрел), сильный (сохранил, поделился, вернулся). Для стратега важен только сильный сегмент — именно он генерирует лиды без дополнительного прогева. Считайте долю сильного вовлечения от общего охвата.
**Шаг 3. Привяжите контент к этапам воронки через RevOps**
Свяжите контент с действиями в CRM: после прочтения кейса человек запросил коммерческое предложение? После гайда по экономии — подписался на рассылку? Введите сквозную метку (UTM для статей, промокод для видео). Ответственность за передачу данных лежит на маркетинге, но оценка результата — на общей встрече с продажами и клиентским сервисом.
**Шаг 4. Рассчитайте возврат через LTV сегментов**
Возьмите «сильных» пользователей за последние 30 дней, выделите тех, кто совершил первую покупку или целевое действие. Сравните их средний чек и частоту возвратов с теми, кто пришёл из платного трафика. Если LTV контентной аудитории выше на 15-20% — вы на правильном пути. Если нет — пересмотрите темы: возможно, вы даё
— @ConsumerTrendsRuPro
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
МАККГРЕГОР! Не только лишь одни синие как оказалось умееют играть в амбасадоров :-) Если вы понимаете
Суть простая, Мак Грегор хуйнул ставочку, и вроде бы хуйня, но все мы понимаем что это значит и это работает на всех нас!
Амбассадор 1xBet сделал прогноз на $100 000 на точный счет финала WCMUC2026: Испания v Аргентина – 2:3. Коэффициент – 36. Потенциальный выигрыш – $3,6 миллиона! На мой взгляд вообще похуй какой именно прогноз он сделал, тут важен сам факт, это без проблем используется во всех крео!
Думаю не надо объяснять что Конор это пиздец какой триггер для игроков и соц. пруф! Самый известный спортсмен мира сделал прогноз на главный матч года, а значит миллионы болельщиков будут следить не только за финалом, но и за его выбором. Используй этот инфоповод, чтобы подтолкнуть аудиторию к собственному прогнозу!
В финале WCMUC2026 победитель будет только один, а вот в борьбе за трафик может победить каждый и урвать свой кусок! Используй, хули сидеть!
Тыкай, там интиресно!
Суть простая, Мак Грегор хуйнул ставочку, и вроде бы хуйня, но все мы понимаем что это значит и это работает на всех нас!
Амбассадор 1xBet сделал прогноз на $100 000 на точный счет финала WCMUC2026: Испания v Аргентина – 2:3. Коэффициент – 36. Потенциальный выигрыш – $3,6 миллиона! На мой взгляд вообще похуй какой именно прогноз он сделал, тут важен сам факт, это без проблем используется во всех крео!
Думаю не надо объяснять что Конор это пиздец какой триггер для игроков и соц. пруф! Самый известный спортсмен мира сделал прогноз на главный матч года, а значит миллионы болельщиков будут следить не только за финалом, но и за его выбором. Используй этот инфоповод, чтобы подтолкнуть аудиторию к собственному прогнозу!
В финале WCMUC2026 победитель будет только один, а вот в борьбе за трафик может победить каждый и урвать свой кусок! Используй, хули сидеть!
Тыкай, там интиресно!
Покупатель больше не выбирает «лучшее» — он выбирает понятное
Я всё чаще вижу одну и ту же сдвижку в поведении покупателя: при равных ценах и близком качестве он не тратит время на сравнение до бесконечности. Он ищет не самый сильный бренд на бумаге, а тот, который быстрее снижает неопределённость.
Для меня это важнее любой красивой презентации про «уникальность». В 2026 году потребитель живёт в среде, где решений слишком много, а доверия — слишком мало. Поэтому выигрывают не те, кто громче объясняет, а те, кто проще снимает три вопроса: что это, зачем мне это сейчас и почему этому можно верить.
В исследованиях я всё чаще вижу один и тот же паттерн: как только в категории растёт ощущение риска — финансового, функционального или социального, — люди начинают покупать не «максимум выгоды», а **минимум сомнений**. Отсюда рост значимости:
- понятного позиционирования без лишних обещаний;
- доказательств, которые можно проверить за 10–15 секунд;
- сценариев использования, а не абстрактных преимуществ;
- предсказуемого сервиса после покупки, особенно в e-com, где средний чек проседает и цена ошибки ощущается сильнее.
Это меняет и маркетинг. Контент больше не должен просто «продавать вкусно». Он должен сокращать путь к решению. В эпоху zero-click и AI-overviews пользователь часто получает первый ответ без перехода на сайт. Значит, наш текст, карточка, лендинг или презентация должны работать как самостоятельный аргумент, а не как приглашение искать дальше.
Мой вывод простой: **бренды, которые умеют уменьшать когнитивную нагрузку, будут расти быстрее брендов, которые пытаются впечатлить сложностью**. Покупатель сегодня не ленивый — он перегружен. И это совсем не одно и то же.
— @ConsumerTrendsRuPro
Я всё чаще вижу одну и ту же сдвижку в поведении покупателя: при равных ценах и близком качестве он не тратит время на сравнение до бесконечности. Он ищет не самый сильный бренд на бумаге, а тот, который быстрее снижает неопределённость.
Для меня это важнее любой красивой презентации про «уникальность». В 2026 году потребитель живёт в среде, где решений слишком много, а доверия — слишком мало. Поэтому выигрывают не те, кто громче объясняет, а те, кто проще снимает три вопроса: что это, зачем мне это сейчас и почему этому можно верить.
В исследованиях я всё чаще вижу один и тот же паттерн: как только в категории растёт ощущение риска — финансового, функционального или социального, — люди начинают покупать не «максимум выгоды», а **минимум сомнений**. Отсюда рост значимости:
- понятного позиционирования без лишних обещаний;
- доказательств, которые можно проверить за 10–15 секунд;
- сценариев использования, а не абстрактных преимуществ;
- предсказуемого сервиса после покупки, особенно в e-com, где средний чек проседает и цена ошибки ощущается сильнее.
Это меняет и маркетинг. Контент больше не должен просто «продавать вкусно». Он должен сокращать путь к решению. В эпоху zero-click и AI-overviews пользователь часто получает первый ответ без перехода на сайт. Значит, наш текст, карточка, лендинг или презентация должны работать как самостоятельный аргумент, а не как приглашение искать дальше.
Мой вывод простой: **бренды, которые умеют уменьшать когнитивную нагрузку, будут расти быстрее брендов, которые пытаются впечатлить сложностью**. Покупатель сегодня не ленивый — он перегружен. И это совсем не одно и то же.
— @ConsumerTrendsRuPro
Forwarded from Я ЗЛОЙ, Я ГАНГСТА
Когда AffPapa попытались кикнуть Иванова из сферы, другие компании скинули ему $100к.
Как мы обсуждали вчера, овнер AffPapa взбесился на ЕЮ и пригрозил аффилке: AffPapa прекратят все формы сотрудничества с компаниями-партнёрами Иванова. Логика простая: мне приносит неудобства этот чел, значит, я сделаю так, чтобы с ним никто больше не работал, тем самым вытеснив его из сферы.
Будь это кто-то другой, идея, может, и сработала бы, но мы говорим о ЕЮ, который тут же понял кипиш. В ответ Алексеев закинул ему $5к с комментом «Кайфуй», а дальше к этому недо-флэшмобу подтянулись другие компании: $25к от Roi Media, $15к от TopX, $10к от GloryPartners, $7.5к от неизвестного Эдуарда, $7.5к от Кардиналов, $5.5к от некого Владимира. И вишенка на торте — $50к от «влиятельной iGaming фигуры, пожелавшей остаться анонимной».
Овнер AffPapa тем временем выдал жиденький ответ на ситуацию: они «не хотят ассоциироваться с брендами, поддерживающими площадки, построенные на срачах», но это не значит, что они прекращают сотрудничество со всеми вышеперечисленными конторами. Иначе говоря, чел понял, что не на того наехал, и быстро переобулся — у него тупо не было другого выбора.
🥴 — чего и следовало ожидать
🍾 — поздравляем ЕЮ с неожиданной премией )0
😈 Я ЗЛОЙ, Я ГАНГСТА
Как мы обсуждали вчера, овнер AffPapa взбесился на ЕЮ и пригрозил аффилке: AffPapa прекратят все формы сотрудничества с компаниями-партнёрами Иванова. Логика простая: мне приносит неудобства этот чел, значит, я сделаю так, чтобы с ним никто больше не работал, тем самым вытеснив его из сферы.
Будь это кто-то другой, идея, может, и сработала бы, но мы говорим о ЕЮ, который тут же понял кипиш. В ответ Алексеев закинул ему $5к с комментом «Кайфуй», а дальше к этому недо-флэшмобу подтянулись другие компании: $25к от Roi Media, $15к от TopX, $10к от GloryPartners, $7.5к от неизвестного Эдуарда, $7.5к от Кардиналов, $5.5к от некого Владимира. И вишенка на торте — $50к от «влиятельной iGaming фигуры, пожелавшей остаться анонимной».
Овнер AffPapa тем временем выдал жиденький ответ на ситуацию: они «не хотят ассоциироваться с брендами, поддерживающими площадки, построенные на срачах», но это не значит, что они прекращают сотрудничество со всеми вышеперечисленными конторами. Иначе говоря, чел понял, что не на того наехал, и быстро переобулся — у него тупо не было другого выбора.
🥴 — чего и следовало ожидать
🍾 — поздравляем ЕЮ с неожиданной премией )0
🎣Лей Fishing Time на TopX, участвуй в раздаче 1kk$ среди баеров и команд! Стань серьёзной iGaming-фигурой! 😎 Подробности ТУТ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from high profit — low life
Маэстро снова всех переиграл - будто по нотам блестяще выступил и остался с деньгами и респектом улиц
Че было?
Кто-то вспомнил про сообщество Affpapa - кто конкретно такие и чем занимаются кроме организации местечковых митапов, я не ебу, но пафоса как всегда много - доступ к серьезным iGaming фигурам у них только по подписке за 2100 евриков.
ЕЮ купил доступ и предложил поделиться им за шекели со всеми желающими - казалось бы нихуя нового под арбитражной луной, купить базу любой партнерки или сообщества проще чем щелкнуть пальцами.
Но обиженный владелец папки пошел плакать в линкедине на тему того «какжи так, никогда такого не было и вот опять».
Также он пообещал всем брендам так или иначе связанным с Юрьичем (то есть 90% СНГ рынка) закрытие доступа к аффпапе и немедленное прекращение сотрудничества.
После этого ситуация плавно перетекла в iGaming Chat, где пошла настоящая возня - вместо НЕМЕДЛЕННОГО РАЗРЫВА С ОПОРОЧИВШИМ ИМЯ АФФПАПЫ, бренды предпочли поддержать Евгения вечнозелеными долларами и накидали ему под сто косых на ход ноги и новый контент, засветились PVT, Roimedia, Кардиналы, TopX и Glory, а также несколько анонимных iGaming-фигур.
Дальше - больше, обиженный владелец Аффпапки выступил с уже более жидкими заявлениями о том, что его не так поняли и что прекращать сотрудничество ни с кем пока не будут, просто советуют быть аккуратнее и бла-бла-бла.
Собственно, понятно что без топовых брендов, которые в том числе оплачивают существование Аффпапы вряд ли оно сможет фунциклировать.
Как и любой медийный конфликт - этот Евгений Юрьевич выиграл в одну калитку, прямо как Испания Аргентину вчера.
Мораль?
Не пиздите на маэстро.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Че было?
Кто-то вспомнил про сообщество Affpapa - кто конкретно такие и чем занимаются кроме организации местечковых митапов, я не ебу, но пафоса как всегда много - доступ к серьезным iGaming фигурам у них только по подписке за 2100 евриков.
ЕЮ купил доступ и предложил поделиться им за шекели со всеми желающими - казалось бы нихуя нового под арбитражной луной, купить базу любой партнерки или сообщества проще чем щелкнуть пальцами.
Но обиженный владелец папки пошел плакать в линкедине на тему того «какжи так, никогда такого не было и вот опять».
Также он пообещал всем брендам так или иначе связанным с Юрьичем (то есть 90% СНГ рынка) закрытие доступа к аффпапе и немедленное прекращение сотрудничества.
После этого ситуация плавно перетекла в iGaming Chat, где пошла настоящая возня - вместо НЕМЕДЛЕННОГО РАЗРЫВА С ОПОРОЧИВШИМ ИМЯ АФФПАПЫ, бренды предпочли поддержать Евгения вечнозелеными долларами и накидали ему под сто косых на ход ноги и новый контент, засветились PVT, Roimedia, Кардиналы, TopX и Glory, а также несколько анонимных iGaming-фигур.
Дальше - больше, обиженный владелец Аффпапки выступил с уже более жидкими заявлениями о том, что его не так поняли и что прекращать сотрудничество ни с кем пока не будут, просто советуют быть аккуратнее и бла-бла-бла.
Собственно, понятно что без топовых брендов, которые в том числе оплачивают существование Аффпапы вряд ли оно сможет фунциклировать.
Как и любой медийный конфликт - этот Евгений Юрьевич выиграл в одну калитку, прямо как Испания Аргентину вчера.
Мораль?
Не пиздите на маэстро.
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Адаптация стратегии контента под эпоху нулевых кликов
В условиях, когда поисковые системы все чаще дают прямой ответ на запрос пользователя внутри выдачи, классический подход «привлечение трафика на сайт ради охвата» теряет эффективность. Для стратега это означает переход от погони за позициями в поиске к построению тематического авторитета (Topical Authority).
Как перестроить работу с контентом на этой неделе:
— Проведите аудит контента на предмет «полезности для поискового робота». Если материал отвечает на примитивный вопрос, на который уже есть готовый ответ в нейросетевых сводках, его ценность для пользователя стремится к нулю. Удалите или объедините такие страницы в глубокие тематические хабы (структурированные разделы сайта по узкой теме).
— Внедрите принцип экспертной позиции. Замените пересказы общеизвестных фактов на анализ собственных данных компании. В 2026 году преимущество получает не тот, кто первым опубликовал новость, а тот, кто добавил к ней интерпретацию, доступную только при наличии специфического опыта (Unique Experience).
— Пересмотрите целевые показатели эффективности. Откажитесь от оценки по количеству переходов на сайт. Внедрите метрику «сохранения» или «дочитываемости» как первичный показатель качества. Если пользователь нашел ответ в выдаче, бренд должен быть представлен там через качественно проработанный структурированный контент (Schema markup), а не через попытку увести его на лендинг любой ценой.
— Оцените вклад контента в удержание (retention). В эпоху снижения среднего чека важно использовать контент не для привлечения новых, а для обучения существующих клиентов. Создайте серию обучающих материалов, которые помогают пользователю извлекать больше ценности из уже купленного продукта.
— Сместите фокус с объема генерации на глубину проработки. Одна экспертная статья, закрывающая сложную проблему клиента с использованием внутренней аналитики, дает кратно больше для формирования доверия к бренду, чем десяток публикаций, написанных для оптимизации под алгоритмы.
Ваша задача — стать для поисковой системы и пользователя единственным источником достоверной экспертизы в своей узкой нише. В эпоху отсутствия кликов побеждает тот, чье имя ассоциируется с ответом на конкретную проблему, а не тот, кто просто попал в выдачу.
— @ConsumerTrendsRuPro
В условиях, когда поисковые системы все чаще дают прямой ответ на запрос пользователя внутри выдачи, классический подход «привлечение трафика на сайт ради охвата» теряет эффективность. Для стратега это означает переход от погони за позициями в поиске к построению тематического авторитета (Topical Authority).
Как перестроить работу с контентом на этой неделе:
— Проведите аудит контента на предмет «полезности для поискового робота». Если материал отвечает на примитивный вопрос, на который уже есть готовый ответ в нейросетевых сводках, его ценность для пользователя стремится к нулю. Удалите или объедините такие страницы в глубокие тематические хабы (структурированные разделы сайта по узкой теме).
— Внедрите принцип экспертной позиции. Замените пересказы общеизвестных фактов на анализ собственных данных компании. В 2026 году преимущество получает не тот, кто первым опубликовал новость, а тот, кто добавил к ней интерпретацию, доступную только при наличии специфического опыта (Unique Experience).
— Пересмотрите целевые показатели эффективности. Откажитесь от оценки по количеству переходов на сайт. Внедрите метрику «сохранения» или «дочитываемости» как первичный показатель качества. Если пользователь нашел ответ в выдаче, бренд должен быть представлен там через качественно проработанный структурированный контент (Schema markup), а не через попытку увести его на лендинг любой ценой.
— Оцените вклад контента в удержание (retention). В эпоху снижения среднего чека важно использовать контент не для привлечения новых, а для обучения существующих клиентов. Создайте серию обучающих материалов, которые помогают пользователю извлекать больше ценности из уже купленного продукта.
— Сместите фокус с объема генерации на глубину проработки. Одна экспертная статья, закрывающая сложную проблему клиента с использованием внутренней аналитики, дает кратно больше для формирования доверия к бренду, чем десяток публикаций, написанных для оптимизации под алгоритмы.
Ваша задача — стать для поисковой системы и пользователя единственным источником достоверной экспертизы в своей узкой нише. В эпоху отсутствия кликов побеждает тот, чье имя ассоциируется с ответом на конкретную проблему, а не тот, кто просто попал в выдачу.
— @ConsumerTrendsRuPro
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
X перезапустил прилу на Android
X.com не просто обновила приложение, а фактически пересобрала его вокруг скорости и синхронного запуска фич с iOS. Для арбитража это сигнал снова тестировать X Ads и УБТ-связки: платформа уходит от старого формата коротких постов к видео и стримам, а значит меняются охваты, креативы и точки входа в трафик.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/x-perezapustil-prilu-na-android
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
X.com не просто обновила приложение, а фактически пересобрала его вокруг скорости и синхронного запуска фич с iOS. Для арбитража это сигнал снова тестировать X Ads и УБТ-связки: платформа уходит от старого формата коротких постов к видео и стримам, а значит меняются охваты, креативы и точки входа в трафик.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/x-perezapustil-prilu-na-android
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Meta внедряет ИИ-оптимизацию в Ads Manager
Meta постепенно вшивает ИИ-оптимизацию во все уровни Ads Manager: бюджет, аудиторию и креативы. Идея — автоматически перераспределять spend туда, где выше конверт и engagement. Для арбитража вывод простой: функции выглядят полезно, но их реальная эффективность пока не доказана, поэтому тестировать нужно в сравнении с ручными настройками.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/meta-vnedriaet-ii-optimizaciiu-v-ads-manager
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Meta постепенно вшивает ИИ-оптимизацию во все уровни Ads Manager: бюджет, аудиторию и креативы. Идея — автоматически перераспределять spend туда, где выше конверт и engagement. Для арбитража вывод простой: функции выглядят полезно, но их реальная эффективность пока не доказана, поэтому тестировать нужно в сравнении с ручными настройками.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/meta-vnedriaet-ii-optimizaciiu-v-ads-manager
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from Affiliate Marketing - Cpa.Rip
Пару дней назад в iGaming chat разыгралась история невероятной щедрости после попытки отмены Евгения Юрьевича. Если в трех словах, то Евгению Иванову «накидали» денег.
Редакции стало интересно, кто и сколько реально перевел. Полностью разобрали ситуацию, каждый платеж, получилось интересно.
По схеме переводов можно кликать. @cparip
https://cpa.rip/articles/unprecedented-generosity/
PS: За происходящим было интересно наблюдать, Евгений хорош)
❤ Работаем с твоим трафиком до окупа. CPA/Spend/RS/Hybrid. Заливай с PIN-UP Partners на ЛатАм и СНГ
Редакции стало интересно, кто и сколько реально перевел. Полностью разобрали ситуацию, каждый платеж, получилось интересно.
По схеме переводов можно кликать. @cparip
https://cpa.rip/articles/unprecedented-generosity/
PS: За происходящим было интересно наблюдать, Евгений хорош)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Женщины покупают иначе: что показал перезапуск сайта Sephora
В 2024 Sephora переработала главную страницу сайта для США, сделав ставку на редакционный (журналистский, с авторской подачей) контент, UGC-истории (контент от самих покупательниц — отзывы, фото, видео) и встроенный сервис Color IQ — подбор оттенков по тону кожи. Команда опиралась на данные внутренних исследований: 78% покупательниц заходят на сайт без конкретного продукта, а 62% возвращаются за покупкой в течение 30 дней после прочтения обзоров.
Задача: повысить конверсию среди женщин 25-44, которые листают сайт «в режиме вдохновения», а не «в режиме корзины».
Решение: заменили стандартные карточки товаров на микс форматов: статьи стилистов, видео-обзоры блогеров, подборки «5 средств для...» с быстрым добавлением в корзину. Color IQ вынесли в первый экран — теперь он работает как точка входа, а не как спрятанная функция.
Результат за первые 8 месяцев 2024: средняя длительность сессии выросла на 34%, конверсия в покупку среди новых посетителей — на 19%, повторные покупки в течение 60 дней — плюс 23%. Эти цифры Sephora показала в отчёте для инвесторов.
Урок для стратега. Средний чек в e-com падает — это факт 2025-2026. Но решение не в скидках и промокодах, а в смещении фокуса с первой покупки на возврат и LTV (пожизненную ценность клиента). Sephora не снижала цены. Она инвестировала в причину вернуться: персонализированную экспертизу и чужой опыт в формате UGC. Женщина не хочет рекламу косметики — она хочет совет подруги, которая разбирается. Когда бренд становится этой «подругой» через структуру сайта, конверсия растёт без единого промо.
Для российского рынка это сигнал: лояльность в 2026 строится не через программу баллов, а через полезный контент, встроенный прямо в путь покупки. Отдельный блог на стороннем сайте уже не работает — всё должно быть в одном интерфейсе с кнопкой «купить».
---
*Источник: квартальный отчёт Sephora (LVMH) за Q2 2024, данные Baymard Institute по e-com UX.*
— @ConsumerTrendsRuPro
В 2024 Sephora переработала главную страницу сайта для США, сделав ставку на редакционный (журналистский, с авторской подачей) контент, UGC-истории (контент от самих покупательниц — отзывы, фото, видео) и встроенный сервис Color IQ — подбор оттенков по тону кожи. Команда опиралась на данные внутренних исследований: 78% покупательниц заходят на сайт без конкретного продукта, а 62% возвращаются за покупкой в течение 30 дней после прочтения обзоров.
Задача: повысить конверсию среди женщин 25-44, которые листают сайт «в режиме вдохновения», а не «в режиме корзины».
Решение: заменили стандартные карточки товаров на микс форматов: статьи стилистов, видео-обзоры блогеров, подборки «5 средств для...» с быстрым добавлением в корзину. Color IQ вынесли в первый экран — теперь он работает как точка входа, а не как спрятанная функция.
Результат за первые 8 месяцев 2024: средняя длительность сессии выросла на 34%, конверсия в покупку среди новых посетителей — на 19%, повторные покупки в течение 60 дней — плюс 23%. Эти цифры Sephora показала в отчёте для инвесторов.
Урок для стратега. Средний чек в e-com падает — это факт 2025-2026. Но решение не в скидках и промокодах, а в смещении фокуса с первой покупки на возврат и LTV (пожизненную ценность клиента). Sephora не снижала цены. Она инвестировала в причину вернуться: персонализированную экспертизу и чужой опыт в формате UGC. Женщина не хочет рекламу косметики — она хочет совет подруги, которая разбирается. Когда бренд становится этой «подругой» через структуру сайта, конверсия растёт без единого промо.
Для российского рынка это сигнал: лояльность в 2026 строится не через программу баллов, а через полезный контент, встроенный прямо в путь покупки. Отдельный блог на стороннем сайте уже не работает — всё должно быть в одном интерфейсе с кнопкой «купить».
---
*Источник: квартальный отчёт Sephora (LVMH) за Q2 2024, данные Baymard Institute по e-com UX.*
— @ConsumerTrendsRuPro
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В РФ приняли закон о крипте: что он означает
Закон признал крипту имуществом, но запретил использовать её как платёж внутри России. Хранить можно, оплачивать товары и услуги нельзя, а обмен и обращение допустимы только через лицензированных операторов и в рамках внешнеторговых сделок. Для арбитража вывод простой: серые P2P-схемы под ударом, а легализация дохода возможна лишь через правила ЦБ и ФНС.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-rf-priniali-zakon-o-kripte-chto-on-oznachaet
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Закон признал крипту имуществом, но запретил использовать её как платёж внутри России. Хранить можно, оплачивать товары и услуги нельзя, а обмен и обращение допустимы только через лицензированных операторов и в рамках внешнеторговых сделок. Для арбитража вывод простой: серые P2P-схемы под ударом, а легализация дохода возможна лишь через правила ЦБ и ФНС.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-rf-priniali-zakon-o-kripte-chto-on-oznachaet
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Claude code теперь умеет запускать Ios-прилы
Anthropic превратила Claude Code Desktop в инструмент для сборки и отладки iOS-приложений прямо в симуляторе Apple. Claude видит интерфейс, читает экран и сразу вносит правки без computer use и разрешений на запись экрана. Для работы нужен Mac, Xcode и подписка Pro/Max/Team. Вывод: это удобный способ быстрее тестировать iOS-оферы и фичи.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/claude-code-teper-umeet-zapuskat-ios-prily
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Anthropic превратила Claude Code Desktop в инструмент для сборки и отладки iOS-приложений прямо в симуляторе Apple. Claude видит интерфейс, читает экран и сразу вносит правки без computer use и разрешений на запись экрана. Для работы нужен Mac, Xcode и подписка Pro/Max/Team. Вывод: это удобный способ быстрее тестировать iOS-оферы и фичи.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/claude-code-teper-umeet-zapuskat-ios-prily
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top